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ある会員さんをアドバイスしていてあることに気づきました。この方は、非常に頭も良く営業スキルもあるのですが、話をしていて１つだけ噛み合わないところに違和感を感じたのです。その違和感を感じた相談内容は、成約率に関することです。はじめは、見込み客の層に関することかと思っていたのですが、ヒアリングを重ねるごとにその違和感の正体が見えてきました。営業を行う際、誰もが共感する敵を設定し、この敵を批判することでお客様自身が成功しなかった理由にすり替えることができます。そして、あなた自身の主張を聞く体制を構築する手法があるのですが、この敵の設定に違和感があることに気づきました。その違和感とは、何度もヒアリングを行っても、この敵とストーリーが噛み合わないのです。ありとあらゆる視点からアプローチした結果、その噛み合わなかった理由がようやく分かりました。それは、潜在意識による妨害行為だったのです。 そう、潜在意識のしわざなのでこの方自身、気づいていませんでした。しかしそれは、ヒアリングと共に表面化しました。その敵の正体とは、大きな闇に対する挑戦だったので、潜在意識が防衛反応を起こし、敵を避けるために関係のない敵をあえて設定したようです。そう、本来敵にしなければいけないものを隠し、違う敵を表面化させていたために話がちぐはぐになり、その結果が違和感となっていたのです。しかし、今は敵がはっきりした以上、恐れることはありません。敵に対抗することで、自分の主張が明確になります。 私も起業当初、大手コンサルや有名コンサルタントを敵にした内容を書いたときはすごく怖かったのを覚えています。しかし、何も起きませんでし

パン屋さんのLPデザインを制作しました楽しい可愛い雰囲気で写真をふんだんに使い、またLP全体が一体感が出るようにイラストの配置にも工夫してます。写真をたくさん使い、視覚的にわかりやすいページにしています。

あなたは、お客様にどんな立場で話をしていますか？ 営業マン？ アドバイザー？ それとも、迷惑な人？ 最後は冗談ですが、立場によっては冗談とも言い切れません。そして、話を聞いてもらう状態をどう作り出すのか？によって、あなたのセールスでの成約率は大きく変わります。当然、あなたが専門家という位置づけでお客様が話を聞けば、たとえ内容がセールスだとしても疑うことなく話を聞きます。そう、アドバイスとセールスは紙一重。 お客様の状態によってはアドバイスにもなり、受け取り方によってはセールスにもなります。たとえその内容が、まだ売り込んでいないとしても。 これは、お客様の状態とあなたがどんな立場でお客様との場を設けたかによります。もしあなたが少しでも営業色を薄めたいというのであれば、出来るだけお伺いするのではなく、来てもらうことをお勧めします。そして、売り込むのではなく、抱えている悩みを解決する手段としてあなたが存在している。このように、常に受け身状態をどう作り出すかがあなたの役目です。営業でスペシャルトークを言うのではなく、セールスを行うまでの環境づくりをもっと考え演出できないかに時間を使って下さい。お客様は、自分の関心事しか興味がありません。 関心あることについては勉強もするし、話も聞きます。 しかし、興味のない事は時間のムダと感じるのです。 そのためにもあなたは、お客様がどうしたら話を聞いてくれるのか？と考えるのではなく、お客様の関心事は何か？を探ればいいのです。しかも、専門家としての立場を演出していなければ、その効果は半減します。あなたは、どこで・どんな振る舞いをすれば専門家として認知し

機能による差別化が難しい商材という設定で、LPの訴求を考えてみました。物販商材の場合は基本的に、商品写真を大きく見せるのが大前提ではありますが、今回脱毛器のフリー素材があまり見つからなかったため、商品ではなくベネフィットを訴求する方向で、LP内容を設定した流れになります。全体的に、夏に自信をもっておしゃれしたり、出かけたくなるような雰囲気の写真を採用。メインカラーは、背景写真から抽出した緑色に、他社製品と差別化を図りました。流入はリスティング広告よりも、ディスプレイ広告を活用し、潜在層に向けたリーチが有効だと仮説をたてました。ただし、広告からLPへダイレクトに飛ばすのではなく、記事LPを間に入れるのは必須かなーと思います。例えばブログで、ムダ毛に関する悩みや共感エピソード語り、脱毛することで人生が楽しくて仕方がない、といった内容のストーリーを展開すれば、記事からLPへ飛ばした際に、コンバージョンしやすくなると考えています。市場調査から抽出したお悩みも載せておきます。↓●日焼けした肌にムダ毛処理をすると肌が荒れてしまう。●ビーチやプールで水着を着る機会が増えるが、ムダ毛処理を怠ると恥ずかしい思いをする。●毎日のシェービングで肌が荒れ、かゆみや赤みが出てしまう。●サロンでの脱毛を考えているが、料金が高くて手が出せない。●ムダ毛処理をしてもすぐに生えてきてしまい、頻繁に処理しなければならないことにストレスを感じる。上記内容を記事LPに盛り込むだけで、強い共感を生み出せるはずです。以上、機能による差別化が難しい商材向け、LP制作のお話でした。『私の商材も差別化が難しいです...』そんな

コピーライティングと聞くとすぐに文章が、という人がいますが、まったく文章は関係ありません。一言でいえば「コピーライティング＝セールス」 これだけです。 営業で言葉に詰まり、言い間違えても成約にはさほど影響はないことでしょう。文章もこれと同じで、誤字脱字など、コピーライティングで考えれば小さなことです。そう、営業で大切なのは「構成力」。 悩みの引き出し方だったり、期待を想像させることだったり。そして、この構成力は意外な方法でマスターできます。その意外な方法とは、 「映画を見ること」です。 映画は、実は数パターンしかありません。 配役や情景が変わるから違うものに見えますが、パターンとして見るといくつかしかありません。ですので、何度も何度もただ見るだけで実は構成力が身にしみ込むのです。そして、「コピーライティング＝営業」だと分かれば、頭のいいあなたはもう気づいたはずです。そう「言葉使い」。 女子高校生のお客様に、堅苦しい言葉を使うのはナンセンス。そう、絵文字があってもいいぐらい。そして「使う用語」 これも重要です。 日ごろ使い慣れている用語を使わなければ伝わりません。これって、文章力？ 違います。 とても高校生に文章力があるとは思えません。しかし、それでいんです。大切なのは、伝わること。 そして、キャッチコピーに関しても同じです。その一言を聞いて、 「もっと話を聞きたい！」 と思われなければ、それはキャッチコピーの役目を果たしていません。あなたが考えたキャッチコピーは、ただいい場所を占領した邪魔な存在に成り下がるだけです。では、ここであなたが考えたキャッチコピーはセンスがあるかどうか

マーケティングを完璧に行うとセールスは不要になります。イメージしやすいのが、年末の福袋を目がけて列に並び買いに来るお客様。この方たちにセールスしている光景などほとんど見たことありません。というか、忙しすぎてレジで手一杯です。すべてが仕組み化され、上手くアプローチ出来れば、このように列をなし、セールス不要で売ることが出来ます。ただこれを自分のビジネスに置き換えるとなると分からなくなるだけです。一番多いのが、見込み客がどこにいるのか分からない。次に、見込み客らしき人は見つかったけど、ズレてしまっているケースです。そう、違ったりズレていれば、その後セールスが大変になるだけです。当然、不要な人に売る場合、気持ちも滅入り、堂々と話せなくなります。しかし、セールスせずとも成約が決まればおのずと自信もつき、堂々としたセールスに変わります。それも、見込み客次第。ただ、このままではイメージしにくいので、 参考例を出します。 １．美容・リラクゼーションにも興味がない人 ２．美容・リラクゼーションには興味ある ３．軽い悩みを抱えている ４．キッカケさえあれば解消したい悩みがある ５．今すぐ解消したい悩みがある 仮にこのような段階があるとしたら、２の人に向けてセールスするのと５の人にセールスするのとでは、成約率が大きく変わります。もちろん、１にセールスしようとは思わないと思いますが、上手く行かなくなると誰にでもセールスをしてしまう人がいます。それは、ネットワーク系や保険の人に多いです。ではどうしたら５の人を見つけることが出来るのか？それが、「マーケティング」です。マーケティングを使えば広告のアプローチ

