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　結論はシンプルです。プレゼン資料に情報やデータや図を盛れば盛るほど伝わりません。相手は一瞬で読むのを諦めるのです。だから、本当に伝えたい価値を一枚で語れるくらい削ぎ落とすことこそ、売上を伸ばす最短ルートなのです。　ですので、あえて余白を作り、あなたの見込み客の視線を導く！余計なデザインも控えめに。要は「量よりコンテンツ力」であります。　ということで、こんにちは。株式会社クリアエスディのなかやんです♪少しの無駄もマイナスなのです　人は１秒で「見る・見ない」を決めると言われます。例えば、スライドに数字の羅列、複雑な相関図、細かい注釈などが並びまくっていたりすると、脳は処理バーストを起こして、即離脱されてしまいます。　また、視覚心理学でも、要素が４つを超えると認知負荷が跳ね上がって、理解度も急落することが明らかです。　しかも、多くの経営者やマーケ担当者は、プレゼンの場で詳細まで語る時間よりも使うべき大切な時間があります。情報を全部見せれば誠実と思いがちですけども、むしろ「選択していない＝戦略がない」と評価されることすらあるのですよね。　つまり、見込み客は“判断材料”ではなく“判断軸”・”解決策”を求めています。軸がぶれない訴求こそが信頼を生みやすく、購買までの行動を促進できます。　だからこそ、プレゼン資料は、「削ぎ落としと構造化」が欠かせません。資料の役割は会話を補助するカンペであり、百科事典ではありません。また、お客的には、必要な瞬間に、視線を集め、心を動かす役割なのだと認識していきましょう。▼プレゼンを作る事前カンタン３つガイド①状況　いつ・どこで・誰に向けたプレゼンか？　（例

　「実績も値段も競合より魅力的なのに、セールスレターが売れない、、、」。LPにおいてこう悩んだりしていませんか？原因の大半は“お客の痛み”を突けていないセールスレター。今日はプロの視点で、共感を外したコピーがなぜ売上を奪うのかをお話していきます。　ということで、こんにちは。株式会社クリアエスディのなかやんです♪お客の痛みに寄り添っていないものは売れない　お客の一次感情（痛みや不安）を突けていないレターは、どれほどロジカルに構成しても売上に繋がりません。さらに言えば、痛みからの解放。このイメージが先に伝えられなければ、あなたの商品の機能説明や価格訴求がどれだけ魅力的でも難しいんです。　逆に、「痛みと解放」を同時に提示できれば、自然と購入導線にお客は繋がっていきます。理屈では動かない　お客は理屈では動いてくれません。それよりも、痛み回避で行動しやすくなってくれます。ところが、多くのコピーが「機能」「価格」を先に語っていて、お客の現状をスルーしてしまっているのです。結果、「いいね」で終わり、具体的な行動にはなってくれません。事例　先月、リニューアルさせてもらってクライアントのLP。ビフォーは「導入企業多数」をキャッチに入れていましたが、売上には繋がっていなかった様子でした。　そこでキャッチに「月末の請求書、まだ手入力で地獄ですか？」というコピーに変更させて頂きました。恐らくお客は「分かる…」となってくれやすかったのでしょう。最終的に問い合わせ、売上にも貢献できたのです。　コツは“数字”より“苦痛”を書いて、同時に悩み解決をイメージしてもらったことなんですね。まとめ　売れるレターは「あ

個性や専門性が強く求められる今の時代。レッドオーシャン（競合が多い競争の激しい領域）ではなく、ブルーオーシャン（独自性がある未開拓の領域）を目指す人が増えてきました。独自性を出すために、カタカナや英語を組み合わせて造語を作り、オリジナルの肩書きが完成！これまで聞いたことのないようなサービス名を思いついて「これは名案かも！」とワクワクする──。こんな風に個性やアイデアに手応えを感じる瞬間ってありますよね。ただこれ、注意しなければならないのは……「すごそうだけど何してるの？」「自分にも関係あるのかな？」とスルーされてしまうこと。どんなにユニークでも相手にどう伝わるかの視点を持たなければ、意味が伝わらず見向きもされないということが起きてしまう。なぜなら、何をしてくれる人なのかが伝わらなければ、興味はあっても依頼には繋がらないからです。特にサクッと説明しなくてはいけない場面では、こちらの魅力が伝わりきらず、分かりやすい人の方に流れてしまう…そんなことも起こりがちです。せっかく知ってもらうために、もっと売れるようにと頑張って独自性を出そうとしているのに。これってすごくもったいないことですよね。「販売戦略パートナー」という私の肩書きも最初は伝わりにくかった私は本業ライターでカウンセラーの仕事もしていますが、他にも「マーケター」や「コンサルタント」とは少し違った立場の仕事をしていて、適切な名前がなかったので“販売戦略パートナー”という肩書きを後から自分でつけました。でも最初の頃は、• 販売戦略ってどこまでやってくれるの？• パートナーってどんな関わり方？• マーケティングと何が違うの？と疑問

こんにちは、あずま貴之です♪ 僕は心理学✕マーケティングをベースに ココナラ出品者さんのための お金の稼ぎ方、心の強さをサポートしています ✴️✴️✴️✴️✴️✴️✴️✴️✴️✴️✴️✴️✴️✴️✴️✴️ ⭐️あずま貴之の簡単な紹介⭐️ ▶ココナラで400名以上の販売サポート実績‼ ▶コンサル生を3ヶ月で100万売上達成させる‼ （2021年～2024年） あずま貴之はこんな人です ↓↓↓↓↓ ✴️✴️✴️✴️✴️✴️✴️✴️✴️✴️✴️✴️✴️✴️✴️✴️ ココナラ恋愛相談で人気急増中の 月星りょうたさんと対談動画を撮りました‼️ 副業で活動中のりょうたさんが どうやって100万円を達成できたのか？ そして、あずま貴之はどんな考え方をして ビジネスを教えているのか？ といった話を包み隠さずお話しています ↓↓↓↓↓ 月星りょうたさんのページ https://coconala.com/users/2920950今回のブログは新しくなった“ビデオチャット機能”についてです。ビデオチャットって興味はあるけど 「ちゃんと使いこなせるか不安」 「導入のメリットがよく分からない」 そんな気持ちのまま、 見送っている人も多いはずです。 ただ僕の結論を言うと＿＿＿。ココナラ電話相談をやってる人は ビデオチャットを使ったほうがいい ということです。お客様のニーズは少しずつ変化しています。たとえばビデオチャットサービスでは「顔が見える安心感」「表情・雰囲気で伝わる信頼感」「画面を見て共感できる視覚効果」など電話相談ではカバーしきれない価値提供がいろいろあるんです。もちろん、電話相談しかやらな

今日は　2人の営業さんとお話しする機会がありました。同じ業界の　同じ商品を販売するお2人1人目は　営業めちゃうまな青年✨2人目は　全然上手じゃない青年🤭笑いや、笑えない！私もセールス業をしているのですが、下手な人を笑えない😭下手な営業とはずばり、クロージングが終わった後にモヤモヤ嫌な気持ちになる、ってことでしょう。購入を断ると、突き放すような態度になったり買わなきゃ損しますよみたいなニュアンスの余韻を残されたり😅めちゃうまな営業とは購入を断る余地がない・買いたい✨・買いたくなさそうな気配を察知して、答えを聞かない・買わなそうな人には、別の商品や道を提案する・買いたくない人を見極めてそもそもクロージングしないなど　お客に「買いません」と言わせない上手さがある気がします☺️＜出品サービス＞あまり知られていませんが、私たちの現実は私たち自身で、自由に都合良く、創ることができます🌈✨ただし、願望実現をしていくためには、幾つか注意しないといけないことがあって、ちょっとした下ごしえが必要です📕でも、とっても簡単なことなんですよ♪なのに、学校でも親からも教えてもらえないし、大人になり経験を積めば積むほど、願望実現に適さない体質となっていき、夢が叶わなくなっていきます。そんな、毎日が灰色になってしまった大人のための新感覚ワーク→『人生を変える★５日間プログラム』です✏️↓↓↓★　★　★歴１０年のタロット占いもご提供中です。数秘術をMIXさせ、高精度な鑑定が可能です。また、HSPさん向けに、傾聴とゲストの目線に合わせた伝え方を心得ていますので、安心してご利用いただけると思います。（※メッセージや

英語にはリンゴとリンゴを比べるということわざがあります。同じもの同士を比べて、どちらを買うか決める、という意味です。今、あなたの前にリンゴが2つあるとしましょう 2つのリンゴは全く一緒です 大きさも、重さも同じ さらに品種、形、色合い、香りまでも全く一緒 ただし、片方のリンゴは一方より価格が20％高いです あなたはどちらのリンゴを買いますか？ おそらく、安い方のリンゴを買いますよね？ だって同じリンゴなんですから。では高い方のリンゴが、無農薬で自然豊かな場所で作られた 有機栽培認定のリンゴだとしたらどうでしょうか？ もしあなたにとって、 『有機栽培、無農薬』という属性が大事だとしたら、きっと価格が高い有機リンゴを買うと思います。それでは、次の場合はどうでしょうか。高い方のリンゴはあなたの自宅から歩いて10分のスーパーで買えます。しかし安い方のリンゴは車で10キロ走った先にある スーパーに売っているとしたら？ そして、あなたは車を持っていないものとします。この場合も、きっと高いほうのリンゴを買いますよね 安いリンゴを買いたくても車がないのですから…高くても売れる本当の差別化要因とは？ここで注目してほしいのは、どちらのケースもリンゴの 『コア属性は変わっていない』ということです。コア属性というのは、冒頭にお伝えしたリンゴの「大きさ、重さ、品種、形、色合い、香り」といった商品特有の属性のことです。このコア属性が変わっていないのに、あなたの行動は変化したと思います。そして多少のレアケースはあれど、ほかの多くの人も同じような意思決定をするでしょう。コア属性は差別化要因にならない商品の差別

 もしあなたが起業したいけれど、「私なんかじゃ無理かも…」って不安で動けなくなっているなら、ぜひ最後まで読んでみて💖あなたの悩みはコレ？😥自分は能力が足りないって思っちゃう😥周りに比べて自分はまだまだ…って焦る😥人の評価ばかり気になって疲れちゃう「本当は何がしたいの？」って聞かれて答えられない💦原因は「心の中の鬼👹」だった！？w実はね、心の中には「羨ましいな、足りないな…」とささやく小さな鬼が住んでいます。この鬼があなたに「できない理由」を次々囁いているんです。「もっと能力がないとダメだよ」「みんなできてるのに、あなたは？「頑張っても評価されないよ」そんな鬼が心の中にいると、自分の本当の気持ちが見えなくなって、一歩踏み出せなくなっちやうもんです！心の鬼👹と仲良くなろう！今日からできる対策✨鬼と戦うのではなく、「鬼とうまく付き合っていく」ことで自分を変えられます！今すぐできる簡単な３ステップをご紹介🌈① 鬼を認めちゃう♡「自分にはできない」と心の鬼が言ったら、「あ、また鬼が出たな♡」って笑ってあげましょう。認めることで、鬼の力が弱まります。② 鬼の言葉を書き出してみる✏️「私なんかダメ」と思った理由を紙に書いてみて。書き出すだけで、「本当はそんなに深刻じゃないかも？」って気付けますよ！② 「好き」と「得意」をハッキリさせる✨自分がワクワクすること、人から「これ上手だね」って褒められることを書き出してみましょう。それこそがあなたの才能！難しいことじゃなくても大丈夫♡③ まずは小さく試す🍀全部うまくやろうとせず、まずは小さなことからチャレンジ！SNSで「好き」を発信したり、友達に相談

