知らなきゃ損!!コピーライターのための心理学
世の中に溢れているコピーライティングには、つい目に留めてしまうような心理学的効果がたくさん使用されています。
あなたが広告を見て買ったものも、コピーライターに契約や購入をするように仕向けられているかもしれません。
今回はコピーライターが知っておいて損はない心理学的効果を6つご紹介します。
・アンカリング効果
・フレーミング効果
・バンドワゴン効果
・バーナム効果
・スノッブ効果
・ザイオンス効果
1つずつ詳しく見ていきましょう。アンカリング効果先に与えられた数字や情報(アンカー)によって、その後に判断や行動に影響が及ぼされる現象を「アンカリング効果」といいます。
アンカリング効果を上手に使ってお客をお得な気持ちにさせて、気持ちに安心感を与えその許容度の広げることで、売り上げを上げることができます。
あなたは、服を買うとき、平均5,000円~20,000円の「ブランド派」ですか?
それとも、「ユ〇クロ」「H&〇」などの「プチプラ派」ですか?
周りの影響や、所有物の割合によって、自分の「服ならこれくらい」という相場があったりしないでしょうか?
友人と話していて、価値観の違いに気づいたりしないでしょうか?
ここにダニエルとエイモスの面白い実験の話があります。
0~100までの数字がかかれたルーレットがありました。
ただし細工がされていて10と65のどちらかにしか止まりません。
そして被験者はこのルーレットを回し、どちらかの数字を与えられます。
そして以下のような質問をされました。
国連加盟国でアフリカ諸国が占める割合は、今の数字より
「大きい」か?「小さい」か?
国連加盟国で
0
500円