今回はセールスの話です。 対面でも、オンラインコンテンツ上の非対面でも、セールスに共通で使えるちょっとした訴求のコツを解説いたします。 男性と女性で商品説明をするときに、響くポイントが違うことはなんとなく分かっていただけると思います。 今回は、セールスでよく言われている男性と女性で異なる響く訴求ポイントの違いを解説いたします。 これが分かると、ターゲットや商品によって訴求を変化させて、売り上げアップにつなげることができるでしょう。 では、どう男女で訴求を変えていくのか？セールスでよく言われるのが、 「男性には機能（スペック）、女性には場面（シーン）を想像（イメージ）させて訴求する」 というものです。 さらに、 ・男性は高機能でナンバーワンがいい ・女性は自分専用のオンリーワンがいい とされています。 つまり、男性向けの商品・サービスなら製品の機能を押して説明し、「この商品ならあなたが一番になれますよ。」と訴えかけると買ってもらえる確率が高まります。 女性向けの商品・サービスなら製品を使っている使用場面（シーン）を伝えて押します。「あなたにとって何がいいのか？どんな役に立つのか？」を伝え、その女性だけのあなたらしい使い方を訴えると買ってもらえる確率が高まります。 実際に使っている映像を見せたりサンプルを使って体感してもらうといいでしょう。 男性は機能（スペック）を押していけばいいので、結構簡単にどう訴求していけばいいのかを理解してもらえると思いますが、 女性は使用場面（シーン）を想像（イメージ）させる必要があるので、なかなか難易度が高いと感じる事でしょう。 男女問わず、ベネフィッ

結論、テレアポは全く悪ではないです。私にとってテレアポは最強の営業手段です。ただ私は世の中のテレアポは残念ながらいけていないと思うことがとても多いです。過去に営業電話は100件近くかかってきましたが話を聞きたいなと思った電話は残念ながら1~2件です。それくらいかかってくるテレアポはイケていません。いわゆる迷惑電話に近いです。実際イケているテレアポが来たら私は話を聞くと決めているのですが、、、残念ながらまだほとんどないです笑（ここでのイケていないという基準はもちろん知り合いのクライアント様は除き、実際にコンタクトを取ったことがないお客様からきた電話を指します）なぜなのか実際、多くの営業担当者がテレアポの仕事を厭います。私も架電営業をしているスタッフの方と何百と触れ合ってきましたが、テレアポを最強の営業の武器として扱っている方とお会いしたのは3名のみです。またいつかブログで書けたらなと思います。テレアポを嫌だと思う最も大きな理由としては、冷たい拒絶に直面することや、迷惑電話とみなされることへの恐れがあります。しかし、テレアポ自体は決して「悪」ではありません。問題はテレアポの方法と受け取られ方にあります。迷惑電話とテレアポはまったく違います。掛ける側と受ける側の視点の違いを例に取ればわかりやすいです。相手の時間尊重の重要性電話営業を行う際は、相手の「時間」を尊重することが不可欠です。「いきなり電話してくる人は、相手の時間を奪っている行為だという自覚がない」です。まず「いきなりのお電話誠に恐縮です」など時間をいただいていることを念頭に置きます。相手の時間を頂いているという意識が根底にあ

ご覧いただきありがとうございます。集客LPの課題にエントリーしました。①現役デザイナーさんが作ったLPを動画をみながらそのまま真似して同じ作品を作り上げていく。②テキストのみでそこから、自分でLPを作っていく。この二者択一から好きな方を選んで提出するといった形の課題でした。私は、もちろん②番と言いたいところですが...①番にしました。動画をみながらLP作成...ん〜確かにゆっくり喋ってくれていて丁寧な教え方だと思いました。ただ、フォントもサイズも自分で決めないといけなかったので最初サイズ感がわからず、バランスがとれませんでした。私が作った作品はこちら→添削後の作品はこちら→違いわかりますでしょうか？細かいところですが、最上部ヘッダー部分のWEBという文字上記は、文字の間が空いていると思いますが、下記部分は、文字の間隔空いていないですよね？「WEB集客に強くなる」の部分を太くしたり数字の3を大きくしたり...とホントに細かい部分まで添削していただきました。カッコイイよく見るLPに仕上げることができたと思います。

エモーショナルメンター＃１４９今日のマインドセットは、 【嫌われる覚悟でセールスしなさい】たまに、 「商品を売るのが怖いです」 「価格を提示するのが怖いです」 という人がいます。 でも、それってただ自分が嫌われたくなかったり、 「あ、この人セールスマンだ」 と思われたくないだけだと気づいて欲しいです。 過去の自分がそうだったので 分かるんですが、セールスなんてやりたくないわけです。 稼ぎたいと口では言ってて そんな自分のエゴやプライドを大事にしてると 一生セールスできません。 売れるものも売れません。 あなたはこの話を聞いて どう思いましたか？  

〜営業スキルは全人類必修科目〜・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です・本気の方は第1回にさかのぼって学習されることをおすすめします・人間関係も金銭関係も人生の悩みの大半は営業力で解決できます・さらに学びたい、個別指導を受けたい方は出品中のサービスをご確認下さい・動画で学びたい方はプロフィールにセミナーサンプル動画を用意しています・初心者から経験者まで問いません・生涯活用できるスキルを一緒に強化しましょうそれでは講義へどうぞ⏬                                                                                                                                                                                                      ＝＝＝＝＝＝＝＝第22回　SPIN話法　Pのお話＝＝＝＝＝＝＝＝営業ヒアリング話法の王道であり、究極の完成形であるSPIN話法について解説を続けます。前回「S＝状況質問」の解説を行いました。私とお客様、ともに状況が理解できたこのタイミングで「P＝問題質問」をぶつけます。つまり〜という問題はありませんか？〜に課題がありませんか？と先ほどの状況から推測し、問題を投げかけていくパートです。人間生きていて、何の問題もない人など存在しません。程度の大小は気にせず、ここでは問題があるかどうか、あるならばどんな内容なのかを確定させていきます。ヒアリングのテイは取

〜営業スキルは全人類必修科目〜・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です・本気の方は第1回にさかのぼって学習されることをおすすめします・人間関係も金銭関係も人生の悩みの大半は営業力で解決できます・さらに学びたい、個別指導を受けたい方は出品中のサービスをご確認下さい・動画で学びたい方はプロフィールにセミナーサンプル動画を用意しています・初心者から経験者まで問いません・生涯活用できるスキルを一緒に強化しましょうそれでは講義へどうぞ⏬＝＝＝＝＝＝＝＝第21回　SPIN話法　Sのお話＝＝＝＝＝＝＝＝営業話法の基礎であり、どの業界でも何年たっても使用可能な最強の武器、それが「SPIN話法」です。この話法ができなきゃTOPセールスにはなれません。初心者もベテランも改めてこの機会に学びを深めましょう。結論SPIN話法とはヒアリングパートで使用する鉄板質問テクニックです。英語の頭文字を取っていてS＝Situation　状況質問P=Problem　問題質問I=Implication　誇示質問N＝Needpayoff　買わせるの4項目となります。全部大事、この順番でやることにも意味があるし、質問をこのように細分化していることにも意味がある。今回は冒頭の「状況質問」について解説します。その名の通り今の状況を確認する質問です。一般的なアンケートもこの状況確認から始まりますよね。今○○に毎月いくら費用がかかってますか、とか。ここですぐに大丈夫ですか？高いですね、それは〜という煽りを入れたり、すぐプレゼンに入る人がいますが、焦らない焦らない。そうやってすっ飛ばすから必要な情報も集まらない

〜営業スキルは全人類必修科目〜・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です・本気の方は第1回にさかのぼって学習されることをおすすめします・人間関係も金銭関係も人生の悩みの大半は営業力で解決できます・さらに学びたい、個別指導を受けたい方は出品中のサービスをご確認下さい・動画で学びたい方はプロフィールにセミナーサンプル動画を用意しています・初心者から経験者まで問いません・生涯活用できるスキルを一緒に強化しましょうそれでは講義へどうぞ⏬ ＝＝＝＝＝＝＝＝第20回　ディドロ効果＝＝＝＝＝＝＝＝人は何か新しい物を手に入れるとそれに合わせた商品も欲しくなるという心理、これがディドロ効果。皆さんも経験があると思います。筆箱が新品なのに、中の消しゴムだけボロボロだとイライラしませんか？バット、ボール、グローブ、全て新品なのにスパイクだけ中古だと、買い替えたくなりませんか？これがディドロ効果ですね。ファッション関係では効果抜群の手法です。ではこのディドロ効果を使って、一顧客からの追加購入を狙いたいですよね？であれば「スポーツウェアをご購入の方にランニングシューズを3割引で提供！」こういった訴求がオススメです。一緒に揃えたいし、揃えることで得がある、Wの効果で追加購入を促すことができます。しかもこのディドロ効果がずるいのは、購入時期が同じセットのアイテム→なぜか次回も同じタイミングで両方を買い替えたくなるんです。この心理を使って追加提案を大成功させているのが「Apple」ですね。揃えたくなる、しかも揃える恩恵がたくさんある。一度揃えると次から一つ型落ちが混ざるとその商品が気になる。

