開業前の競合調査|価格表を並べるだけでは見えない5つのこと
開業候補地の近くに、似たお店がいくつもある。競合の価格を調べてみたものの、自分のお店をいくらにすればよいか判断できない。そんなとき、先に確認したいのは「同じ条件で比べられているか」です。初回だけの価格と通常価格、1回払いと月額制、含まれるサービスが違う料金を並べても、比較を誤ってしまいます。今回は、出店前に公開情報で競合を調べるときの5つの確認点を紹介します。以下の店舗名・金額は説明用の架空例で、実際の納品事例や地域相場ではありません。1.初回価格と、通い続ける価格を分けるたとえば、A店は「初回3,000円・通常6,000円」、B店は「毎回4,500円」とします。月2回利用する条件なら、初月はどちらも9,000円ですが、2か月目以降はA店12,000円、B店9,000円です。ここでは追加費用がないと仮定しています。入口の価格だけを見るとA店が安く見えます。継続したときの負担を見ると、比較結果は変わります。2.料金に含まれるものを揃える同じ6,000円でも、施術時間、担当者、相談の有無、教材・設備の利用、予約変更の条件などが違えば、同じサービスとは限りません。比較表には、金額の隣に「何分・何回・何が含まれるか」を書きます。条件を揃えられない項目は、無理に安い順へ並べず、違いとして残します。3.「非公開」と「無料」を混同しない入会金や設備費が見当たらないからといって、0円とは限りません。また、別の支店の料金や口コミに書かれた支払額を、その店舗の現在の公式料金として扱うこともできません。・その店舗の公式ページで確認できた金額・別店舗の例や外部サイトにある参考値・確認できず、問い合わせ
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