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ココナラ活動を頑張っているみなさんこんにちは東貴之です。僕はココナラ出品者さんの悩みに寄り添い 出品者さんがココナラで売れるようお手伝いしています。今日はいままでご相談が多かったココナラで失敗する〇〇が苦手な人について、ちょっとだけブログで書きますその〇〇とは「伝え方」ですこれは、以前にもブログでも書いてますがあなたは、覚えていらっしゃいますか？こちらの記事を参考にこの伝え方については僕はちょっとうるさいです。特にコンサル受けてくれてる人には文章の書き方の細かない部分やそれを書く意味なども追求しているのでみんな必死で学んでくれてますでも、うるさく伝えてきたおかげでみなさん、すごく文章が書くのがうまくなってきています。文章で伝わり方が変わるとサービスって売れやすくなりますからねもし、あなたがココナラでもっと売れるようになりたい！って思っているならば文章スキルは、磨いたほうが良いです♪ただ、多くの人が勘違いしてますがこれって独学で勉強してもうまくならないんですね。よく巷にある人の心に刺さる文章の書き方の本とかYoutubeなんかでも、こういう解説はしてくれてますがそれだけで書けるようになった人はいません。それは、ただ知識を吸収しただけなので・・・。⭐文章スキルをあげるには？⭐①ひたすら勉強して②ひたすら書いて③必ず専門家からフィードバックを受けるこの3つをやってないとなかなか効果は期待できません。僕は、いまでこそコンサルでこれを伝えられるような立場になりましたが僕だって、まだまだ完璧じゃないので日々勉強中で、成長段階です。なので、僕はその成長をさらに加速させるために先週から新たに先

ココナラブログを いつも読んでくれてるみなさん こんにちは東貴之です。 僕はココナラ出品者さんの悩みに寄り添い 出品者さんがココナラで売れるようお手伝いしています＼(^o^)／ ⭐電話でのご相談はこちら⭐ ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ 今回のブログではココナラで必要になるあなたのもつ経歴や実績よりもっと重要な⭐〇〇のスキル⭐について書こうと思ってます。ココナラには、多数の実績や経歴または資格を持っている方が多くいらっしゃいますね。介護現場や医療現場営業の分野などさまざまな仕事に就いて現場で活躍されていた人。また、仕事関係だけでなくダイエットに挑戦してうまくいった経験がある人占いをやっていて評判もよく多数の実績のある人また、パワハラやいじめを経験したり波乱万丈な人生を経験しその自分の経験から人の痛みがわかり、人の心を救いたいとココナラをはじめた人もいます。その、あなたのこれまでの経験には素晴らしい価値があるんですそういう人たちがもつ経験がココナラでサービスとして販売できてお金を稼ぐことができちゃうんですね。だけど・・・ココナラに登録してみて現実とのギャップを感じることもあると思います✅いままで長年勤めてきた仕事のスキルや実績✅ダイエット成功のノウハウ✅占いの実績やスキル✅どんな人生相談にものれるほどの人生経験値それらが、ココナラで出品したとたんこれまでの実績や経歴が思ったほど活かされず売れない・・・それは、なぜだと思いますか？多数の実績や経歴、資格の有無これらはココナラで売れるために必ずしも、有利になる条件ではないからです。以前の僕のブログでも紹介した⭐ココナラで稼ぐための3つの重要

こんにちは、あずま貴之です♪ 僕はココナラでビジネスを教えながら メンタルサポートの専門家として これまで350名以上の方の 販売のご相談やサポートをしてきました おかげさまで 2022年度ココナラのコンサル部門 ランキング第1位獲得できました‼⭐2022年、サポート後の売上事例⭐僕がココナラ販売をサポートする人には 全員お伝えしていることですが、 まず、ターゲットの重要さを ちゃんと考えたほうがいいです。 多くの人はターゲットが曖昧で誰があなたのお客さんなのかちゃんと決まっていません。 ターゲットを設定するということは あなたがココナラで商品を販売する上で 一番重要なことです。 ターゲットとは言い換えると 「あなたが救いたいお客さんのことです」 もし、あなたが救いたいお客さんが ちゃんと決まっていないなら もう最初から路線を踏み外しています。 売る相手が決まっていないなら そりゃ売れるわけがないですよね？ ですので、 今回はあらためて ターゲットの重要性をお伝えします。 では、よく考えてみてほしいんですがそもそも、僕らは誰のために ココナラで販売活動をしているのでしょうか？ きっと救いたいお客さんがいて その人の力になりたいからでしょう。 「じゃあ、あなたのお客さんってどんな人ですか？」 それは男性なのか女性なのか？ または、独身なのか既婚者なのか？ そしてその人達は どんなことに困っていて、 何を解決したいと思っているのか？ こういうことをちゃんとわかっていないと いざ、商品を作っても曖昧なことしか伝えられません。 例えば、あなたが奥さんにプレゼントを送る時を イメージして