〜営業スキルは全人類必修科目〜・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です・本気の方は第1回にさかのぼって学習されることをおすすめします・人間関係も金銭関係も人生の悩みの大半は営業力で解決できます・さらに学びたい、個別指導を受けたい方は出品中のサービスをご確認下さい・動画で学びたい方はプロフィールにセミナーサンプル動画を用意しています・初心者から経験者まで問いません・生涯活用できるスキルを一緒に強化しましょうそれでは講義へどうぞ⏬ ＝＝＝＝＝＝＝＝第19回　アンカリングスキル上級＝＝＝＝＝＝＝＝さて、前回アンカリングスキルについて解説しました。高い商品を提示してから安い商品を提示すると最初の価格が判断基準になり、財布の紐が緩みやすい、というテクニックです。そちらの上級編、時間のアンカリングについて解説します。セールスにおいてお客様の時間の確保というものはとても大切です。ですので基本、冒頭で5分ほどお時間よろしいでしょうか、であったり、本日は〜に3分、〜で7分、最後に〜で5分、合計15分ほどお時間をいただきます、などと説明して「時間の確保」を行います。この時間の確保をミスったり、嫌な空気ならないために、時間のアンカリングを使います。「いつもは1時間ほど待ちが発生するのですがただいまでしたら10分後にはご案内できます。」「お客様の場合ですと内容をご存知でしたので、いつもよは30分かかりますが10分短く終了可能です。」みたなイメージ。冒頭に長い時間を入れ込むことで後半の体感時間を減らしている訳ですね。こうした細かな配慮、クロージングに至るまでの空気作りが重要なんです。

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「どうやって読者に信用してもらえるの、、？」と悩んでいませんか。ブログに限らず、セールスにおいて相手にこちらの主張を信じてもらわないと、売り上げが上がりません。そこで今回は、読者の「信じない」を突破するための心理学的手法を10個紹介します！記事の収益を上げたい方はぜひ参考にしてください。基本的に、ブログ記事の内容を読者は疑っています。専門機関のサイトならともかく、顔も知らない人の個人ブログでどれだけ「これがおすすめ！」といっても「本当？」と思ってしまいます。しかし、主張を信じさせるだけの根拠や実体験、つまり『リアル』を伝えれば、読者も「いいかも！」と感じてくれるでしょう。今回紹介した10個の手法を利用すれば、記事の信憑性をグッと上げられます。ぜひご自身のライティングに役立ててください。「やるべきことはわかったけど、書き方が合ってるか自信ない、、」という方は、下記から相談してみてください！

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〜営業スキルは全人類必修科目〜・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です・本気の方は第1回にさかのぼって学習されることをおすすめします・人間関係も金銭関係も人生の悩みの大半は営業力で解決できます・さらに学びたい、個別指導を受けたい方は出品中のサービスをご確認下さい・動画で学びたい方はプロフィールにセミナーサンプル動画を用意しています・初心者から経験者まで問いません・生涯活用できるスキルを一緒に強化しましょうそれでは講義へどうぞ⏬                                                                                                                                                                                                     ＝＝＝＝＝＝＝＝第8回　アイスブレイク上級＝＝＝＝＝＝＝＝アイスブレイク、緊張をほぐすための雑談ですがより細かなノウハウを語っていきます。初対面での互いの緊張を解くことが目的であるアイスブレイク、つまり慣れ親しんだ友達のような語り掛けでは失敗します。基本的に打ち解けていない状況ではクローズ質問を使い、それだけでは尋問のように味気なくなるためエッセンスとしてオープン質問を使う。これが安全牌な雑談の進め方になります。詳しく解説しましょう。まずクローズ質問とは答えが「はい・いいえ」のように選択式になっている質問を指します。オープン質問は逆で「休みの日は何し

〜営業スキルは全人類必修科目〜・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です・本気の方は第1回にさかのぼって学習されることをおすすめします・人間関係も金銭関係も人生の悩みの大半は営業力で解決できます・さらに学びたい、個別指導を受けたい方は出品中のサービスをご確認下さい・動画で学びたい方はプロフィールにセミナーサンプル動画を用意しています・初心者から経験者まで問いません・生涯活用できるスキルを一緒に強化しましょうそれでは講義へどうぞ⏬ ＝＝＝＝＝＝＝＝第7回　アイスブレイク中級＝＝＝＝＝＝＝＝前回、セールスでとても大事な商談前の雑談「アイスブレイク」について解説しました。今回は業種により多少の違いがあれど、私がよく使っていた鉄板雑談ネタを一つ公開します。それはズバリ「通勤通学」トークです。なぜコレがいいかというと①遠い、大変といった「痛みの共感」が出来る可能性が高く、親近感を手に入れやすい。②車の有無や、持ち家、業種など契約に繋がる金銭的な情報が嫌味なく手に入りやすい。③その場の空気で家族の話にも、天気の話にも、仕事の話でも、趣味の話でもどこにでも話題を転換できる。例えば天気の話に誘導したければ駅から会社までが遠いと雨の日が憂鬱とか、傘忘れるとか。趣味なら電車で暇な時何してますかとか、通勤が車なら休みの日も乗りますか？とか。ここで大事なのは尋問にならないこと。本当に無意味な時間にはしないこと。相手と共感ポイントを作り、親近感を高めること、があります。特に人は不平不満に同調してもらえると、その人に親近感を抱きます。とはいえ政治の話はNG、だから満員電車は辛いよねくらい

〜営業スキルは全人類必修科目〜・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です・本気の方は第1回までさかのぼって学習されることをおすすめします・人間関係も金銭関係も人生の悩みの大半は営業力で解決できます・さらに学びたい、個別指導を受けたい方は出品中のサービスをご確認下さい・動画で学びたい方はプロフィールにセミナーサンプル動画を用意しています・初心者から経験者まで問いません・生涯活用できるスキルを一緒に強化しましょうそれでは第6回講義へどうぞ⏬＝＝＝＝＝＝＝＝第6回　アイスブレイク基礎＝＝＝＝＝＝＝＝アイスブレイクとは、氷を解かすことの意味。 初対面の人同士が出会う時、その緊張をときほぐすための手法。 集まった人を和ませ、コミュニケーションをとりやすい雰囲気を作り、そこに集まった目的の達成に積極的に関わってもらえるよう働きかける技術を指す。セールスにおいては「雑談」と称されるこのパートですが、ほんとの雑談のみで終わらせてちゃアウトです。勝負はここから始まっているのです。今回は基礎ということで定番の雑談テーマと呼ばれる「きどにたてかけし衣食住」について解説します。よく雑談といえば「今日は暑いですね〜」みたいに天気の話をすることが多いかと思います。それでも構わないのですが、あまりにもありきたりすぎて「コレ今何の時間なの？」みたいな空気が流れやすい。そんな訳で相手の雰囲気を見ながら以下のジャンルで雑談を切り出すと良いと言われています。それがき→季節ど→道楽に→ニュースた→旅て→天気か→家族け→健康し→趣味衣→衣類食→食事住→住まいこの11種類です。いきなり家族、住まい、健康

〜営業スキルは全人類必修科目〜・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です・本気の方は第1回にさかのぼって学習されることをおすすめします・人間関係も金銭関係も人生の悩みの大半は営業力で解決できます・さらに学びたい、個別指導を受けたい方は出品中のサービスをご確認下さい・動画で学びたい方はプロフィールにセミナーサンプル動画を用意しています・初心者から経験者まで問いません・生涯活用できるスキルを一緒に強化しましょうそれでは第5回講義へどうぞ⏬                                                                                                                                                                                                      ＝＝＝＝＝＝＝＝第5回　恐怖心を取り除く思考法＝＝＝＝＝＝＝＝営業が怖い、セールスが怖いといった話をよく聞きます。これ抽象的なので、もっと深掘りしてみましょう。一体何が怖いのか。例えば・突然怒鳴られた・上手く答えられない質問が来て場の空気が凍った・はぐらかしていると睨まれた・商品を貶され暴言を吐かれたなど、いわゆる精神的ダメージの発生に恐怖しているんですよね。通常の営業で人命に関わるような恐怖体験をすることはないです。結論「想定外の状況が怖い」これに尽きます。言い換えるならば「想定外発生確率を極限まで下げる営業手法を学ぶ」ことで恐怖心を取り除