もしあなたが、✅ どんな種類の案件にも対応できる実力を持っている✅ 「幅広く対応できます！」とアピールしている✅ なのに、なぜか専門特化した同業者に案件を取られてしまう…そんな状況なら、あなたは 「ゼネラリストのジレンマ」 に陥っているかもしれません。ゼネラリストのジレンマとは？🔹 何でもできることが、逆に「あまり実力がない」と見なされる🔹 競争が激化すると、専門特化した事務所に依頼が流れる🔹 「この分野なら、この先生に！」という指名が生まれにくい結果として、 「何でもできるのに、なぜか選ばれない」 という矛盾した状況に…。この解決策はあなたのターゲットを絞り込み、専門家になること。✅ たった1つの分野で「専門家」としてポジショニングする（ニッチは強い！）✅ 「この業務なら、この人に！」と記憶される仕組みをつくる✅ 集客・ブランディングを見直し、「専門家ならではの強み」 を打ち出す専門化するとお客さんが減ってしまう？いいえ！そんなことはありません！「でも、特化すると他の案件が取れなくなるのでは？」あなたはそう思うかもしれませんね。でも実際は 専門性を打ち出した方が、お客様の信頼を得て仕事が増える というのがマーケティングの鉄則です。集客するときのよくある間違いに、『たくさんのお客さんを取ろうと考えて、幅広い層のお客さんを獲得しようとしてしまう』ということがあります。これをやってしまうと、本当に誰にも響かなくなってしまうんです。専門化して1年半で業績を3倍に伸ばした自動車修理工場こんな実話があります。アメリカに自動車整備士の資格を持つボブ・エラートという人がいました。彼は「自分の

1. ストーリーテリングが重要な理由 商品やサービスを売る際、論理的な説明だけではなく、感情に訴えることが重要です。特に、人はストーリーを通じて共感し、記憶に残りやすくなります。成功しているブランドやマーケティングの多くは、ストーリーテリングを活用しています。 2. ストーリーテリングの心理的効果 ストーリーが持つ力には、以下のような心理的要素があります。 共感：顧客が自分自身をストーリーの登場人物と重ね合わせることで、親近感を抱く。 記憶に残りやすい：データや事実よりも、物語は長く記憶に残る。 説得力を高める：ストーリーを通じて商品の価値を伝えることで、購入の動機付けが強まる。 3. ストーリーテリングを活用したセールスの例 ① お客様の成功事例 例えば、ダイエットサプリメントを販売する場合、単なる成分の説明よりも「このサプリメントを飲んで3ヶ月で10kg減量し、自信を取り戻したAさん」のようなストーリーの方が効果的です。 ② 創業者の想い ブランドの誕生ストーリーも有効です。「家族の健康を守りたい」という想いから生まれたオーガニック食品ブランドは、消費者の心を動かします。 ③ 使用シーンの描写 「朝の忙しい時間に、簡単に作れて栄養たっぷりのスムージー」という具体的なシナリオを描くことで、商品を生活の中に取り入れるイメージがしやすくなります。 4. ストーリーを作る際のポイント 効果的なストーリーテリングには、以下の要素が含まれると良いでしょう。 主人公を設定する：顧客が共感しやすいキャラクターを登場させる。 課題や問題を提示する：ターゲットが抱える悩みを具体的に描く。 解決

営業の世界では、同じ商品やサービスを扱っているのに「売れる人」と「売れない人」の差が歴然としています。その違いは一体何なのでしょうか？答えは、「セールストーク」にあります。トップ営業は、ただ商品を紹介するのではなく、相手の心をつかむ“魔法のセールストーク”を駆使しています。今回は、売れる人だけが使う効果的なセールストークの秘密を解説します。1. お客様の「悩み」を言語化する売れる営業は、商品を押し売りするのではなく、お客様が抱える問題を先に明確にします。例：❌ 「この商品は最新のテクノロジーを搭載していて…」✅ 「今、○○でお困りではありませんか？ それなら、この方法が解決策になるかもしれません。」お客様は「自分ごと」として話を聞くようになり、興味を持ち始めます。2. 「共感」から入る売れる営業は、最初にお客様の気持ちに共感することで信頼関係を築きます。例：❌ 「このサービスを導入すれば売上が上がります！」✅ 「私も以前、○○で悩んでいたんですが、この方法で解決できたんですよ。」お客様は、「この人は自分のことをわかってくれている」と感じ、安心して話を聞くようになります。3. 「具体的なメリット」を語る売れない営業は、「この商品はすごいんです！」とアピールするだけで終わりがちです。一方で、売れる営業は、**「お客様にとってどんな良いことがあるのか？」**を具体的に伝えます。例：❌ 「このアプリは最新機能が充実しています！」✅ 「このアプリを使うと、1日30分の業務がカットできるので、1カ月で10時間の時間を節約できます。」お客様は「自分にとってどんなメリットがあるのか？」を理解し

1. 影響力の武器とは？ 「影響力の武器」とは、ロバート・チャルディーニが提唱した心理学的な影響力の法則です。これらを活用することで、顧客が自然と「買いたい」と思う仕組みを作ることができます。主な6つの原則を活用し、効果的なセールス手法を解説します。 2. 6つの影響力の武器とその活用法 1. 返報性の原理 人は何かを受け取ると、お返しをしたくなる心理を持っています。例えば、無料サンプルや有益な情報を提供することで、顧客は「お返し」として商品を購入しやすくなります。 活用例: 無料プレゼントを提供（eBook、試供品など） 有益な情報を先に提供（ブログ、メルマガなど） 2. 一貫性の原理 人は一度決めたことを継続したくなる性質があります。小さなYESを積み重ねることで、最終的な購入につながりやすくなります。 活用例: 小さな承諾を得る（無料登録、簡単なアンケート） ステップメールで段階的に教育し、購入に誘導 3. 社会的証明 「多くの人が購入している」と知ると、安心して購入しやすくなります。 活用例: お客様の声・レビューを掲載 人気ランキングや売上実績を表示 インフルエンサーの推薦を活用 4. 権威性 権威のある人や専門家の意見は、信頼を生みやすいです。 活用例: 専門家の推薦コメントを掲載 実績や資格をアピール メディア掲載情報を提示 5. 好意 人は好感を持った相手の商品を買いやすくなります。 活用例: ストーリーテリングで親近感を持たせる 顧客と双方向のコミュニケーションを取る（SNS、メール） 6. 希少性 「限定」「残りわずか」と言われると、希少性の原則が働き、購入

はじめに「営業スクリプトは必要なのか？」この疑問は、営業の世界でよく議論されるテーマです。スクリプトを活用することで成約率が向上するケースもあれば、型にはまりすぎて逆効果になる場合もあります。本記事では、営業スクリプトを使う人と使わない人の違いを徹底比較し、それぞれのメリット・デメリットを解説します。営業スクリプトとは？営業スクリプトとは、商談やセールストークの流れをあらかじめ文章化したものです。電話営業や訪問営業、オンライン商談など、さまざまな場面で活用されます。主な目的は以下の通りです。トークの質を均一化する重要なポイントを漏れなく伝える営業初心者でもスムーズに話せるようにするでは、営業スクリプトを使う人と使わない人の違いを詳しく見ていきましょう。営業スクリプトを使う人の特徴とメリット1. 安定したトークができるスクリプトを活用することで、商談の流れが一定になり、安定したトークが可能になります。特に新人営業マンにとっては、自信を持って話せる大きなメリットとなります。2. 成約率が向上しやすいスクリプトには、成功事例をもとに作られた最適なフレーズが含まれています。これにより、見込み客の関心を引きやすく、成約率アップにつながります。3. 営業の再現性が高まるスクリプトがあれば、どの営業担当者でも一定の品質で商談を進められます。これにより、個人のスキルに頼らずに成果を出せる体制が整います。4. トークの改善がしやすいスクリプトを使うことで、どの部分で反応が良かったのか、どこが改善点なのかを分析しやすくなります。営業スクリプトを使わない人の特徴とメリット1. 自然な会話ができるスク

営業の現場では、ただ商品やサービスの特徴を並べるだけでは、なかなか心に響く提案はできません。しかし、ストーリーテリングを駆使することで、顧客の心を掴み、成約率を劇的に向上させることが可能です。ストーリーテリングとは？ストーリーテリングとは、商品やサービスを単なる説明で終わらせるのではなく、物語のように情熱的に伝える方法です。人は物語に感情移入しやすく、その感情が購買意欲をかき立てます。良いストーリーは、聞き手が自分の問題や悩みと重ね合わせ、共感することを促します。これこそが、営業での「秘密兵器」になる理由です。ストーリーテリングを活用した営業のメリット感情を引き出すストーリーテリングは感情を揺さぶります。顧客が共感できる物語を使うことで、冷静な判断ではなく、感情での決断を促します。感情的に訴えることで、他の競合との差別化も図れます。顧客との信頼関係を築くストーリーは単なる情報ではなく、ストーリーテラーの価値観や経験が反映されます。顧客にとって、ただのセールスパーソンから、信頼できるアドバイザーとして認識されることにつながります。商品の魅力を自然に伝える製品やサービスの特徴を単調に列挙するのではなく、ストーリーの中で自然に紹介することができます。物語に組み込むことで、顧客は製品の価値を深く理解しやすくなります。ストーリーテリングの活用法では、実際にどのようにストーリーテリングを活用すれば良いのでしょうか？顧客の問題を明確にする物語は、解決すべき問題から始まります。まず顧客が直面している問題をしっかりと把握し、それを物語の導入部分に織り交ぜます。例えば、「あなたもこんな問題を抱えて

マーケティングやセールスの世界で成功するためには、単に商品を紹介するだけでは不十分です。心理学者ロバート・チャルディーニの著書『影響力の武器』で紹介されている6つの原則を活用すれば、顧客の心を動かし、自然と売れる仕組みを作ることができます。本記事では、それぞれの原則を具体的な事例とともに解説し、成功者がどのように活用しているのかを紐解きます。 1. 返報性の原則 – 無料提供で顧客を引き寄せる 「もらったらお返ししたくなる」この心理を利用することで、顧客の購買意欲を高めることができます。例えば、 試食販売や無料サンプル 無料の情報提供（eBook、メルマガ、動画講座） 成功者はこの原則をフル活用し、まず価値を提供することで顧客の信頼を勝ち取っています。 2. 権威の原則 – 専門家の意見で信頼を得る 人は権威のある人物や専門家の意見を信用しやすい傾向にあります。そのため、 〇〇専門家が推薦する商品 医師や有名人の監修・コメント 実績や資格のアピール といった手法を使えば、商品やサービスの信頼性が格段に向上します。 3. 希少性の原則 – 「今しか買えない」心理を刺激する 「限定○個」「期間限定」などの言葉に反応してしまうのは、人間の本能です。成功者はこの心理を利用し、 期間限定キャンペーン 在庫わずかの表示 先着〇名様限定特典 をうまく使い、購入を後回しにできない状況を作っています。 4. 社会的証明の原則 – みんなが買っていると信頼性が増す 人は他人の行動を参考にするため、 「10万人が購入した人気商品」 SNSの口コミやレビュー 有名人やインフルエンサーの使用例 を活用す

