営業力UP-stage287-

成約率が上がらない3つの要因

「商談が上手くいかない」

「なぜか成約率が伸びない」

こんな経験ありませんか？

最近、フリーランスの方からご相談をよく頂きますが、上手くいかない人は

上手く行っていない人は上手くいかない要因があります。

今回は、上手く行かない要因をまとめてみました。

あらかじめ、失敗要因を理解して、失敗を防ぎましょう。

〇成約率が上がらない要因

①上手く行く方法を知らない

多くの場合が、上手くいく方法を知りません。

・どうやってヒアリングするの？

・ラポール構築って何？

・最初からプレゼンするよね？

と多くの方が思っています。

我流でやって、それがたまたま上手い提案(営業)になることはあり得ません。

サッカーを知らない人がボールを渡されても何をすべきか絶対に分かりません。

まずは、営業の契約までの流れ(ステップ)を勉強しましょう！

②行動していない

これも結構あるあるです。

上手く行く方法、契約までの流れがある程度、理解した人に多いです。

目的が成約率を上げること(契約すること)なのに、知識を入れることに一生懸命になりすぎて、目的を失っているケースです。

知識をインプットすること自体には意味はありません。

知識は使って、初めて価値が見いだされます。

知識を手に入れたら、即行動して試してみましょう！

③振り返っていない

行動ができている人は、後はこれをやるだけで必ず成約率は伸びていきます！

「振り返ること」です。

振り返らないことで起きてしまうことは、、、

・何が良かったのか/何が悪かったのか

分からないまま進んでしまう事です。

契約に至らなかった原因は必ずあります。

次回の商談を上手く行かせるために改善策を準備する必要があります。

契約に至らない＝失敗原因がる。その原因に対する改善策を考えましょう！

いかがでしたか？

今回は、成約率に悩む人に向けて、成約率が上がらない3つの要因を紹介しました。

悩むポイントは人それぞれ違います。

自分が①～③のどれに当てはまるのか、まずは確認してみて下さい。

成約率は正しい知識と正しいトレーニングを積み重ねれば、必ず伸びていきます。