〜営業スキルは全人類必修科目〜・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です・本気の方は第1回にさかのぼって学習されることをおすすめします・人間関係も金銭関係も人生の悩みの大半は営業力で解決できます・さらに学びたい、個別指導を受けたい方は出品中のサービスをご確認下さい・動画で学びたい方はプロフィールにセミナーサンプル動画を用意しています・初心者から経験者まで問いません・生涯活用できるスキルを一緒に強化しましょうそれでは講義へどうぞ⏬                                                                                                                                                                                                      ＝＝＝＝＝＝＝＝第4回　商品の価値＝＝＝＝＝＝＝＝営業マンが絶対にやってはいけないこと。それは【商品の高い安いを勝手に判断すること】です。それを判断するのはお客様であり、値段がいくらであろうともお客様が「お得だな」と感じていただくことが大切です。具体的に解説しましょう。ある人は50円の駄菓子を高いと感じます。ある人は5万円のブランドスニーカーを安いと感じます。的確なヒアリングで価値観や金銭感覚を把握することは大切ですが「この人は所得が少ないから、この商品を高いと感じるに違いない」と決めつけてはいけません。では営業のプロならばどのように考えればよいか

〜営業スキルは全人類必修科目〜・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です・本気の方は第1回にさかのぼって学習されることをおすすめします・人間関係も金銭関係も人生の悩みの大半は営業力で解決できます・さらに学びたい、個別指導を受けたい方は出品中のサービスをご確認下さい・動画で学びたい方はプロフィールにセミナーサンプル動画を用意しています・初心者から経験者まで問いません・生涯活用できるスキルを一緒に強化しましょうそれでは講義へどうぞ⏬                                                                                                                                                                                                      ＝＝＝＝＝＝＝＝第3回　売れる営業の特徴＝＝＝＝＝＝＝＝前回お伝えした通り、英単語を覚えるよりも営業トークのテンプレートを覚えることは遥かに簡単です。つまり売れる営業の特徴は技術よりも「メンタル面」に現れます。必ず覚えてほしいことは「人の購買意欲は朝と夜でさえ変化する」ということ。朝は欲しくなかった商品が、夜寝る前に欲しくなる、なんてことはザラにあります。この場合セールスを一度で諦めていたら契約には至りません。これはゴリ押ししろという話ではなく、顧客にベストなタイミングで商談ができるよう環境を整えているかという話です。またニーズが無かった、と諦める

〜営業スキルは全人類必修科目〜・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です・本気の方は第1回にさかのぼって学習されることをおすすめします・人間関係も金銭関係も人生の悩みの大半は営業力で解決できます・さらに学びたい、個別指導を受けたい方は出品中のサービスをご確認下さい・動画で学びたい方はプロフィールにセミナーサンプル動画を用意しています・初心者から経験者まで問いません・生涯活用できるスキルを一緒に強化しましょうそれでは講義へどうぞ⏬                                                                                                                                                                                                      ＝＝＝＝＝＝＝＝第2回　営業の難易度＝＝＝＝＝＝＝＝営業と聞くと皆さん口を揃えて「難しい」「メンタルがやられる」「経験が必要」と言いますがそんなこともないです。まず世の中どんな商品のセールスでもお客様の懸念事項なんて多くて10種類です。もっとザクっと分けるなら「今じゃない」「コレじゃない」「高いと感じる」「必要性を感じない」の4種類です。要するにこの4つの質問にしっかり対策すればある程度セールスは成立するのです。考えてみてほしいのですが、英語を話せるようになるには何千個という単語を暗記する必要があります。金メダリストになるには何万時間ものトレーニン

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こんにちは、あずま貴之です♪ 僕はココナラでビジネスを教えながら メンタルサポートの専門家として これまで350名以上の方の 販売のご相談やサポートをしてきました おかげさまで 2022年度ココナラのコンサル部門 ランキング第1位獲得できました‼ 2023年「ココナラ電話相談　コンサル」 ⭐おすすめサービスNo.1⭐ ↓↓↓↓↓ ⭐コンサルを受けた三つ葉さんの直近の実績⭐ ↓↓↓↓↓あなたのやっているココナラ販売はこれは立派なビジネスなので 売上げをあげたいなら、ビジネスの基本は おさえておいた方がいいです。 特にセールスのスキルは 売上をあげるためには重要なスキルです。 セールスができなくても ある程度売れることはできますができたほうが売上は確実に上がります。ですが、セールスと聞くと アレルギー反応を起こす人も いるかもしれません。 おそらく、多くの人が思いつくセールスは お客さんに買ってもらうために「必死に売り込む」といった押し売りのイメージがあるかもしれません。 確かに、こういったセールスをやってしまうと トラブルになりやすいです。 誤解しないでほしいのですが、 セールスとはお客さんに押し売りすることじゃないです。 押し売りとは相手に欲しくもないものを 無理やり買わせようとする行為です もう、それは詐欺師がやるようなことです。 あなたはきっと真面目な人だから 詐欺師がやるようなことはしないはずです。 僕も押し売りされるのが大嫌いなので お客さんにも絶対にしないようにしています。 では、この機会に一緒に 「本当のセールスとはなにか？」 を考えてみましょう。 まず、結論とし

5秒でお答えください。まだコーチングでの実績が乏しいあなた。「集客」と「販売」どちらが重要でしょうか？正解は、、、「どちらも重要」です。ごめんなさい。もちろん事実ですが、これでは何も始まらないので、どちらを優先すべきか？をきちんと回答しますね。答えは、間違いなく〝販売〟です。販売から学んだ方が早く結果が出るのです。――――――――――――――少し補足させてください。販売と一言で表しても、「セールス」と「クロージング」の２つがあります。セールスが「販売」でクロージングが「契約」という意味です。バスケで例えるとシュートを放つことが「セールス」得点が入ったら「クロージング」というイメージですね。セールスとクロージングを合わせて「販売」と定義させてもらいます。――――――――――――――まだ売れていない人は「販売」を優先すべき。なぜ、集客よりも販売が優先なのでしょうか？その理由は、「集客」を先に取り組むと膨大な時間がかかってしまうからです。例えばブログ。SEOで検索順位を上げようと思っても半年くらいかかったりしますよね。それに、検索上位になったとしても顧客を獲得できる保証はありません。また、広告を使用したとしても「使った広告費>収益」となってしまったらただの赤字となってしまいます。以下の計算式をご覧ください↓「新規顧客×商品単価×成約率×リピート率」売上を構成する４大要素です。(漢字ばかりですみません)これを見ればわかりますが、新規顧客(集客数)を増やせば確かに売上は上がります。しかし、「成約率」が低い状態で「集客」に力を入れてしまっても、〝穴の空いたバケツに水を入れる〟と同じこ

こんにちは皆様。車がエンジンを燃焼機関として進むだけでなく、ハイテクな乗り物となってきた。これで問題に為るのが、車から個人のプライバシーが抜いてしまえる事だ、アメリカでは認識が有って、実際に個人の情報を共有できると言うのに、それを説明する販売員は５％位のものだそうだ。１０年ほどは車に乗って無いし、買っても居ないので、日本の状況は知らないが、日本でも同じような事じゃ無いかな。昔車を買う時に、セールスと話したけど、駆動方式の説明とかはあまりしてくれないし、情報量足りてる？って感じだった。それ以上の個人情報の部分なんて誰も説明しないのだろうな、知らんのちゃうかな。テスラでは顧客の車両の内蔵カメラで、撮影されたオーナーの私的な写真や画像が、従業員の中で共有されていたのが、問題に為ったみたいですよ。罪と言う事には為らなかったとはいえ、プライバシーなんて有って無きものになっているのだな～。息子が学生時代、良く遊ぶ友達が、どんなにパスワードを使っても、調べようと思ったら解る、だからインターネットで全てするのは危険だよ、と言っていた。本当にその通りだ、娘も時間掛けたらパスワードなんて解かれてしまうと思うよと言っている。国がネットで全て完結しようと考えているのに、ネットの処理する人間は逆を考えるんだな。安心できるわけ無いやん、と事も無げに言う、私もそう思ったけどね。でもこの流れはどうしようもない、情報を一つに纏めないのが大切なのかも知れないな。いつも、有難う御座います。

目次　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　人が商品を購入したくなる原理原則・ルール世の中のライティング本や経営本などとは違い、明確に何をすればいいかがわかるゴミでも売る事ができてしまう！？セールスができるとビジネスで困る事がなくなってしまう全てが崩壊　セールスができないとビジネスが終わるセールスを最短最速で身につける１、セールスの本質とは２、今すぐできるセールス術３、実際の広告に学ぶ理想の未来、再現性４、セールスの成功率を高める扇動術最後までご覧いただきありがとうございます。こんにちは「ダツ」と申します。今回の内容は、タイトルにもある通り【セールス】【営業】です。ビジネスをやっていく上で絶対に必要な知識です。あなたの商品、サービスが購入されるのをただ、待っているだけではビジネスとしては成り立ちません。こちらからアプローチしていくこと、つまりセールスをすることが必要になってきますが、「広告を出す」「直接売り込む」などをしてもこのセールスの知識がなければ、無駄な出費になったり嫌われたりして終わります。僕が今から話す内容は、▶︎１０億円の資産を有する資産家▶︎１ヶ月で1200万円を稼ぐコピーライター▶︎半日で５億円の売り上げを出したマーケッター世の中の最前線で結果を出している一流のビジネスマンたちが共通して使っているセールス術ですので、情報の信用性など疑う余地もありません。この技術を身につけるととんでもない結果が出るかと思います。セールススキルは初心者が学ぶべき内容として、優先順位が最も高いです。セールススキルがあれば今後、自分のビジネスを、お客様か

