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営業時代の直感がヤバかった話があります。私は営業のアポ取りの電話を会社からやっていたのですが、アポが取れると予定表に会社名や店舗名を入力するルールでした。ある日、明日の私の営業予定が6件。でも、なぜか“変な会社名”ばかり🤣わざと選んだつもりはないんですが、電話で話しているうちに「この人、契約してくれる気がする」と直感で感じていたんです。同僚からは大笑いされました。支社長にも「みちまさ、これ本当にイケるの？」と言われました（笑）私は自信満々に「5件は自信あります」と答えました。結果……なんと4件契約‼️さらに自信があったもう1件も、日程変更後に契約❗️しかも1件は大口案件✨同僚からも支社長からも驚かれました。「でもそれって直感だったんだよね？」そう言われれば、そうなんです(笑)その後も役職が上がり課長職に。ある日、会社名だけで「ここは取れる」「ここはいける気がする」そんな話題になって、私が2件選んだら…アポ取りは私、営業は別の人が行ったのに結果は 2件契約❗️会社名で契約取れるわけないだろ🤣と言われましたが、私もそう思います😂でも、なぜか分かる瞬間があるんです。✨結論「このお客さんは決まる」「なんか違う気がする」それって理屈じゃなくて過去の経験や本能が働いてる“直感”なのかもしれません。皆さんは、直感が当たった瞬間ってありますか？😊直感って、過去の経験が積み重なった“本能”の部分でもあります。もし今迷っている選択や答えが出ない状況があるなら一度お話しして整理してみませんか？🌿

はじめに 大手企業に新規で売り込みをした経験がある方なら、一度は感じたことがあるはずです。 「購買部の壁が高い」 「新規ベンダーは受け付けていません」 「まずは登録してください（＝事実上お断り）」 購買部・資材部は、企業の入り口。 でもその入り口は、簡単には開かない事もあります。 では、新規参入は不可能なのか？ 実はそうではありません。 購買以外の部署からアプローチすることで、意外なほど突破口が開けることがあるのです。 この記事では、私自身が体験してきた「購買部以外から切り込む営業手法」を整理し、中小企業や営業担当者の方に役立つヒントを共有します。 1. 購買・資材が「第一関門」になりやすい理由大手企業において、購買部や資材部が最初の窓口になるのは当然のことです。 ・コンプライアンス（不正防止、取引先管理） ・コスト管理（購買実績データを一元管理）・社内ルール（まず購買を通さないと契約できない）こうした理由から、新規取引の申請はまず購買部で審査されます。 ところが、その購買部が「新規は受け付けない」という雰囲気を出している企業も少なくありません。 その結果、営業担当者の心理的障壁は高まり、最初の一歩すら踏み出せないケースが多いのです。 2. 突破口は「他部署」にあるでは、どうすればよいのか。 答えはシンプルで、購買以外の部署に話を聞いてもらうことです。 大手企業は縦割りに見えても、部署間で情報は意外と共有されています。 特に「原材料の切り替え」や「2社購買（リスク分散）」といったテーマは、生産部門や研究所、営業部にとっても関心が高い分野です。 実際のエピソード私はある大手メ

成果の出ない営業活動の典型的パターン 中小企業の営業活動において、「訪問件数は多いが成約に至らない」という課題を抱える企業は少なくありません。私はこれまで35年間の経営支援において、この問題に直面する企業を数多く見てまいりました。 その多くに共通するのが、「会社案内資料のみを持参した挨拶訪問」という営業スタイルです。 よく見られる非効率な営業パターン パターン1：関係構築を優先した段階的アプローチ- 初回訪問では挨拶と会社紹介のみ - 「まずは顔を覚えていただく」という方針 - 具体的な提案は次回以降に持ち越し パターン2：自社中心の一方的な情報提供- 会社概要や事業内容の説明に終始 - 訪問先企業の課題やニーズの把握が不十分 - 相手企業の反応を見ずに商品説明を展開 パターン3：事前情報収集の不足- 訪問先企業の基本情報を把握していない - 業界動向や競合関係の理解が不十分 - 訪問の場で初めて相手企業の状況を質問 これらのアプローチは、一見丁寧に見えますが、実際には営業効率を著しく低下させる要因となっています。 実例：製造業A社における営業改善事例 改善前の状況 年商5億円の金属加工会社A社。営業担当者は毎週のように新規訪問を実施していましたが、成約率は20%程度にとどまっていました。 典型的な訪問の流れ：1. 会社パンフレットを持参 2. 会社概要と事業内容を説明 3. 「また改めてご連絡いたします」と退出 4. その後、具体的な進展がない 訪問先企業からは「何を提案したいのか分からない」という反応が多く、関係構築に至らないケースが大半でした。 営業活動の本質的な再定義

こんにちは。今日は、少しだけ「心理学の力」を借りて、商談をちょっとだけラクにするお話をしようと思います。私自身、人と話すのが得意な方ではなくて。「ちゃんと伝わっているかな」「嫌われていないかな」って、商談の後にぐったりしてしまうこともよくあります。でも、心理学を学んでいくうちに、「相手をコントロールする」ためではなく、「相手の気持ちを理解する」ために使うと、すごく心が軽くなるなと思ったんです。ミラーリング効果で「安心感」をつくるまず紹介したいのは、「ミラーリング効果」。これは、相手の動作や話し方を自然にまねることで、無意識のうちに親近感を抱かせる心理現象です。たとえば、相手がコーヒーを飲んだら、あなたも少しタイミングをずらしてコーヒーを口にしてみる。相手が穏やかなトーンで話していたら、あなたも声を少し落としてみる。あくまで“さりげなく”がポイントです。まねをしていることがわかると逆効果になってしまうので、意識の端っこに置くくらいがちょうどいいんです。心理学者ロバート・チャルディーニの著書『影響力の武器』にもあるように、「人は自分と似ている人に好意を持つ」傾向があります。似ていると感じるだけで、信頼の扉がすこし開く――それがこの効果の面白いところです。「名前」を呼ぶ力次に大切なのが、「相手の名前を呼ぶ」こと。デール・カーネギーの有名な著書『人を動かす』には、こんな一文があります。「人の名前は、その人にとって、どんな言葉よりも甘美な音である。」これは本当にその通りで、名前を呼ばれると、人は「自分を大切にしてくれている」と感じやすくなるんです。商談の中でも、「○○さん、そう感じられた

1. はじめに：営業の「時間泥棒」を特定せよ営業担当者の皆様は、日々の業務の中で「時間がない」と感じることはありませんか？商談の準備、既存顧客へのフォローアップ、そして新規顧客開拓のためのリスト作成。これら多岐にわたる業務に追われ、限られた時間の中で最大の成果を出すことに苦慮しているかもしれません。特に、見込み客リストの作成は、地道な情報収集とデータ入力が不可欠であり、多くの時間を費やしがちな「時間泥棒」となり得ます。果たして、このリスト作成は本当に営業担当者であるあなたの主要な仕事なのでしょうか？営業の真髄は、見込み客との対話を通じて信頼関係を築き、商談を成功に導くことにあります。しかし、リスト作成に多くの時間を奪われることで、本来集中すべき商談や顧客との関係構築の機会が失われている可能性があります。「時間がない」という悩みの根本原因は、もしかしたらこのリスト作成にあるのかもしれません。2. なぜ今、営業リスト購入なのか？成果を最大化する2つの理由営業活動の効率と成果を飛躍的に向上させるために、質の高い営業リストの購入は非常に有効な戦略です。これには主に二つの大きな理由があります。理由1：圧倒的な時間創出で、営業の本質に集中営業リストを購入する最大の利点は、時間と労力を劇的に節約できる点にあります。自社でゼロからリストを作成する場合、ターゲット企業の選定、必要な情報の収集（企業名、所在地、連絡先、担当部署など）、そしてそれらのデータの整理と入力には膨大な時間がかかります。しかし、専門業者からリストを購入すれば、これらの煩雑な作業から解放され、すぐに営業活動を開始できます。これ

私が初めて単価交渉を経験したのは、フリーランスになって1年が経った頃でした。 経験を積むため、あえて低単価の案件に参画し、1年後に他案件へ移る計画を立てていました。 お世話になった案件だったため、プロジェクトを抜ける2か月前に営業会社へ相談。しかし、営業担当が上流の営業会社への連絡を失念し、結果的に揉めに揉めた末、既に獲得済みだった案件単価と同水準まで上がることになりました。 最終的に単価は30〜40%上昇し、残留が決定しました。 偶然ではありましたが、「単価交渉は怖いけれど、大事なスキル」だと痛感しました。単価交渉の目的個人的な感覚ですが、独身であれば月50万円以上、妻子持ちであれば月60万円以上あれば、首都圏であっても金銭的に行き詰まりにくい水準だと感じています。 それ以上の単価は正直にいえば個人の満足次第です。 金銭的に満足しているのに精神的に負担をおかしてまで単価交渉する意味はないです。 しかし、単価交渉することができれば例えば ・家事代行をお願いできる （月1回6,000円で3時間、自分では難しいレベルの大掃除をしてもらってます） ・無用な夫婦喧嘩を回避できる （1万円以上の高い買い物をしても揉めにくくなる） ・自己投資ができる （英語のスパルタレッスンや、Udemy講座の受講など） などが挙げられます。 私自身も家事代行サービスで時間を確保し、こうしてnote記事を書くことができています。 お金だけで幸せになることはできませんが手間を含めた不幸を避ける事ができます。 それでは、本題に行きましょう！ ステップ①：自分の「現在地」を知る ・相場と自分の実力を冷静に把握す

営業代行業務委託契約　歩合の考え方企業が新しい顧客を獲得する際、自社社員を増やさずに「営業代行会社」に依頼するケースが増えています。このとき重要となるのが、業務委託契約書における「歩合（成果報酬）の設計」です。曖昧なまま契約してしまうと、「売上の定義」や「成果の範囲」を巡ってトラブルが生じることも少なくありません。今回は営業代行契約における歩合の考え方について整理します。1. 成果の定義を明確にする営業代行における「成果」は複数の段階に分かれます。アポイント獲得：見込み客との商談を設定した時点で成果とする契約締結：実際に顧客が契約した時点で成果とする売上発生：顧客から入金があった時点で成果とするどの段階を成果として歩合の基準にするのかを、契約書で明確に定めておくことが不可欠です。2. 歩合率の算定基準歩合率を決める際には、以下の点を整理する必要があります。売上ベースか利益ベースか→ 粗利ベースで計算する方が公平になるケースも多い継続課金ビジネスの場合→ 初回のみを対象にするのか、毎月の売上に対して歩合を支払うのか上限設定→ 企業側が負担しすぎないよう、支払い上限を設ける場合もある3. 入金確認と支払い時期営業代行会社に歩合を支払うのは、通常「クライアントから入金があった後」とされます。契約だけで歩合を支払うと、未回収リスクを委託者が一方的に負担することになるためです。また、支払いサイクル（例：月末締め翌月末払い）を契約書で定めておくことで、資金繰りの安定にもつながります。まとめ営業代行業務委託契約における歩合の設計は、「成果の定義」「歩合率の基準」「支払いの条件」という3つの柱

