売れるLP構成(親切さ・誠実さを出す)

何か困っていることがあって、

人に頼んだり、助けを求めたいときには、

誠意をもって正直に状況を伝えるのが、

結果的に一番の近道になります。

変に強がって弱みを隠そうとするより、

自己開示した方がかえって共感が得られやすい。

これを心理学では「アンダードッグ効果」と呼びます。

アンダードッグというのは、

「負け犬、勝ち目のない人」という意味で、

要するに弱い立場にある人を応援したくなるという心理です。

コピーライティングでも同じで、

「実は・・・」と洗いざらい打ち明けた瞬間に、

読者に受け入れてもらいやすくなります。

ただし、「正直に言うと」と言いながら、

白々しいウソをつくと一気に信頼をなくすリスクもあることは

覚えておきたいところです。

また、企業が祝い事のたびに「○周年記念キャンペーン」といったものを行うように、感謝や歓迎の気持ちを伝えることによっても、好感を持ってもらいやすくなります。

単に情報を連絡するだけの場合でも、

こういったプラスアルファの口実に加えて、

日頃の感謝をしっかり伝えれば、信頼関係が構築されるでしょう。

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