こんにちは、あずま貴之です♪ 僕はこれまで年間120名以上の方の ココナラ販売を支援してきました今回のお話はタイトルにもあるようにココナラをはじめブログや他のSNSで 絶対に書いてはいけない言葉についてです その言葉とは・・・ 最近、あんまり売れてないんです 全然、電話が鳴らなくて暇です（笑） みたいな文章です。 実はこのようなことを ぼやいてる人がけっこう多いです。 よく考えてみてほしいんですが それは一体、誰にとって 必要な情報なのでしょうか？ たとえば、あなたが買い物にいって その店の店長が 「うち、お客さん来ないんで暇なんですよ～」 って言われたら、そんなお店の商品を 積極的に買いたいと思いますか？ 粗悪な商品とか売ってるんじゃないかな？ など、不安なことを考えてしまい きっと、積極的に買いたい！ とは思わないのではないでしょうか？ 情報発信をするうえで、大事なことですが お客さんに伝えるべき情報は あなたのサービスが価値があって 人気なんだということです！ 行列のできているお店とか テレビや広告で有名なお店なら たとえ、興味がなかったとしても 入ってみようという気になりませんか？ そんなふうに思ってもらえると サービスが売れやすくなります。 そして、買ってくれる人が増えたら それを見た新しいお客さんが 「このお店って良さそう！！」 と思って、さらにお客さんが増えていきます。 ブログやSNSで発信する目的は あなたの認知度を高めるためです それは、サービスのことじゃなくて 人柄でもいいし価値観や考え方を 発信してもいいです。 最近、売れていないとか ココナラの手数料が高

こんにちは、あずま貴之です♪ 僕はこれまで300名以上の方の ココナラ販売を支援してきました。 おかげさまで 2022年度⭐ココナラのコンサル部門 ランキング第1位獲得しました‼いま、ココナラ活動がうまく行ってる人もそうではない人もいると思いますがこの違いはなんだと思いますか？「努力の差」だと思っている人もいるかもしれませんが正しくは、そうではありません。「努力さえすれば、結果が出る」というふうに、多くの方が勘違いしています。 努力は正しくするだから、結果につながるわけです。そして、その努力とは根性論ではどうにもならないものです。家族の時間や睡眠時間を削ってストイックに頑張れば誰でも成功できるわけでもないです。じゃあ、正しい努力とは何なのか？それは、自分の才能を生かした分野で結果を出すこと！この努力を惜しまないことです。ココナラのコンセプトは自分の得意を売ることつまり、あなたのもった才能を売ることができるわけです。ですので、才能を発揮できないようなサービスは当然、売れにくいです。例えばの話いま、ココナラでは占いのサービスが特に人気なので占いを出せば、誰でも売れる可能性は高いです。でも、それがあなたの才能をいかせないものだったり好きでもないもの情熱がもてないものならいつかやめてしまう気がしませんか？売れてるサービスを出すのも重要ですがそれがあなたの才能とどう関係しているかは見極める必要があります。これは、大事なことなんですが人間は自分の才能があることを好きになりそれを他人に認められると、努力を惜しまない！人間は、こういう思考をしています。才能があることは、他者よりも優れてい