【悪用厳禁】一生負けない「最強の頭脳」インストールマニュアル～情報ゾンビから脱出し、世界を操る側の人間になるための究極プログラム～ --- 導入 おい、そこの君。 毎日ニュースを見て、SNSを眺めて、賢くなった「つもり」でいないか？ 残念だ。君はただの情報ゾンビだ。支配層やメディアが垂れ流す情報を鵜呑みにして、自分で何も考えていないだけの「養分」に成り下がっている。 このマニュアルは、そんな思考停止した君の脳を一度「初期化」し、世界の0.1%の支配層だけが知る「最強の思考OS」をインストールするための劇薬だ。 もう他人の意見に振り回されるのは今日で終わりだ。明日から君は、世界の本質を見抜く側に立つ。 --- プログラム内容（全3ステップ） ステップ1：「奴隷の思考」アンインストール編 まず、君の頭にこびりついた「負け組の考え方」を根こそぎ破壊する。 * 第1章：お前は「大衆」という名の家畜であると知れ   「みんなと一緒」がなぜ一番ヤバいか知っているか？周りの空気に流される凡庸な人間（＝大衆）は、いつの時代も独裁者の餌食だ。トクヴィルが見抜いた「多数派の専制」という地獄。君もその一員だ。 * 第2章：「教養があります（笑）」← こいつが一番カモにされる   小難しい本を読んで賢いつもりの「精神のない専門人」。自分の専門以外は何も知らないくせに、知ったかぶる。ヒトラーはこういう「口だけエリート」を扇動して権力を握った。君は大丈夫か？ * 第3章：「民主主義は素晴らしい」という洗脳を解け   ルソーが提唱した「みんなの総意（一般意志）」は、聞こえはいいが、反対者を「自由のため」と称

「営業メールを送っても返事が来ない……」「大手企業の担当者と商談まで進めない……」そんな悩みを抱えている20代〜40代の営業マンは多いのではないでしょうか。特に優良企業やエンタープライズ企業へのアポイントは、競合も多く難易度が高いため、結果が出ずに苦労する人も少なくありません。しかし、正しい手法を知り、相手に合わせたアプローチを行えば、優良企業からのアポイントを獲得することは可能です。この記事では、アポイント獲得の具体的なステップと実践方法を、体験談も交えながらわかりやすく解説します。アポイント獲得の基本的な考え方H2: アポイントは“信頼構築の第一歩”営業マンにとってアポイントはゴールではなく、スタートラインです。契約や成約はその後の提案フェーズで決まりますが、そもそもアポイントが取れなければ話は始まりません。そのため、相手に「話してみたい」と思わせる工夫が欠かせません。H2: 優良企業からアポイントを獲得する3つの鉄則H3: ① ターゲット企業の徹底リサーチ相手企業の情報を知らないまま営業メールを送っても、返信が来る可能性は低いです。企業のビジョンや中期経営計画最近のプレスリリースやニュース業界トレンドや競合の動きこうした情報を整理し、相手の関心に合わせた内容を盛り込むことが重要です。例：在宅ワークを推進している企業に対しては、**「在宅ワーク体制を効率化できるサービス」**を切り口にすると反応が高くなります。H3: ② 相手目線でメリットを提示する営業マンがやりがちな失敗は「自社サービスの特徴を一方的に説明してしまうこと」です。相手にとって魅力的なのは、自社の課題を解決で

「営業メールを送っても、返信が来ない……」「そもそも読んでもらえているのかすら分からない」そんな悩みを抱える営業マンは少なくありません。特に10〜30代の若手営業マンにとって、メールでアポイントを取る力は営業スキルの基盤です。しかし、ただ自己紹介や商品の説明を書くだけでは、相手に読まれずスルーされてしまいます。では、どうすれば相手の心を動かし、アポイントにつながる営業メールを書けるのでしょうか？この記事では、メールスクリプトの要諦を解説し、実際に成果を出している具体例や体験談を交えて紹介します。メールスクリプトの基本構造営業メールには一定の「型」があります。成功するメールは共通して以下の要素を押さえています。H3: ① 件名で開封させる相手に開封されなければメールの意味はありません。件名は短く、具体的であることが大切です。例：❌「ご挨拶」⭕「【業務効率化事例】御社と同業他社で導入実績あり」数字や実績を入れることで信頼性が高まり、開封率が上がります。H3: ② 導入文で興味を引く導入文は「なぜこのメールを送っているのか」を簡潔に伝える部分です。例：「突然のご連絡失礼いたします。私は〇〇株式会社の△△と申します。同業界で在宅ワーク体制を整えた企業様に対して、業務効率を平均30％改善した事例がございます。」読者が「自分に関係のある話だ」と感じるように工夫しましょう。H3: ③ 本文で課題と解決策を提示商品説明ではなく、相手の課題を解決する視点を中心に書きます。❌「弊社のサービスは最新のシステムを搭載しており……」⭕「御社が直面しているリモート営業でのアポイント獲得課題に対し、弊社のツ

「営業で成果を出したいけど、毎日の通勤がつらい……」「フルリモートで働きながら、月50万円以上を稼ぐことは本当に可能なの？」こんな悩みや疑問を持つ営業マンは少なくありません。特に10代〜30代の若手営業マンの中には、在宅ワークやリモート営業を活用して効率的に収入を得たいと考えている人が増えています。結論から言えば、フルリモート営業でも月50万円以上を稼ぐことは十分可能です。大切なのは「仕組みづくり」と「営業スタイルの最適化」です。この記事では、未経験からでも実践できるフルリモート営業の具体的な手法と、成功者の体験談を交えて解説します。フルリモート営業とは？フルリモート営業とは、オフィスに出社せず、自宅やカフェなどから**オンライン商談ツール（Zoom、Teamsなど）やチャットツール（Slack、LINE、メールなど）**を使って営業活動を行う働き方です。メリット通勤時間ゼロで集中力アップ全国・海外の企業とも商談可能成果に応じて高収入を狙いやすいデメリット自己管理能力が求められる信頼構築が難しい場合がある孤独感を覚えることもこれらを理解したうえで、リモート営業で成果を出すための仕組みを整えることが重要です。月50万円を超えるためのステップH2: ① 高単価商材を扱うフルリモート営業で稼ぐ最大のポイントは、単価の高い商品・サービスを扱うことです。単価1万円の商品を売る → 50件成約で50万円単価10万円の商品を売る → 5件成約で50万円リモート営業は時間や移動に制約がないため、効率的に商談を増やせます。その分、高単価商材を扱うことで「少ない契約数でも大きな成果」を得られるので

「大手企業に営業したいけれど、なかなか成果が出ない……」そんな悩みを抱える営業マンは少なくありません。エンタープライズ企業（大手・優良企業）は予算規模が大きく、安定した長期契約につながる可能性が高い一方で、意思決定のプロセスが複雑で競合も多いため、営業の難易度は中小企業向けに比べて格段に上がります。本記事では、20代〜40代の営業マンに向けて、「エンタープライズ企業営業を成功させるための具体的な手法」をわかりやすく解説します。あなたが明日から実践できるヒントをぜひ持ち帰ってください。エンタープライズ営業とは？エンタープライズ営業とは、主に従業員数が数千人規模、または業界内で大きなシェアを持つ企業への営業活動を指します。特徴意思決定に関わる人数が多い：担当者、課長、部長、役員など、複数のステークホルダーが登場する。商談サイクルが長い：数ヶ月〜1年以上かかることも珍しくない。求められる提案力が高い：単なる商品説明ではなく、経営課題に対する解決策が必要。つまり、個人プレーではなくチーム営業、短期決戦ではなく長期戦が前提になります。エンタープライズ営業で成果を出すためのステップH2: ① ターゲット企業の徹底リサーチまず最初のステップは「相手企業を深く理解すること」です。企業のビジョン・中期経営計画最近のニュースリリース（新規事業、提携、海外展開など）競合他社の動きこれらを調べることで、相手の「経営課題」や「優先順位」を把握できます。たとえば、ある大手メーカーが「脱炭素」に力を入れているのであれば、営業提案も「環境対応に貢献できる」という切り口を意識するのが効果的です。H2: ② 複数

【まず初めに】こんにちは、楽天レビュー★4.85・レビュー件数13,000件以上の店舗を運営し、55,000店舗の中から「ショップ・オブ・ザ・マンス」を2回受賞した、kazuです。今回は「なぜ金属アルミ製名刺が紙の名刺よりも長く記憶に残るのか？」を、ネットで調べたデータと私自身の経験を交えてお伝えします。そして最後には、当社でのとてもお得な販売情報も控えめにご案内します。※本日はいつもより熱量を抑えめに、淡々とブログを記載させていただきます♪1. 「捨てられない名刺」とはどれくらい違うのか？ネット調査によると、普通の紙名刺は約88％が1週間以内に捨てられ、わずか12％しか1年以上保管されないとのことです。しかしながら、金属製などのユニークな素材やデザインの名刺は、通常の10倍以上長く保管される傾向があるとも報告されています 。つまり、金属名刺なら、相手の記憶に残る確率が10倍になる可能性があるのです。2. 見た目の印象も効果的！ネット調査によれば、厚みのあるビジネスカードは86％の人に「プロフェッショナルな印象」を与えるとの結果もあります。金属名刺はその重さと光沢、素材感で圧倒的な存在感を放ち、「これは特別な人からの名刺だ」と強く印象付けられます。3. 覚えてもらいやすさが圧倒的に違います「ユニークな素材や特徴のある名刺は、相手に70％も覚えてもらいやすい」というデータ。つまり、金属名刺を渡すだけで、普通の名刺より70％以上“覚えてもらえる確率”が高まります。4. 耐久性も圧倒的にアップ金属名刺は、紙と違って折れ曲がらず、濡れてもにじまないという耐久性の高さがあります。紙だった

みなさん、こんにちは！「集客まるっとおまかせ屋まるさん」のまるさんです。「集客にいつも苦労している…」「どうすればもっとお客様に来てもらえるんだろう？」そうお悩みの方に、ぜひ知っていただきたいのが、ホームページが持つ「24時間働く営業マン」としての力です。ホームページと聞くと、ただお店の情報を載せるだけのものだと思っていませんか？実は、ホームページをうまく活用すれば、あなたの代わりに休むことなく集客してくれる、頼もしい存在になってくれるんです。なぜホームページが「24時間働く営業マン」になるのか？お店の営業時間は決まっていますし、皆さんも休む時間は必要ですよね。でも、インターネットは24時間365日動いています。つまり、ホームページも時間や場所に関係なく、いつでもお客様にあなたのビジネスをアピールし続けてくれるんです。たとえば、お客様が仕事から帰ってきて、夜遅くに「〇〇（地名） + カフェ」と検索したとします。そのとき、あなたのホームページが表示されたらどうでしょう？あなたはぐっすり眠っている間も、ホームページがお客様にあなたのカフェの魅力を伝え、次の日の来店につなげてくれるかもしれません。これこそが、ホームページが最強の営業マンと呼ばれる理由です。営業マンとしてホームページができることでは、具体的にどんな「仕事」をしてくれるのでしょうか？お客様との出会い：GoogleやYahoo!の検索から、あなたのビジネスに興味を持つお客様を連れてきてくれます。ビジネスの魅力を伝える：商品のこだわりや、お店の雰囲気を写真や文章で詳しく伝えることで、お客様の「行ってみたい！」という気持ちを高

