BtoB営業の現場課題・商談のお悩みを整理します

ご覧いただきありがとうございます。 営業組織の再現性向上・セールスプロセス設計（BPR）を専門とする伴走パートナーの松元です。 「商品知識はあるのに、現場が価格勝負から抜け出せない」 「トップ営業の属人化から脱却し、誰もが明日から即実行できる商談の型を作りたい」 「営業企画やインサイドセールスを立ち上げたいが、社内にノウハウがない」 こうした経営者様・事業責任者様が直面する生々しい組織課題に対し、机上の空論や一時的な研修ではなく、「現場が明日から無理なく動ける具体的な仕組みと武器（商談プロセス・ヒアリングシート・提案資料）」の再構築をご支援しております。 【背景・実務経験】 無形商材、ソリューション営業、新規事業領域を中心に約20年の法人営業・営業企画（BizOps）・マネジメントを経験。 ・東証上場 サービス企業：属人化した営業ルールの標準化、未経験メンバーの早期戦力化を主導 ・大手電機メーカー 新規事業部門：SaaS・ソリューション商談プロセスの再構築、手順の型化による受注率向上 ・現役の営業マネージャーとして、現在も新規事業の営業戦略設計・組織変革の最前線に立ち続けています。 ※個人としてもこれまで約30社の企業様において、属人化脱却・営業ツールの型化・商談移行率改善などのBPRに伴走してまいりました。 【ご相談いただける主なテーマ】 ● BtoB営業組織の立ち上げ・プロセス再設計（フィールド / インサイドセールス） ● 属人化・御用聞き営業からの脱却（初回商談ヒアリングシート、進捗チェックリストの型化） ● 営業定例会議・1on1のマンネリ化解消（プロセスKPIの再設定、次世代リーダー育成） ● 顧客の意思決定を後押しする「営業ツール・提案書・社内稟議資料」の企画・構成・作成支援 PowerPoint資料作成も私の得意分野です。見栄えだけでなく「相手が社内稟議を通しやすい構成」「営業がめくるだけで即効性のある説明ができるストーリー」に落とし込んだ実戦的な資料をご提供します。 「まだ課題が漠然としている」「何から手をつければいいか分からない」という状態でも全く問題ございません。まずは貴社現場の生々しいリアルをお気軽にご相談ください。