kent_matsumoto

「伝わりやすく、分かりやすく、難しすぎず、同じ目線を持って」

ご覧いただきありがとうございます。 営業組織の再現性づくりと、現場で明日から使える提案資料・ツールの設計を行っている松元です。 「商品知識はあるのに価格勝負から抜け出せない」 「営業が属人化していて若手や中途が育たない」 「インサイドセールスや営業企画を立ち上げたい」 こうした生々しい現場の課題に対し、机上の空論や一時的な研修ではなく、「現場が明日から無理なく動ける具体的な段取りと道具」を一緒に整える伴走支援を行っています。 ■ 経歴・バックグラウンド ・無形商材、ソリューション営業、新規事業領域を中心に約20年の法人営業・営業企画（BizOps）・マネジメントを経験 ・東証上場 サービス企業：属人化していた営業ルールの標準化、未経験メンバーの早期戦力化を主導 ・大手電機メーカー 新規事業部門：商談プロセスの再構築と手順の型化による受注率向上を推進 ・現役の営業マネージャーとして、現在も新規事業・営業変革の最前線に立っています ※個人としても約30社のプロセス見直し（BPR）や営業資料作成を支援してきました。 ■ 主なご相談内容 ① BtoB営業組織の変革・お悩み相談（WEB面談） ・属人化営業の標準化（ヒアリングシート・進捗確認の型化） ・ルート営業から提案型・伴走型営業への移行 ・インサイドセールス・営業企画の立ち上げと体制設計 ・営業定例会議や1on1の形骸化解消（プロセス指標の再設定） ② 成果につながる提案書・営業ツールの作成支援 PowerPoint資料作成も得意分野です。見栄えだけでなく「相手が社内稟議を通しやすい構成」「営業がめくるだけで効果的な説明ができるストーリー」に落とし込んだ実戦的な資料を作成します。 「まだ課題がまとまっていない」「何から話せばいいか分からない」という段階でも全く問題ございません。まずは気軽な壁打ち相手としてお気軽にお声がけください。