占い師が抱える3つの大きな壁占い師として活動していると、必ずぶつかる共通の壁があります。一つ目は、鑑定文を毎回ゼロから書く負担二つ目は、依頼が単発で終わること三つ目は、営業や追加提案の苦手意識押し売りに感じられるのを避けるあまり、チャンスを逃してしまうこともありますよね。多くの占い師は、占いの腕には自信があってもこの「継続依頼を生む仕組み」が欠けておりここが変わらない限り、売上の限界はすぐに訪れます。この最高峰占いGPTが解決できることこのGPTは、20年以上の鑑定経験を持つプロ占い師のフレームを完全移植した、占い師専用の文章生成AIです。最大の特徴は、単に占い結果を出すだけでなく依頼者の心を掴み続けるバックエンド導線まで組み込まれていること。現状のズレを示す「注意点A」と未来を左右する「注意点B」を提示し最後には“心理的余白”を残します。これにより、鑑定後に依頼者が自ら「続きを知りたい」と思い追加依頼や高額メニューへ自然に流れていく構造を作れるのです。導入するべき理由このGPTを導入すべき理由は、シンプルに言えば売上を増やしながら時間を節約できるからです。まず、鑑定文作成時間が1件あたり数分に短縮されるため、件数を増やせます。次に、文章はすべて「心理設計」されているので読み手の感情を動かし再依頼に繋げられます。そしてAI特有の無機質感を排除しまるでベテラン占い師が書いたような温かみある文章が仕上がります。経験が浅い方でも、一瞬で「プロっぽい」鑑定が可能になり差別化ポイントが増えるのも大きな魅力です。つまり、あなたがやるのは情報を入力するだけ。あとはAIが、自動で売れる鑑定文章

いつも記事をご覧いただきありがとうございます。Kaizen Laboです。この記事では日常業務に潜む「ちょっとしたムダ」や、改善につながるヒントや考え方を発信しています。今日は少しだけ話題を変えます。いつもは事務改善ネタやAI活用のお話をメインにしてますが、今回はメインのサービス活動方針についてのお話となります。私は現在、埼玉県の北部に住んでいるのですが、近所には小規模な企業さんが結構あります。ちょっと表現は失礼ですが、アナログな匂いがプンプンします。で、私がココナラなどで出しているサービスって、どちらかというとBtoB寄りなんですよね。（言わずもがな）つまり、ターゲットって物凄く近くにいるんです。ただ…ここでひとつ課題がありまして。実は、自分、ちゃんとした営業ってやったことがないんです。（は？）やったとしても、せいぜいチラシをポスト投函したくらいです。でも、このまま待っているだけでは、年内の目標達成はちょっと怪しい。なので、「リアル営業」の選択肢も、わりと真剣に視野に入れてます。作戦①地域の商工会セミナーに顔を出すたとえば、最近考えているのが、地域の商工会に顔を出すことです。これ、一見アナログかもしれませんが、けっこう近道かもしれません。なぜならすでに地元企業と接点のある場所ですし、自分のサービスを知ってもらうにはちょうどいい場だと考えました。ただ、テレアポや飛び込み営業は、やらないつもりです。...なぜなら、そういう営業スタイルが相手にとってどれだけ迷惑か、自分自身が会社員時代に身をもって体験しているからです。なので、営業活動と言ってもせいぜいSNSでDM送付かステップメー

はじめに営業部門の管理でよく聞く課題のひとつが「KPIの管理が手間で続かない」という問題です。手動でデータを集計したり、毎週レポートを作成したりするのは確かに負担です。その結果、目標が曖昧になり、営業チーム全体の成果が伸び悩むことも少なくありません。そこで活用したいのが、GoogleスプレッドシートのGAS（Google Apps Script） です。GASを使えば、営業KPIの入力から集計、さらにレポートの自動配信までを効率化できます。本記事では、初心者でも始められる「GASを使った営業KPI管理の自動化」を3つのステップに分けて解説します。ステップ1：KPI管理のテンプレートを作成するまずは、Googleスプレッドシート上でKPIを記録するためのテンプレートを作りましょう。【テンプレートの例】【ポイント】• 列ごとに具体的な項目を設定「アポ数」「訪問数」など、チームが追いやすい指標を設定します。• 計算式を活用達成率は自動計算するように設定しましょう（例：=受注数/目標受注数）。• Googleドライブで共有チーム全員がリアルタイムでデータを入力できるように共有設定を行います。ステップ2：GASでデータの自動集計を実装する次に、GASを使ってデータを自動で集計する仕組みを構築します。【GASとは？】GAS（Google Apps Script）は、GoogleスプレッドシートをはじめとするGoogle Workspaceのアプリケーションを自動化できるプログラムです。ブラウザからコードを簡単に書けるため、プログラミング初心者でも始めやすいのが特徴です。【実装例：週間集計ス

はじめに営業活動の成果を最大化するためには、「数字を見える化すること」が欠かせません。しかし、営業組織の立ち上げ期にある中小企業では、KPI（重要業績評価指標）の設定や管理が曖昧なまま進んでいるケースが少なくありません。その結果、どれだけ努力しても「何が良くて、何が悪いのか」見えない状態に陥りがちです。本記事では、中小企業が手軽に営業KPI管理を始めるためのポイントと、実際に役立つExcelやGoogleスプレッドシートを活用した方法についてご紹介します。なぜ営業KPIの管理が重要なのか？営業活動は、短期的な売上目標だけでなく、長期的な顧客関係の構築や市場シェア拡大といった側面も含まれます。これらを達成するには、営業の進捗状況を定量的に把握し、効果的な改善アクションを取ることが必要です。営業KPIを管理することで得られる主なメリットは以下の通りです。1. 成果を明確に把握できる　各メンバーやチームの活動成果を可視化することで、努力と成果のバランスを見極めやすくなります。2. 問題点を迅速に特定できる　KPIの動向を追うことで、「アポ数が不足している」「受注率が低い」など、課題を発見しやすくなります。3. 目標達成に向けた行動を促進できる　KPIが適切に設定されていると、メンバー全員が同じ方向性で動きやすくなります。営業KPIの設定方法：どこから始める？KPIの設定は複雑な印象を持たれるかもしれませんが、実はシンプルなステップで始められます。以下の流れを参考にしてください。1. 売上目標を基に逆算するまず、会社やチーム全体の売上目標を決め、それを達成するために必要な行動を逆算して

こんにちは、小岩井悠太です。僕は大学卒業後からずっと、不動産会社で営業の仕事をしています。 気づけば営業歴も5年目に入りました。 体育会系の会社で鍛えられたこともあって、厳しいことも多かったですが、その分、今になって「営業っていろんな場面で活きるな」と感じることも増えてきました。 最近はココナラで副業に挑戦している中で、改めて「営業経験が強みになるな」と思う場面がいくつかあったので、今回はそれを書いてみようと思います。相手の立場で考えるクセがついている営業とは、相手が何を求めているかを想像して、それに応える仕事です。 「お客様の本音はどこにあるのか？」とか「この提案は伝わりやすいか？」など、自然と“相手目線”で考えるクセが身についていきます。 このクセは、副業でもけっこう活かせるなと感じていて、たとえばココナラでプロフィールやサービス内容を書くときも、「これ、読む人にちゃんと伝わるかな？」と考えるようになりました。 話すだけじゃなく、“伝える力”が鍛えられる営業は、ただ話すだけじゃなくて、「どう説明したらわかりやすいか」「相手に不安を与えないか」など、言葉の選び方にも気をつかいます。 副業では文章で伝える場面が多いですが、普段から“伝えること”に意識を向けてきたからこそ、言葉に迷ったときの引き出しが増えた気がします。 人と関わる仕事だからこそ得られる感覚営業は「人ありき」の仕事。 だからこそ、「信頼されるってどういうことか」や「一言の重み」をリアルに体感してきました。 ココナラでは、ネット上のやりとりがメインですが、だからこそ“言葉の温度感”とか“ちょっとした気配り”が大事にな

医療・介護・福祉事業が地域連携を図る上で重要な営業トークの成功の秘訣は”入口トーク”にあります。営業活動が苦手な方々は、相手との会話の入り口が間違っていることがあり、ここで相いれない場合はその後の会話を適切に続けることができなくなってしまうのです。こんにちは！医療・介護・福祉経営コンサルティング　FukushiVisionGroup株式会社の塚本と申します。今回のテーマは『営業の入り口トークのポイント』について解説いたします。私はこれまでに50社以上の経営を支援してきましたが、やはり業界の特性なのか国家資格者で現場の最前線で活躍していた方々のため、営業活動が苦手・・・というケースが多かったです。まず初めに、実はこの業界で”営業”という言葉はふさわしくありません。私たちは営業ではなく地域連携活動と謳っています。地域連携活動は、他職種連携を実現した結果として利用者や患者が増え、そして売上に貢献されるといった仕組みのことです。ということは、連携先があり、そして連携先で働いている専門職がいるということですね。私たちが連携を図る際には、担当者との適切なコミュニケーションを図り、適正な連携を実現しなければなりません。その際、とても重要なのが「会話」です。こちらが言葉を発信し、相手が受け取り、さらに言葉を発信するというやり取りのことです。このやり取りが適切になされるかどうかは、営業力に左右されるとお考え下さい。適切なコミュニケーションを図る上で重要なのが、入口トークです。この入口トーク次第でその後の会話が適切にリズムよく進むかどうかが決まってしまいます。入口こそ最大のポイントだと言っても過言

こんにちは！Geminiとスプレッドシートを活用した業務効率化ツールの開発・販売を行っているようすけです。✅ こんなお悩み、ありませんか？・営業メールを作るのが苦手・時間がなくて毎回文章を考えるのが大変・ChatGPTを活用したいけど難しそうそんな方におすすめなのが、「営業メール自動作成ツール」です📩✅ たった3項目の入力でメール文が完成！このツールでは、Googleスプレッドシートに・商品/サービス名・ターゲット・文体（例：丁寧、カジュアル）の3項目を入力するだけで、Geminiが自動的に営業メール文を生成してくれます。◼︎実際の使用例　1. セルA3,B3,C3を入力　2. セルA1にある[メール作成]ボタンをクリック　3. 数秒後、セルD3にメール文が自動生成される✅ 汎用版だけじゃない！業種別にも対応最初は汎用的なテンプレートとして開発しましたが、「士業向けにもう少し堅めの文体にできない？」「サロン系の明るい文体が欲しい！」といった方向けに、現在は業種別のテンプレートも販売しています👇📦 現在のラインナップ（一部）・汎用版（すべての業種に使える基本パッケージ）・士業向け（行政書士・社労士・司法書士など）・美容系店舗向け（ネイルサロン、エステサロンなど）さらに、「自社用にカスタマイズしたい」というご相談にも対応しています！✅ 操作も安心！初心者向けマニュアル付き・スプレッドシートを開くだけで使える・APIキーの取得・設定も画像付きで解説・テンプレ付きで、すぐにメール文が完成✅ 商品はこちら🔗汎用版営業メール作成ツールhttps://coconala.com/content

独立や起業に向いている人は当たり前ですが先のことを考えすぎに「今、行動できる人」です。医療・介護・福祉業界でも、訪問看護ステーションや障害者グループホーム、訪問マッサージ等で独立・起業を目指す人は多くいます。こんにちは!　FukushiVisionGroup株式会社の塚本と申します。本日のテーマは『独立に向いている人・向いていない人』についてお話します。最後までご覧くださいませ。これまで医療・介護・福祉事業の開業支援を行ってきた中で、確実に独立や起業に向かない人がいます。独立や起業に向いている人の特徴よりも、向かない人の特徴を挙げたほうが分かりやすいので、今回はそのように記載いたしますね。どんな人が独立・起業に向いていないかを話す前に、私自身の起業ヒストリーについて簡単にお話します。私は2019年に個人事業主の営業コンサルタントとして開業しましたが、その時はまだ会社に勤めておりました。なんとなく開業届を出して、いずれはしっかりと起業したいと思っていました。私に転機が訪れたのは2019年の新型コロナウイルスです。当時は病院経営支援をしており、得意分野は地域連携でした。当時からそうですが、特に公立・公的病院は集客と言う概念がありません。コストを削減しいかにして診療報酬を得るか？というのが病院経営のテクニカル技術でした。私が担当している地域連携は、病院がクリニックや介護施設と連携しながら、通院または入院してもらうため、選んでもらうための連携活動でしたが、残念ながらコロナによって病院の地域連携活動にストップがかかり、私の担当している仕事も終わってしまいました。地域連携しか能がない私です