「収入がもっとほしい！」 そう思ったら、 身に付けておくべきと思うスキルがあります。 それが、 ”コミュニケーション力” です。 会話の本などにはよく、 「話をよく聞くことが大事」 ということを言われているので、 これを読んでいただいているあなたも すでにご存知かもしれません。 しかしながら、 「聞くこと」は確かに大事ですが、「話の聞き方」がある ということまで、 深く考えたことがあるでしょうか。 ただ話を聞くだけでは、 逆に相手に不快な思いをさせてしまったり、 「会話が盛り上がらない・・・」 なんてことを起こりうるのです。 そうなると、 だんだんと人と話すことが怖くなって、 でもどうしたらいいか分からず面倒になり、 「一人でもいいや」 と、人と話すこと自体が どんどん億劫になっていきます。 例えば、婚活中の方が、 「結婚したい！」 と思っていても、 「人と話すのが面倒だな・・・」 こう思って、 初対面の人と話すのが辛くなってしまったり、 「仕事を変えたいな」 と、心機一転したくても、 「新しいところで馴染めるか不安・・・」 そう思って結局、 今の状況のままずるずると引きずったり、 今の自分から脱却したくても、 ”できないジレンマ” でモヤモヤすることもあるのではないでしょうか。 ここでは、コミュ力の1つである、”人に好かれるための聞き方” に関して、 ワンポイントのお話をしていきます！ これは国語の偏差値がどんなに低くても、 語彙力がなくても、 コミュ障であっても、 問題なく使えて今日からでも”愛される自分” になる方法なので、 ぜひご参考にしてみていただけると嬉しいです^^

こんにちは、あずま貴之です♪ 僕はココナラでビジネスを教えながら メンタルサポートの専門家として これまで350名以上の方の 販売のご相談やサポートをしてきました おかげさまで 2022年9月にココナラのコンサル部門 ランキング第1位獲得できました‼ココナラをはじめ、ビジネスをやるうえでセールスができるかできないかで 売上は大きく左右されます。 あなたは、セールスと聞くと どんなことを思い浮かべますか？よく使われる営業テクニックとしてはお客さんのことを必要以上に 褒めちぎったり 「お客様はお目が高い！」 「お客様だけの特別価格です！」 などお客さんが気持ちよく なるようなことをアピールして 商品を買ってもらおうとします。ですが、結論を先にいうと、これはセールスじゃないです。こういうのを何というか 知っていますか？ 「ただの、お客さんのご機嫌取りです」 お客さんのご機嫌をとらないと 売れないような商品とはお客さんにとっても良い商品ではないです。そもそも、セールスでお客さんに ご機嫌取りなんかする必要ないんですよ？ たしかに、仕事の内容によっては 「お客さんのご機嫌取り」だけで 商品が売れる場合もあります。ただ、こういった ご機嫌取りセールスしか出来ない人は だんだんビジネスをやるのが 辛くなっていくのはあきらかです。 「よく考えてみてください。」もし、あなたがお客さんにサービスを売るためにご機嫌取りのために、セールスなんかしていたら 心の中でこんなこと思ってませんか？ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝なんで、私がこんな客に ペコペコしなきゃいけないんだ！ なんで、私がこんな客に

こんにちは、あずま貴之です♪ 僕はココナラでビジネスを教えながら メンタルサポートの専門家として これまで350名以上の方の 販売のご相談やサポートをしてきました今日はこれからの時代を生き抜くために重要なお話をしています。いまの時代はどんどん変化しています 実感としても、2020年に 新型コロナウイルスが流行して この数年で人々の働き方も考え方も 大きく変化してきたと思います。 これからも時代は以前に比べて 目まぐるしく変化すると思いますので 僕たちはその変化に柔軟に 対応できるようにしておかないと これからの時代どんどん 生きづらさを感じることになります。 これからは自分の考え方も行動の在り方も時代の変化にあわせて柔軟に対応できる力が求められてくると思います。 当然、ビジネスのやり方も時代にあわせて柔軟に対応できる必要がでてきます。たとえば、いまココナラでは 占いがかなりブームですよね？ ここ数年ココナラの占いは 全ジャンルのなかでも飛び抜けて やる人が増えてきていますし 占いのサービスで成功してる事例もあるし＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝私もココナラで占いをやって成功したい！＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝と、時間もお金もかけて 講座やセミナーに参加したり 情報商材を買って勉強する こういう努力はとても 素晴らしいことなんですが でも、もし・・・もしですよ？ これからココナラで＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝占いを出品できなくなったら あなたは、どうしますか？＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝この時点で、ココナラで 占

販売・セールスが苦手なサロンオーナー必見✨ 【美容サロンで売り込まないセールス導線の作り方3ステップ】 ♡導線をひくとは、、？？ リアル店舗で顧客行動を分析し売り逃しを削減していくこと。 リテール業界では一般的な導線設計ですが、美容サロンでできているところはまだまだ少数。 セールス導線を見直し運営に活用してくださいね🔥 〈導線の作り方〉 ✅カウンセリングの見直し ✅店舗内レイアウト、販促物の改善 ✅トークスクリプトの徹底 ①カウンセリングの見直し カウンセリングシートの活用しっかりできていますか？ 今の悩み、どんな効果を期待し来店したか深掘りできていますか？ 目に見えないお客さまの要望をカウンセリング中に掴みセールスに導くことが可能。 潜在的な願望はお客さまの心を動かす為に重要なので必ず把握しておきましょう。 ②店舗内のレイアウト、販促物の改善 美容サロンでよくある、オシャレな英語が入り交じった販促POP まずPOPを作る理由は「販売促進」です。お客さまが目から情報をスムーズに取り入れられる訴求が最も重要。メーカーが配布したままの資料を使うなどもっての外。 より使い手目線の訴求に切り替えてくださいね。 ③トークスクリプトの徹底 エステサロンのオーナーのほとんどが、技術面に関しては教育しやすいと感じる一方で、トークに関しては指導が難しいと口を揃えて言います。 あのスタッフだから売れるなど属人化するのどはなく、成約までの効果的な台本を作成しサロンの底上げをしてくださいね。 ⭐️この3ステップができると⭐️ お客さまから「これください！」と言われる頻度が格段にアップします。 技術だけ

こんにちは！愛され接客販売導線設計士のsatsukiです！★元夜職４年連続NO.1 ★化粧品メーカー営業職全国成績No.1 周りの人に愛され売れるセールス研究を１４年程しています。 接客やセールスはどこまで行っても人との関わりです。 ❝この人自分の為に売り込んでるな❞ ❝この人の言ってることは表面だけだな❞と思う人はいらっしゃいませんか？？ 私は、お客さま・クライアント・チームメンバー全方向で関係構築を続け 「あなたにお願いしたい」と言われる人材になることができました。 夜職時代は毎週金曜日になれば指名のお客さまがどんどん来店し（呼んでない笑い泣き） 全席指名席になりなど感謝しかなかったです。 化粧品メーカー時代は、子供がいたので時給１１００円パートで給料が自分次第であげられると見込んだ営業職へ入社。 毎半期ごとに給料交渉し毎回あがっていくというのを丸５年間続けました（図太いｗ） お客さまにも関係構築を一番に考えていたので途中からは訪問しなくても電話一本で受注をとる営業スタイルでした（照）接客やセールス、人間関係構築に悩んでいる方のお手伝いがしたいと今のお仕事をさせていただいています。 それでは今日のトピックです！ サロンの導線作りできてる？ ✨＼販売導線の仕組み／✨ 新規のお客さまを虜にする方法♡ 🍀希少性・専門性を出す🍀 数あるサロンの中からあなたのサロンを選ぶ理由はなんですか？ 希少性・専門性を出すことで悩みの深い方が来店しやすくなり、 価値のご提供を一貫性を出せますので物販の売上にも直結しやすくなります。 なぜ、商品を売るのか？をしっかり理解しご購入いただくことで押し売

