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魅力的な文章、売り上げにつながる文章を書きたい！そう思っても、残念ながらすぐにそんな文章が書けるわけではありません。わたしもかな〜り試行錯誤してさまざまの本を読んだり、セミナーに参加したり多くの情報を集め、その中で自分なりの技術を身につけました。本日はその中で学んだ、いくつかの法則のうち「これは使えるな！」と思える法則５選をご紹介いたします。今回は、キャッチコピーだけではなく文章全般また、マーケティング戦略の部分も入りますのでよろしくお願い致します。それでは、さっそく参ります！ライティングで役立つ【法則５選】では最初はこちら↓どどん！！① スノッブ効果(希少性)なかなか手に入らない希少な商品と感じたら、逆にその商品が欲しくなる。「他人とは違うものが欲しい」という心理から限定感があるもの、希少性が価値を持つという法則（例）「間もなく終了!」「これがついに最後」ネットショップで「残り○個」と書いていると早くしなきゃと、少し焦りますよね。在庫があっても、戦略的に小出しにするもの一つの手です！② ハンドワゴン効果大勢の人に選ばれている、人気があるモノは魅力的だと感じる心理学的効果。行列のできるお店にひかれてしまう。レビューが多い方をショップを選ぶ。特に「みんな一緒」が安心感を感じる日本人は、このバンドワゴン効果に弱いと言われています。（例）〇〇ランキング1位！5000個販売の実績！お客様の声を見えるようにしておくのも安心感を伝える効果があります。③単純接触の原理(ザイオンス効果)何度も接触するだけでその商品や相手に抵抗感がなくなり好意を持つようになるという効果です。CMなどで何度も目に

ここまで、インパクトやメリットが必要ということを何度かお伝えしてきましたが、本日はちょっと違う角度からのアプローチをご紹介！そもそも、メリットが伝わる言葉がなかなか出てこないんだよ〜。そうお考えの方も多いのではないでしょうか？いくらひねっても、言葉に行き詰まってしまう。そんな時、ヒントを持っている人がいます！それはお客様実際に、その商品、サービスをどう感じたかを知っています。例えば、実店舗であれば・お客様の会話に耳を傾けるもよし・「どうでしたか？」と直接聞いてみるネットであれば、・レビューから・またはメールでのやりとりでタイトルの画像のケーキを売りたい場合実際に作っている立場だと、こだわりの材料、手間暇かけているこんなところを推したくなるかもしれません。こんな感じで↓↓↓選び抜いた材料を使用し、一つ一つ丁寧に作りました。〇〇チョコケーキ例えば、こんなお客様の声があったら・カカオの香りが広がりました・スポンジがなめらかだったそれを広げていくと、こうなるわけです。↓↓↓ふわっと広がる芳醇なカカオの香りとなめらかスポンジ〇〇チョコケーキどちらが、ゴクリとなって食べたくなるかわかりますよね。でも、これから出す新商品でお客様の声なんてまだ無いよー！というかた、ご安心ください。①お友達、周りに方に試しただく。この方法でも、実際に使用してもらえればお客様の声を聞けるわけです。そんな時間はないし、簡単に試せる商品じゃないんだよー。というかた、ご安心ください。②類似商品のレビューを見るいわゆる「競合他社」さんのお客様の声をチェックします。ターゲット層のお客様がどんなことをお求めなのかのイメージを

わたしがココナラに登録したのは2002年の８月。初注文は、確か２週間後くらいでした。初めてプラチナを頂いたのは、2021年の２月です。すっごく気合い入れて、毎日毎日手を加えていたかというと・・・実は、最初の数ヶ月はかなーりゆるく動いてました。＾＾；はじめたのは友達から話を聞いたのがきっかけで「ふーん、無料ならやってみようかな。」という感じでした。（す、すいません！）そんな私でも、ご依頼を徐々に増やしプラチナランクまでたどり着いたのにはゆるいながらのコツがありました！それをご紹介させていただきます。●ココナラでご依頼をいただくコツ登録したのに、全く反応がない。これから、サービスをアップしようかなと思う方。よろしければ参考にしてくださいね！①まずはサービスを5個アップどんなサービスをアップするかはみなさんが悩むところだと思うのですがまずは、こじつけでも良いので５つアップしてみましょう。５つもないよー、と思っても例えば電話サービスで、お悩みなら「恋愛」「仕事」これで二つに分けられます。②プロフィールは人間味を出して依頼を出す方は、必ず「どんな人だろう？」とプロフィールを確認するものです。よほど特殊なサービスでない限り、同業他社はいるもので、その時差を生むのが「この人にお願いしたいな。」そう思えるような人間味ある文章が必要になってきます。どんな歴史があったのか、どんな性格でどんなどんな失敗をしてきたかもアリです。③ちょっとずつ改善サービスに反応がないということはそこに魅力を感じないということです。放っておいても、なかなか変化は起きないものです。文章の表現方法を変えてみたり同じサービスで

