🔥営業のプロがガッツリ教える🔥 【第13回】セールススキルUP講座

〜営業スキルは全人類必修科目〜

・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です

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それでは講義へどうぞ⏬   

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第13回　行動を促すトーク術その2

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前回、人はお得よりも損失を嫌うという「プロスペクト理論」について解説しました。

今回はこちらもあらゆるセールスで使える「権威への服従理論」について解説します。

これは人は権威のある人の発言を

信用するという心理、セールスではめちゃくちゃ使えます。

まずは定番の「学歴や職歴」の権威性を使ってみましょう。

・東大卒のメンバーが開発したツール

・20年のベテラン職人が愛用している包丁

昨今あらゆる広告、CMで見かけるこの手法、これは権威性に対して知らず知らずの間に

「すげえ、きっといいものに違いない」と服従してしまっているという訳です。

他にも権威性は「受賞歴」も使いやすいですね。

何かしらで上位に食い込めば良いのです。この場合大きな大会の下位より、小さな大会の上位の方が見栄えが良く、権威性が上がります。

表現を工夫することでさまざまな見せ方が出来ますよね。

・甲子園連続5回出場

・甲子園ベスト16

・甲子園県大会5連覇

どれが一番相手に「すごい」と思わせることができるか、です。

でも私には学歴もないし受賞歴もない、どうやって権威性をアピールすれば良いか分からない、という方も多いと思います。

ご安心ください、誰でも権威性を主張できる裏技があります。

それは次回の講座にて、乞うご期待🤩