なぜストーリーテリングが売上を左右するのか？ あなたは、ただ商品のスペックを並べているだけになっていませんか？ 実は、人は「ストーリー」によって感情を動かされ、購買行動を決めることが多いのです。単なる説明よりも、感情を揺さぶるストーリーの方が記憶に残り、共感を生み、購入へとつながります。 たとえば、同じ化粧品を売るにしても、 「この美容液には高濃度のヒアルロン酸が配合されています。」 「ある女性は、ずっと乾燥肌に悩んでいました。でも、この美容液を使い始めてから、肌が潤い、自信を取り戻しました。」 どちらがより魅力的でしょうか？ 後者の方が感情に響き、「私も使ってみたい！」と思わせる力があります。 では、売れるストーリーテリングにはどんな要素が必要なのでしょうか？売れるストーリーの3つの鉄則 共感ポイントを作る 読み手が「これは自分のことだ」と思えるような状況を描きましょう。 例：「朝起きると肌がカサカサ。どんなにケアしても乾燥が治らない…そんな経験はありませんか？」 困難と解決策を描く 問題点を強調し、それを解決する方法として商品やサービスを紹介します。 例：「どんな化粧品を試しても効果がなかった彼女。でも、この美容液を使ったことで、肌の潤いがよみがえりました。」 未来のビジョンを見せる その商品を使うことで、どんな素晴らしい未来が待っているのかを伝えましょう。 例：「鏡を見るたびに笑顔になれる。そんな自信あふれる毎日を手に入れませんか？」 ストーリーテリングを活用する具体的な方法 ① 商品ページでの活用 お客様の体験談をストーリー形式で紹介する。 企業の誕生秘話を語り、ブラン

何年も前から、もしかして・・・と思っていたこと。「すごい歩くと、売り上げが上がる」という関係性。やっぱり真実かもしれない！目安は15,000歩／日です。（※私調べ）私はかれこれ10年くらい、セールスの仕事をしています。クロージングは割と苦手？で、一発で気持ちよく、スパーンと売ることはほとんどありません。種を蒔いて、持ち帰らせて、検討させる。のちのち、「買います」と連絡をもらう。そんな感じです。なぜならば、自分がお客だったら、グイグイ来られるクロージングがすごく苦手だからです。まじで買っても買わなくてもどっちでもいいから、でも私は買ったほうが良いと思うから、考えてみてねというやり方で、10年やってきました😅最近は、それに加えて、買いたいんなら買ってもいいけど、約束とかは守ってね？出席するものには出る、音信不通にならない、やれと言ったものはやる、など、約束守っていただかないと結果出せないので。くらいのことまで言って、最初から最後までお客様に対してマウンティングします笑話は逸れましたが、クロージングにて最後の種まきを終え、あとは「買います！やります！」と言う連絡を待っている間のこと。1日あたり15,000歩前後歩きますと、即日・または翌日には、「買います」の連絡が来るんです。いっつも、そうなんです。今回も、1件ありました。ここ2年ほど、1日の歩数が4,000歩とかで😅、運動不足もいいところでしたので、12月から近所の広い公園を歩くようになり、徐々にウォーキング時間を増やしてついに先日、14,000歩を刻みました！久しぶり！！すると、なんと言うことでしょう。翌日、「買います」が来たでは

インターネット広告やマーケティングに関連する言葉として、「ファーストパーティークッキー」という用語を聞いたことがあるかもしれません。特に、プライバシー保護が注目される現在、このクッキーを正しく理解し、活用することがビジネスにおいてますます重要になっています。この記事では、「ファーストパーティークッキーとは何か？」を初心者にもわかりやすく解説し、そのメリットや活用方法について詳しくお伝えします。クッキーとは？まず、「クッキー」とは、ウェブサイトがユーザーのブラウザに保存する小さなデータファイルのことです。このデータを活用することで、ユーザーの行動や設定情報を記憶し、よりスムーズなウェブ体験を提供します。例えば：    ログイン状態を維持する    ショッピングカートの中身を保存する    ユーザーの閲覧履歴を元におすすめを表示するクッキーは、主に以下の2種類に分類されます。ファーストパーティークッキーとは？ファーストパーティークッキーは、ユーザーが訪問しているウェブサイト（運営者自身のドメイン）が直接生成し、保存するクッキーのことを指します。例えば、あなたが運営するECサイトを訪れたユーザーに対して、以下の情報をファーストパーティークッキーで管理できます：    ログイン状態やユーザーID    ショッピングカートの中身    サイト内の閲覧履歴や好み特徴：    作成者：ウェブサイトの運営者自身    使用目的：サイト内での利便性向上や分析    プライバシー：ユーザー情報が外部サイトに渡ることは基本的にありませんファーストパーティークッキーとサードパーティークッキーの違いこれ

「アクセスはあるけど商品が売れない･･･」「サービスを魅力的に感じてもらえない･･･」こんな状況のとき、”オンライン上での接客”ができていないことが原因かもしれません。”オンライン上での接客”とは、商品やサービスをわかりやすく、かつ魅力的に感じてももらう、「セールスライティング」です。多くの方が画像やショップのデザインは頑張るのに、肝心な接客（セールスライティング）を怠ってしまうケースがたくさんあります。なぜか･･･「商品説明を書いておけばいいんでしょ？」「見た目が良いLPにしておけば、まあいいかな・・・」という安易なケースが多いです。思い当たることはないでしょうか？セールスライティングを強化することで、売上が10倍になるとは言い切れませんが、2倍3倍は現実的に可能なラインです。今まで売上を逃していたページを見直してみましょう！今回は、セールスライティングの重要性についてご紹介します。ぜひ参考にしてみてください。自分ではセールスライティングが難しいな･･･という方には、こんなサービスもあるのでチェックしてみましょう↓■セールスライティングとはセールスライティングとは、商品やサービスを売るために消費者の購買意欲を引き出す文章術です。ただ情報を伝えるだけでなく、読者の感情やニーズに訴えかけ、購入まで結びつけるのが目的になります。オンラインショッピングや広告では、商品の魅力を伝える「接客」の役割を果たします。効果的なセールスライティングでは、顧客の課題を解決する提案や具体的な価値、ベネフィットを明確に伝えます。さらに、信頼感を高める要素や行動を促す呼びかけ（CTA）が重要です。商品説

こんにちは、あずま貴之です♪ 僕は心理学✕マーケティングをベースにこれまで400名以上の方の ココナラ販売を支援してきました 中には自分に自信がない不安な人でも 1ヶ月でプラチナランクを達成 また3ヶ月で100万円の売上を 達成させた事例もあります ⭐コンサル生の過去の売上事例⭐ ↓↓↓↓↓さて、以前もブログでお伝えしましたがココナラのように ネット上で販売活動をするなら コピーライティングは 絶対に使えたほうがいいです！ コピーライティングが使えると集客がうまくいったり売上にも大きな影響があります。僕もプロのライターに指導してもらってここ数年は毎日のように文章を書いてきて文章をちょっと変えただけで、お客さんが増えたり商品の売れ行きが良くなるのも実感してますただ、コピーライティングを やり始めたばかりの初心者の方にとっては少しハードルが高いかもしれませんしうまく書けずに何から手をつけていいのか迷うことが多いと思います。 そんな時は！他人のコピーを真似して書くことが一番コピーライティングの上達につながります！ただ、真似をするということは大きなリスクも伴うので注意してね。 確かに売れている人のコピーを 参考にすることは勉強になりますが たまに、他人の文章を そのままコピー＆ペーストで 使ってしまう人がいます。 つまり、丸パクリするということですね。 これは著作権侵害になりかねないので。 絶対にやらないようにしてくださいね。 それは相手がプロとか アマチュアとかは関係ありません。 場合によっては、著作権侵害に 営業妨害で高額な賠償金を 請求されることもあります。 他人のコピーを無断で

こんにちは！今回は、「SEOツール」について、初心者の方でもわかりやすくお伝えします。「SEOツールって聞いたことはあるけど、何に使うの？」という方、この記事を読めばその基本が理解でき、あなたのホームページやブログの集客に役立つはずです！1. そもそもSEOとは？まず、「SEO（Search Engine Optimization）」とは、 検索エンジン最適化 のことです。簡単に言えば、 GoogleやYahoo!で上位に表示されるための工夫 を指します。たとえば、「パン屋 東京」と検索したときに、あなたのお店が検索結果の1ページ目に表示されれば、たくさんの人に見つけてもらいやすくなりますよね。しかし、検索結果で上位を取るためには、ただホームページを作るだけでは不十分です。適切なキーワードの設定や、記事の内容、リンクの質など、さまざまな要素を最適化する必要があります。2. SEOツールって何？SEOツールとは、 SEO対策を効率的に行うためのサポートツール です。たとえば、以下のようなことを手助けしてくれる便利なツールがたくさんあります。検索キーワードの調査ユーザーがどのような言葉で検索しているのかを分析する競合サイトの分析他のサイトがどんなSEO対策をしているかをチェックするサイトの改善点の発見表示速度や内部リンクなど、サイトの問題点を見つけて教えてくれる検索順位の追跡自分のサイトが特定のキーワードでどの順位にいるのかを確認するSEOツールを使えば、これらを効率的に行うことができ、 結果として集客アップや売上向上につながります。3. 代表的なSEOツールの種類と特徴現在、さま

現代のビジネスにおいて、「デジタルマーケティング」はなくてはならない存在です。SNSやウェブ広告、メールマーケティングなどさまざまな手法が含まれますが、なぜ今デジタルマーケティングがこれほど注目されているのでしょうか？ここでは、デジタルマーケティングのメリットと、それがなぜビジネス成長において欠かせないのかを解説します。1. ターゲットに直接リーチできる従来のマーケティング（紙媒体やテレビ広告など）とは異なり、デジタルマーケティングは「ターゲットを絞って直接リーチ」できるのが特徴です。ターゲットの年齢や性別、地域、興味関心などに基づいてピンポイントでアプローチすることで、無駄なく効率的にメッセージを届けられます。例えば、化粧品やファッション関連のビジネスでは、「20〜30代の女性」「美意識が高い層」といったターゲットに絞って広告を配信しやすいため、より効果的な成果が期待できます。2. 費用対効果が高く、小規模なビジネスでも成果を出せるデジタルマーケティングは、テレビCMや新聞広告のような高額な費用を必要とせず、限られた予算でも高い効果を発揮することができます。たとえば、SNS広告は少額から始められるため、ビジネスの規模にかかわらず試すことができ、特に小規模ビジネスやスタートアップ企業にとって非常に効果的です。また、費用対効果が明確に測定できるため、どの広告が成果を出しているかをリアルタイムで確認しながら予算の調整が可能です。3. データに基づいた改善が可能デジタルマーケティングの最大の強みは、詳細なデータをリアルタイムで取得できる点です。クリック率、インプレッション数、滞在時間

