🔥営業のプロがガッツリ教える🔥 【第17回】セールススキルUP講座

〜営業スキルは全人類必修科目〜

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第17回　カリギュラ効果

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さて、今回も人の心理を揺さぶる営業手法について解説します。

有名な「カリギュラ効果」についてです。

人は禁止されると

余計にやりたくなるという心理です。

絶対に見ないでください→見たくなる

絶対に悪用しないでください→内容が気になる

興味がない方は見ないでください→興味がないのに、なぜか気になる

昨今、流行りすぎて使いにくくなってきた感はありますが、それでもまだまだ現役です。

主にキャッチセールスなど、お客様に時間がない、興味関心がない時のアタックで使えますね。

こちら知ってるよという方は見なくて大丈夫です→なんの話？と気をひくことが出来る。

商業施設などのセールスは5秒足止めが出来ればワンチャンス生まれますので、このテクニックは使えますね。

〜以外の方は無視してください、読まないでください、使わないでください、という冒頭にジャンルを限定することで、その対象に属する人は、いやでも頭の中に言葉が入ってきます。

何かをお願いするのではなく、禁止するのです。

そうすると禁止された行動に出る人がいる。

人の心理はめちゃくちゃ面白いですよね。

次回も超使える心理効果について解説します。