✨セールス力高めたい方必見✨ 【売れないセールスをしている人の特徴4選】 ①言葉をかぶせて話す 相手との会話の中で自分の意見を伝えたい思いが先行して言葉を無意識にかぶせる方がいます。 まずは聞くを徹底してください。相手のニーズを引き出す能力を高めましょう。 ②無言が怖いと思っている セールストークをしたあとお客さまに考える余地を与えるのが悪と思っていて空白の時間を作らない人です。 ずっと喋られると人は疲れます。 答えを出すのに時間がかかる人もいるので無言（間合い）の時間も意識していきましょう。 ③商品のことしか話さない 相手のリサーチが甘い状態で商品説明をしても売れません。 恋愛のナンパと同じで成功率が著しく低下します。 「あなただから」に短時間で持っていける力をつけることができれば勝ってに売れていきますよ❣️ ④喋り方が早口 セールスが苦手なことが悟られたくないと早口になる傾向にあります。貴重なお時間をいただいているからこそ、想いを持って1回でしっかり聞き取れるスピードで相手を意識した話し方をしてくださいね！

こんにちは！愛され接客販売導線設計士のさつきと申します。★元夜職４年連続NO.1 ★化粧品メーカー営業職全国成績No.1周りの人に愛され売れるセールス研究を１４年程しています。接客やセールスはどこまで行っても人との関わりです。❝この人自分の為に売り込んでるな❞❝この人の言ってることは表面だけだな❞と思う人はいらっしゃいませんか？私は、お客さま・クライアント・チームメンバー全方向で関係構築を続け「あなたにお願いしたい」と言われる人材になることを追求してきました。夜職時代は毎週金曜日になれば指名のお客さまがどんどん来店し（呼んでない。笑）全席指名席になりなど感謝しかなかったです。 化粧品メーカー時代は、子供がいたので時給１１００円パートで給料が自分次第であげられると見込んだ営業職へ入社。毎半期ごとに給料交渉し毎回あがっていくというのを丸５年間続けました（図太いｗ） お客さまにも関係構築を一番に考えていたので途中からは訪問しなくても電話一本で受注をとる営業スタイルでした(*^-^*)接客やセールスに苦手意識があるサロン様のサポートがしたいと今のお仕事をさせていただいています。------------------それでは今日のトピックです！-----------------サロンの店舗物販で売上向上！ あなたはセールスに苦手意識ありませんか？🤔 ✅技術が売りなので物販は必要ない ✅お客様に買わされたと思われたくない ✅頑張って売って断られたら嫌だなぁ と思っていませんか？ ここで質問です🙋‍♀️ Q.あなたは風邪を引きました。 病院に行き、カウンセリングして診断してもらい点滴打っても

もうブログを始めて１ヶ月経過。指が腱鞘炎にならないか心配なお年頃。みなさんいかがお過ごしでせうか？今日は少し真面目なトーンで書きます。いつもマジメなつもりなんですけど、皆さんに伝わってますか？www『伝わってるぜ！』って方はいいねください。さぁ、今日も本題へGo！☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆ブログを続けていると、嬉しいことがあるモノです。「どれだけ読まれたか」もあるんですけど、それよりも『読んでくれている人がいる』ってこと。この実感がモチベーションにつながるんです。ココナラというフィールドで始めたばかり。だから、基本は上り調子なワケですが、それでも日によっては「読まれない」ことがあります。そんな時は凹む必要ないのに凹みます。自分の書いた記事のどこが足りなかったか、いま一度見返します。そして誤字を見つけて凹み、伝わりづらいニュアンスを見て凹みます。自分のネタが面白くなくて凹みます。しかし、その感覚があるからこそ、『次はこうしよう』という気持ちが湧いてくるのも事実です。ワタシは特に何かに秀でたそんな人間ではありません。だから世の中のスペシャリストたちはマジスゲェと日々感じています。しかしそんなワタシにも人よりも勝る点はいくつかあります。だからこそココナラというフィールドでそれを活かしたいと思ったんですよね。「自分で稼ぐ」「自分の価値を世に問う」サラリーマンとして生きていますが、会社の看板で仕事するだけじゃなく、自分自身を売り込み、自分自身のアウトプットに価値を見出したい。そういう欲求に駆られたのです。好き勝手して気ままに生きてきた人生。そろそろ自分のアウトプットを誰か

こんにちは、皆さん。 今日は「モノを売る」について考えてみました。 今では現物を持っていなくても、商品を紹介（セールス）を行う事が出来るようになり、よく聞く、アフィリエイトなどが代表的なものですね！今回はそういった商品を売る、セールスについてお話ししていきます。私はというと、看護職を経て、人材紹介やテレアポを行っていた経験からモノを売る職になりましたが、最初は全くの売れずポンコツ社員で、アドバイザーにぼろくそ言われしょげているときに、紳士なおじさんが落としつつ、褒めつつこういう所を考えていくとものは売れやすいんだよと教えてくれる時があり、そこからモノが売れるようになりました。その経験をこちらに記載いたします。

サムネイルができたら終わり〜・・とはならないのが、辛いところです。次は本文とのバランスをとっていきます。………とその前に、このブログでサムネイルを変更しているデザイン添削サービス、前回でサムネができたのでいそいそと変更したら、すぐにご依頼をいただき、サービス満枠となりました。（合成じゃないですよ！）※すべて納品済みなので、今は満枠じゃないですよ。しかし、まさか相談サービスが満枠になる日が来るとは想像していませんでした。ちょっと感動〜。。だってこのサービスの１週間の閲覧者数は平均で20以下なんですよ！そんな需要の薄いサービスでのまさかの満枠。時々サムネを書き換えたり、こうしてブログで話題にしたりするのは大事だなって改めて思いました。本文をまとめよう！さて本題です。本文とのバランスとり。私は①サムネを先に作って、②バランスをとりながら本文を作るサムネファースト派なのですが、ここは「サムネが先で本文が後？逆でもいいんじゃね？」と思われる方もいると思います。もちろんお好きな方でいいと思いますが、・絵と共に説明した方が印象に強く残り、理解しやすい・テキストの方が書いたり直したりの調整が簡単ですから、サムネファーストにしてしまった方が楽だと私は思います。というか、大事なのは、●見た人に刺さって●購入してもらえることですので、どちらを優先した方が売れるか、を判断すること。私はデザイナーですし、デザインが見せられるものの方が当然大事。ライティング系の人はサムネにそこまでこだわらなくてもいいのかもしれません。あ、でもライティング系のサービスであっても、サムネにこだわった方が売れると思います。依頼

毎月何十人という社長と直接話していて思うこと。やっぱり、一番多いのは「集客できない」という悩みの相談。企業の7割の倒産理由が販売不振だということを考えると集客の相談が多いのは当然っちゃ当然のことかなと。で、問題なのは集客できないという悩み自体ではなく集客できないという悩みを引き起こしている原因の部分。というのも「集客できない」という相談をしてくる方は全部で3つのタイプに分けることができます。1つ目は色々実践してるけどその実践してる内容がうまくいかないタイプ。例えば、チラシを作って配ってみたけどそのチラシからの反応がなかった。。。みたいな感じです。要は、なにがしかのツールを使って実際に集客をしてみたけどうまいかないってことです。このタイプは今、集客できないことは全く問題ではありません。なぜなら…実際に実践し続ければ誰でもそれなりにうまくなるんですよね。下手な広告しか作れなくても作り続けてるうちにそこそこのものが自然と作れるようになるんですよね。言葉悪いですが…よっぽどのバカじゃなければ失敗から学びうまくできるようになります。もちろん、ここは個人差はありますが経験上、実践し続けてれば誰でもそれなりにうまくなります。なので、もしあなたが今集客がうまくいってないけど実践は続けてるタイプなら特に悩む必要はありません。うまくいくまでは時間の問題なので最適なアドバイスをしてくれる人にアドバイスを求めて成果までの時短をしていってください。で、問題なのは2つ目のタイプです。2つ目はそもそも何もやってないタイプ。実は、僕の経験上この2つ目のタイプの人はかなり多いです。集客したいしたいと言っておきな

こんにちは。 fukuneko34です。 ひとり起業家さんや、個人事業主さんで、なにかしら自分の商品やサービスを持っている場合、ランディングページ（LP）も作られた方は多いのではないでしょうか。 ランディングページは営業マン的役割なので、 結構大事な役割ですよね。 なので、 作成をするにあたって、 ご自分で作られている方もいらっしゃれば、 外注する方も多いと思います。起業を教えている人の中には、 「ＬＰはデザインが重要！」 と言われる方も多いのですが、 実は重要度合いでいうとデザインはあまり高くないものです。 一番重要なのは、 キャッチコピーです。 なぜなら、 最初に見たときに、 「お、どんな内容なのかな？」 と興味を惹かなければいけないからです。 そうでないと、 中まで読まれることは、 ほぼないです。 デザインが素敵なのは、 確かに興味を惹く一つの方法ではありますが、 デザインの方に目がいってしまい、 あまり内容が頭に入ってこないのです。 ですから、 最初のキャッチコピーが 一番重要です。 で、このキャッチコピーは ご自身で考えられている方が 多いのではないかと思いますが、 このキャッチコピーを作るにあたって、 コツが要ります。 実は、ここもよく間違われています。 キャッチコピーの本来の目的性を知らないと、 頑張って考えても 売れないものしか作ることができません。 このキャッチコピーがうまくできれば、 広告費掛けなくても集客は可能です。 作成するときのポイントを 知っていくと、 あなたのキャッチコピーは 売れるものになっていきます。 さらにいうと、 キャッチコピーを作る技術が

