営業力UP‐stage289-

突然ですが、質問です。

「あなたは、成約率に満足していますか？」

はい。と答えて頂いたあなた。

正直に答えて頂きありがとうございます。

成約率に悩んでいる方からよくご相談が来ますが、誰でもできる”あること”が

抜けています。

今回は、成約率が絶対にUPする”ある方法”をお伝えします。

以前、記事にも書きましたが

”営業で大切な事は何でしたか？”

色々浮かんだと思いますが、、、、はい、そうです。

「信頼関係」

です。

「いやいや、そんなのわかってるから！」と思いましたよね。

信頼関係が大事だと理解しているものの、信頼される為の”あること”ができていません。

”あること”は絶対に誰でもできます。

ただ、残念ながらできている人はほぼいません。

それは、

「笑顔」

本当に当たり前な事しか言っていませんが、本当にできている人が少ないです。

最近、Zoomで商談している人も多いですよね。

私自身も、Zoomでご相談を受けたり、コンサルをしていますが、

Zoom開始時に満面な笑顔の人は、ほんの数％です。

対面で会うよりも、Web対面は相手との雰囲気や距離感がつかみにくいです。

ここで伝えたいことは、”表情”で伝わる影響が対面の時よりも大きいという事です。

Zoomの始まりで、顔がかしこまっていませんか？

商談中、顔が険しくなっていませんか？

一度、Web対面時に意識して自分の顔を確認してみてください！

いかがでしたか？

今回は、成約率に悩む人に向けて、信頼関係に大きく関わる”笑顔”を紹介しました。

”笑顔”がないと、相手は構えてしまいます。

逆の立場だったら？と常に考えて、商談に臨みましょう。