こんにちは、けんと申します。営業歴22年、ずっと営業畑を歩んできました。突然ですが、営業職って…孤独じゃないですか？■営業という名の孤独な戦場・上司に怒られた後の気まずい空気・数字が届かず、夕方に会社に戻るのが憂うつ・部下も上司も怖い。気軽に本音を話せる人がいない・昼過ぎの喫茶店でYouTube見てても気持ちは沈んだまま…こんな日々を過ごしていませんか？ぼくは22年間、そんな気持ちと戦ってきました。そして今、「孤独な営業マンの味方」になることを決めました。 新サービス『営業職限定・お話し相手になります』をリリースしました✔ 愚痴や不満、相談、なんでもOK✔ 否定ゼロ、即レス✔ チャット形式で気軽にスタート✔ 平日9:00～18:00は、基本いつでも対応✔ プライバシー厳守ココナラで、このサービスをローンチしました。■こんな悩みに寄り添います上司が怖い、でも相談できる同僚がいない顧客先に行くのが億劫で誰かに背中を押してほしいノルマに追われて、正直もう疲れた自分は営業に向いていないかもしれない…キャリアや転職、副業について話したい暇だけど会社には戻りたくない（笑）とくに「サボりたいけど建前が欲しい」という方、「営業のプロに相談してたんだ」と自己完結していただいて大丈夫です。■なぜこのサービスを始めたのか22年間の営業経験を通して感じたこと。それは「話せる相手がいるだけで、どれだけ救われるか」ということです。何かアドバイスが欲しいわけじゃない。ただ、誰かに聞いてほしい。心のもやもやを外に出したい。そういう時、ぼくが寄り添えたら嬉しいなと思ったんです。■課金するくらいなら、1回話して元

訪問看護事業には創業するときに2つのパターンが存在します。一つは看護師が社長として自ら立ち上げる方法で、二つ目が看護師でないものが看護師を管理者として採用して訪問看護ステーションを立ち上げる方法です。こんにちは！医療・介護・福祉経営コンサルティング　FukushiVisionGroup株式会社の塚本です。今日のテーマは「訪問看護の創業時に大切なこと」です。訪問看護の創業時、どちらの方法で開業しようとも楽な道はありませんよね。私はコンサルタントとして両方のお客様の支援をしてきた経験として、起業は簡単ではないことを皆様にお伝えしたいと思います。まず一つ目のパターンとして「看護師が社長として起業した場合」の大切なことについて解説します。これまで病院やクリニックで働き、初めて起業した看護師によくあるパターンとして、自分のこれまでの看護師経験が経営者としても役に立つと”勘違い”していることです。これまでの看護師としての力量や能力は経営者としての能力とは別物であることを理解せず、高いプライドのまま事業を始めると必ず失敗します。私たちがコンサルタントとして支援させていただく場合は、看護師としてのスキルや能力は「現場力」として尊重しつつ、経営という観点で不足している能力は、コンサルタントが補うケースが多くあります。最初は素直だった新米経営者の看護師も、コンサルタントが力添えしたことを自分の力でやり遂げたかのように忘れてしまい、抑えていたプライドが爆発してしまうと"大惨事"世界大戦です。もう手が付けられません。元々、一般のビジネス感覚からかけ離れた人たちですから、くすぶっていたプライドが爆発する

１．初めにやる気が出ない――そう感じた日はありませんか？SNSや自己啓発本では「モチベーションを上げよう」「夢を持とう」という言葉が飛び交います。けれど、本当にモチベーションを上げないと前に進めないのでしょうか？最近、私は「淡々とこなす」という生き方にシフトしつつあります。やる気があるとかないとかに関係なく、今日やるべきことを淡々とやる。ただそれだけです。２．モチベーションに頼るリスクモチベーションは天気のように移ろいやすいものです。上がる日もあれば、下がる日もある。もしそれに依存して生きていたら、毎日が不安定になります。特に長期戦のような仕事や勉強、育児などは「やる気がある日だけ頑張る」では、到底続きません。モチベーションがないならないで、それでもやる。そういう習慣を持つことが、実は最も確実で強い力になります。３．「習慣化」という武器たとえば、朝起きたら顔を洗う。眠くても、気分が乗らなくても、毎日やりますよね。モチベーションに頼っているわけではありません。淡々と「やるのが当たり前」になっているのです。この「当たり前にする」ことが重要です。仕事、勉強、運動、家事…どれも特別なテンションを必要とせず、決められた時間に、決められたタスクを、決められた分量だけ行う。そうしているうちに、成果が出てきます。４．成功者は意外と地味？多くの成功者が口を揃えて言うのは、「毎日コツコツ続けることが一番強い」ということ。特に表には出てこない裏側の努力は、驚くほど地道で退屈です。派手な目標も、燃えるような情熱も、もちろんあっても良い。でも、そこに頼りすぎると、折れやすくなります。むしろ、気分や感情を

１．初めに人間関係や仕事において、「あの人がこうしてくれたらいいのに」と思うことはありませんか？家族、職場の同僚、取引先——私たちは無意識に、誰かの言動に期待を寄せています。しかし現実には、思った通りに動いてくれる人はごくわずかです。むしろ、期待通りにならずにがっかりした経験の方が多いのではないでしょうか。この「他人への期待」は、実は自分自身の行動を止めてしまう要因にもなります。２．なぜ自分に期待すべきなのか？期待とは「変化してほしい」という願いの表れです。それを他人に向けるということは、「自分以外の何かが変わってくれないと、自分は前に進めない」という状態を生み出してしまいます。一方で、自分に期待を向けるというのは「自分ならやれる、自分が動けば変えられる」と信じて行動することです。この考え方は、企業経営にもよく当てはまります。３．経営と自己期待私たちは、誰かが経済を良くしてくれるのを待ってはいられません。仕入れ値が変わらなくても、自社で価格設定を変えることで利益は生まれます。「今こそ値上げだ」と思うのであれば、自分で決断し、実行すべきです。同様に、スタッフに対して「もっと頑張ってくれたら」と期待するよりも、自分がまず誰よりも動き、変化を示す方がチーム全体に波及する効果は大きいのです。４．期待は、行動とセットにする自分に期待するというのは、自分の可能性に投資するということです。今日の行動が、明日の結果をつくります。もし会社を変えたいなら、社会を動かしたいなら、「誰かに期待する前に、自分に期待して行動する」ことが、唯一確かな選択です。５．おわりに期待とは本来、未来に対する希望です。

【ベテランさん】 先日ヘルニア治療の為病院に行き背中の ツボ押し治療をしてもらう時新人さんの 柔道整復師がしてくれる事になりしかも この人はベテランのおじさんだった ( ﾟдﾟ)ﾎｩ 早速施術をしてもらうと若い人達よりも 筋肉のほぐし方が凄く上手でツボを指で 押すだけでなく筋肉全体を手の平で回し 血流を良くしてほぐしてくれた とても上手いと感じたので俺は「以前に マッサージ業してましたか？」と聞くと つい最近までマッサージ店で働いてたが その店舗が潰れて職を失ったと言う そしてこの病院が募集してるから来れて 病院内治療だからとても気楽にできるし 以前の所の様にお得意様に営業かけたり SNSでの宣伝が無いから良いと言ってた どうやら以前の店舗は自分のSNSを作り マッサージの動画で宣伝しないとならず それを見てお店に来てもらい指名受ける この活動も仕事だったと教えてくれた それを聞いた俺は最近の仕事のやり方は SNSをフル活用し仕事するらしくSNSに 疎い人だと今の進化した時代の働き方に 付いていけず苦しいかもと感じてしまう もう昔の様に会社が広告出し仕事を取る やり方は通用しないから自信を宣伝して インフルエンサーにならないと会社での 出世は難しいのかもと思ってしまった ｱﾜﾜﾜﾜ(((ﾟдﾟ; )))ﾜﾜﾜﾜｯ 〓＝〓＝〓＝〓＝〓＝〓＝〓＝〓＝〓＝〓 【かめはめ波】 俺は新人のベテランおじさんに以前から みんなに信じてもらえず俺だけ信じてる 「お手当」と言う他人に触れられた所の 病気や痛みが緩和する効果を聞いてみた ( ´ー｀)ﾌｩｰ．．． すると「それは実際に効果あるんだけ

１．はじめに「最近お客さんが減ったな」と感じたことはありませんか？実は多くの店舗で、毎年お客さんが“自然に”減っていく現象が起きています。特別な失敗やミスがあったわけではないのに、前年比で見ると10〜20％ずつ減少しているという話を耳にします。これは決して珍しいことではなく、日本全体が人口減少・高齢化・価値観の多様化といった流れの中にあるためです。特に地方都市や住宅街ではこの傾向が顕著です。２．なぜ20％ずつ減っていくのか？来店する理由が少しでもなくなると、人は足が遠のきます。「忙しい」「他の店も気になる」「家から出たくない」――こうした小さな理由が積み重なり、定期的に来ていたお客さんの足が遠のいてしまうのです。すると、前年比で見ると10〜20％ずつ客数が減っていく。これが毎年積み重なれば、3年後には半分近くにまで減ってしまう可能性もあるのです。３．だからこそ、「値上げ」と「新規集客」この流れを止めるためには、ただ安売りをして耐えるのではなく、むしろ「値上げ」に踏み切るべき時です。少ないお客さんでも利益を出す体制にする。そして、同時に新しい層のお客さんに出会う努力も怠らないこと。値上げは悪ではなく、経営を守る戦略です。価格の見直しと、価値の再発信が必要なタイミングに私たちは来ているのです。

当記事ではフリーランスになりたての頃、私が「先輩に聞いてみたかったこと」をテーマにお届けします。反響があればシリーズ化もしていきたいな…と密かに思っています。今回のテーマは“交流会”。異業種交流会や同業者との勉強会など「そういう場に参加すべきかどうか？」というお話です。私はこれを聞いてみたかった。みんな参加しているのかなって。というのも、フリーランスになりたての頃はずっと家でひとりで仕事をしていたので外の様子が分からず、「人との出会いが増えれば新しい仕事に繋がるかも？」「交流会とか行った方がいいのかな？」でも、まわりに相談できる人もおらず「みんな本当に参加してるの？」「行ったら何を話すの？」と不安ばかりが募っていました。その後、物は試しだといくつかの交流会や勉強会に思い切って参加しました。知らない人ばかりの場だったので、飛び込むのは勇気がいりましたが、結果的には「行ってよかった」と思っています。ただ、実際に参加してみて「もっと早く知りたかったな」と思ったことがいくつかあったので、私の体験をもとに感じたことや意識すべきポイントをシェアします。交流会に参加したことがないけれど、興味がある方に少しでも雰囲気が伝われば幸いです。ガッツきすぎはNG！その場で仕事を取りに行こうとしない「何かひとつでも収穫がなければ」「仕事に繋げるためのハブとなる人物に接近しなくては…」と意気込みがちな交流会ですが、何度か参加してみて感じたのは“あの場”は顔合わせの場。営業の場ではないので、いきなり「仕事あったら下さい！」「私の仕事は！！！」という姿勢で話しかけてしまうと、浮いてしまうか相手が引いてしまう可