こんにちは、あずま貴之です♪ 僕はこれまで年間120名以上の方の ココナラ販売を支援してきました最近僕は、言葉の使い方次第で本当にいろんなことが変わると 実感しています。 特にインターネットでは 言葉（文章）がメインの コミュニケーションなので この言葉の使い方が悪いと 相手との関係も悪くなります。 ココナラのような販売が目的のビジネスをやっているなら 言葉の使い方が悪いと一向に サービスは売れません！！！多くの方は伝えるのがきっと苦手だと思います。あれも言いたい、これも言いたいと、いろいろ書きすぎると読んでも、よくわからない記事になってしまいお客さんも他のページにいってしまいます。※閲覧数が増えてもサービス購入につながってないのは読者を離脱させてしまっているのが原因です！たとえば、サービスを伝えたいときも「これは、こういうサービスです」 と一言でわかるくらいシンプルじゃないと お客さんはめんどくさくて買ってくれません。 さらに言うと、その一言だけで 「これ絶対に欲しい！」 と思われるのが望ましいです！シンプルでかつ魅力が 伝わる文章を書くことができたらサービスはどんどん売れていきます例えば、サービスの説明で「私はココナラで、恋愛相談をやっています」 これだけの説明だと何をしてる人というのはお客さんにもわかってもらえますがあまりにも説明が普通すぎるので お客さんからすると 「へえ、そうなんだあ」で終わりです（泣）そうならないために、あなたの 魅力が伝わる情報提供が必要です たとえば、ただ恋愛相談をやってる人より 相談件数100名以上！とか カップル成立90％以上！とか 数字のよ

こんにちは＾＾ブログはお久しぶりになってしまいました。今日は「お客様の目に留まるコトバとは？」について書いていこうかなと思います。最近、個人サロン様だけではなくネット通販をされていらっしゃる方や販売業をされていらっしゃる方など様々な分野の方にご依頼をいただけるようにもなりました。改めて、ご活用くださりありがとうございます＾＾！たくさんの方のHPやSNSを拝見していると、必ず共通していることがあるんです。それは、「自分たち（お店側）からの視点」です。どういうことかと言いますと、“商品”には2つの視点があります。【お店側からの視点→商品←お客様側からの視点】です。集客が少ない、ページを見ても購入に繋がらない...というHPやSNSには、左側の「お店側からの視点」はたくさん書かれているのですが、右側の「お客様側からの視点」が書かれていないことが多いのです。この「お客様側からの視点」こそが今日のタイトルの「お客様の目に留まるコトバ」になります。残念ながら、お店側からの視点はそんなに重要視されていないんですよね。↑もうこれだけでキャッチコピーが出来る答えになります。笑ここを踏まえた言葉に変えるだけでお客様の反応は真逆に変わるんです！なんて簡単♡笑「なかなか集客に繋がらない...」「ページは見ているけど購入されない...」とお悩みの方は一度、「お客様側からの目線」に立って言葉を選んでみてはいかがでしょうか＾＾「自分で考えるのは大変だからお任せしたい」という方は、お任せくださいませ♪最短1日で“お客様の目に留まるコトバ”を見つけ出します！↓↓↓※最短1日のキャッチコピー製作はプラス料金をちょ

今週10月3日（月）にNHKの『あさイチ』という番組で「がん防災マニュアル」という概念などをご紹介いただいてからは、ご存知のかたも増えたのではないでしょうか？実はこの冊子の校正、リライトを請け負いました。 2年ほど前のことです。わかりやすい言葉で短く伝える制作メンバーも最初は校正（リライト）の役割が「？？」だったようですが字数をばっさりダイエットして、余白やイラストがきれいに配置されるようになると、その意味合いがご納得いただけたようです。病院の待合所などでもサクッと読める分量で大事な情報が詰まっているためご好評をいただいています。 言いたいことをズバッと簡潔に短くというのは ともすれば冷たい印象にもなりかねず言葉選びを工夫した案件でした。 みんなに「がんへの備え」をがん専門医　押川先生の「がん防災」というコンセプトのもと「がんは自然災害のように突然襲ってくるもの、だからこそ事前から準備し、復興再建までの正しい知識と心構えをもつことが大事」と制作されました。がん治療のみならず生活、仕事とのかかわりについてもイラストやグラフがしっかり入って読みやすく紹介されています。専門家のコラムも大変勉強になりました。制作元である一般社団法人がんと働く応援団では非営利団体、病院、薬局などへは100冊無料配布キャンペーンをやっていますのでご活用いただければうれしいです。一般の方でも、送料負担のみで入手可能のでぜひ上記の団体サイトからご請求くださいませ。（外部サイトへは誘導できないですがご興味のあるかたはお調べください）また、本件のような各種冊子や、ホームページ文章の簡潔化なども承っております。お気

