🔥営業のプロがガッツリ教える🔥 【第20回】セールススキルUP講座

〜営業スキルは全人類必修科目〜

・このブログは全100回私の営業ノウハウを語り尽くす予定です

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第20回　ディドロ効果

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人は何か新しい物を手に入れると

それに合わせた商品も

欲しくなるという心理、これがディドロ効果。皆さんも経験があると思います。

筆箱が新品なのに、中の消しゴムだけボロボロだとイライラしませんか？

バット、ボール、グローブ、全て新品なのにスパイクだけ中古だと、買い替えたくなりませんか？

これがディドロ効果ですね。ファッション関係では効果抜群の手法です。

ではこのディドロ効果を使って、一顧客からの追加購入を狙いたいですよね？

であれば

「スポーツウェアをご購入の方にランニングシューズを3割引で提供！」

こういった訴求がオススメです。

一緒に揃えたいし、揃えることで得がある、Wの効果で追加購入を促すことができます。

しかもこのディドロ効果がずるいのは、購入時期が同じセットのアイテム→なぜか次回も同じタイミングで両方を買い替えたくなるんです。

この心理を使って追加提案を大成功させているのが「Apple」ですね。揃えたくなる、しかも揃える恩恵がたくさんある。一度揃えると次から一つ型落ちが混ざるとその商品が気になる。

iPhoneとAppleWatchが最新なのに、iPadだけが古いのがなんだか気になって仕方がない、といった感じです。

何かについて商品と商品を「関連させる」これはセールススキルの見せ所となります。

あればいいな→一緒に使うとさらにいいな、この未来のイメージを見せることが出来るかどうかで、売上は変わってくるでしょう。

それでは次回の更新をお楽しみに。