R｜BtoB営業戦略・新規営業

BtoB法人営業・新規営業・新規事業立ち上げの実務経験をもとに、「営業を始める前の設計」を支援しています。 得意なのは、良い商品・サービスがあるものの、 ・誰を優先して狙うべきか分からない ・自社の強みをどう伝えるべきか整理できていない ・営業担当によってトークや商談品質にばらつきがある ・営業活動はしているものの、改善方法が分からない といった状態から、営業の勝ち筋を具体化することです。 営業では、単にトークを上手くするのではなく、 「誰に」 「どの課題を」 「何で解決すると伝えるか」 を整理することが重要だと考えています。 そのため、ターゲット選定、顧客課題の仮説、訴求設計、アポ獲得文面、商談構成、反論処理、営業アクションまで一貫して設計します。 精神論や一般論ではなく、「明日から実際に何をするか」まで具体化することを重視しています。 営業代行を依頼する前の営業設計、BtoBサービス立ち上げ時の営業の型づくり、既存営業の改善など、お気軽にご相談ください。