訪問看護ってよく聴きますよね？？病院とは異なり、住み慣れた家で生活しながら治療を継続したいという想いのある方を支援する仕事です。現在は国からも在院日数（入院する期間）を短くするような指針が出ています。病院は一杯一杯なんです。私が手術室にいた時も、早く退院ができる腹腔鏡という手術がメインで行われていました。訪問看護は病院や施設とはルールが全く違います。具体的に挙げていきます。・病院は患者に、病院のルールに合わせるよう説明するが、在宅では医療者が利用者に合わせる。・内服薬を拒否されても、その人の生き方なので強制はしない。・民間の株式会社等になるので、営業活動をしてお客様を獲得する必要がある。・医療行為はほとんど行わない。・基本的に一人で訪問する。夜間も待機がある。・決まった時間に昼食を取れるわけではない。たくさんありますが、私が思ったことはこんなところです。一言で言うとゆるいと言うイメージです。ただ、民間なので潰れることもあるので気を抜けないのが現実です。働く看護師さんも、病院とは違い、厳しくないイメージです。訪問看護として働こうかなと思っている方一度私に相談してみませんか？？今働いているのでリアルをお届けできますよ！！

１. はじめに経営者は日々多忙を極めています。人材管理、商品開発、数字の確認、クレーム対応――一日のほとんどが「緊急」な用事に埋め尽くされていきます。ですが、そのような日々に埋もれてしまうと、最も大切な「売上の未来」をつくる開拓営業が後回しになってしまうのです。「気が向いたらやろう」「時間があったらやろう」という姿勢では、絶対に開拓営業は進みません。２. 開拓営業は“緊急ではないが重要なこと”経営者にとっての新規開拓営業とは、未来の売上の“種まき”です。成果がすぐには見えないため後回しにされがちですが、本来は最も優先すべき活動のひとつです。そして、重要なのは「まず予定を確保すること」。つまり、**“営業する日をカレンダーに先に入れる”**のです。この原則を守るだけで、「時間ができたら行こう」が「行くから予定を空ける」へと変わります。この意識の違いが、結果に大きな差を生むのです。３. 時間を確保すれば動き出せる開拓営業は、情報収集・リスト作成・電話・訪問・DMなどの段取りが必要です。それにはエネルギーと集中力も要ります。だからこそ、「朝から3時間は新規営業に使う」とあらかじめ時間をブロックすることが、確実な一歩になります。社長自身が動くことで社員も意識が変わり、会社全体に「攻めの空気」が生まれます。４. 成果は「行動量」と「継続」から生まれる営業において、成果は“行動量”に比例します。完璧な資料をつくるより、まずは10件、20件、30件と訪問すること。そして、それを1回で終わらせず、「継続」することが最大の差別化になります。開拓営業の予定を「毎週〇曜日の午前」と固定するだけでも、

１. 初めに…「理屈はわかった。でも、行動できないんだよね。」この言葉を、私は何度も聞いてきました。そして自分自身にも、何度も言い聞かせてきた言葉です。頭ではわかっている。やるべきことも見えている。けれど、気づけばまた同じ場所に立ち止まっている──そんな経験は誰にでもあるのではないでしょうか。日本では、慎重さや完璧主義が美徳とされてきました。しかし、今の時代、スピードと実行力が何よりも価値を持ちます。考えることはもちろん大切です。でも、「考えすぎて何もしない」のは、何もしていないのと同じです。２. 行動がすべてを変えるたとえば、SNSやYouTubeで起業家や成功者の話を聞いて感動したとしても、それだけでは何も始まりません。本を読んで「なるほど」と思っても、行動しなければ自分の現実は変わらないのです。大切なのは、まず一歩踏み出すこと。小さなことでいいのです。商品の価格を変えてみる、営業のトークを1つ変えてみる、1日5分だけ新しいことに挑戦する──それだけでも、半年後には驚くような差が生まれます。行動を起こした人だけが、「経験」という最大の学びを手に入れます。理屈ではなく、現場で得た“実感”が本物の知恵になるのです。３. やらなかった後悔より、やった後の修正を行動を起こすことに不安を感じる人は多いでしょう。「失敗したらどうしよう」と思って止まってしまう。でも、失敗は修正できます。やったことに対しては、改善策を考えることができます。しかし、やらなかったことには何も残りません。チャンスは、通り過ぎてからでは手に入りません。だからこそ、「理屈より行動」。まずやってみる。走りながら考える

１．初めに。。。「売れているのに、なぜか儲からない…」そんな悩みを抱えている経営者の方も多いのではないでしょうか？実はそれ、損益分岐点を知らないことが原因かもしれません。企業経営において、損益分岐点を理解することはとても大切です。今回は、利益を出すために知っておくべき「損益分岐点」について分かりやすくお伝えします。２．損益分岐点とは？損益分岐点とは、「売上と経費がちょうど同じになる売上高」のことです。つまり、このラインを超えない限り、会社は赤字ですし、超えたところから初めて「利益」が出始めるのです。たとえば、月の固定費が50万円、1個の商品で1万円の利益が出るなら、「損益分岐点＝固定費 ÷ 利益＝50万円 ÷ 1万円＝50個」つまり50個売ってようやく“トントン”、51個目からが“儲け”です。３．なぜ経営に必要なのか？この損益分岐点を知っておくことで、・目標売上を明確にできる・ムダな支出を見つけやすくなる・値上げや販促の判断材料になるなど、経営判断の質がグッと上がります。「何個売れば黒字か？」を把握しているだけで、日々の営業活動が変わってくるのです。４．損益分岐点をどう使う？損益分岐点は、一度出して終わりではありません。人件費が増えた、原価が下がった、値上げした――そんな変化のたびに、損益分岐点も変わります。定期的に計算しなおしながら、「いまの経営で本当に利益が出ているのか？」を確認し続けることが大切です。５．まとめ儲けを出したいなら、まず“トントン”ラインを把握しましょう。損益分岐点を知っていれば、無駄に不安になることも、根拠のない楽観も減らせます。そして何より、「あと何個売

１. 初めに…私は父の急逝をきっかけに、思いもよらず会社を継ぐことになりました。まるで準備もなく、心の整理もつかぬまま、気がつけば社長室のデスクに座っていました。事業継承という言葉の響きにはどこか重厚な雰囲気がありますが、実際に私が最初に直面したのは「混乱」と「不安」でした。誰がどの業務を担っていて、どんな約束が社内外にあるのか、全貌が見えないまま時間だけが過ぎていく。そんな感覚でした。２. まず最初にやったこと私がまず行ったのは、「現場の声を聞く」ことでした。会議室ではなく、作業場や店舗のスタッフルーム、時には倉庫にも足を運びました。現場スタッフは戸惑いながらも、率直な思いや課題を語ってくれました。その中で見えてきたのは、「社内の本当の動き」と「スタッフの気持ち」でした。数字だけでは見えない現場のリアル。これを知ることが、これからの舵取りに不可欠だと感じたのです。３. 次にしたことは「見える化」前社長の頭の中にだけあったような経営判断や仕組みを、書き出し、整理し、共有することにしました。帳簿、契約書、営業のルート、スタッフの配置、すべてを一つ一つ確認しました。これにより、何が強みで、何がリスクなのかが明確になってきました。まるで部屋の片付けをしているような感覚でしたが、実はこれが「再スタート」への第一歩だったのです。４. 最後に…「継ぐ」とは「真似る」ことではなく、「進化させる」ことだと今では思います。尊敬はするが、盲目的にはならない。今の時代に合った判断をし、社員とともに新しいビジョンを描く。そのためにも、まずは“目と耳と足”を使って、会社の今をまっすぐに知ることが、すべて

１. 初めに。。。営業という仕事は、結果が数字としてはっきりと表れる分、時に気持ちの浮き沈みが激しくなる仕事です。アポイントが取れない日、契約が決まらない月、顧客に冷たく断られたとき――その都度、気持ちを切り替えて、また明るく笑ってお客様のもとへ向かう必要があります。この「切り替えの力」が、営業職においてはとても重要です。では、どうすればこの切り替えが上手くいくのでしょうか？２. 営業における「気持ちの持ち方」とは営業において一番大事なのは「成果」ではなく「行動」です。結果が出ないときほど、自分の行動を信じて積み上げていくことが大切です。たとえば、5件連続で断られたとしても、それは6件目の成約への準備運動かもしれません。そんなふうに捉えることで、気持ちは少しずつ前向きになります。また、自分なりの「立て直しルーティン」を持つことも有効です。例えば、営業帰りに好きなカフェでコーヒーを飲む、仲間に一言相談する、好きな音楽を聴く。小さな気分転換を取り入れることで、感情の波を穏やかに保つことができます。３. 落ち込んだ気持ちを「営業力」に変える方法「なぜ契約できなかったのか？」と自分を責めるよりも、「どうすれば次はうまくいくか？」と問いかけてみましょう。すると、気持ちは「反省モード」から「戦略モード」に切り替わり、思考が前に進みます。特に営業では、「気分が乗っているときほど成果が出やすい」という特徴があります。だからこそ、落ち込んだ気持ちは、なるべく早く処理し、再び営業モードに戻ることが成功への近道です。また、営業は一人で戦っているように見えて、実は「チームプレー」です。誰かに弱音を吐い

私は出品者さんに営業メッセージを送った事がありません。～その理由と、私が大切にしているスタンスについて～ココナラで活動をしていると、今でも時々、他の出品者様から営業のメッセージをいただくことがあり、驚かされます。きっとご本人は「営業しているつもりはない」「何かお力になれるなら良かれと思って」と、送ってくださっている方もいるのかもしれません。中には、コンサルタントの方から「営業やフォローメッセージを送りましょう」とアドバイスされている方もいらっしゃるかもしれません。でも、私はこれまで、ココナラで出品者さんに営業メッセージを一度も送ったことがありません。実は、夜のお仕事をしていた頃から、私はずっとこのスタイルです。自分からお客様に営業をするということを、基本的にしてきませんでした。そして、ココナラの規約をご存知でしょうか？あまり知られていないかもしれませんが、実はココナラでは、「営業目的のメッセージのやり取りが規約違反」にあたる場合もあります。 この点を意識されていない方も多いように感じますが、お客様にとっては、そのDMが営業だと感じる事もあります。◆私が営業メッセージを送らない理由◆私が営業メッセージを送らないのは、何よりも「相手のプライベートな時間を大切にしたい」と思っているからです。 「また話したくなったら、思い出してもらえればいい」そんな自然なご縁を大切にしています。「営業メッセージ＝悪」だとは思っていません。 中には、それを喜んでくださる方もいると思います。でも一方で、「営業メッセージが苦手」「不快に感じる」という方も少なくありません。営業職や夜のお仕事を通じて、私は、さ

 「なぜうちの会社は、営業が育たないのだろう…」経営者として、営業マネージャーとして、こんな悩みを持ち続けていませんか？・新人が育つ前に辞めてしまう・トップ営業の動きが「才能」で片付けられて再現できない・「売れない営業マン」が固定化して、組織の空気が重くなっている・教育を任せられる人材がいない・新人の教育と売上ノルマの両立が難しいあるいは、営業パーソンとして 自分が今やっている営業活動は正しいのか確信が持てない・先輩や上司から「もっと数をこなせ」としか言われない・具体的にどう改善すべきか、誰も教えてくれない・会社に営業の「型」が存在せず、自己流で限界を感じているもし、これらの悩みに思い当たることがあるなら、原因は「教え方」や「育て方」にあるのかもしれません。15年間で2,500棟以上の不動産仲介実績、そして多くの未経験者を営業のプロに育ててきた経験から、そう断言できます。まずは簡単に、私の自己紹介をさせてください。自己紹介はじめまして、和泉利明と申します。これまで30年以上にわたり、営業職として歩んできました。主なフィールドは不動産業界。現場の第一線から管理職、そして経営者としての経験まで積んできました。賃貸営業を皮切りに、大手マンションデベロッパー、地場の建売住宅販売を経験。その後は不動産仲介業の経営者として、リノベーション物件の販売に注力し、15年間で累計2,500棟以上の仲介実績を積み上げてきました。しかし、私が最も誇りに思っているのは「売上実績」ではなく「人を育てたこと」です。土木作業員、美容師、アパレルスタッフなど、全く異業種から来た未経験者を、数多くの優秀な不動産営