はじめにビジネスにおいて、効果的なセールスレターは顧客を惹きつけ、売上を向上させるための重要なツールです。しかし、ただの商品説明やサービス紹介では、読者の心をつかむことはできません。この記事では、訴求力抜群のセールスレターを作成するためのテクニックを紹介します。このテクニックをマスターすれば、あなたのビジネスにおける成功が近づくことでしょう。 1. 読者の心に響くタイトルを作る セールスレターの第一印象を決定づけるのはタイトルです。キャッチーで魅力的なタイトルを作成することが、読者の興味を引く第一歩です。具体的な数字や成果を示すタイトルは、より多くの人々を引きつけます。 例: 「3ヶ月で売上を50%アップさせる方法」や「100人中90人が成功した秘密」など。 このようなタイトルは、読者が「自分にもできるかもしれない」と感じるきっかけとなります。 2. 感情に訴えるストーリーを活用する 人は論理だけでなく感情でも行動を決定します。商品の背後にあるストーリーや、実際の顧客の体験を描写することで、感情に訴えかけましょう。 例: 「ある日、彼女はこの商品を使い始め、たった1ヶ月で人生が変わりました。以前は毎日疲れていたのに、今では笑顔が絶えません。」 ストーリーが共感を呼ぶことで、読者はより深く商品に引き込まれます。3. 明確なメリットを示す 読者が商品を手に入れることでどのようなメリットがあるのかを明確に示すことが重要です。製品の特徴を挙げるのではなく、その特徴がもたらす結果や利点を具体的に説明します。 例: 「この商品を使うことで、毎朝の準備が5分短縮され、その時間で大切な家族と過

ビジネスの世界において、セールスライティングとコピーライティングは重要な役割を果たしますが、しばしば混同されることがあります。両者の違いを理解することは、効果的なマーケティング戦略を構築するために欠かせません。 1. 定義 セールスライティングは、特定の製品やサービスを販売するために書かれた文章を指します。顧客の購入意欲を喚起し、行動を促すことを目的としています。セールスライティングは、販売ページ、メールマガジン、広告文などでよく使用されます。 コピーライティングは、より広範な用語で、顧客の注意を引くために書かれた全てのタイプの文章を含みます。コピーライティングには、ブランドストーリー、キャッチフレーズ、SNSの投稿なども含まれます。目指すのは、顧客の関心を引き、エンゲージメントを高めることです。 2. 目的の違い セールスライティングの主な目的は、読者に製品やサービスを購入させることです。具体的なアクションを促すために、説得力のある言葉や心理的トリガーを用いて、読者の購買意欲を高めます。一方、コピーライティングは、ブランドや製品についての認知を高め、関心を引くことが中心です。必ずしも即時の購入を促すわけではなく、ブランドへの信頼感や関心を醸成することを重視します。 3. 使用するメディア セールスライティングは、主に販売目的のメディアで使われます。例えば、ランディングページやプロモーションメール、広告など、直接的に売上を上げるためのコンテンツです。 コピーライティングは、広範囲なメディアで使用されます。これには、ブログ記事、SNSの投稿、広告、ニュースレターなどが含まれ、ブラ

こんにちは！今回は、ホームページがビジネスにとってなぜ重要かについて、デザイナーの視点からお客さん向けに解説します。デジタル時代の今、ビジネスの成長に欠かせないツールの一つがホームページです。ホームページを持つことで、顧客に信頼感を与え、集客力を高めるだけでなく、ビジネスの認知度を飛躍的に向上させることが可能になります。この記事では、ホームページがなぜ現代のビジネスにとって重要なのか、その理由を詳しく見ていきましょう。1. 24時間365日の営業ツールホームページは24時間365日稼働する営業マンです。実店舗が閉店する時間帯や休日であっても、ホームページは常にアクセス可能で、顧客が情報を求めたときにいつでも提供できる状態を保ちます。これにより、営業中の制約を超えて、より多くの顧客にサービスや商品をアピールできるのが大きなメリットです。常時アクセス可能：顧客が夜中や休日に情報を求めた際でも、ホームページがあれば自動的に対応できます。自動化のメリット：オンラインフォームや予約システムを導入すれば、問い合わせや予約を自動で受け付けることも可能です。2. 信頼性と信用を築くプロフェッショナルなホームページはビジネスの信頼性を高める重要な要素です。顧客は商品やサービスを利用する前に、その企業が信頼できるかどうかをホームページで確認します。企業の歴史、スタッフ紹介、レビューや顧客の声などの情報をしっかりと公開することで、顧客に安心感を与えることができます。信頼感を伝える：デザインやコンテンツが整ったホームページは、企業の専門性と信頼感を伝え、顧客の不安を解消します。透明性の確保：ビジネスの

はじめまして！「営業のひとまる」で御座います。営業に関わる全ての代行をさせていただいておりますが、その中でもテレアポ代行という商品があります。こんな疑問はございませんか？「営業のひとまる」では、「テレアポ」をどこまでやってくれるの？？「営業のひとまる」ではこんな形でご報告しております！　　　　　①１件１件大切にご連絡しておりますので、内容はなるべく細かく記載し納品物としてお渡しします！② お客様のニーズを把握した上でお電話を終了しております！③１日１００件のお電話が可能ですのでスピード納品にもお応えできます。当たり前のことを当たり前に営業するのが「営業のひとまる」で御座います。どうぞよろしくお願い致します。

こんにちは！今回は、Instagramを活用した集客方法について、デザイナーの視点からお客さん向けにご紹介します。Instagramは、視覚的なコンテンツが中心のSNSプラットフォームであり、特にビジュアルを重視する業界やブランドにとって、効果的な集客ツールです。この記事では、Instagramで集客を成功させるための方法や、デザインの工夫によってビジネスの成長を後押しするポイントを解説します。1. Instagram集客の重要性Instagramは視覚に訴える集客ツール Instagramは、画像や動画を使った視覚的なコンテンツがメインとなるプラットフォームです。そのため、商品の魅力を直感的に伝えやすく、特にファッション、ビューティー、飲食、ライフスタイルなどのビジュアルが重要な業界にとって、効果的な集客ツールとなります。また、ユーザー層が比較的若く、購買力のある層が多いため、ブランド認知を高めたり、売上を促進したりするのに最適です。例：飲食店なら料理の美しい写真、アパレルならコーディネートの画像など、視覚的に魅力を伝えることが重要です。2. Instagramで集客を成功させるための方法1. プロフェッショナルなビジュアルでブランドをアピール Instagramはビジュアルの質が最も重要です。高品質な画像や動画を投稿することで、ユーザーの関心を引き、ブランドのプロフェッショナルな印象を与えることができます。統一感のあるテーマやカラーを持つフィードは、ブランドイメージを強化し、訪問者に一貫したメッセージを伝える効果があります。ポイント：フィード全体で色合いやトーンを統一し、ブ

はじめに大規模言語モデル（LLM）の登場により、営業の世界に革命が起きています。ChatGPT、Gemini、Claudeなどのツールを効果的に活用することで、営業プロセスの効率化と成果の最大化が可能になりました。本記事では、営業職に最適なLLMツールの利用方法について、基本から応用まで詳しく解説します。LLMツールの基本的な使用方法2.1 顧客リサーチの効率化・企業情報や業界トレンドの迅速な収集・ソーシャルメディアデータの分析と洞察の抽出2.2 営業資料の作成支援・提案書や見積書のドラフト作成・プレゼンテーション資料の構成立案2.3 メール文章の最適化・顧客に応じたパーソナライズされたメールの作成・効果的な件名と本文の提案2.4 FAQ対応の自動化・一般的な質問に対する回答の生成・製品知識ベースの構築と更新・LLMツールの応用的な使用方法3.1 競合分析の高度化・競合他社の戦略や製品の詳細な分析・差別化ポイントの抽出と戦略立案3.2 セールストーク最適化・顧客のペルソナに合わせたピッチの生成・想定される質問や懸念事項への対応準備3.3 市場予測と需要分析・業界トレンドデータを基にした将来予測・潜在的な顧客ニーズの特定3.4 クロスセリング・アップセリング戦略・顧客プロフィールに基づく最適な追加商品の提案・顧客の購買履歴を活用した次の一手の予測3.5 契約書・法的文書の支援・契約書のドラフト作成と主要条項の説明・法的リスクの初期評価LLMツールを活用した営業プロセスの最適化4.1 リード獲得の効率化・ターゲット顧客プロフィールの精緻化・パーソナライズされたアウトリーチキャンペー

こんにちは！今回は、メールマーケティングについてデザイナーの視点から、お客さん向けにご紹介します。メールマーケティングは、直接ターゲットにアプローチできる強力なマーケティング手法の一つです。特に、適切なデザインや内容を工夫することで、集客や売上アップ、そして顧客との信頼関係構築に大きな効果を発揮します。この記事では、メールマーケティングの基本的なメリットから、デザインの工夫によって成果を高める方法までを解説します。1. メールマーケティングとは？メールを使ってターゲットにアプローチするマーケティング手法： メールマーケティングとは、顧客や見込み客に対して、定期的にメールを配信することで、商品やサービスの案内、イベントの告知、特典の提供などを行うマーケティング手法です。メールは個別に送られるため、SNSや広告に比べて直接的に顧客にアプローチできる点が大きな魅力です。メールマーケティングには、ニュースレターやプロモーションメール、フォローメールなどさまざまな形式がありますが、いずれもターゲットに適切なタイミングで送信することで、信頼を築き、購買行動を促すことができます。2. メールマーケティングのメリット1. 高いリーチ率とパーソナライズされたアプローチ： メールマーケティングは、顧客の受信箱に直接届くため、高いリーチ率を持っています。また、顧客の属性や行動に基づいて、パーソナライズされたメッセージを送信できるのが強みです。たとえば、過去に購入した商品に関連する情報や、誕生日に合わせた特別なオファーなど、顧客の興味に合わせて内容を調整できます。パーソナライズされたメールの効果：個別

私自身、一般企業に3社務めた経験がありますが、すべての会社で昇進した経験があります。 その理由について共通するポイントがありますので、参考にしてください☺ １，会社の企業理念（上位概念）に繋げた言動をする 　資料作成、プレゼン、ＭＴＧでの発言など、すべて企業理念につなげて　　見ると印象が変わります。　　 　簡単な実践としては、すべて冒頭に「企業理念である〇〇をベースに検討したところ～」と付け加えてみてください。 後に続く内容が理念に繋がっていない、違和感を感じる場合、上司からあまり評価されません。 　また、「企業理念である〇〇をベースに検討したところ～」と付け加えるだけでも「しっかり考えているな」という印象を与えることができます。 例） 「この料理のドレッシングは〇種類に増やすのが良いと考えます」　　　　　のような発言をするときには、　　　　 「私たちの理念である、顧客の期待を超える、という観点から考えますとこの料理のドレッシングは〇種類に増やすのが良いと考えます」　 　　　　 前者では単なる個人の感想、後者では会社という立ち位置から考えている　　　　　という印象を与えることができます。 また、このような発言を部下にも行うことで、会社の理念を浸透させることができ、さらに評価が高まっていきます。 ２，上司が行っている業務を良く観察し、携わる 　日々上司が行っている業務を見ながら、実際に自分が行うとしたらどうするかを考えると良いです。 そうすることで、上司が何かに悩んでいるタイミングで 「私の考えは浅はかである前提ですが、このような方法はいかがでしょうか」と良いアドバイスができるよ

