営業力UP-stage286-

「あの人と私の成約率が全然違う」

「あの人とは何が違うの？」

この記事はこんな経験がある人専用の記事です。

この記事をしている私も、成約率が低く、毎日悩んでいた時期もありました。

のちに、トップセールスになれたのは、

”〇〇方＝〇”

を変えたからです。

結論から言うと、

”考え方＝心”

が違います。

では具体的にどのように違うのでしょうか？

成約率が高い＝営業ができる人の共通点として、

相手の利益を考えていること＝常にお客さんのためになる事を考えている

考え方＝心が変わると、行動が自然と変わっていきます。

・話し方

・話す内容

・話すスピード

・間の取り方

etc...

全てが変わってきます。

例えば、質問の仕方

【成約率が高い人】

「どのような状態でいることが理想ですか？」

⇒自分の事を考えてくれている！

【成約率が低い人】

「お客様の理想は〇〇ですよね？」

⇒押しつけがましい、売りつけられているかも、、、

あなたならどちらから買おうと思いましたか？

前者ですよね。

このように、成約率が高い人と低い人では

”考え方＝心”が違います。

成約率を上げたいと思った方は、まず

”相手の立場”、”お客さんの利益の為”

この2つを意識してみて下さい！

如何でしたか？

最近、

「成約率が上がらない」

「成約率の上げ方を教えてほしい」

このような相談が増えているので、成約率が高い人の

”考え方＝心”

1つを紹介しました。

是非、意識してみて下さい！