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ビジネス・マーケティング
あなたの商品が売れないある深刻な理由
記事
ビジネス・マーケティング
長瀬拓郎
2021/03/09 21:02
あなたは限定品は好きですか?
ホワイトデーも間近で
鬼滅の刃のコラボ商品が
人気みたいですね。
「10名限定」
「限定○個」
「残り○個」
など、数に限りがあると
人は欲しくなってしまいます。
あなたは限定にも
2つ種類がある事を
知っていますか?
…
①手に入らない恐怖
②失う恐怖
の、2種類があります。
あなたに重要な事を
シェアします。
失う恐怖の方が
手に入らない恐怖よりも
強いです。
どういうことかというと、
あなたが男性と仮定して言います。
「●●だけやれば、あなたは彼女ができます」
と言われるよりも
「●●をしないと、あなたの彼女が寝取られます」
と言われる方が
心がビクンとして
確実に寝取られるのを回避します。
…
失う恐怖はかなり強いです。
新しい物が手に入らない恐怖よりも
今あるものを失う恐怖の方が強いです。
この限定性が強いと
あなたのお客様の行動を
促すことができます。
あなたの商品に
「限定性」を付けて下さい。
お客様の興味を惹く限定性を
どうにかして付けてください。
これだけで反応が上がります。
買いたいお客様の背中を
最後に押してあげるために
あなたの商品に
「限定性」をつけて下さい。
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長瀬拓郎
コピーライター・投資家 / 男性
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