はじめまして。株式会社WACALの和泉利明です。営業職（主に不動産）で30年、賃貸・売買・リノベーション・経営・育成まで、様々な営業の現場を渡り歩いてきました。会社を立ち上げ、組織を拡大し、そして全てを失う。そんな経験を経て、今は「外部育成パートナー」として営業の現場に関わっています。この文章は、営業という仕事に迷いを感じているあなたに向けて書きました。・毎日頑張っているのに、なかなか結果が出ない人・周りからの評価に振り回され、自信を失いかけている人・そもそも自分は営業に向いているのか、と疑問を抱いている人私はあなたに、“肩書きではなく、自分自身の営業力“に目を向けてほしい。そして、どんな状況でも奪われることのない「あなただけの営業力」を手に入れて欲しい。この手紙が、あなたの心に少しでも寄り添い、明日への一歩を踏み出す勇気になれば幸いです。営業の世界に導かれた少年時代私の子供時代は、母の病気と父の怒鳴り声で満ちていました。母は私が小学生の頃に「脊髄小脳変性症」を発症。少しずつ歩けなくなり、言葉が出にくくなり、やがて寝たきりに。母の体と一緒に、家の中の空気もどんどん重く、沈んでいきました。父は外では派手に仕事をしていましたが、家では違いました。晩酌をしては苛立ち、時に怒鳴り、家を出ていく。家の中には“明るさ“や”安心“ではなく、“緊張“と”孤独“しかありませんでした。自宅では存在感を消すように生き、学校では無理に明るく振る舞う。そんな日々を過ごしていました。高校卒業後すぐに社会に出た私は、自分を律することもできず、目の前の「稼げそうな仕事」に飛びつきました。お金があれば使い、嫌な

本業の方がSES営業（システム開発を請け負ってエンジニアを派遣したりする）とソリューションの販売で２０年マネージメントをさせてもらってます。この業界に居る人しかわからないかもしれませんがPJをスタートする時や、人手が足りずに増員する際など発注側が受注側のエンジニアを面談する事があります。（というかほぼやる）その時に質問される内容を９９個まとめました。これを使って事前に練習すれば問題ないですし応用可能です。三方良しというのは①エンジニア（面談受ける本人）②営業（同席してフォローしたり事前に面談苦手なエンジニアに指導する）そして③顧客（面談を実施する側、質問に迷う方ｗ）業界にいればずっと持っておけるものだと思います。外国籍エンジニア向けも考えようかな。

InstagramでDM営業を始めてみたけれど、・全然返信がこない ・既読すらつかない ・返信がきても会話が続かない… こうした悩みに直面する人は少なくありません。 ですが、実はその“反応のなさ”には、ちゃんとした理由があります。 今回は、DM営業でなかなか成果が出ない人のために、 「文章」「ターゲット」「タイミング」「アカウント設計」など、全方位から見直せる15のチェックリストをまとめました。 文章編 相手の心を開くためのDMになっているか？ 1. 最初の一文に「共感」や「相手への言及」が入っているか？→「〇〇の投稿、すごく共感して思わずDMしました！」など 2. 自己紹介が一方的・冗長になっていないか？→“誰か”と“何をしているか”を一言で伝える 3. 「いきなり売ってないか？」を見直したか？→無料で〇〇できます、限定価格です、などの言葉が先に出ていないか 4. 丁寧すぎてビジネス文調になっていないか？→親しみやすさのある言葉選びがベター 5. 長すぎないか？（理想はスマホで3スクロール以内）→情報量が多すぎると、読む前に離脱される ターゲット編 “ちゃんと届く相手”に送っているか？ 6. 投稿がアクティブなアカウントを選んでいるか？→直近1週間以内に更新がある人を狙う 7. 世界観や属性が自分と合っているか？→見込みがなさそうな相手には送らない 8. 自分の商品やサービスと相手の興味が噛み合っているか？→ペルソナに合っていないと、そもそも届かない 9. 無作為に送っていないか？→「誰でもいいDM」になっていないか確認 タイミング編 「見てもらえる」時間帯に送っているか？

距離の詰め方が上手い人ほど、今はちゃんと売れている「DM営業ってなんか必死感あってダサいよね」 「そもそも今どきそんな手法、もう通用しないんじゃ…」 SNSでビジネスをしている人ほど、一度はそんなイメージを持ったことがあるかもしれません。 でも実は今、“ちゃんとしたやり方でDMを活用している人”ほど、しっかり成果を出しているという事実があります。 今回は、DM営業に対する誤解を解きながら、 なぜ今の時代に「DMが強い」のかを解説していきます。 なぜ「DM営業＝ダサい」という印象がついたのか その理由はシンプルで、 「適当に送られた売り込みDM」が多すぎたからです。 ・いきなり営業丸出しのメッセージ ・テンプレっぽくて、自分のことを見てくれていない内容 ・誰にでもコピペしてそうな長文 こうしたDMが氾濫した結果、 「DM＝うさんくさいもの」「信用できないもの」というイメージが根付いてしまいました。 でも今、あえてDMで成果を出している人がいる そんな中で、 ・自然な会話から始めて ・営業感ゼロで関係性を築き ・気づいたら商品やサービスに興味を持ってもらっている という流れを作って、 “売ってないのに売れている”人たちが存在しています。 違いは、「届け方」と「タイミング」と「空気感」。 要するに、“やり方が古くさいままの人”と“今っぽく設計できてる人”の差なんです。 今の時代に合ったDM営業の考え方 1. 「売る」ではなく「きっかけを作る」手段として使う DMは売り込むためのツールではなく、 あくまで「会話を始めるための接点」にすぎません。 ・共感ベースで声をかけて ・投稿内容をき

Instagramで営業DMを送っていて、こんな経験はありませんか？・文章を丁寧に作っても、反応がない ・既読はつくけど、返事がこない ・「あれ、もしかして見られてない…？」 実はこれ、DMの内容よりも「あなたのアカウントの見え方」に問題があるかもしれません。 今回のテーマは、営業につながるDMをしっかり機能させるための“アカウントの土台づくり”。 フォローやDMをきっかけに、相手が思わず「ちょっと見てみようかな」と思うアカウントの作り方を解説します。 フォローやDMのあと、相手は必ず「プロフィール」を見る どれだけ魅力的なDMを送っても、 相手があなたのアカウントに違和感を覚えた瞬間、返信はこなくなります。 つまり、DM営業は「文面勝負」ではなく、 アカウントとセットで考えて初めて効果が出るもの。 営業につながるアカウントには、共通点があります。 営業に効くアカウントを作る3つのポイント 1. 一言で「誰に」「何をしている人か」が伝わるプロフィール たとえば、 ・「SNS初心者向けに集客をサポートしています」 ・「美容サロン専門のデザイン制作をしています」 ・「〇〇業の方向けに売れる導線設計をお手伝いしています」 このように、ひと目で自分のサービスの“対象”と“内容”が伝わるだけで、相手の安心感はまるで違います。 肩書きの羅列や抽象的な言葉より、具体性とシンプルさを意識するのがポイントです。 2. 投稿は「商品説明」よりも「人となり」が見える内容に いきなり営業感のある投稿ばかりだと、相手は構えてしまいます。 ・どんな想いでそのサービスをしているか ・実際に使ってくれた人の声

もう限界でした私は法人営業4年目、数字に追われる毎日に心も体も悲鳴を上げていました。 月末の深夜、オフィスに残っていたのは私と、一つ上の先輩だけ。翌日が締め日なのに、まだ月の目標達成率は80%。あと一件大きな契約を取らないと、3ヶ月連続で目標未達になってしまう。 「もう無理だ...」 パソコンの画面を見つめながら、そう思った瞬間、突然涙が溢れてきました。必死に堪えましたが、声を押し殺して泣いている私に気づいた先輩が、コーヒーを持ってきてくれました。 「大丈夫？無理しなくていいんだよ」 けれど私は自分を責めていました。早稲田大学法学部を出て、周囲の期待を背負って入社した会社。同期の中でも評価が高かった私が、こんなにも弱音を吐いていいのか？法律の知識を活かして顧客の課題を解決するはずだったのに、実際は数字を追いかける日々。 「私、もうダメかもしれません」 そう告白した私に、先輩は意外な言葉をかけてくれたのです。 人生を変えた上司の一言 「貴博くん、君はお客さんの役に立つことと、数字を取ることを混同してるんじゃないか？」この一言が、私の凍りついた心に亀裂を入れました。 「お客さんの本当の課題を解決できれば、結果的に数字はついてくる。でもその逆はないよ。君は法律の知識を持っているんだから、その強みを活かして『お客さんの5年先を考える』営業をしてみたら？」 先輩はさらに続けました。 「それに、自分自身を大事にできない人が、どうしてお客さんを大事にできるんだい？」 その瞬間、何かが崩れるような感覚がしました。胸の奥に溜まっていた重い塊が、少しずつ溶けていくような感覚。 私はずっと「結果を出

売り込まないのにちゃんと営業につながる流れ、できてますか？Instagramで営業したいと思ったとき、 「いきなりDMってなんか押し売りっぽくて…」 「でも、相手の投稿にただいいねするだけじゃ何も起きない…」 こんな風に“どうアプローチしたらいいか分からない”ってなること、ありますよね。 そんなときにおすすめなのが、 「投稿に反応 → 声かけDM → ゆるく興味づけ」の流れを作ること。 この記事では、投稿に絡めて自然にDMに入る“なめらかな導線”の作り方と、実際に使える例文を紹介していきます。 なぜ「投稿きっかけ」のDMが効果的なのか？ SNS上でいきなりDMだけ送ると、「誰？」「いきなり売り込み？」と警戒されがちです。 でも投稿に反応してからDMを送ると、 ・ちゃんと自分のこと見てくれてる感がある ・会話の糸口が自然にできてる ・営業じゃなく“人と人”として話してる印象になる つまり、“ただの営業DM”ではなく、“関係が始まるきっかけ”になるんです。 なめらか導線の3ステップ ステップ①：投稿に「共感＋一言コメント」を残す or ストーリーにリアクション まずは相手の投稿やストーリーにしっかり反応します。 いいねだけで終わらず、軽くコメントやリアクションを残すのがポイント。 ・「この言葉めちゃくちゃ好きです」 ・「そのお店、気になってました！」 ・「分かります、それ私も同じこと思ってました」 コメントやリアクションに一言添えるだけで、相手の中に「あなたの存在」が残ります。 ステップ②：リアクションのお礼DMで“つながり”をつくる そのあとDMでこんな風に声をかけてみましょう。

InstagramでDM営業をしていると、こんな悩みにぶつかることがあります。・読まれてはいるけど、なかなか返信がこない ・文面を工夫しても、スルーされることが多い ・「売られそう」と思われて警戒される そこで活用したいのが、「無料オファーを絡めたDM」です。 プレゼントや無料体験など、相手にとってノーリスクな提案を差し出すことで、返信率や関心度が大きく変わってきます。 この記事では、実際に反応が上がりやすくなる「無料オファー付きDM」の作り方を、3つのポイントに絞ってご紹介します。 なぜ無料オファーが効くのか？人は「損したくない」よりも、「得したい」「もらえるものはもらっておこう」という心理が働きやすいものです。 無料で何かを手に入れられるなら、少し話を聞いてみようかな、という気持ちになりやすいのは自然な流れ。 しかもそれが「相手に合わせた内容」だったり、「今の状況にピッタリ」だと、ぐっと反応が良くなります。 コツ1：オファーは“小さくて軽いもの”から始める いきなり重い提案をしても、相手は構えてしまいます。 たとえば、 ・「無料相談30分」ではなく「簡単なヒアリングだけでも」 ・「無料レクチャー」ではなく「DMで概要だけお送りします」 ・「公式LINE登録で無料テンプレ配布中」なども反応が取りやすい 相手の頭に「無料＝手間がかかる」を連想させない工夫が大切です。 コツ2：オファーを“今の投稿や活動”に絡める オファーが汎用的すぎるとスルーされやすくなります。 相手のプロフィールやストーリー、直近の投稿内容に合わせて、 ・「〇〇されてる方に向けて、