こんにちは。 ヤマサッチーです。 あなたは、普段本を読みますか？ ビジネス本とか読んだことありますか？ 世の中の9割の人は本を読まないそうです。 ということは、本を読んだら世の中の1割に入れます。 さらに、学んだことを行動に移すのは10人に1人だそうです。つまり、学んだことを即実践、即行動につなげたら世の中の1％になることができます。これはプチ自慢なんですが、 私はかれこれ600冊以上のビジネス本を読んできました。 今回は、私の独断と偏見で、 買ってよかった、読んでよかった、役に立ったと思うビジネス本をご紹介いたします。 ①セールス お金と心を動かす会話術 ⇒トーク例が多くてめちゃくちゃ読みやすいです。 私は対面での商品のセールスに困っていた時に購入し この本でセールスのいろはを学びました。 お金と心を動かす会話術②マーケティング 「マーケティング」実践講座 ⇒体系的にまとまっていて図解も多いので初心者でも読みやすいですし、 復習用にパラパラめくってもいいです。 学びたいところだけ拾って読むこともできます。 「マーケティング」実践講座③マネジメント 完全無欠のマネジャーマニュアル ⇒ブライアン・トレーシーのセミナーDVDを本にまとめたもので体系的で読みやすいです。 人の管理など、管理職の人にはとってもおすすめです。 完全無欠のマネジャーマニュアル④経営全般 ゼロからスタート金城順之介の中小企業診断士1冊目の教科書 ⇒体系的でカラーで図解が中心なのでとても読みやすいです。 戦略論・組織論・マーケティング・生産管理・財務会計が学べます。 MBAや中小企業診断士を学びたい人だけじゃな

自分の商品は、いい商品。 だから、きっと、お客様に喜んでいただける！！ その気概はとても大切です。 そして、その意気込みを熱量に変えて、 熱くセールスをする。 そんな起業家は、 見ていて応援したくなります。 ただ・・・・・なぜか、 熱量と熱意がこもったセールスをしても、 売れない時があります。 その理由、わかりますか？ そして、その改善策、わかりますか？ 今回は、 「いい商品であっても売れないのは、 　セールスが未熟ではなく、 　○○が未熟だから」 という内容でお届けします。 結論から申しますと、 「○○」とは「企画」です。 今回のケースで申しますと、 「この商品は、誰のための商品か？」 「この商品は、その方にとって、どんな役に立つのか？」 「数あるライバルから、あなたが選ばれる理由は？」 の3点を、明確にして、それぞれに整合性を持たせる。 それが、企画になります。 この企画のデキが今一つのまま、 一生懸命セールスをしても、 それは、売れないのです。 なぜなら、 あなたの商品がどなたのお役に立つのか、あなた自身の理解が間違っているから。 あなたの商品にどんな価値があるのか、 あなた自身が理解できていないから。 数あるライバルの中から選ばれる理由が、 あなた自身、理解できていないから、 お客様があなたを選ぶハズがないから。 だから、セールスも大事ですが、 企画創りがもっと大事になります。 企画創りと言っても、 スモールスタートの起業家や、 パラレルキャリアを目指す 複業家の方は、 この3つを明確にして整合性を持たせることで、 企画としては十分です。 ということで、最後にご案内です

ビジネスの世界では、商品の魅力を伝え、顧客に購買を促すセールスが重要な役割を果たします。しかし、単に商品の特徴を説明するだけでは、消費者の心を動かすことはできません。そこで役立つのが行動心理学です。人々の心理的な傾向や行動パターンを理解することで、効果的なセールス戦略を構築し、売上を大きく伸ばすことが可能です。1. 希少性の原理を活用する人間は、手に入りにくいものを欲しがる傾向があります。これは「希少性の原理」と呼ばれる心理学的な現象です。例えば、限定品や数量限定の商品は、それが手に入らない可能性があると感じさせることで、購買意欲を高めます。この戦略をセールスに取り入れることで、消費者に「今買わなければ損をする」という感覚を与え、購買を促進することができます。2. 社会的証明の力他人が支持しているものに対して、人は自分も支持したくなる傾向があります。これを「社会的証明の原理」と言います。具体的には、商品レビューや口コミ、使用者の声を強調することで、見込み客に「この商品は多くの人が認めている」という印象を与えられます。これにより、消費者はその商品を選ぶことに安心感を持ちやすくなります。3. 権威を利用する人は権威ある人物や専門家の意見を信じる傾向があります。セールスにおいても、専門家やインフルエンサーの推薦を活用することで、商品の信頼性を高めることが可能です。例えば、医師が推薦する健康食品や、著名なトレーナーが推奨するトレーニング器具は、消費者に強い安心感を与え、購買につながりやすくなります。4. 感情に訴えるストーリーテリング感情に訴えるストーリーは、消費者の心に強く響きます。

セールスレターは、商品やサービスを売るための強力なツールです。 しかし、効果的なセールスレターを作成するためには、単に言葉を並べるだけでは不十分です。成功するセールスレターには、実は「型」が存在します。 この型を理解し、活用することで、あなたのセールスレターが劇的に変わり、売上に直結する力を持つようになります。 この記事では、セールスレターの基本的な型を解説し、成功への道筋をお伝えします。セールスレターの型とは？ セールスレターの型とは、効果的なメッセージを組み立てるための基本的な構成要素のことです。 成功するセールスレターには、共通するパターンがあります。これを知っておくことで、読者の心をつかみ、行動を促すことができます。 型を理解することで、誰でも簡単に説得力のあるセールスレターを作成できるようになるのです。セールスレターの基本構成セールスレターにはいくつかの基本構成があり、それぞれが重要な役割を果たします。 ヘッドライン: 読者の関心を引くタイトル ヘッドラインは、読者が最初に目にする部分です。 この部分で興味を引けなければ、読者はその先を読みません。 効果的なヘッドラインを作成するには、読者が関心を持つキーワードを取り入れ、簡潔でインパクトのある表現を心がけましょう。 例えば、「今すぐ手に入れるべき！〇〇を使って売上を倍増させる方法」などが有効です。 問題提起: 読者の共感を呼ぶ問題提起 次に、読者が抱えている問題や課題を明確に示します。 ここで重要なのは、読者が「自分のことだ！」と思うような内容を伝えることです。 この段階で読者の共感を得ることで、次のステップへの導線

この間のつづき。前のブログを読んでない人は先にこちらをどうぞ♪↓「車のディーラーに行って接客を受けると　自分のセールスやクライアントワークのヒントになるよ！」というビジネスマンの視点のお話でした。今日はちょっと視点を変えて、「自分が高額商品を買う」立場に立つこと、その経験をすることで見えてくるものがあるよ〜という、お客様の視点でのお話です。あなたは、セミナー、コンサルに限らず一括で支払うのはちょっと勇気が必要な、即決はできないような金額の商品を買ったことはありますか？例えば、数万〜2,30万円くらいのものでも構いません。起業塾？ビジネスのコンサル？ちょっといいスーツ？仕事で使うPC？それこそ車でも構いませんよ。ここで考えて欲しいのが、「自分はその商品を買うときに　何がネックで迷っていたのか？」「不安要素は何だったのか？」「決め手は何だったのか？」「どんな未来を期待して買ったのか？」です。結論から言えば、それがあなたのお客様・見込み客が商品の購入を検討するときに考えること。まあ、ジャンルが違えば考えることも多少違いますが。大体は共通しているものです。そうやって考えたら、「自分のセールストークは、デメリットを伝えるのが足りてないかも」「自分の商品は、ここがウィークポイントかも」「お客様への向き合い方を変える必要があるかも」など、今までは見えてこなかったものが見えてくるはずです。たぶんこれは、やってみた人にしかわからない感覚です。ぜひやってみてね！それではまた〜！

「なんだかセールスがうまくいかない」「お客様とどうコミュニケーションを取ればいいかわからない」「高額商品の成約が欲しい」と思う人は、車のディーラーに行ってみるといろんなヒントがあるはず。私も今回、新車の購入のためにディーラーの営業さんにお世話になっているけど、ひとり起業家としてビジネスマンとして勉強になることがたくさんある。いいディーラーの営業さんは「お客様はどんな状況・希望・悩みがあって、　この商品に興味を持ってくれたんだろう？」「お客様はどんなバックグラウンドがあるんだろう？」「お客様が商品に求める要素はなんだろう？何に重きを置いているんだろう？」「お客様が購入を迷われているのはどんな要素があるからなんだろう？何がネックで迷われているんだろう？」きっとこんな風に考えて、いろいろ質問と提案をしてくれます。商品のメリット・デメリットも正直に伝えてくれるでしょう。そして何といっても間違いなく、「この商品があると、どんな未来が手に入るのか？」をイメージさせるような提案をしてくれるはず。「この車なら運転も楽しいし楽だし、どれだけ遠くへでも行けちゃいますよ〜通勤も楽しくなりますよ〜いいスピーカーだから益々気分良く過ごせますよ」と。どうですか？こんな風に接客されたら買いたくなりませんか？と同時に考えて欲しいのは、【自分はこんな風にお客様と接することが出来ているか？】です。私はタイムリーに、自分の担当営業さんからいろいろ学び取り、今一度、自分の仕事姿勢を振り返るキッカケになりました。ぜひ、セールスやクライアントワークに行き詰まったら車のディーラーに行ってみてください（笑）学びや気付きがたく

顧客とつねに連絡を取るジョー・ジラードは、ギネス世界記録に「世界一のセールスマン」として載っている。彼は、1963年から1978年のあいだに、シボレーの販売代理店で１万3,000台を超える車を販売した。この数値は驚異的だ。１日平均６台の車を売ったことになる。彼一人で北米の９５％の代理店よりも多くの車を販売したのだ。信じられないことに、大口取引なしで一度に１台ずつ販売していた。成功の秘訣は何だったのか？一生懸命働くことや相手に好かれることなど、いくつか挙げられるが、それと同じ資質を持ったセールスマンはたくさんいるはずだ。彼がやった他とは一線を画すことの１つは、顧客とつねに連絡を取ることだった。彼は自分の顧客リストに載っている顧客の１人１人に毎月グリーティングカードを送った。１月は新年を祝うカード、２月はバレンタインカード、これを毎月毎年続けた。すると、車が必要になったとき、誰がのことが一番最初に思い浮かぶだろうか？キャリアが10年になるころには、売上の３分の２はリピーター客からもたらされるようになっていた。一般的にセールスマンの５０％は１回接触しただけで諦め、６５％は２回目で諦め、７９.８％は３回目で諦めてしまうという。農家が種をまいたあと、水やりを一度や二度で拒否したらどうなるかを想像してみてほしい。豊作になるだろうか？まずそれはないだろう。『DotComSecrets』ラッセル・ブランソン　よりふるいにかける以前、３回送れ！というブログを書きました。これ↓https://coconala.com/blogs/1482864/447785３回DMを送ることで、反応率がめちゃ上が