こんにちは。 fukuneko34です。 セールスに関するご相談の中でも多いのが、 「最後の一押しができない・・・」 ということです。 めちゃめちゃ気持ちは分かります。 私も苦手だからです(;^_^A「これ以上言ったら、嫌われそう」 「お客様に嫌な顔されそう」 と、どんな顔をされるか、反応が怖くて、 本当は伝えてあげたいことがあるのに、 引いてしまうことはありませんか？「あのとき、なんて言ってたら正解だったのか・・・」 と、解決しないまま、 モヤモヤしていることはないでしょうか。 そしてそのまま、 別のお客様のところに行って、 また同じことを繰り返すという、 負のループにハマってしまうと、 収入に直結するひとり起業家さんにとっては、 結構、致命傷になりますよね。サラリーマンの方でも、 クビがかかっていたら、 必死なのではないでしょうか。 実は、最後の一押しが必要な場合に、 その一押しが楽になるコツがあります。 それは、 最初のアプローチから変えていく、 ということです。 従来型の営業スタイルだと、 ヒアリング 商品説明 クロージング 大まかに言うと、こういった流れが多いかと思います。 しかし、 この最初の部分から変えていきます。 これはなにかというと、 「見極め」 です。 最初のヒアリングは見極めのために行ないます。 ここをしっかりとすれば、 最後の一押しなく、 成約に結びつけることが可能なのです。 そして、一押しが苦手なのは、 お客様を持ち上げすぎている場合です。 あなたがお医者さんの立場であれば、 「あなたのその症状だと この薬を飲んだ方がいいんですが、 やっぱり嫌ですかね

「ちゃんと口説きなさいっ」時々感じることです。「あーぁ、誰か良い人いないかなぁ」「誰でもいいから」「あ、ママ付き合っちゃおっか」ホントに、雑(;´･ω･)もっとちゃんと口説いてほしいと思う中年ゆーりママです。仕事柄、マーケティングとか見てしまうのですが、とても悪い癖も出てしまい「この人がキチンと誰かを口説き落とすための戦略はどうしたらいいのか？」なんて考えてしまいます。先日はそこからのご依頼で、あるデリヘルの方が、ブラディングと戦略をキチンと練りましたところ、地域で圧倒的なトップにまでなりました。やはり戦略あっての事です。ブログ用の写真から、見せ方、語りかけかたなど徹底して創りこんでいくと結果はとても早く出ますね。おかげさまで。コンサルティング病とでもいうのでしょうか？特に、自分にとって興味の無いものなど「こうすればもっと・・・」と考えてしまいます。分析するのも、クリエイトするのも大好きなので「無償でいいから創らせて」って思う時があります。（僕のお客さんでも、無償で広告用の画像やキャッチフレーズを作成しています）特に、一般的に怪しいと思われがちなものほど圧倒的な説得力が必要です。僕が若い時にやっていた幼児向け教材のセールスで事務所トップの成績を出したのも、こうした「圧倒的な説得力」にこだわったからです。（まるで騙しているようで、あまり好きな仕事では無く、プロフィールからは廃しています）その説得力とは何でしょう？「逃げない」やたらと内容欄に書いてあることが言い訳になっている。まるで怪しいサプリメントみたいに「全ての人に効果が出るものではありません」を多用している。全部の責任なんか

こんにちは健康分野が得意いなLINE＠ライター手島です去年はクレジットカード不正利用され、、今回は”詐欺まがいメール”マジで騙されるところでした。。と言うのもあなたも経験あるかなぁ普段は開けないメールの受信箱暫くぶりに開けたところ何か購入したかなぁ？と思わせる内容幸い他にも似たメールが数通届いていたので最近の手口なのかなぁ？と思うことできたんですが・・でもヒトの気持ち誘導するのが上手い昔セールスライティング勉強し始めた頃”絶対に詐欺には使いません”とサインしたこと思い出しました表では言いませんが商品を販売する場合ヒトの感情上手くコントロールできるか？テクニックなんですが使いこなせた人が売上伸ばせると言うわけです勿論私はヒトを騙すような商品は販売しておりません10年近く試した経験をもとに再現性のある技術お伝えしていますご縁を頂いた事に感謝！Office yu 手島

結果が数字としてはっきり出るからこそ、 ”売り込み”になりやすく、 ストレスが溜まりやすい営業の仕事。 お客様に理不尽なことを言われたり、 上から目線でものを言ってきたり、 上司にはノルマのことでチクチク言われたり、 ペコペコと頭を下げていることがストレスになっている方は 結構いらっしゃるのではないでしょうか。 実は、成約率がたった１か月しないうちに５倍以上に上がり、 しかも、お客様へペコペコするストレスや、 気を遣ってご機嫌取りをする必要が全くない、 ストレスフリーになれる最強のセールスがあるんです。 これができると、かなり強いですよ。 で、これは、普通の本などにも書いてありません。 かなり効果の高いものなので、悪用厳禁のため、 普通は出回らない方法なんです。 なにが違うのか、チラッとお話しますと、 まず、従来の営業方法とアプローチが全く違います。 ですので、 効率よく、エネルギーを最小限にして、 本当に良いお客様のみにセールスができるので、 余計なストレスがかかりません。 かつ、成約率もかなり高い数字が出せるので、 あなたの出世や収入アップの道にもなります。 ぜひ、ご覧いただいて、 あなたのスキルアップに役立ててくださいね！ サービスはこちら！

ビジネスと恋愛は同じであると以前書きました。 では、どう努力しましょう？ 魅惑的なセールストーク？ 素晴らしいプレゼン術？ 忘れてください。 あなたが、それが似合うひとならば練習してみる価値はありますが、 自分に『似合っていない』のならば 自分をペットボトルだと思ってください。 あなたの中身は何でしょうか？ あなたの中身がコーラだと仮定しましょう。 では、コーラのラベルを身にまとって下さい。 あなたが無理をして綾鷹のラベルを身にまとってしまったら、貴方を飲んだ人は咳込んでしまってあなたの信用は台無しでしょう。 現実にも、自分の資質を知らずに行動して『キモい』人になるケースは多いです。 テレビでも見かけますよね？ 自分はお笑いが分かってます風なアナウンサー。 芸人と同じようにイジってきてタダすべりの大惨事。 あなたはあなたを知らないといけません。 不動産の世界で日本一のタイトルを持っている人はとても地味な口下手なおじさんです。 日本一だからと講演会などに呼ばれるそうなのですが、本当に口下手なので主催者はがっかりするそうです。本当に『魅惑のセールストーク』とは無縁の方なのです。 何故売れるのか？ 不動産なんて、一生に一度くらいな買い物だと思います。 なので、買う方も慎重になります。 安い買い物ではありません。 そこでもっとも重要になってくるのは 【信頼】なのです。 そのセールスの方は、とても口下手です。 それをまったく隠しません。 ちょっと見た時には「頼りない」とさえ思えます。 それでも、誠実にお客さんと向き合います。 口下手を隠さないので、『ウソ』がありません。 それはとても【信

こんにちは売れる文章の書き方講師のOffice yu手島です衣料品とか食品だと季節商品と言うのが結構ありますタイミングで売れたり売れなかったり。。気を使いますよねぇ〜。先日生鮮食料品の販売のサポートしたんです場所は県外の方がよく来るインターチェンジ近くの専門ショップ・シーズン・販売価格・セールス文章ほぼ昨年なみで販売したところ・・売れないんです。。パッケージを変えたり値段を下げてもNG正直諦めも半分ありましたけど最後にもう一度リベンジと思い、、キャッチコピー大幅に変えてみたんですすると完売！結果に繋がりホッとする瞬間。。そして私が言うのも変ですが”コピーの力って凄いって”つくづく感じました、、ご縁を頂いたことに感謝！Office you 手島勇二