皆さん、日々ライティング活動お疲れ様ですココナラ限定コラム「今日のスパイス」のお時間です。 ・ライティングのコツ ・行動心理学 ・サイト制作のテクニック などについて情報発信しています。 今日お伝えしたいのは、 『呑んだ後は、必ず締めのラーメンを食べよう』です。 ダイエット中の人がいたらすみません！！(最敬礼) わがままボディの私にはピッタリの言葉ですが あなたは、飲んだ後にふと食べたくなるものはありますか？ 「コレで締めなきゃ終われない！」みたいな。 実は、ネット記事にもこういう感情って存在します。 何が言いたいかいうと、 記事の最後に「まとめ」をしっかり書いて締めるということです。 例えば、まとめの部分は他で言うと、・p.s ・あとがき ・編集後記 みたいなものです。 本でも「あとがき」が無いと 「何か言いっぱなしのイメージ」な印象になりますよね。なので、 【まとめ】の部分で しっかりと記事の復習をしてあげてください。 ・箇条書きで復習・読み手が得られるベネフィット この程度で十分です。 紹介した内容を簡単にまとめます。 これが集客記事の場合は、ここで商品紹介ページへ誘導します。 ・わたしの体験談・おすすめランキング のどちらかを具体的に提示してあげます。 難しいことは考えなくていいです。あと、誤解するごちゃごちゃになることが多いので、 少しベネフィットについて説明をします。 たとえば、 「痩せることができる」「ニキビが治る」「赤ちゃんが泣き止む」 というのは未来を提示するベネフィットではありません。 「痩せることができる」「ニキビが治る」「赤ちゃんが泣き止む」 これによっ

こんにちは。ご閲覧ありがとうございます！今回は、誰でも簡単に使える売れる文章のコツを簡単に紹介していきます。それでは、本題に入ります。まず、売れる文章には6つの種類があります。①緊急性・限定性「○〇分以内」「おひとり様○○個まで」「～～限定」といった緊急性や限定性を使うものです。「ここだけの価格」なども限定性に含まれます。②ベネフィット未来像を見せることがベネフィットです。例えば「このサプリを飲み続けたらこんなに痩せた」などがベネフィットに値します。また「痩せて彼氏ができた」というものもベネフィットに含まれます。③簡易性・再現性人間は怠惰な方法で簡単に自分が変わることを望みます。例えば「毎日一杯、青汁をを飲むだけで痩せるよ」など、簡単な手段で痩せたいと思うことが簡易性・再現性に繋がります。④社会的証明人間は「自分の考えが肯定されるかどうか」を常に考えるものです。例えば「食べたいけど痩せたい」といった矛盾をカミングアウトできる場があれば、自分の意見の肯定ができます。⑤権威性「～～大学教授が伝授する」「医師の○○監修」など、社会的な権威性に人は弱く「○○さんが言うのなら」と信用してしまうことがあります。ココナラだとカウンセラー（有資格）などが権威性にあたります。⑥短く鋭利な言葉売れる文章を作る時、短く鋭利な言葉を使うと良いでしょう。例えば「教えます」ではなく「伝授」などの言葉に言いかえる方法です。なぜ短い言葉が良いかと言うと、情報量を減らすためです。そのため、短く鋭利な言葉を推奨しています。以上となります。簡単な説明で申し訳ございませんが、詳しく知りたい方は当方の出品をご覧ください

　一人の老婆が強い好奇心にかられて窓から身を投げだし、落っこちて死んでしまった。　別の老婆が窓から身を乗りだして、死んだ老婆を見下ろしはじめた。ところが強い好奇心にかられてまたしても窓から身を投げだし、落っこちて死んでしまった。　それから三人目、四人目、五人目の老婆が窓から身を投げだした。　六人目の老婆が窓から身を投げだしたとき、私は連中を見るのにうんざりして、マリツェフスキー市場に向かった。そこでは、目の見えない一人の男に手編みのショールがプレゼントされたらしい。──ダニイル・ハルムス『落ちて行く老婆たち』　変な小説が読みたい。　そんなとき頼りになる友人に小澤裕之さんがいる。ロシア文学の研究者である小澤さんと知り合ったのは6年か7年くらいまえで、当時はぼくもかれも博士課程の大学院生だった。詳しくは書かないけれど、当時のかれはいまぼくがやっているこの企画のようなことをしていて、かれの後を引き継ぐかたちでやっているというわけではないのだけれど、しかし評を書くたびにじぶんがかれの影響を受けているということを強く感じる。　その小澤さんの専門はロシア・アヴァンギャルドの詩人や小説家がおこなった言語表現であり、書籍化もされた博士論文はダニイル・ハルムスという「変な」作家を扱っている。「変な小説」を多数翻訳しているスラヴ文学者・沼野充義先生の教え子でもある小澤さんの小説への好奇心は広く、それゆえか（？）「小説としてまとまりの良い作品」以上に「小説という定型を壊していくような作品」をどちらかといえば好んでいるような印象だ。いわばかれは「変な小説」の大家から学んだ「変な小説」を愛する若い研究者