こんにちは。今日も遊びに来てくれて、ありがとうございます。 今回は、こんなお悩みの解決に役立つ内容です。【お困りごと】 「商談をこなすけど、なかなか売れない」 「商談の中で、商品の良さがなかなか伝わらない」 さて、最初にご質問です。 「商談とは、あなたにとって、何をするべき場所でしょうか？」 答えは色々あっていいのですが、 ここでは、次のように定義させてください。 「あなたの商品の価値を、正しく伝える」 そんなこと、わかっている、と思われますでしょうか？ では、もう一つ質問です。 「商品の良さが伝わる、とは？」 あなたの定義でよいのですが、少し、お考え下さい。　・ 　・ 　・ 　・ 　・ 　・ 　・ 　・ 　・ 　・ 　・ 　・ ここでは、 「お客様が、それ必要だと感じて頂く＝商品の良さが伝わる」 としたいと思います。 だから、商談というのは、 「お客様に、あなたの商品が必要だと、感じて頂く場」 となります。 では、またご質問。 「どのようにしたら、お客様は、あなたの商品が必要だと感じますか？」 これについては、色々なセールステクニックがありますので、 ご興味があれば、ご自身で検索してみて下さい。 ここでは、あまり検索しても出てこないワザをご紹介します。 「商談をディスカッションの場にする」 通常、商談とは、あなたの提案書を基に、 お客様に、商品の良さを伝えて、 購入をオススメしがちです。 いわゆる、売込みですね。それでも構わないのですが、 中級テクニックは、 「お客様の口から、その商品が必要だ、と仰っていただく」 ことです。 そのためには、ご自身から必要性を説いてもよいのです

信用の重要性を理解する信用は、ビジネスの成功において欠かせない要素です。特にコンテンツ販売を始める初心者にとって、信用は顧客との信頼関係を築くための基盤となります。信用を高めることで、顧客からの信頼を得て、リピーターや口コミを増やすことができます。ここでは、信用残高を高めるための具体的な方法を紹介します。❶　透明性を持つ透明性は信用を築くための基本です。自分のビジネスやサービスについて、正直でオープンな情報を提供することが重要です。例えば、サービスの価格設定や提供内容について明確に説明し、隠し事をしないようにしましょう。透明性を持つことで、顧客は安心してあなたのサービスを利用することができます。❷　一貫性を保つ一貫性も信用を高める重要な要素です。顧客とのコミュニケーションやサービス提供において、一貫した対応を心がけましょう。たとえば、返信の速さや質、サービスの品質など、どの部分でも一貫性を持つことが大切です。一貫性のある対応は、顧客に信頼感を与えます。❸　顧客のニーズを理解する顧客のニーズを理解し、それに応えることが信用を築くための鍵です。顧客が何を求めているのか、どんな問題を抱えているのかを把握し、それに対して適切な解決策を提供しましょう。SNSでのフィードバックやレビューを活用して、顧客の声に耳を傾けることが重要です。❹　ポジティブな口コミを増やすポジティブな口コミは、他の顧客からの信頼を得るための強力な手段です。満足した顧客に口コミをお願いし、レビューを書いてもらうようにしましょう。また、SNSやウェブサイトで顧客の声をシェアすることも効果的です。ポジティブな口コミは、新

２倍の効果１回のDM（またはあらゆる種類の広告）で、どの程度レスポンスが得られるかに関わらず、DMを３回送ればレスポンスはその２倍になる。大抵はそれよりもよい結果が出る。受けてがあなたの出したDMを”そのうちいつか見る”グループに振り分けてくれたとしても、人は忙しいので、あなたのDMも他のものに紛れて消えてしまう。けれども、複数回送って、思い出してもらえるように働きかければ、あなたは彼らの記憶の中で蘇る。そして、もう一度、興味を引くことができるのだ。『ビックリするほどよく売れるぶっとび広告集』　ビル・グレイザー　より納税の催促今回ご紹介した手法は、マーケティング界の権威であるダン・ケネディが提唱した“3ステップレター”と呼ばれるものです。昔、ダン・ケネディがまだ稼げなかった時、税金の取り立て郵便がよく届いたそうです。その郵便は１回の催促ではなく、税金を支払うまで少なくとも３回は郵便が届きました。そうすることで、納税率が高くなるからでしょう。ダン・ケネディは、それを元に「セールスのDMも３回送れば売上があがるのではないか？」と思いつきました。そして、その思いつきは見事に大当たり！１回は通常の案内。２回目は再告知。３回目は最後の案内。このように送ることで、売上が２倍以上になったのです。車の販売でも効果があった僕は以前、カーディーラーに勤めていました。マーケティング担当の僕は、３ステップレターを実際にやってみたところ、実際に車は２倍以上売れました。車は何百万円もする商品なので、売上はグンと伸びて、めちゃめちゃ感動しました！3ステップレター恐るべしです。ウェブも一緒これは何も郵便DMだ

ポジショニングポジショニングで失敗すると、マーケティングとセールスで失敗する。マーケティングとセールスで失敗すると、ビジネス全体が失敗する。英語しか話せない人に、どんなに大きな声でゆっくり日本語を話しても、何も伝わらないのと同じように、ポジショニングが曖昧で不明瞭な商品に、どんなに大量の予算をつぎ込んでマーケティングを行なっても、何の意味もない。『ポジショニングの10ステップ』エイプリル・ダンフォードよりマーケティングの前にポジショニング僕はよく、商売はマーケティングがめちゃ大切ですよ！といいますが、弱いポジショニングは、マーケティングとセールスの努力を台無しにしてしまいます。まるで、腐った卵でオムレツを作るかのようで、料理の腕が完璧でも、誰もあなたの提供するものを食べたいと思わなくなります。逆に、優れたポジショニングは、マーケティングとセールスの努力を後押しします。どちらを向いても、あなたに追い風が吹いているようになります。ポジショニングとは？もし、あなたが、LPを配信しても、チラシを配っても「売上が上がらんなぁ、、、お客さん来ないなぁ」と悩んでいたら、その原因はポジショニングが原因かもしれません。ぜひ、LPやチラシを作り直す前に、ご自身のポジショニングを確認してください。そうすると、ポジショニングって何さ？となるといけないので、サクッとお伝えすると、ポジショニングとは、あなたの商品と見込客の頭の中を繋げることです。あなたの商品をアピールすれば、それ私のためにある！と思えるかどうかです。そうすれば、競合と比較されずに、あなたの商品を欲しいと思ってもらいやすくなります。ポジショ

あなたは、今、儲かって楽しいですか？ それとも、 日々売上が下がり苦しいですか？ どんな業界であれ、必ず双方存在しています。 また、業界が完全になくなるということは、よほど大きな力が働かない限りありえません。では何が作用し、どちらに属するのかが決まるのか。それは、あなたが過去に行動した結果が今の現状となり、表面化しているだけです。「最近のお客さんは安いものしか買わない」と感じているとしたら、自分が過去行った広告を見直すことです。おそらくそこには、安さを謳うような広告を行っているはずです。そして、最近新規客が減ってきているなと思えば、昔に比べて広告の数を減らしている可能性があります。その理由が、チラシはあまり反応がなかったから止めてしまったとしても。理由はどうであれ、チラシを止めたという行動には変わりありません。多くの人は、広告後、数日間の回収でその効果を判断してしまいますが、実は、数年経ってその時の広告が反応を出すことも珍しくありません。しかし、広告自体を止めてしまうと、それすらなくなってしまいます。だから、あなたは常にゼロベースで考えなければいけないのです。何かを行ったら、必ず、良し悪し関係なく結果が出るということです。悪いことをすれば、あなたに悪が戻ってくるし、 良いことをすれば、あなたに善が戻ってくる。 それもすぐにではなく、少し時間が経ってから表面化します。あなたが今どんな状況であれ、自分が行った過去の行動が今を表しています。これは、環境や業界は関係ありません。 １００人中１００人がダメになったのであれば仕方ありませんが、必ずパレートの法則です。必ずどんな状況になっても

ある会員さんをアドバイスしていてあることに気づきました。この方は、非常に頭も良く営業スキルもあるのですが、話をしていて１つだけ噛み合わないところに違和感を感じたのです。その違和感を感じた相談内容は、成約率に関することです。はじめは、見込み客の層に関することかと思っていたのですが、ヒアリングを重ねるごとにその違和感の正体が見えてきました。営業を行う際、誰もが共感する敵を設定し、この敵を批判することでお客様自身が成功しなかった理由にすり替えることができます。そして、あなた自身の主張を聞く体制を構築する手法があるのですが、この敵の設定に違和感があることに気づきました。その違和感とは、何度もヒアリングを行っても、この敵とストーリーが噛み合わないのです。ありとあらゆる視点からアプローチした結果、その噛み合わなかった理由がようやく分かりました。それは、潜在意識による妨害行為だったのです。 そう、潜在意識のしわざなのでこの方自身、気づいていませんでした。しかしそれは、ヒアリングと共に表面化しました。その敵の正体とは、大きな闇に対する挑戦だったので、潜在意識が防衛反応を起こし、敵を避けるために関係のない敵をあえて設定したようです。そう、本来敵にしなければいけないものを隠し、違う敵を表面化させていたために話がちぐはぐになり、その結果が違和感となっていたのです。しかし、今は敵がはっきりした以上、恐れることはありません。敵に対抗することで、自分の主張が明確になります。 私も起業当初、大手コンサルや有名コンサルタントを敵にした内容を書いたときはすごく怖かったのを覚えています。しかし、何も起きませんでし

パン屋さんのLPデザインを制作しました楽しい可愛い雰囲気で写真をふんだんに使い、またLP全体が一体感が出るようにイラストの配置にも工夫してます。写真をたくさん使い、視覚的にわかりやすいページにしています。

あなたは、お客様にどんな立場で話をしていますか？ 営業マン？ アドバイザー？ それとも、迷惑な人？ 最後は冗談ですが、立場によっては冗談とも言い切れません。そして、話を聞いてもらう状態をどう作り出すのか？によって、あなたのセールスでの成約率は大きく変わります。当然、あなたが専門家という位置づけでお客様が話を聞けば、たとえ内容がセールスだとしても疑うことなく話を聞きます。そう、アドバイスとセールスは紙一重。 お客様の状態によってはアドバイスにもなり、受け取り方によってはセールスにもなります。たとえその内容が、まだ売り込んでいないとしても。 これは、お客様の状態とあなたがどんな立場でお客様との場を設けたかによります。もしあなたが少しでも営業色を薄めたいというのであれば、出来るだけお伺いするのではなく、来てもらうことをお勧めします。そして、売り込むのではなく、抱えている悩みを解決する手段としてあなたが存在している。このように、常に受け身状態をどう作り出すかがあなたの役目です。営業でスペシャルトークを言うのではなく、セールスを行うまでの環境づくりをもっと考え演出できないかに時間を使って下さい。お客様は、自分の関心事しか興味がありません。 関心あることについては勉強もするし、話も聞きます。 しかし、興味のない事は時間のムダと感じるのです。 そのためにもあなたは、お客様がどうしたら話を聞いてくれるのか？と考えるのではなく、お客様の関心事は何か？を探ればいいのです。しかも、専門家としての立場を演出していなければ、その効果は半減します。あなたは、どこで・どんな振る舞いをすれば専門家として認知し