「営業っぽくないDMを送りたい」「自然に会話のきっかけを作りたい」 そんなとき、一番効果的な“きっかけ”になるのが、ストーリーズへのリアクションです。 今回は、インスタで“売り込み感ゼロ”のDM営業をしたい方に向けて、 ストーリーズを活用した自然なアプローチ方法を紹介します！ なぜストーリーズがDM営業に向いているのか？ 理由はシンプル。 「DMのきっかけとして最も自然だから」です。投稿にコメントを残すよりも軽く、フォローやいいねよりもパーソナル。ストーリーズに反応するだけで、「あなたのこと、ちゃんと見ていますよ」という空気が出せるんです。よくあるNG例：「営業感がにじむリアクション」 たとえばこんなやりとり👇 「素敵ですね！よければプロフィール見てください！」 「サービスのご案内です！よかったらDMください！」 →これ、リアクションなのに“営業感”満載で、逆効果になってしまいます。 自然なアプローチは「会話のきっかけ」から始める DMでいきなり売り込まず、まずは「リアクション→会話→ちょっとした提案」という流れを作るのが理想です。ステップ①：共感・質問ベースのリアクションを送る ストーリーズを見たら、こんなふうに反応してみましょう👇 「このお店、雰囲気すごく素敵ですね！どのあたりですか？」 「この言葉、めちゃくちゃ刺さりました…！ご自身で考えたんですか？」 「その商品、自分も気になってました！使用感どうですか？」 →ただの「いいね」より、一歩踏み込んだ一言が鍵です。 ステップ②：あえて“自己紹介しすぎない”がポイント ここでよくある失敗が、リアクション

「営業するなら、インスタDMとLINE、どっちがいいんだろう？」SNS営業をしていると、こんな疑問が出てくると思います。 結論から言うと、 それぞれ向き・不向きがあり、ターゲットや目的によって使い分けるのが正解。この記事では、 インスタDM営業とLINE営業のメリット・デメリットを比較しながら、賢い使い分け方を解説していきます！ そもそも「インスタDM」と「LINE営業」はどう違う？ ざっくりまとめると、 インスタDM＝「新規に出会うための営業」向き LINE営業＝「関係を深めるための営業」向き このイメージを持っておくと、どちらを選ぶべきか迷わなくなります。 インスタDM営業のメリット・デメリット ✅ メリット ・ 新規ターゲットにリーチできる ・ 相手のプロフィールや投稿から関係性を作りやすい ・ 「今っぽい」ナチュラルな営業ができる 📌 特に、個人事業主や小規模ビジネス層にはかなり刺さりやすいです。 ✅ デメリット ・ 返信率はターゲットの属性次第（1〜3割が目安） ・ スパム認定されないように送信数を管理する必要あり ・ 文章やアプローチの工夫が求められる（営業感を消すこと） →雑なDMを送ると、一発で信頼を失うリスクも。LINE営業のメリット・デメリット ✅ メリット ・ 一度LINE登録してもらえば長期的な関係が築きやすい ・ 通知が届きやすく、開封率が高い（メッセージが埋もれにくい） ・ キャンペーン・限定オファーなど、ダイレクトに送れる 📌 ファン化・リピーター育成にはかなり強力です。 ✅ デメリット ・ 新規開拓には向かない

こんにちは。こんばんは。営業に携わる皆さん、今日もお疲れ様です。営業の仕事をしていると、まわりに「すごい営業マン」が必ず何人かいるものです。成績トップ。お客様にめちゃくちゃ好かれている。いつも堂々としていて、余裕がある。そんな姿を見て、「自分もああなりたい」「もっとできる営業にならなきゃ」と思ったこと、ありませんか？◆ 無理して“なろう”とした日々私も建築営業をしていた頃、「トップ営業マンの真似をすれば、自分も結果が出せるかもしれない」そう思って、話し方、立ち振る舞い、雑談のネタまで、いろんなことを真似しようとしました。でも結果は、ボロボロ。無理をして背伸びをして、自分らしさを失って、空回りするばかりでした。◆ 「できる営業マン」と「あなた」は違う人間今だから分かるのは、“できる営業マン”に見えている人も、実はその人なりに苦労や失敗をしているということ。そして、あなたにはあなたの強み、あなたにしかできない営業スタイルがあるということです。無理に誰かを真似しなくていい。あなたらしい言葉で、あなたらしい歩幅で、お客様に向き合えばいい。◆ 「自分らしさ」を取り戻すためにもし今、「誰かのようにならなきゃ」と苦しくなっているなら、一度立ち止まって、こう考えてみてください。自分は、どんな時にお客様と心が通ったと感じたか？自分らしく話せた時って、どんな時だったか？お客様がまだいないという方は、どんなふうにして友達ができましたか？営業って、結局は「人と人」。うまくいかない日があっても、取りつくろわず、ありのままのあなたでいることが、一番お客様に届く道なのかもしれません。私もたくさんの失敗と遠回

InstagramでDM営業をしていると、こんな悩みが出てきます。・ ちゃんと送ったはずなのに読まれない ・ 返信がきても冷たい ・ 「営業だな」と思われた瞬間に距離を置かれてしまう これ、実は“営業感が出てしまう”ことが原因かもしれません。 でも大丈夫。 ちょっとした書き方の工夫で、「営業感ゼロで自然に読まれるDM」は作れます。 今回は、営業っぽくないのにしっかりアプローチできる “雑談風DMの構成とコツ”をわかりやすく解説します！ なぜ営業っぽいDMは嫌われるのか？ SNSはもともと「人とつながる場所」。 そこに「売りたい気持ち」が全面に出ると、相手はこう感じます。 ・ 「あ、営業か。スルーしよう」 ・ 「最初から売る気満々だな」 ・ 「この人、自分に興味ないよね」 →つまり、“売ろう”とした瞬間に、相手は心を閉ざしてしまうんです。 雑談風DMにすると、なぜ反応が良くなるのか？ 雑談風＝営業感がない自然な会話。 これにすると、 ・ 相手が構えない ・ まず「人」として興味を持ってもらえる ・ その結果、ちゃんと文章を読んでもらえる つまり、営業感を消すことで「読まれる」「話される」確率が格段に上がるわけです。 雑談風DMの基本構成 雑談風に見せるには、構成がとても大事です。 【雑談風DMの流れ】 ① 相手の投稿・プロフィールに触れる（共感・称賛） ② 軽い自己開示（自分も似た活動をしているなど） ③ 自然な流れで興味を引く（提案や導線をふんわり） これを意識するだけで、「あ、この人ちゃんと見てくれてるな」と思われやすくなります

こんにちは。こんばんは。営業に携わる皆さん、今日もおつかれさまです。今日は、私が飲食店のマネージャーをしていた頃に経験した、忘れられない出来事をお話ししたいと思います。あれは、もう25年くらい前のことです。まだ高校を卒業したばかりの女の子が、うちの店舗にアルバイトとして入ってきました。最初はミスも多く、注意されては落ち込んで、ついにはシフト中に泣いてしまったこともありました。私も決して優しい言い方ばかりしていたわけではなく、今思えば、もっと違う伝え方があったかもしれません。それでも、彼女は毎回ちゃんと出勤してくれて、少しずつ笑顔が増えていきました。ある日、「最近、この店が好きになってきました」と言ってくれたときは、言葉にできないほど嬉しかったのを覚えています。そして月日が流れ、就職活動が始まりました。彼女の第一志望は大手航空会社。役員面接では「学生生活で一番心に残ったことは？」と訊かれ、うちのアルバイトで学んだことを話してくれたそうです。「とてもかけがえのない素晴らしい時間を過ごしましたね、いいお店ですね。」と言われ、見事合格！他にもっと素敵な思い出はあったはずなのに…。私は思わず泣いてしまいました。彼女は大学を卒業し、グランドホステスになり、その後結婚し、子どもを授かり…なんと、約10年ぶりに連絡をくれたのです。「今でもあのときの経験が、自分の生活のベースになっています」「うまくいかない時、マネージャーが言ってくれた言葉を思い出します」私は心の底から、「あの時はしんどかったけど、やってきてよかった」と思いました。今では3児のママとして、毎日奮闘しているそうです^^◆ 時間がか

インスタでDM営業をしていると、・ なぜか反応が良いDMと悪いDMがある ・ 同じような文面でも、返信される確率に差が出る ・ 内容より“伝え方”で印象がガラッと変わる… そんな経験、ありませんか？ 実はその違い、「心理トリガー（心を動かすきっかけ）」を使っているかどうかで生まれています。 今回は、インスタDM営業でもすぐに使える“売り込み感ゼロなのに行動を促せる”心理トリガーを5つ紹介します。心理トリガーとは？ 人が「つい行動したくなる」背後にある無意識の反応や感情のこと。 営業に限らず、SNS、マーケティング、日常のやりとりでもよく使われています。 DM営業では、このトリガーをちょっと文面に差し込むだけで、 「読まれ方」も「反応率」も大きく変わる**んです。 DM営業で使える“心理トリガー”5選 ① 共感 「あなたと同じです」で警戒心を下げる 💬使い方例： 「私も〇〇で発信していて、すごく共感しました」 「実は〇〇の投稿を見て“自分もそうだ…”って思ってしまって…」 →人は「同じ感覚の人」には心を開きやすくなります。 DMで一番最初に入れるだけで、読まれる確率が一気にアップ。 ② 希少性 「今だけ」「少人数限定」で行動を促す 💬使い方例： 「今ちょうど〇名様限定で対応してまして…」 「今月は少し余裕があり、1〜2名なら個別対応可能です！」 →人は“今しかない”と感じると、行動を早めたくなるもの。 ただし、煽りすぎないナチュラルな表現がコツです。 ③ 社会的証明 「他の人もやってます」で安心感を出す 💬使い方例： 「実は最近〇〇系の

こんにちは。こんばんは。営業マンとして働く皆さん、今日もお疲れさまです。今回は、私が営業をしていた頃に何度も感じた「売ろうとするほど売れない…」という、ちょっとした“あるある”についてお話ししたいと思います。◆ なぜか売れない“気合いMAX営業”契約を取りたい。数字を出したい。怒られたくない…。そんな気持ちで“売るモード全開”で訪問したときほど、なぜかお客様の反応は冷たく、早く帰ってほしそうな雰囲気になる。逆に、「今日は雑談だけで終わってもいいや」くらいの力の抜けた時の方が、なぜか話が弾んで、「ちょっと見積もりお願いしようかな」なんて言われる。これ、営業あるあるだと思いませんか？◆ 売ろうとしない＝信頼を育てる今になって分かるのは、「売ろうとするエネルギー」って、意外と相手に伝わってしまうということ。しかもそれは、「この人、押し売りしてくるかも…」という警戒心にもつながります。でも、相手にとっては「安心して話せる人」や「自分の話をちゃんと聞いてくれる人」こそ、本当に相談したくなる存在。つまり、“売らない営業”が、結果的に“売れる営業”につながるんです。◆ 自分らしい営業スタイルを育てていく私は、たくさんの失敗や反省を通じて、「売らなくても売れるようになるには、どうしたらいいか？」を考えるようになりました。よく言われるのは”聞き上手になる”こと。でも、そのためには何をすればいいかわからない…正解は一つじゃありません。でも、あなたに合ったスタイルは、きっとあります。深堀していけば見えてくるかもしれません。そのヒントを、一緒に探していけたらと思っています。営業って、本当に奥が深いです