前回メリット、ベネフィットとなるプラスの「感情」を伝えることが必要です。というお話からの続きです。さて、お魚屋さんに立ち寄ったあなたこんなふうに声をかけられたら？一人は今日はブリがおすすめだよ。残り一皿だから、買ってって！一人は朝どれ、新鮮で脂の乗ったブリがついに最後の一皿だよー！どちらのお店で足をとめるでしょうか？多くの人が、後者に惹かれるのではないでしょうか。そこに、今日のお話のテーマがあります。前者は、お客様へのメリットがわかりません。裏を読まれて「残り物を売り受けているのでは？」と思われそう。後者は、新鮮でいかにも美味しそうです。「ついに最後」は希少価値・特別感があります。お客様が、購入したとしても後者の方が、きっと商品の価値が上がってより美味しく感じることもあると思います。そうすると、「あそこの魚屋さん、質がいいのよー。」という良い口コミにも繋がっていきます。具体的な商品キャッチコピーで見てみましょう。例：包丁「継ぎ目のないオールステンレス製〇〇包丁」↓「プロも愛用!スパスパ切れちゃう〇〇包丁」多くのお客様にとっての包丁のメリットは「切れ味がいいこと」しかも、プロも使っているのなら品質も良さそう。もちろん、素材や特徴は説明する必要があります。ただ、目をとめる「キャッチコピー」ではお客様のメリット、ベネフィットを伝える必要があります。そこで、興味を惹かれるからその後も商品を知ってみたいと思うのです。買って買ってー！ではなくお客様からぜひ欲しい！そう思っていただけるような言葉を選んでくださいね。関連記事↓

商品は他の店より、良いのに品質にもこだわっているのに、なんで売れないのか？さまざまな理由があると思いますがまず！最初の出逢い「画像」「キャッチコピー」で心を掴まないとお客様はすぐに他に流れてしまいます。じゃあ、どうすれば良いんだよー。品質、こだわりは、ぜひアピールしてください。でも、最初で何が大切なのか！それは心を動かす言葉。それがあると、先を知りたいと思ってもらえます。自分が消費者のときいちいち気にしててはいないと思うのですが同じ商品があったとして、その一つを選んだのは「心を動かすきっかけ」があったからです。心＝感情　と言い換えても良いと思います。自分がハッピーになる感情悩みが解消する感情ワクワクする感情こだわりやスペックの部分も大切ですがそれはその感情をより明確にするために必要な裏付け。具体的な表現は・・・長くなりそうなので、また書きまーす。＾＾関連記事↓

こんにちは東です。 最初にお知らせです！3月24日（水）は終日ココナラをお休みします僕にラブコールを送ってくれても返事は翌日以降になります（笑）このまえ 映画「銀魂THE　FINAL」を観てきました！ 僕は連載当初から銀魂のファンなので 映画のラストは本当に感動しました(ToT) 万事屋　銀ちゃん最高❤って思いましたネ♪ ということで、今回は 万事屋　銀ちゃんにちなんで ”なんでも屋さん” について、触れてみようと思ってます＼(^o^)／ 前回、「無料情報の落とし穴」という記事を書きましたが無料情報なんて、役に立たないものが多いです！✅その理由はコチラを参考に↓僕のブログも基本は無料で書いています。でも・・・今回、僕のブログをよく見てくれている人がいるので有料級の情報を暴露しちゃいます（笑）本当はこういうの、優秀な人のコンサル受けたりお金を払ってセミナーを受けたりしないと教えてもらえない情報なんだけど・・・。このブログを毎日見てくれてるファンの人もいるのでその人に向けて書きます❤「今日、東さんのブログはじめて見たよ！」って人はコチラから順番に見てもらえると僕が何者なのかが、少しわかってもしかしたら、ちょっとくらいは好きになってくれるかも？↓・・・。まあ人間には好き嫌いがあるので、そのへんはご自由に(⌒▽⌒)タイトル名にある「なんでも屋さん」先に結論からいうと、なんでも屋さんは・・・あまり儲かりませんネ(^_^;) ココナラでは探せば✅あなたの悩み、なんでも聞きます！ ✅あなたのしてほしい事、なんでもやります！ っていうサービスがありますよね？ これって、ある程度自分のことを認知

