営業力UP‐stage288-

間違ったクロージングの理解

「クロージングって何？」

「クロージングって何すればいいの？」

成約率を上げるためにネットや本で学んでいる方は多いと思います。

一度は聞いたことがある言葉。

それがクロージングです。

”クロージング”は成約率を上げるために必ず学んでおくべき内容です。

今回はクロージングの概念を解説していきます。

成約率が低い、あるいは成約率が伸びない人にはある共通点があります。

それは、

間違ったクロージングの理解

です。

クロージングって

・「契約で終わらせることでしょ？」

・「相手にYESを言わせることでしょ？」

クロージングってどういうものですか？と聞くと、このように返ってくることがほとんどです。

見ているあなたもこう思いませんでした？

そう思った方、残念です。その誤った理解が、

あなたの成約率を低くしてしまっているのです。

本当のクロージングとは、契約させることでもなく、

YESを言わせることでもありません。

話(商談)を終わらせることです。

YESでもNoでもどちらでもいいのです。

どうしても契約が欲しい！と思うがあまりにYESと言わせるプレッシャーを

無意識のうちに与えてしまっているかもしれません。

ですが、そういう時ほど冷静になってください。

そんなこと言っても難しくない？

って思った人もいると思います。

私は、心からNoでも良いと思っています。

何故なら、この提案をしてNoだったら仕方ない。

と思えるぐらい準備して臨むべきだからです。

「できる限りの準備はしていますか？」

いかがでしたか？

今回は、成約率に悩む人に向けて正しい、クロージングの理解を紹介しました。

提案は準備をしっかりとしてから行うものです。

この提案なら！と思えるくらい準備をしていきましょう。

正しい知識と正しいトレーニングを積み重ねれば、成約率は必ず伸びます。