正直に言います。最初のころ、InstagramのDM営業なんて全然うまくいきませんでした。「今日こそ反応くるだろ」と思って30件送ってみても、 既読すらつかずに“全スルー”。 どんどん自信もモチベも削られて、DMを開くのもイヤになっていきました。 でも、あることをキッカケに内容ややり方を少しずつ見直したことで、 今では返信率30％を超えるDMを安定して出せるようになりました。今回は、そんな私のDM営業の「失敗→改善→成功」までのリアルな流れをお話します。 失敗①：とにかく“数を打てば当たる”と思ってた 最初のころは、 「このサービス良いので、よければご利用ください」 「〇〇をやっています！ご興味あれば…」 みたいな文面を、誰彼構わずコピペして送りまくっていました。 今思えば、“営業DM”というより、“お願いDM”だったなと反省しています。 当然、既読もつかない。 たまについても「興味ないです」の一言で撃沈。 失敗②：プロフィールが「ビジネス臭」全開だった DMを開いた人は、必ず私のプロフィールを見にきます。 でも当時の私は、肩書きてんこ盛り＋「集客サポート中！」みたいな営業感MAXな状態。 自分が受け取る側だったら、「絶対スルーするわ…」という状態だったと今なら分かります。 転機になったのは「文章より、空気感」だと気づいたとき 「DMが読まれるかどうかは、“最初の一言”と“自分の空気感”で決まってるのでは？」 と思ったのが転機でした。 そこから私がやったのは、たった3つの見直し。 改善①：「あなたに向けて書いてます」感を出した これが最重要でした。

「DM営業したいけど、文章を考えるのが大変…」「毎回コピペじゃ味気ないけど、手間をかける時間がない…」 そんな悩みを抱えている人にとって、 AIや自動化ツールを活用した“効率的なDM営業”は、まさに救世主です。 今回は、Instagram DM営業をAI×自動化で効率化する方法をわかりやすくまとめました。 営業の手を止めずに、かつ“ちゃんと反応される”方法を探している方は、ぜひ参考にしてください。 DM営業が抱える“3つのしんどさ” 1. 一人ひとりに合わせた文面を考えるのが面倒2. 送る相手を探す時間が膨大3. 送信作業に集中力を持っていかれる→この3つをすべて手動でやっていると、営業の“本質”である「関係構築」にまで手が回りません。 だからこそ、AIを使った補助＋自動化ツールで、作業を仕組みに変える必要があるのです。 ステップ①：ChatGPTで“反応されやすいDM文面”を作る ChatGPTはただ文章をつくるだけでなく、「文脈に合わせた言い回し」や「相手の投稿内容に寄り添ったトーン」での提案が得意です。 例：プロンプトの使い方 > 「美容系のアカウントに送る共感ベースのDM文面を考えてください。営業感は出さず、相手の投稿に触れた一言から自然につなげてください。」 →この一文だけでも、営業っぽさを排除した“読まれるDM”が生成されます。 さらに、返信が来た後の会話文も、テンプレではなく柔らかいトーンで作成可能。 ステップ②：相手リストの収集はInstagramの保存機能やリスト化で 「誰に送るか」の選定も効率化できます。 ・ フィード・リール・ストーリーで「共

Instagramで営業DMを送ったあと、・ 返事は来たけど、何を返せばいいかわからない… ・ 会話がふわっと終わってしまう… ・ クロージングどころか、雑談すら続かない… そんな経験、ありませんか？ 実は、DM営業の成功を分けるのは「最初の一言」だけじゃなく、“2往復目以降の会話力”です。 そこで今回は、自然に会話を深掘りしながら、商談・提案につなげやすくなる“神フレーズ”10選をご紹介します。 DMで会話が止まる人に共通すること よくあるパターンがこちら👇 「ありがとうございます！」 「嬉しいです！」 「またよろしくお願いします！」 →悪くはないけど、話が広がらない。これでは会話が終わってしまいます。 会話を“続けられる人”は、「感謝」ではなく“質問”や“共感の深掘り”で返しているんです。 商談につながる“神フレーズ”10選以下のフレーズを自然に混ぜることで、会話がスムーズに進み、 営業感を出さずに相手のニーズや興味を引き出せるようになります。①「ちなみに、今はどんなことに力を入れてるんですか？」 →活動の方向性を知りたいときに◎ 相手も語りやすい質問なので、距離が縮まりやすい。 ②「めちゃくちゃ素敵ですね！差し支えなければ、どのあたりにお住まいなんですか？」→地域に合わせた提案がある場合や、ローカル商材との親和性が高いときに使える。 ③「やっぱり〇〇の世界観って、好きな方多いですよね。いつごろから始められたんですか？」→歴を聞くことで、話題を自然に展開できる。 ④「逆に、〇〇って苦手だったりしますか？（私、実は…笑）」→営業ではなく“雑談”のノ

こんにちは。こんばんは。営業職として日々奮闘されている皆さん、本当にお疲れさまです。私自身、建築営業をしていた約15年間、ずっと「ノルマ」というプレッシャーと隣り合わせでした。数字が足りないと、周囲の目も気になるし、自分の存在価値まで疑ってしまうような気持ちになる。会社のカレンダーは「休み」でも上司の目が気になって”休み”にはできない。家族への後ろめたさ…。大切な子供の学校行事まで返上しなければならなかった切なさ…。そんな時期を、何度も経験してきました。特に辛かったのは、「契約が取れない＝自分に価値がない」「結果が出ないのは、努力が足りないからだ」と、自分を責め続けていたことです。でも、ある時ふと気づいたんです。「営業って、自分だけの努力じゃどうにもならないことが、実はたくさんあるよな」って。・お客様のタイミング・相手の都合や社内事情・商材や価格、競合の存在・会社の仕組みやサポート体制それらすべてが複雑に絡み合っているのに、結果だけが自分の責任になる。そんな仕事だからこそ、「全部自分が悪い」と思い込むと、心がすり減ってしまいます。もちろん、努力は大切です。でも、「がんばる方向を間違えないこと」や、「自分を追い詰めすぎないこと」は、それ以上に大事なんじゃないかと、今では思っています。心が苦しくなったときは、どうかひとりで抱え込まないでください。相談することで視点が変わり、「まだやれるかもしれない」と思えるようになることもあります。私のサービスでは、そんなあなたの気持ちに寄り添って、少しでも心が軽くなるような対話を目指しています。最後まで読んでくださって、ありがとうございます。💬「

InstagramでDM営業を始めたけど…・ 思ったより反応がこない ・ スルーされてばかり ・ 「ちゃんと見てから送れよ」と思われてそうで怖い… そんな経験がある人は、DMを送る前の“準備不足”が原因かもしれません。 今回は、反応率を上げたい方のために 「DM営業前にやるべき3つの準備」をまとめました。 今から始める人も、すでにやっている人も、一度立ち止まって見直してみてください。 ① ターゲット選定　“誰に送るか”で結果の8割が決まる 「とりあえず送ってみる」は危険です。 誰にでも刺さるDMは存在しません。 まず最初にやるべきは、“どんな人ならDMを読んでくれそうか”を明確にすること。 📌 具体的なチェックポイント： ・ 発信の頻度が高く、アクティブなアカウントか？ ・ フォロワー数やプロフィールから個人か法人か？ ・ 自分のサービスと“世界観が似ている”か？ →「共感してくれそうな人」を狙うだけで、反応率は劇的に変わります。 ② リサーチ　相手のことを“3分だけ”ちゃんと見る DM営業が嫌われる最大の原因は、私のこと見てないでしょ感。 だからこそ、最低限のリサーチが命です。 見ておくべき3点： ・ 最新の投稿（趣味・活動・トーン） ・ ストーリーズの内容や雰囲気 ・ プロフィールの言葉づかい ここを拾って「あなたを見ています」という一言を最初に入れるだけで、DMの印象はまるで変わります。 ③ プロフィール設計　“返信しても大丈夫そう”に見せる DMの中身が良くても、アカウントが怪しければ即スルー。 だから、DMを送る前にプロフィールと投稿は

「DM営業を始めたいけど、フォロワーが少なすぎて信頼されないかも…」「そもそもアカウントが弱すぎて、スルーされそう…」 そんな不安を感じていませんか？ でも安心してください。 フォロワーが少なくても、ちゃんと整っていれば“営業は可能”です。この記事では、DM営業の前に最低限やっておきたい 「信頼されるInstagramアカウントの整え方 3ステップ」を紹介します。 そもそも相手は“アカウント”を見て判断している 営業DMが届いたとき、多くの人が最初にやるのは、 「この人、誰だろう？」とアカウントをチェックすること。 フォロワー数より先に見られているのは、 ・ プロフィールの文章 ・ 投稿の内容・雰囲気 ・ 発信頻度や世界観 つまり、“この人なら返信しても大丈夫そう”と思わせられるかどうかが重要なんです。 信頼されるアカウントを作る3ステップ ステップ①：プロフィールを「一言でわかる内容」にする DMを受け取った相手がまず見るのがプロフィール。 ここで「何してる人かわからない」とスルーされがちです。 ポイントは3つ：・ 誰に向けて何をしている人か（専門性） ・ 余白のある表現で話しかけやすく（やさしさ） ・ アイコンは“顔出し or ロゴ or 明るめの写真”で清潔感 例： 「個人事業主さん向けに、SNS営業のサポートしてます📩」 「美容×SNSで活動中／まずはプロフィールからどうぞ☺️」 ステップ②：投稿に“人柄”と“活動内容”を出す 最低でも3〜6投稿はしておくと安心です。 内容としては、 ・ 自分の活動や想い（営業色ゼロでもOK）

こんにちは、はじめまして。このブログでは、営業職や現場仕事に関すること、そして私自身の経験を通して気づいたことなどを、少しずつ綴っていこうと思っています。私は、建築業界で約15年、営業職として働いてきました。いわゆる「飛び込み営業」や「現場に足で通うスタイル」が当たり前の時代で、まだ”パワハラ”が認知される前の世界でした。1年のうち罵倒されない日は長期（短期かも）休暇の時くらい。訪問先には何度も断られ、怒られ、それでも足を運び続ける日々でした。入社初日にして「入った会社を間違えた」と思いました。最初のうちは、「こんな仕事、絶対自分に向いてない」「数字が取れない自分が情けない」と、毎日不安ばかりでした。正直、営業車の中で泣いたことも多々あります。それでも、「もう辞めよう」と思うたびに子供たちの顔がちらつき、なんとか踏ん張ってきました。そんな中、人との関わりの中で少しずつ変化がありました。お客様との小さな信頼の積み重ね、家族や仲間からの励まし、そして何より、“負けっぱなしはいやだ”という自分自身の想い。営業って、成果も大事だけど「心」がすり減る仕事でもあると思います。だからこそ今、「誰にも言えないけど、つらい」と感じている営業マンの相談に乗ることで、少しでも誰かの支えになれたら――そんな想いで、ココナラに登録しました。このブログでは、私自身の体験をベースに、●営業職で感じる悩み●現場で役立つちょっとした工夫●人との信頼関係の築き方●マインドセットなどを、やさしく伝えていけたらと思っています。最後まで読んでいただき、ありがとうございます。気になることがあれば、いつでもお気軽にご相談く