ASHIです。これは、僕が駆け出しライターだった頃に悩んでいたことなのですが、「伝えたいことが書けない」「上手く表現することができない」ずっとこのことに苦しんでいました。noteを投稿されている方なら一度は感じたことがあるのではないでしょうか？もっと具体的に言えば、「同じ言葉を無意識に　何度も使ってしまっている」ことってよくありませんか？こういった文章力がない、と思っている人が自分でも気づいていない本当の悩みは伝えたいことが表現できない、ということです。結局、表現力がない原因は、「語彙力が少ない」ことです。語彙力を言語化してみると、・どれだけの言葉を知っているのか・どれだけ言葉を使えるのかそんな能力です。つまり、文章力を上げるためには語彙力を増やすしかありません。ただ、語彙力を増やすのは想像以上にめんどくさいんです。投稿文を書いている時に受験勉強みたいに紙の辞書で1個ずつ調べるには手間がかかります。なので、これから文章を書くストレスを最大限減らし、語彙力を高めて表現力を上げる方法をお伝えしていきます。noteを投稿しているあなたなら簡単にできる方法です。しかし、ワンステップだけひと手間がかかります。ですが、このひと手間さえやってしまえば、あなたの語彙力は２倍どころか３倍、４倍にも膨らんでいく方法です。それが、「常套句を避ける」ことです。要は、「頭にスッと、出てくる言葉は使わない」ということです。・ありきたりで・誰もが使っている・お決まりフレーズみたいなもののことを言います。グルメリポーターをイメージしてもらえるとわかりやすくなります。テレビを見ていても、「この出来立てのピザが　

結局のところキャッチコピーのゴールは見ている方にメリットを伝えて、購入に促す事。商品の良さをお客様になるべく伝えられれば、と思いますよね。でも、その時にお客様の視点が抜けてしまうとうまく伝わらないんです。例えばどういうことかというと「包丁」のキャッチコピーを例にあげましょう。↓この二つ◆「〇〇コーティング」の特許技術採用、　よく切れる【ナラココ包丁】◆驚くほどにスパスパ切れて、　お料理がもっと楽しくなる！【ナラココ包丁】上は、その包丁の素材の素晴らしさをアピールしています。下は、使った時のお客様のメリットをアピールしています。二つ並んだ場合自分の生活のプラスイメージがある下のキャッチコピーに目が留まるのではないでしょうか？もちろん、キャッチの後の説明文の中には「特許技術採用」などの詳細を入れることで理由の裏付けになるので必要ではあるのですが、最初に、売る側の「ほら、スゴイでしょ！」と伝えたところで購入のメリットが感じられなければスルーしてしまいます。まずは、お客様の視点でどんなメリット・ベネフィットがあるかを伝えることが必要です。そこで、目に留まることでその後の詳細まで読んでもらうことができその上で、購入につなげることができます。キャッチコピーは、商品とお客様との橋渡しですので考えるときの「視点」を気にすると伝わる文章が書けるのではないかと思います！＾＾よっこ

さてさて前回、お話ししたのは「あなたの商品、サービスを購入する人をはっきりさせましょう！」ということ！どんなに自分が良い商品と思っていてもお客様がスルーしてしまえば、いつまでも商品は動きません！差をつけて選ばれるには、目にとまること！今回は、では、いったい具体的にどんな言葉を選べばいいの？その一部をご紹介したいと思います！　　↓　　↓　　↓＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝　“刺激”で心を揺さぶる＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝●価格「全品半額」「ワケアリ」「衝撃プライス」●独自の特徴「世界初！」「しっとり感が違う！」「今まで無かった！」●感情に訴えかける言葉「ホッとする」「夢のような」「もう悩まない！」●欲望を満たす「より美しく！」「モテ力アップ」「みんなと差のつく」私たち自身が何か商品を買う時も知らず知らずに、こう言った「ハッ」と目にとまる言葉が入り口になることも多いはずです。キャッチコピーは特別なセンスのある人が作れる。そうではなく、ノウハウと慣れがあれば誰でも作れるようになるものですよ。

