あなたの売り方は大丈夫ですか？

こんにちは、あずま貴之です♪

僕はココナラでビジネスを教えながら

メンタルサポートの専門家として

これまで350名以上の方の

販売のご相談やサポートをしてきました

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おかげさまで

2022年9月にココナラのコンサル部門

ランキング第1位獲得できました‼

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ココナラをはじめ、ビジネスをやるうえで

セールスができるかできないかで

売上は大きく左右されます。

あなたは、セールスと聞くと

どんなことを思い浮かべますか？

よく使われる営業テクニックとしては

お客さんのことを必要以上に

褒めちぎったり

「お客様はお目が高い！」

「お客様だけの特別価格です！」

などお客さんが気持ちよく

なるようなことをアピールして

商品を買ってもらおうとします。

ですが、結論を先にいうと、

これはセールスじゃないです。

こういうのを何というか

知っていますか？

「ただの、お客さんのご機嫌取りです」

お客さんのご機嫌をとらないと

売れないような商品とは

お客さんにとっても良い商品ではないです。

そもそも、セールスでお客さんに

ご機嫌取りなんかする必要ないんですよ？

たしかに、仕事の内容によっては

「お客さんのご機嫌取り」だけで

商品が売れる場合もあります。

ただ、こういった

ご機嫌取りセールスしか出来ない人は

だんだんビジネスをやるのが

辛くなっていくのはあきらかです。

「よく考えてみてください。」

もし、あなたがお客さんに

サービスを売るためにご機嫌取りのために、

セールスなんかしていたら

心の中でこんなこと思ってませんか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

なんで、私がこんな客に

ペコペコしなきゃいけないんだ！

なんで、私がこんな客に

お世辞を言わなきゃいけないんだ！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

少しでもそう感じているなら

それは、ご機嫌取りで売ろうとしてるからです。

また、別の問題もあります。

自分がセールスをするときに

ご機嫌取りを無意識でやっているなら

「私はご機嫌取りをしないと売れない」

といったメンタルブロックが

かかっている場合もあります。

その場合は、セールスうんぬんよりも

自分のメンタルを改善しないと

いつまでもご機嫌取りのセールスしか

できない状態になります。

大事なことをお伝えしますが

本来セールスとは、どこまでいっても

お客さんのためにやるものなんです‼

お客さんが喜んでくれるもの

お客さんが幸せになれるものを

丁寧に説明してあげること

これが本来のセールスだと僕は思っています。

そして、厳密に言うとセールスとは

お客さん自身にとっても大事なことなんです。

あなたが作ったサービスの価値は

あなた自身はわかっていて当然です。

ですが、お客さんはその価値を

何もわかっていないんです。

だから、お客さんの立場になって

なぜ、それを買ったほうがいいのかを

丁寧に説明してあげるんです。

そこで、ご機嫌取りは不要です。

もし、あなたが正しいセールスの

スキルを身につけることができれば

お客さんのほうから「買いたいです！」

と言って注文が殺到するでしょう。

僕は一切、お客さんに対して

売り込みをしませんし

ましてや、ご機嫌取りなんか絶対にしないです！

常にお客さん目線で考えて

それを丁寧にわかるように伝える。

ご機嫌取りも、姑息なテクニックも

使う必要はないんですね。

正しいセールスを学んで

正しいセールスのスキルを

あなたが身につけない限り

あなたは一生、お客さんのご機嫌取りを

しながらビジネスをやることになるでしょう。

「あなたの売り方はホントに大丈夫ですか？」

もし、あなたが不安やストレスを感じずに

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参考にしてみてください(^^)

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