営業力UP‐stage322-

約90%以上が間違える！営業クイズ

・言葉で営業マインドが分かる

営業はマインドが大事！だと思っている人は沢山います。

ただ、正しい営業マインドを持って営業ができる人はほとんどいないです。

正しい営業マインドを持っているかは、言葉一つで分かるので、あなたが正しい営業マインドを持っているかを確認してください！

・営業マインドって？

営業って？営業のあるべき姿は？メンタル管理？お客様の想い？

営業で整えなければいけないマインドは一つだけではありません。

・営業って？

お客様の問題解決のお手伝いをすること⇒その為に、「価値提供」すること

⇒”与えること”が重要！

そんなの当たり前だよ！と思った人に質問です。

★営業クイズ～営業マインド～

Q：あなたは「契約」のことをなんて言いますか？

①契約を勝ち取る

②契約をとる

③その他言い方

この質問で正しい営業マインドの持ち主かどうかが一発で分かります。

正解は、、、

③その他の言い方

⇒”契約”を頂く

なぜ、この言い方が正しい営業マインドなのでしょうか。

★解説

契約は「取る」ものでも、「奪う」ものでもありません。

契約はお客様へ「価値」を提供した結果、「お返し」として頂くものです。

言葉が「取る・奪う」思考になっている

言葉が変わっていなければ、思考は当然変わっていません。

分かった気になっているだけ！

「わかる」と「できる」

今回、クイズで出した「契約」という言葉一つだけで、その人のお客様に対する姿勢・スタンス・想いなどあらゆることが分かってしまいます。

「わかる」と「できる」は全く違います。

「できる」ようになる為に、正しいトレーニングが必要です。

如何でしたか？正しいマインドで営業できていましたか？

それとも、わかっていただけでしたか？

後者の人は、「わかる」を「できる」に変えていきましょう！