営業力UP-stage284-

「アポイント取ったけど、どう提案すればいいの？」

「営業未経験だから何をしていいのか、、、」

と思っている方いませんか？

実際、このような相談が後をたちません。

今回は実体験をして営業力を上げるきっかけになったある方法を紹介していきます。

その方法とは

「家電量販店」に行く事です。

え！？なんで？と思った方もいると思います。

理由は、

売られる体験ができるからです！

”売られる”ことで”買う側の心理”を身をもって体験できるので顧客心理の

勉強になる訳です。

具体的なSTEP

0．家電をピックアップ

1．家電量販店に行く

2．本気で買う姿勢を見せる

3．良かった点

4．悪かった点

5．もし立場が逆だったら、、、という改善策

このステップで大切なのは「3～5」！

・こういう所が良かった

・こういう所がちょっと嫌な気持ちになった！

など、記憶or箇条書きでメモしておきましょう！

3～5の中で特に大事なのは「5」！

悪かった点を踏まえて、「自分だったら、こういう風に話そうかな」など

営業マンの立場になって考える事がものすごく重要です。

これをする事で、自分が営業する立場の時にお客様を不快にさせることが劇的に減ります。

その結果、お客様に喜んでもらう提案ができ、契約に至るという事です！

どうでしたか？

営業初心者の方、フリーランスの方はぜひやってみて下さい！