個別受付のみで しらく受付を停止していた【ライティング】再開します＾＾ 2003年から楽天ショップに関わり 現在まで100店舗ほどのオンラインショップの 売り上げアップに関する、ライティング、コンサルティングを行っております。 経験の中で、魅せ方次第で確実に商品は売れる！ということ ライバルが多いから… うちの商品には需要がないのでは… 手を加える時間がない… お悩みも沢山うかがってまいりました。 まずは、商品の価値を伝える 「商品のキャッチコピー＆商品説明」を変えてみましょう。 17年間の中で様々なノウハウを持っております。 ～～～～～～～～～～～～～～ （一例）キャッチコピー　商品説明をプラス 北海道牛乳使用チーズケーキ　　　 　　　　　↓ 「思わずにっこり♪」くちどけとろ～り ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ コクが違う！限定北海道牛乳使用チーズケーキ　 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 最高のティータイムをお家で楽しみませんか？ 一口ほおぼれば、チーズの香りがふわっと広がり 程よい甘さは飽きることなく、幸せの時間を堪能できます コーヒーや紅茶との相性も抜群！ 大人からお子様まで喜ばれる味は、家族の時間も増えそうです。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ こんな感じです。 ネットショップに限らず、実店舗の商品も対応しております。 例えば、飲食店のメニューなど。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 【期間限定特典】12月末日まで ネットショップの売り上げアップに関する 簡単な相談もお答えさせていただきます

コピーライター＝チョチョイと日本語を書くとウン十万、ウン百万のお金がもらえるすごい！夢のような職業ですね！私もなりたい！すでに何年も何年もコピーライターだけれども！そんなコピーライターになりたい！そしているのなら出会ってみたい！どこにいるのか、誰か教えてください。早々に結論を言うと、そんなコピーライターはいません。コピーライターとして有名な方々にだって、チョチョイと日本語を書いてウン百万もらえる人なんて、いません。お金というのは価値です。言い換えると、そこにかかっているエネルギーと等価です。魔法か錬金術かを使わないと、チャッチャと書いた十数文字の文字をお金に変えるなんてできぬのだ ﾊﾞｧﾝ（机）何百回と言われてきたこの言葉。今回はこの大いなる誤解と一緒に、たまにご質問を受ける「コピーライターってどうやってなるの？」にお答えしていきます。コピーライターって何？ライターとの違いは？コピーライターもライターも、「伝わる文書」を書くのが仕事です。「コピー」というのは、広告文のことを指します。なのでコピーライターは、”広告文を書くライター”です。私の場合、肩書はコピーライター・コンサルタントとしていますが、ライターとしての仕事します。どちらも文章を書く仕事なので「ここからはコピーライターの仕事！ここからはライターの仕事！」という明確な境界線はありませんが、意識して切り替えているのは”立ち位置”です。大まかに言うとこんな感じ↓コピーライター：クライアントを代弁して文章をつくる・自分が主体ではないライター：自分の言葉で文章を書く・自分が主体この立ち位置の切り替えは「伝わる文章」を書くのにとん

「お父さんやお母さんからもらった体は公衆便所じゃない。」この言葉ご存知ですか？人気ヒップホップグループ「ET-KING」のリーダー、いときんさんが亡くなる前、最後のライブでファンに向けて言った言葉です。この言葉には続きがあって。「自分が良かれと思って大量に流し込んだアルコール、たばこ、添加物とかもそうかな。体に毒流し込んだらあかんね。」と伝えています。そのライブの時、既にイトキンさんは癌で余命半年を宣告されており、そのライブの日は宣告されからちょうど半年目だったそうです。そんな時だったからこそ自分と同じような人を増やしたくないと思い伝えてくれたのかも知れません。私にはこの言葉がとても響きました。どうしてかと言うと。私、小学校から大学生の頃までの14年間ラグビーをしていたんです。その14年間でたくさんの思い出と仲間と心身の成長をラグビーを通じて得ることができました。と同時に、3回の右膝の靭帯断裂を経験しました。これが辛くて。靭帯を新しく付ける手術やその後のリハビリは別にそこまで辛くないんですけど、一番辛かったことは「したいのに何もできない」ことでした。歩きたいのに歩けない。松葉杖で歩けるようになっても100mが限界。行きたい場所があるのに行けない。このもどかしさが辛かったのと同時に、自分の足で歩けることがどれだけありがたいことなのかを知りました。ありがたいの反対の言葉は”当たり前”と言いますが、当時の僕は普通にラグビーできることが当たり前。足のケアをしなくても別に大丈夫なんだと思っていました。でもこの怪我を通して、足の筋トレに励むこと、ストレッチをすることの大事さを知りました。こ