機能による差別化が難しい商材という設定で、LPの訴求を考えてみました。物販商材の場合は基本的に、商品写真を大きく見せるのが大前提ではありますが、今回脱毛器のフリー素材があまり見つからなかったため、商品ではなくベネフィットを訴求する方向で、LP内容を設定した流れになります。全体的に、夏に自信をもっておしゃれしたり、出かけたくなるような雰囲気の写真を採用。メインカラーは、背景写真から抽出した緑色に、他社製品と差別化を図りました。流入はリスティング広告よりも、ディスプレイ広告を活用し、潜在層に向けたリーチが有効だと仮説をたてました。ただし、広告からLPへダイレクトに飛ばすのではなく、記事LPを間に入れるのは必須かなーと思います。例えばブログで、ムダ毛に関する悩みや共感エピソード語り、脱毛することで人生が楽しくて仕方がない、といった内容のストーリーを展開すれば、記事からLPへ飛ばした際に、コンバージョンしやすくなると考えています。市場調査から抽出したお悩みも載せておきます。↓●日焼けした肌にムダ毛処理をすると肌が荒れてしまう。●ビーチやプールで水着を着る機会が増えるが、ムダ毛処理を怠ると恥ずかしい思いをする。●毎日のシェービングで肌が荒れ、かゆみや赤みが出てしまう。●サロンでの脱毛を考えているが、料金が高くて手が出せない。●ムダ毛処理をしてもすぐに生えてきてしまい、頻繁に処理しなければならないことにストレスを感じる。上記内容を記事LPに盛り込むだけで、強い共感を生み出せるはずです。以上、機能による差別化が難しい商材向け、LP制作のお話でした。『私の商材も差別化が難しいです...』そんな

コピーライティングと聞くとすぐに文章が、という人がいますが、まったく文章は関係ありません。一言でいえば「コピーライティング＝セールス」 これだけです。 営業で言葉に詰まり、言い間違えても成約にはさほど影響はないことでしょう。文章もこれと同じで、誤字脱字など、コピーライティングで考えれば小さなことです。そう、営業で大切なのは「構成力」。 悩みの引き出し方だったり、期待を想像させることだったり。そして、この構成力は意外な方法でマスターできます。その意外な方法とは、 「映画を見ること」です。 映画は、実は数パターンしかありません。 配役や情景が変わるから違うものに見えますが、パターンとして見るといくつかしかありません。ですので、何度も何度もただ見るだけで実は構成力が身にしみ込むのです。そして、「コピーライティング＝営業」だと分かれば、頭のいいあなたはもう気づいたはずです。そう「言葉使い」。 女子高校生のお客様に、堅苦しい言葉を使うのはナンセンス。そう、絵文字があってもいいぐらい。そして「使う用語」 これも重要です。 日ごろ使い慣れている用語を使わなければ伝わりません。これって、文章力？ 違います。 とても高校生に文章力があるとは思えません。しかし、それでいんです。大切なのは、伝わること。 そして、キャッチコピーに関しても同じです。その一言を聞いて、 「もっと話を聞きたい！」 と思われなければ、それはキャッチコピーの役目を果たしていません。あなたが考えたキャッチコピーは、ただいい場所を占領した邪魔な存在に成り下がるだけです。では、ここであなたが考えたキャッチコピーはセンスがあるかどうか

マーケティングを完璧に行うとセールスは不要になります。イメージしやすいのが、年末の福袋を目がけて列に並び買いに来るお客様。この方たちにセールスしている光景などほとんど見たことありません。というか、忙しすぎてレジで手一杯です。すべてが仕組み化され、上手くアプローチ出来れば、このように列をなし、セールス不要で売ることが出来ます。ただこれを自分のビジネスに置き換えるとなると分からなくなるだけです。一番多いのが、見込み客がどこにいるのか分からない。次に、見込み客らしき人は見つかったけど、ズレてしまっているケースです。そう、違ったりズレていれば、その後セールスが大変になるだけです。当然、不要な人に売る場合、気持ちも滅入り、堂々と話せなくなります。しかし、セールスせずとも成約が決まればおのずと自信もつき、堂々としたセールスに変わります。それも、見込み客次第。ただ、このままではイメージしにくいので、 参考例を出します。 １．美容・リラクゼーションにも興味がない人 ２．美容・リラクゼーションには興味ある ３．軽い悩みを抱えている ４．キッカケさえあれば解消したい悩みがある ５．今すぐ解消したい悩みがある 仮にこのような段階があるとしたら、２の人に向けてセールスするのと５の人にセールスするのとでは、成約率が大きく変わります。もちろん、１にセールスしようとは思わないと思いますが、上手く行かなくなると誰にでもセールスをしてしまう人がいます。それは、ネットワーク系や保険の人に多いです。ではどうしたら５の人を見つけることが出来るのか？それが、「マーケティング」です。マーケティングを使えば広告のアプローチ

今回はセールスの話です。 対面でも、オンラインコンテンツ上の非対面でも、セールスに共通で使えるちょっとした訴求のコツを解説いたします。 男性と女性で商品説明をするときに、響くポイントが違うことはなんとなく分かっていただけると思います。 今回は、セールスでよく言われている男性と女性で異なる響く訴求ポイントの違いを解説いたします。 これが分かると、ターゲットや商品によって訴求を変化させて、売り上げアップにつなげることができるでしょう。 では、どう男女で訴求を変えていくのか？セールスでよく言われるのが、 「男性には機能（スペック）、女性には場面（シーン）を想像（イメージ）させて訴求する」 というものです。 さらに、 ・男性は高機能でナンバーワンがいい ・女性は自分専用のオンリーワンがいい とされています。 つまり、男性向けの商品・サービスなら製品の機能を押して説明し、「この商品ならあなたが一番になれますよ。」と訴えかけると買ってもらえる確率が高まります。 女性向けの商品・サービスなら製品を使っている使用場面（シーン）を伝えて押します。「あなたにとって何がいいのか？どんな役に立つのか？」を伝え、その女性だけのあなたらしい使い方を訴えると買ってもらえる確率が高まります。 実際に使っている映像を見せたりサンプルを使って体感してもらうといいでしょう。 男性は機能（スペック）を押していけばいいので、結構簡単にどう訴求していけばいいのかを理解してもらえると思いますが、 女性は使用場面（シーン）を想像（イメージ）させる必要があるので、なかなか難易度が高いと感じる事でしょう。 男女問わず、ベネフィッ

結論、テレアポは全く悪ではないです。私にとってテレアポは最強の営業手段です。ただ私は世の中のテレアポは残念ながらいけていないと思うことがとても多いです。過去に営業電話は100件近くかかってきましたが話を聞きたいなと思った電話は残念ながら1~2件です。それくらいかかってくるテレアポはイケていません。いわゆる迷惑電話に近いです。実際イケているテレアポが来たら私は話を聞くと決めているのですが、、、残念ながらまだほとんどないです笑（ここでのイケていないという基準はもちろん知り合いのクライアント様は除き、実際にコンタクトを取ったことがないお客様からきた電話を指します）なぜなのか実際、多くの営業担当者がテレアポの仕事を厭います。私も架電営業をしているスタッフの方と何百と触れ合ってきましたが、テレアポを最強の営業の武器として扱っている方とお会いしたのは3名のみです。またいつかブログで書けたらなと思います。テレアポを嫌だと思う最も大きな理由としては、冷たい拒絶に直面することや、迷惑電話とみなされることへの恐れがあります。しかし、テレアポ自体は決して「悪」ではありません。問題はテレアポの方法と受け取られ方にあります。迷惑電話とテレアポはまったく違います。掛ける側と受ける側の視点の違いを例に取ればわかりやすいです。相手の時間尊重の重要性電話営業を行う際は、相手の「時間」を尊重することが不可欠です。「いきなり電話してくる人は、相手の時間を奪っている行為だという自覚がない」です。まず「いきなりのお電話誠に恐縮です」など時間をいただいていることを念頭に置きます。相手の時間を頂いているという意識が根底にあ

ご覧いただきありがとうございます。集客LPの課題にエントリーしました。①現役デザイナーさんが作ったLPを動画をみながらそのまま真似して同じ作品を作り上げていく。②テキストのみでそこから、自分でLPを作っていく。この二者択一から好きな方を選んで提出するといった形の課題でした。私は、もちろん②番と言いたいところですが...①番にしました。動画をみながらLP作成...ん〜確かにゆっくり喋ってくれていて丁寧な教え方だと思いました。ただ、フォントもサイズも自分で決めないといけなかったので最初サイズ感がわからず、バランスがとれませんでした。私が作った作品はこちら→添削後の作品はこちら→違いわかりますでしょうか？細かいところですが、最上部ヘッダー部分のWEBという文字上記は、文字の間が空いていると思いますが、下記部分は、文字の間隔空いていないですよね？「WEB集客に強くなる」の部分を太くしたり数字の3を大きくしたり...とホントに細かい部分まで添削していただきました。カッコイイよく見るLPに仕上げることができたと思います。

エモーショナルメンター＃１４９今日のマインドセットは、 【嫌われる覚悟でセールスしなさい】たまに、 「商品を売るのが怖いです」 「価格を提示するのが怖いです」 という人がいます。 でも、それってただ自分が嫌われたくなかったり、 「あ、この人セールスマンだ」 と思われたくないだけだと気づいて欲しいです。 過去の自分がそうだったので 分かるんですが、セールスなんてやりたくないわけです。 稼ぎたいと口では言ってて そんな自分のエゴやプライドを大事にしてると 一生セールスできません。 売れるものも売れません。 あなたはこの話を聞いて どう思いましたか？  

〜営業スキルは全人類必修科目〜・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です・本気の方は第1回にさかのぼって学習されることをおすすめします・人間関係も金銭関係も人生の悩みの大半は営業力で解決できます・さらに学びたい、個別指導を受けたい方は出品中のサービスをご確認下さい・動画で学びたい方はプロフィールにセミナーサンプル動画を用意しています・初心者から経験者まで問いません・生涯活用できるスキルを一緒に強化しましょうそれでは講義へどうぞ⏬ ＝＝＝＝＝＝＝＝第20回　ディドロ効果＝＝＝＝＝＝＝＝人は何か新しい物を手に入れるとそれに合わせた商品も欲しくなるという心理、これがディドロ効果。皆さんも経験があると思います。筆箱が新品なのに、中の消しゴムだけボロボロだとイライラしませんか？バット、ボール、グローブ、全て新品なのにスパイクだけ中古だと、買い替えたくなりませんか？これがディドロ効果ですね。ファッション関係では効果抜群の手法です。ではこのディドロ効果を使って、一顧客からの追加購入を狙いたいですよね？であれば「スポーツウェアをご購入の方にランニングシューズを3割引で提供！」こういった訴求がオススメです。一緒に揃えたいし、揃えることで得がある、Wの効果で追加購入を促すことができます。しかもこのディドロ効果がずるいのは、購入時期が同じセットのアイテム→なぜか次回も同じタイミングで両方を買い替えたくなるんです。この心理を使って追加提案を大成功させているのが「Apple」ですね。揃えたくなる、しかも揃える恩恵がたくさんある。一度揃えると次から一つ型落ちが混ざるとその商品が気になる。