広告のチェックやアドバイスを依頼されたときに 意外と意識していない方が多かったです。 フックを意識するかしないかで 広告もコンテンツも顧客の反応がだいぶ変わります。 ココが意識できないと逆にいくらコンテンツが良いものでも 読んでもらえません。

ここまで、インパクトやメリットが必要ということを何度かお伝えしてきましたが、本日はちょっと違う角度からのアプローチをご紹介！そもそも、メリットが伝わる言葉がなかなか出てこないんだよ〜。そうお考えの方も多いのではないでしょうか？いくらひねっても、言葉に行き詰まってしまう。そんな時、ヒントを持っている人がいます！それはお客様実際に、その商品、サービスをどう感じたかを知っています。例えば、実店舗であれば・お客様の会話に耳を傾けるもよし・「どうでしたか？」と直接聞いてみるネットであれば、・レビューから・またはメールでのやりとりでタイトルの画像のケーキを売りたい場合実際に作っている立場だと、こだわりの材料、手間暇かけているこんなところを推したくなるかもしれません。こんな感じで↓↓↓選び抜いた材料を使用し、一つ一つ丁寧に作りました。〇〇チョコケーキ例えば、こんなお客様の声があったら・カカオの香りが広がりました・スポンジがなめらかだったそれを広げていくと、こうなるわけです。↓↓↓ふわっと広がる芳醇なカカオの香りとなめらかスポンジ〇〇チョコケーキどちらが、ゴクリとなって食べたくなるかわかりますよね。でも、これから出す新商品でお客様の声なんてまだ無いよー！というかた、ご安心ください。①お友達、周りに方に試しただく。この方法でも、実際に使用してもらえればお客様の声を聞けるわけです。そんな時間はないし、簡単に試せる商品じゃないんだよー。というかた、ご安心ください。②類似商品のレビューを見るいわゆる「競合他社」さんのお客様の声をチェックします。ターゲット層のお客様がどんなことをお求めなのかのイメージを

「売れる文章の3つのルール｜すぐに使えるテンプレ付き」売れる文章 vs 売れない文章の決定的な違いとは？【すぐに使えるテンプレ付き】✅ この記事でわかるこ✅ 売れる文章と売れない文章の決定的な違いとは？ ✅ 誰でもすぐに使える「売れる文章の3つのコツ」  ✅ 文章を劇的に改善できるテンプレート付き！ 「せっかく書いたのに、なぜか反応がない…」  「SNSやブログで発信しても、問い合わせが増えない…」  「ココナラに出品したけど、アクセスはあるのに売れない…」  こんな悩みを抱えていませんか？  実は、売れる文章と売れない文章には 決定的な違いがあります。  これは、ライティングスキルの問題ではなく、「ちょっとしたポイント」を押さえるだけで大きく改善できます！  それでは、売れる文章の特徴を 具体例つき で解説していきます。  【売れない文章の特徴】あなたの文章は大丈夫？ まずは、売れない文章の 「よくあるパターン」を見てみましょう。  ❌ NG例：売れない文章 📌 「私は〇〇が得意です。実績もあります。ぜひご依頼ください。」 📌 「この商品はとてもおすすめです！ぜひお試しください！」 ▶ 何がダメなのか？ 🔴 お客様目線がない → 自分のことばかり話している  🔴 メリットが伝わらない → 「これを買うと何が得られるのか？」が不明  🔴 具体性がない*→ 「何がどうすごいのか？」が伝わらない  👆 こういう文章は「だから何？」と思われ、スルーされがち！ 【売れる文章の3つのポイント】 売れる文章には、読者を引きつける3つのポイントがあります！  ✅ 1. お客様の悩みから書き始