顧客を誘導するための道筋を建てる認知→興味→行動→購買→利用→愛着30分動画です。

自分の商品は質がいいのに売れない最初の商品サービスが売れない自分の商品サービスは魅力がないのか？１回でも受けてくれたら良さがわかるのに...と悩んでいないでしょうか？これは、あなたの商品やサービスがダメではなく選ぶ側がただ選択をしていないだけにすぎません。では何が問題でしょうか？キャッチコピーでしょうか？コンセプトでしょうか？　お客様との接点が少ないから？でしょうか？上記はもちろんありますがその前提に重要な要素があります。何かというとあなたの価値、商品の価値が不鮮明なのです。そして、他との違いも不鮮明ないを明確にする必要があるのかというとメリットとベネフィット　アナタと接する、アナタの商品サービスでどうなる？というのがわからなければ商品をまず手に取るということはありませんメリット&ベネフィットでは、メリットとは何かベネフィットとは何か？メリットとか、商品やサービスでどうなるのか？結果です。　例えば、ダイエットなら１０kg痩せますとか　ビジネスなら月１０万円安定して稼げますといったようなものです。　ですがこれだけだと正直現在世の中に商品サービスは溢れています。なのでベネフィットが必要ですベネフィットとは本質的な悩みの解決の部分です。例えば、ダイエットはあくまでも通過点に過ぎず人それぞれダイエットをするのには別の理由があります異性にモテて結婚したいとか１０歳若く見られたい、ナンパされたいという欲求だったりもっと身軽になって、仕事をバリバリこなせるようになりたいかっこいい服が着られるようになりたい　など、さまざまです。ここで目的はそれぞれ違うため、ターゲットを意識する必要があ

こんにちは、fukuneko34です。 今回は、テレマの仕事の実態について、少しお話します。 私の仕事はいくつかあるのですが、その中に、 セールスの仕事があります。セールスの仕事にもいくつかあって、 一番時間を割いているのは、テレマの仕事です。 コールセンターで、営業の仕事をしているのですが、 ここで感じたことをお話していきますね。 ・離職率が高い、そのワケとは？ コールセンターの求人を、皆さんは見たことがありますか？ 時給が良く、しかも時間の融通が利くという、 夢を追いかけているフリーターには有難い仕事なのです。 しかし、条件はいいのに、離職率は高いのです。 それはやはり、精神的に鍛えられる仕事、ということが挙げられます。 テレアポなら、なおさらです。 SNSでもそうですが、顔を合わせている訳ではないので、 人にどれだけひどいことを言っても平気な人って、 年代問わず、結構いるんですよ。 なので、ここで挫折してしまう人が多い、ということなんですよね。 ガチャ切り（テレマ用語かもしれません笑）や、 「電話なんかしてくるな！」と言われたり、 毎日１件はありますね。(^^;) 私の場合は、扱っているのが保険なので、余計にそうなのかもしれません。 そういうことで、条件はものすごくいいのに、 精神的につらくなって続かない人が多いのが現状なのです。 私も最初は、「こんな仕事、長くはやってられない！」と嘆いていました(^^;)ただ、慣れっていうのは怖いもので(笑)、もうなんとも思わなくなってしました。とはいえ、私も最初は嫌だったので、その気持ちは痛いほどわかります。・考え方次第でつらい仕事も

みなさん、こんにちは。fukuneko34です。私は、コールセンターで営業のお仕事をしています。自己紹介にも書きましたが、「元々話し方が上手」「スキルが高かった」とか、そんなことはありません。むしろ、逆でした(^^;)コールセンターの前にも、学校へ訪問営業に回っていましたが、電話となると、言葉だけで相手に伝えなくてはいけません。ですから、営業経験はあるといっても、今でこそ、部署内で生産性のトップをとれるくらいまでになってはいますが、それなりに苦労はしました。同じように、電話ではなくとも、営業や販売のお仕事をしていて、苦労されている方はたくさんいらっしゃるのではないでしょうか。・テクニックやノウハウでは営業ができるようにはならない！「営業力を上げるにはどうしたらいいのか？」ということで調べてみると、・営業のテクニック・ノウハウ・話し方のテンプレなど、それぞれの営業マンのやり方といいますか、それぞれの今までうまくいった方法がたくさん紹介されていますよね。もちろん、それを真似することでスキルアップにつながっていくこともあります。ただ、営業やセールス、販売の仕事というのは、『人 対 人』なので、いくらテンプレートやトークスクリプトがあっても、上手くいかないことも山のようにあります。要するに、営業スキルを上げるために、テクニックやノウハウを学ぼうとする人はたくさんいますが、それだけではスキルアップになりません。私の職場にも、こういう人はたくさんいます。「どうしたらそんな風に売れるようになるんですか？」と聞いて回っている人がいます。残念なことに、それを聞いたところで上手くいくかと言えばそう

おはようございます！ DaiGoです。 私は直接アドバイスする人によく、 「売れているうちに次の施策を打て！」 という話をします。 ただ、それにピンと来なくて、 売れなくなってから あたふたする人が多いんですよね。 例えば、Kindle出版して 　・新着ランキング1位 　・全体の有料ランキング3000位 これくらいは戦略を立てて出版すれば かなり現実的に誰でも達成できる数値です。 そこそこ売れているし 毎日リストも集まっている状態といえるでしょう。 ただ、それに満足していたら、売上が落ち着いてきた時に苦労します。 レビューは売上に直結しますが、 売上が落ち着いた状態（売れなくなってから） レビューを集めようとしてももう手遅れ。 売れないんだから レビューを書いてくれる人自体がいません。 レビューが集まって客観的な信頼度が増し、 放ったらかしでも売れ続ける状態ですね。 なので、 売れている時に次々と手を打っていく。 もしくは、入念に戦略を立てて 最初から手を尽くした状態で出版する。 準備は時間がかかるし面倒ですが、 単発で終わらせないためには 　　　そういう施策が重要なのです。 「売れてから考えます」 「とりあえずやってから考えます」 これでは手遅れなので、 売れている最中に次の施策を打って 大量にデータを集めていきましょう。 ※体験することを目的とした、 「とりあえずやってみます」なら全然OK！ 今回はKindle出版を例にしましたが、 全てに共通して言えることです。 「単発で瞬間的に売るのは簡単だけど、 それを維持できるかは別問題」 と言えますし、 それは施策次第なので 売れ

一念発起して学ぶと決めるまでは、何をするものか意味がよくわからなかった「マーケティング」。そして「セールス」。今ではマーケティングの重要性を日々ヒシヒシと感じています。個人で仕事をしようと思ったら、インターネットを活用しての集客は欠かせない→マーケティングは不可欠です。そしてマーケティングをいくら実践しても、セールスの努力も絶対に必要！！というわけで、今回は主にマーケティングについて、ついでにセールスについて、私の経験からからせてください🙇‍♀️マーケティングを学ぶ前私は普段、2019年よりフリーランスで働いていますが、過去、2005年にも一度フリーのデザイナーとして独立していました。多分現在もそんなにかわっていないと思いますが、デザイナーは勤めていた会社から仕事をもらって独立するというのが定番コースの一つになってます。私も2005年に独立したときは、その時持っていた仕事を持たせてもらって会社をやめましたし、他の仕事もその時の人脈を活かしたものでした。当時、私にとってはお客さんとは、過去一緒に仕事をした同僚の編集者、企業の担当者の方ばかり。一緒に仕事をするお客さんは年間で10人以下。時々紹介を受けて営業にいったり、ごくごくまれに自分から連絡して営業することもありましたが、それも２ヶ月〜半年に一回くらい。すごく狭い世界で仕事をしていました。で、私がずーっとそんなのんびりやっていられたかというと、当然ですがそんなはずはなく、2008年のリーマンショック、2011年の東日本大震災でばっさりほぼ全ての仕事を切られることに。そのあたりからこれじゃだめだ生きていけない、と学び始めたのがマー

はじめまして!!たくみです!ご覧頂きありがとうございます✨大分part4を上げてから時間が経ってしまいましたが、今回は人を動かすための方法の第5回目の内容について紹介させて頂きます♪4回分のブログも見ていただけたら嬉しいです♪５つ目の要素は「権威性」です。権威性は専門家や実績がある人のいったことに対しては動かされやすいと言うことです。例えば風邪っぽい症状の時に一般の人と医者に「風邪ですね」と言われた場合はどちらの方が信憑性があるでしょう?また「身体を使うより頭を使った方がいい」って僕がいったとしてもあまり響かないと思います。でも、エジソンだって「首から下で稼げるのは１日数ドルだが、首から上を働かせれば無限の富を生み出せる。」と言っているように身体だけではなく頭を使うとより良い生活ができます。みたいな文章にするとどうでしょうか?なんかあのエジソンも言うならそうなのかな？って言う感じになりますよね。といった感じで「権威性」を持たせることでそれっぽくなって人を動かせる可能性が上がります♪結構使われる要素の一つだと思うので出品ページに入れてみたり日常生活の中で取り入れられている要素ないか探してみてくださいね♪