〜営業スキルは全人類必修科目〜・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です・本気の方は第1回にさかのぼって学習されることをおすすめします・人間関係も金銭関係も人生の悩みの大半は営業力で解決できます・さらに学びたい、個別指導を受けたい方は出品中のサービスをご確認下さい・動画で学びたい方はプロフィールにセミナーサンプル動画を用意しています・初心者から経験者まで問いません・生涯活用できるスキルを一緒に強化しましょうそれでは講義へどうぞ⏬＝＝＝＝＝＝＝＝第19回　アンカリングスキル上級＝＝＝＝＝＝＝＝さて、前回アンカリングスキルについて解説しました。高い商品を提示してから安い商品を提示すると最初の価格が判断基準になり、財布の紐が緩みやすい、というテクニックです。そちらの上級編、時間のアンカリングについて解説します。セールスにおいてお客様の時間の確保というものはとても大切です。ですので基本、冒頭で5分ほどお時間よろしいでしょうか、であったり、本日は〜に3分、〜で7分、最後に〜で5分、合計15分ほどお時間をいただきます、などと説明して「時間の確保」を行います。この時間の確保をミスったり、嫌な空気ならないために、時間のアンカリングを使います。「いつもは1時間ほど待ちが発生するのですがただいまでしたら10分後にはご案内できます。」「お客様の場合ですと内容をご存知でしたので、いつもよは30分かかりますが10分短く終了可能です。」みたなイメージ。冒頭に長い時間を入れ込むことで後半の体感時間を減らしている訳ですね。ディ●ニーやUSJのアトラクションの待ち時間説明もアンカリングを使って

〜営業スキルは全人類必修科目〜・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です・本気の方は第1回にさかのぼって学習されることをおすすめします・人間関係も金銭関係も人生の悩みの大半は営業力で解決できます・さらに学びたい、個別指導を受けたい方は出品中のサービスをご確認下さい・動画で学びたい方はプロフィールにセミナーサンプル動画を用意しています・初心者から経験者まで問いません・生涯活用できるスキルを一緒に強化しましょうそれでは講義へどうぞ⏬＝＝＝＝＝＝＝＝第18回　アンカリングスキル初級＝＝＝＝＝＝＝＝アンカリングとは何か。人は最初に提示された数値が判断基準となりその後の判断に影響を及ぼすという心理のことです。安い値段ばっかりを見せられた後に急に高い金額をみるといつも以上に高いと感じます。またその逆もしかり。具体例でいいますと、最初にロレックスの100万円の値札を見せて、その後に50万円の高級時計を見せて、最後にアップルウォッチの7万円を見せると、普通の訴求より時計に7万円使うことが安く感じるということです。アンカリングを行いつつ、お客様のリアクションで「お客様の金銭感覚」も把握することが出来るので一石二鳥ですね。数字、金額というモノはセールスの中でとてつもないインパクトを持っています。だから出しどころと出す順番というのは細心の注意が必要なんです。このアンカリングですが、基本的には高いモノを見せて、その後安いモノを見せるという使い方になりますが、もう一点、オススメの使い方があります。それは「時間のアンカリングをお客様に打ち込む」というテクニックです。察しの良い方は気づいた

〜営業スキルは全人類必修科目〜・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です・本気の方は第1回にさかのぼって学習されることをおすすめします・人間関係も金銭関係も人生の悩みの大半は営業力で解決できます・さらに学びたい、個別指導を受けたい方は出品中のサービスをご確認下さい・動画で学びたい方はプロフィールにセミナーサンプル動画を用意しています・初心者から経験者まで問いません・生涯活用できるスキルを一緒に強化しましょうそれでは講義へどうぞ⏬ ＝＝＝＝＝＝＝＝第17回　カリギュラ効果＝＝＝＝＝＝＝＝さて、今回も人の心理を揺さぶる営業手法について解説します。有名な「カリギュラ効果」についてです。人は禁止されると余計にやりたくなるという心理です。絶対に見ないでください→見たくなる絶対に悪用しないでください→内容が気になる興味がない方は見ないでください→興味がないのに、なぜか気になる昨今、流行りすぎて使いにくくなってきた感はありますが、それでもまだまだ現役です。主にキャッチセールスなど、お客様に時間がない、興味関心がない時のアタックで使えますね。こちら知ってるよという方は見なくて大丈夫です→なんの話？と気をひくことが出来る。商業施設などのセールスは5秒足止めが出来ればワンチャンス生まれますので、このテクニックは使えますね。〜以外の方は無視してください、読まないでください、使わないでください、という冒頭にジャンルを限定することで、その対象に属する人は、いやでも頭の中に言葉が入ってきます。何かをお願いするのではなく、禁止するのです。そうすると禁止された行動に出る人がいる。人の心理はめ

〜営業スキルは全人類必修科目〜・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です・本気の方は第1回にさかのぼって学習されることをおすすめします・人間関係も金銭関係も人生の悩みの大半は営業力で解決できます・さらに学びたい、個別指導を受けたい方は出品中のサービスをご確認下さい・動画で学びたい方はプロフィールにセミナーサンプル動画を用意しています・初心者から経験者まで問いません・生涯活用できるスキルを一緒に強化しましょうそれでは講義へどうぞ⏬ ＝＝＝＝＝＝＝＝第15回　迷い　について＝＝＝＝＝＝＝＝言われてみるとその通り、だけどついやってしまう。そんな営業あるあるに繋がる今回のお話。今回も超大切なことを伝授しますので覚えてください。物が売れない原因は多々ありますが、その中の一つに「迷う」があります。迷うから連想ゲームをしてみましょう。あなたは迷うとどうなりますか？疲れますよね。ではあなたは疲れるとどうなりますか？疲れると帰りたくなるし、辞めたくなりますよね。つまりこのような流れが出来上がります。迷う→疲れる→諦める人は迷うと購買意欲が上がるのではなく、むしろ下がるのです。迷ってもいいのです、その迷いから適切な回答で行動を促し、導いて、背中を押してあげるのが私たちセールスの仕事なのですから。だがしかし、迷いは少ない方がいい。だからこの法則を覚えてください。「決定回避の法則」とある実験で24種類のジャムと6種類のジャムを、日を分けて売ったところ選択肢の少ない6種類のジャムの方が購買率が高かったという結果が出ています。これが本当に大事。弱気なセールスは保険をかけていろんな提案をし

「どうやって読者に信用してもらえるの、、？」と悩んでいませんか。ブログに限らず、セールスにおいて相手にこちらの主張を信じてもらわないと、売り上げが上がりません。そこで今回は、読者の「信じない」を突破するための心理学的手法を10個紹介します！記事の収益を上げたい方はぜひ参考にしてください。基本的に、ブログ記事の内容を読者は疑っています。専門機関のサイトならともかく、顔も知らない人の個人ブログでどれだけ「これがおすすめ！」といっても「本当？」と思ってしまいます。しかし、主張を信じさせるだけの根拠や実体験、つまり『リアル』を伝えれば、読者も「いいかも！」と感じてくれるでしょう。今回紹介した10個の手法を利用すれば、記事の信憑性をグッと上げられます。ぜひご自身のライティングに役立ててください。「やるべきことはわかったけど、書き方が合ってるか自信ない、、」という方は、下記から相談してみてください！

〜営業スキルは全人類必修科目〜・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です・本気の方は第1回にさかのぼって学習されることをおすすめします・人間関係も金銭関係も人生の悩みの大半は営業力で解決できます・さらに学びたい、個別指導を受けたい方は出品中のサービスをご確認下さい・動画で学びたい方はプロフィールにセミナーサンプル動画を用意しています・初心者から経験者まで問いません・生涯活用できるスキルを一緒に強化しましょうそれでは講義へどうぞ⏬                                                                                                             ＝＝＝＝＝＝＝＝第13回　行動を促すトーク術その2＝＝＝＝＝＝＝＝前回、人はお得よりも損失を嫌うという「プロスペクト理論」について解説しました。今回はこちらもあらゆるセールスで使える「権威への服従理論」について解説します。これは人は権威のある人の発言を信用するという心理、セールスではめちゃくちゃ使えます。まずは定番の「学歴や職歴」の権威性を使ってみましょう。・東大卒のメンバーが開発したツール・20年のベテラン職人が愛用している包丁昨今あらゆる広告、CMで見かけるこの手法、これは権威性に対して知らず知らずの間に「すげえ、きっといいものに違いない」と服従してしまっているという訳です。他にも権威性は「受賞歴」も使いやすいですね。何かしらで上位に食い込めば良いのです。この場合大きな大会の下位より、小さな大会の上位の方が見栄えが良く

〜営業スキルは全人類必修科目〜・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です・本気の方は第1回にさかのぼって学習されることをおすすめします・人間関係も金銭関係も人生の悩みの大半は営業力で解決できます・さらに学びたい、個別指導を受けたい方は出品中のサービスをご確認下さい・動画で学びたい方はプロフィールにセミナーサンプル動画を用意しています・初心者から経験者まで問いません・生涯活用できるスキルを一緒に強化しましょうそれでは講義へどうぞ⏬                                                                                                                                                                                   ＝＝＝＝＝＝＝＝第11回　一流セールスの定義＝＝＝＝＝＝＝＝今回は一流セールススタッフの定義について語ります。話がうまい、笑顔が素敵、落ち着きがある、物知りで質問にすぐ答えてくれる、このあたりが出来ていればプロセールスマンです。でも一流のTOPセールスを目指すならば絶対に必要なスキルがあります。それは「お客様を行動させるトーク力」です。つまり、わかりやすく為になったわ、とても良い商品だと思いました、とお客様が他人事のように感じる接客では売上は上がらないのです。理解、把握までは出来ているが行動まで繋がらない。このままではマズイ、私のような人の為にこの商品は作られている、とお客様が自分ごと

〜営業スキルは全人類必修科目〜・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です・本気の方は第1回にさかのぼって学習されることをおすすめします・人間関係も金銭関係も人生の悩みの大半は営業力で解決できます・さらに学びたい、個別指導を受けたい方は出品中のサービスをご確認下さい・動画で学びたい方はプロフィールにセミナーサンプル動画を用意しています・初心者から経験者まで問いません・生涯活用できるスキルを一緒に強化しましょうそれでは講義へどうぞ⏬                                                                                                                                                                                   ＝＝＝＝＝＝＝＝第10回　セールスの基本的な流れ＝＝＝＝＝＝＝＝今回は初歩に帰り、そもそも営業はどんな流れで行うのか、について語ります。業種によって多少の差はあれど、流れはほぼ変わりません。①事前準備②アイスブレイク③ヒアリング④プレゼン⑤テストクロージング⑥ネガティブ払拭⑦本クロージング⑧アフターフォローそれぞれの項目について、今後じっくり解説をしていきます。さてみなさん、この中で一番大事な項目はどこですか？と聞かれると、ほとんどの方が⑦本クロージングと答えます。残念ながら、そこは重要ではありません。なぜなら勝負はもっと手前で決まっているから。③と④が超大事です。生きていて不満不安不