こんにちは。なつせえみと申します。不定期ですが、私が記事を書く時、リライトさせていただく時に意識している点をお伝えしていこうと思います。行き詰まっている方やどうしたらいいのかな・・と悩まれている方のお役に立てれると幸いです。◆１番意識していること『 読んでもらう人の気持ちになる 』その文章は、どんな人に読んでもらう予定ですか？身近に読んでもらうの人に近い人がいませんか？その２点を考えて書くようにしています。そうすることで、より読んでもらう人の気持ちになって書くことが容易になります。たとえば、大好きなあの人に向けて書くラブレターのような気持ちです。本日は、ここまで♪お読みいただきありがとうございました。ーーーーーメルマガや告知文、ちょっと不安だなって方がおられましたらお気軽にお問い合わせください。ーーーーー

ブログを書くときに、 今やテンプレートが 決まっています。 1.タイトル 2.書き出し 3.本文 です。 一つずつ簡単に説明します。 1.タイトル →最も重要。検索した時に目に付くもの。 ゆえに、タイトルには、SEO的にはキーワードを含み、ユーザー的にはキーワードに対するベネフィットを入れるとこがポイント。 要するに、 「キーワード+ベネフィット」 の両方を入れるのがベストということ。 では次。 2.書き出し →記事に来てくれたユーザーが読み始める箇所。大体が、 ・目次 ・続きを読む ・見出し の前までが書き出しとして扱われている。 まず、大前提として、覚えておかなければいけないのは、 『検索で来るユーザーは忙しく、あなたの記事が読みたいから読むわけではない』 ということ。 あなたが書く時には絶対に忘れてはけない。 このことから考えると、いかに書き出しの先を読みたくなるように書くか？で、PVの伸び（滞在時間）、何か売るならその売り上げが決まってくる。 では、何を書けば良いのか？ 長くなるので簡易的にまとめます。 以下3点に気を付けるだけ。 ・キーワード ・記事を読むメリット=キーワードに対してのベネフィット ・ユーザーの感情を考え共感できる内容 では、次。 3.本文 →検索キーワードに対しての悩みの答えを書いていく。以下の流れで書くと分かりやすい。 結論 ↓ 理由 ↓ 具体例 先の、 『検索で来るユーザーは忙しく、あなたの記事が読みたいから読むわけではない』 から考えると、結論から書くとこの理由はわかると思う。 でなければ、

【ペルソナの使い方】 みんな、 ペルソナって設定してますか？ で、設定しているとしたら そのペルソナどう使ってます？ 今から大事なこと言います。 必ずメモ取って下さいね。 …… 記事を書くときに 「ペルソナに向けて」 って、聞いたことありますよね？ たぶん、皆さん、 直接その人に向けて書いている と思います。 僕の見解としては ちょっと違います。 「ペルソナの使い方」 いきなり、答えを言いますが、 ペルソナは、 『リサーチをする時に使うため』 に設定します。 記事を書く時のターゲット、 ではちょっと違います。 ここの意味わかりますか？ 具体的に説明しますね。 Aという商品があり、 その商品の見込み客、 つまりは、 ターゲットがいますよね？ まず、ここで、 ターゲットはどのような人か？ というので、 ペルソナを設定します。 続けます。 次に、設定したペルソナについて リサーチをします。 ・どんな生活？ ・どんな仕事？学校？ ・趣味は？ ・苦手なものは？ ・ハマっている趣向は？ ・年齢は？住まいは？ というように、 たった一人に対しての生活感を とことんリサーチするわけです。 もちろん、 Aという商品との接点（悩み）を 探すのがメインなので そこを絡めて。 例)ニキビケア商品だとしたら？ ・どんな生活？ ・どんな仕事？学校？ ・趣味は？ ・苦手なものは？ ・ハマっている趣向は？ でリサーチした結果、 ↑に絡めて、 生活においてニキビがあり どんな悩みを抱えてる？ 仕事においてニキビがあり どんな悩みを抱えてる？