売れるためのセールスポイント
記事コラム
こんにちは、あずま貴之です♪
僕はココナラでビジネスを教えながら
メンタルサポートの専門家として
これまで350名以上の方の
販売のご相談やサポートをしてきました
おかげさまで
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あなたのやっているココナラ販売は
これは立派なビジネスなので
売上げをあげたいなら、ビジネスの基本は
おさえておいた方がいいです。
特にセールスのスキルは
売上をあげるためには重要なスキルです。
セールスができなくても
ある程度売れることはできますが
できたほうが売上は確実に上がります。
ですが、セールスと聞くと
アレルギー反応を起こす人も
いるかもしれません。
おそらく、多くの人が思いつくセールスは
お客さんに買ってもらうために
「必死に売り込む」といった
押し売りのイメージがあるかもしれません。
確かに、こういったセールスをやってしまうと
トラブルになりやすいです。
誤解しないでほしいのですが、
セールスとはお客さんに
押し売りすることじゃないです。
押し売りとは相手に欲しくもないものを
無理やり買わせようとする行為です
もう、それは詐欺師がやるようなことです。
あなたはきっと真面目な人だから
詐欺師がやるようなことはしないはずです。
僕も押し売りされるのが大嫌いなので
お客さんにも絶対にしないようにしています。
では、この機会に一緒に
「本当のセールスとはなにか？」
を考えてみましょう。
まず、結論としてセールス自体は
お客さんの幸せのためには
必要なことだと思っていてください。
セールスを一言でいうと、
「売る」とか「売上を上げること」
という意味ですが
もう少し詳しく言うと、
お客さんがまだ気づいていない
価値を知ってもらうために
お客さんのために丁寧に説明する
といった意味で考えてほしいんです。
説明して納得してもらうから
買ってくれるという流れです。
お客さんが気づいていない
価値やお得な情報を包み隠さず丁寧に伝える。
売らないといけないと思うのは
販売者側の都合です。
売ろうとしなくても、ちゃんと価値が伝われば
お客さんのほうから「買いたい」と言ってくれます。
ただ多くの人は欲が出てしまい
あの手この手を使って
「どうにかしてこの商品を買ってもらえないか？」
という思考になっています。
こういうセールスしかできない人は
100％お客さんから嫌われるので
余計に売れなくなります。
あなたもそんなセールスをされたら
買いたいとは思わないですよね？
セールスをする時も、お客さん目線です。
言い換えると、僕たちは
「お客さんの幸せのためにセールスをするんです。」
あとは伝え方さえ工夫すれば問題なく
ちゃんと売れるようになると思います。
大事なので繰り返しますが
「お客さんの幸せのためにセールスをするんです。」
こういった思考でセールスできる人は
いままでの売上とは比べ物にならないくらい
売れるようになりますよ。
ぜひ、参考にしてみてください(^^)
＼(^o^)／あなたのココナラ販売を応援してます＼(^o^)／
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是非、DMで送ってください(^^)
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