営業力UP-stage321-

成約率の高さ＝提案力の高さ

成約率が高い人は、提案力があります。

フリーランスの人はどれだけ提案力があるかで、仕事の幅、報酬が大きく変わってきます。

今回は、今すぐ使える優れた提案の仕方を紹介します。

これを実践するだけで、相手からの反応は変わります。

こんな商談になっていませんか？

・商談時

お客：「急遽、会社宣伝用の動画を作ってほしいんだけど、納期〇月〇日で行ける？」

営業マン：「はい、できます。」

これは良いと思いますか？

こんな商談をしている方は、、、

”今すぐやめて下さい”

やってしまっていた人もいるはず。

何故NGなのか？

相手の要望に対して、

「はいorいいえ」だけだと、お客様が”あなたにお願いする理由”がないからです。

他のフリーランスでもっと安い人いないかな？

という価格勝負になります。

まず、お客様が、

・なぜ納期が〇月〇日なのか？

・なんで急遽作成？

”本当の目的を知ることが大事！”

〇〇という目的の為に、手段として言っているだけ。

具体的な優れた提案の仕方

ヒアリングした結果、本当の目的は新卒・中途採用のため会社説明会だった。

①会社の雰囲気が伝わるよう、動画は〇〇の部分を全面的に出した方がいいな。

②納期よりも前に一度納品⇒フィードバック⇒改善⇒再納品した方が満足度が高いな。

仮説を自分なりに立てよう！

具体的な優れた提案の仕方②

営業マン：「会社の雰囲気で特に感じてもらいたいところはどこですか？一度、納品させて頂き、御社のフィードバックをもらい、改善、二度目の納品はいかがですか？」

お客様目線で考えることが大切！

提案力がないフリーランスは、スキルがあったとしても価格勝負に巻き込まれ、苦しみます。提案力をつけ、選ばれる人財になりましょう！