BtoB営業の勝ち筋を設計します

■営業代行を始める前に「誰に・どの課題を・何で解決すると伝えるか」を整理します 「商品には自信がある。でも、営業方法が定まっていない」 そんなBtoBサービス向けに、営業活動を始める前の「設計図」を作成します。 営業成果は、トーク力だけでは決まりません。 ・どの顧客を優先するか ・顧客が何に困っていると仮説を立てるか ・自社サービスをどう位置付けるか ・最初の接点で何を伝えるか ・商談で何を確認するか ・断られたときにどう改善するか まで整理して初めて、営業活動を検証・改善できる状態になります。 本サービスでは、BtoB法人営業、新規営業、新規事業立ち上げの実務経験をもとに、貴社サービスの営業の勝ち筋を具体化します。 ■ 納品内容 ① 優先ターゲットTOP3 優先度・選定理由・想定課題・接点の作りやすさを整理します。 ② 顧客課題仮説 表面的な課題だけでなく、根本課題や放置した場合のコストまで仮説化します。 ③ 訴求軸TOP3 何を伝えるべきか、なぜ刺さるのか、どの場面で使うかを整理します。 ④ アポ獲得文面 実際の営業活動で使用できる文面を作成します。 ⑤ 初回商談設計 冒頭→ヒアリング→課題合意→提案→クロージングまで設計します。 ⑥ 反論処理 想定される断り文句5つと切り返しを作成します。 ⑦ 30日営業アクションプラン 「何を・どの順番で・何を見ながら改善するか」まで具体化します。 ■こんな方におすすめです ・BtoBサービスを立ち上げたばかり ・営業担当はいるが営業方法が定まっていない ・営業代行を頼む前に営業戦略を整理したい ・ターゲットや訴求を見直したい ・営業を属人的な感覚ではなく型にしたい ■このサービスで大切にしていること 「正解っぽい営業資料」を作ることではありません。 現時点で得られる情報から営業仮説を作り、実際の営業活動で検証できる状態にすることを重視しています。 そのため、事実と仮説を分けて納品します。 営業活動を始める前の整理から、既に営業しているサービスの見直しまで対応可能です。 まずはお気軽にご相談ください。