LP（ランディングページ）作成は、オンラインビジネスの成功に欠かせない要素です。しかし、ただ作るだけでは売上アップに繋がらない場合があります。そこで、今回は売れるLPを作るための極意を5つご紹介します！この5つの要素を押さえることで、あなたもLPの達人になれること間違いなしです。【要素1】目的を明確にする まずは、LPの目的を明確にすることが大切です。目的を明確にすることで、どのような情報を伝え、どのようなアクションを促すかを決定することができます。例えば、商品を売りたい場合は、商品の魅力や特徴を伝え、購入を促すコピーを作成する必要があります。 【要素2】ターゲットに合わせたコピーを作成する LPのターゲットに合わせたコピーを作成することも大切です。ターゲットのニーズや課題に対して、どのように商品やサービスが解決できるかをアピールすることが必要です。また、分かりやすく、わかりやすい表現を心がけることも重要です。 【要素3】デザインを重視する LPのデザインも非常に重要です。デザインによって、ターゲットに対する印象が大きく変わることもあります。そのため、デザインにもこだわり、ターゲットに合わせた配色やフォントなどを使用することが必要です。 【要素4】CTAを設定する LPの最終目的は、アクションを促すことです。そのため、CTA（Call To Action）を設定することが必要です。CTAは、ボタンやリンクなどの形式で表示され、どのようなアクションを取るかを明確に示します。例えば、「購入する」、「お問い合わせする」などです。 【要素5】継続的な改善を行う LPの作成は一度作成した

商品は他の店より、良いのに品質にもこだわっているのに、なんで売れないのか？さまざまな理由があると思いますがまず！最初の出逢い「画像」「キャッチコピー」で心を掴まないとお客様はすぐに他に流れてしまいます。じゃあ、どうすれば良いんだよー。品質、こだわりは、ぜひアピールしてください。でも、最初で何が大切なのか！それは心を動かす言葉。それがあると、先を知りたいと思ってもらえます。自分が消費者のときいちいち気にしててはいないと思うのですが同じ商品があったとして、その一つを選んだのは「心を動かすきっかけ」があったからです。心＝感情　と言い換えても良いと思います。自分がハッピーになる感情悩みが解消する感情ワクワクする感情こだわりやスペックの部分も大切ですがそれはその感情をより明確にするために必要な裏付け。具体的な表現は・・・長くなりそうなので、また書きまーす。＾＾関連記事↓

あなたがご自身でコンテンツ販売したり、ココナラで出品しているサービスがある場合、「なかなか思うような反応が取れないな」「お気に入り登録がたくさんつくのに、売れないな」このようなお悩みはありませんか？文章というのは、なかなか難しいものですよね。ぶっちゃけ、考えるのも面倒ですよね。（汗）文章を考えるのが面倒になる理由が、実はちゃんとあります。それは、”多くのお客さんに向けたものにしようとしているから”ということです。「は？当たり前じゃん」と思われたかもしれません。これは購入者さんにもよくお伝えしているのですが、その商品を伝えたいお客さんを広い範囲にしてしまうと、余計に誰にも当たらなくなってしまいます。しかしながら、どうしても多くの人に買ってほしいので、「絞り込んで、全然お客さんが来なかったらどうしよう・・・」という恐怖心でそうなってしまうものです。なので、「どう書いたら、多くの人が反応するかな」と考えて、書いては消し、書いては消し・・・を繰り返してしまうものです。これを何度もしないといけないと思うと、正直面倒です（汗）実は、お客さんは絞り込んで、”この１人の人に届ける”というイメージで書いていくと、結構スルスルと書けてしまうものです。さらには、もっと簡単に、しかも心に刺さる文を書くコツがあります。そのコツについて、このブログで公開しようか、正直めっちゃ迷いました。なぜなら、私もサービスで出しておりますし（汗）、有料級の内容なので、本当は秘密にしておきたい内容です・・・ですが、少しでもあなたのお役に立てたら、と思ったので、ぜひ参考にしていただけると嬉しいです。で、肝心のコツとはなにか

売れる文章には“型”がある 「文章が苦手なんです…」 副業やコンテンツ販売を始めた人から、よく聞く言葉です。 でも実は―― 売れる文章は才能ではありません。 習得すべきは･･･、“型”です。________________________________________ ■ なぜ文章は売れないのか？ 多くの人がやってしまうのは、 ・商品の説明だけを書く ・自分目線で語る ・とにかく長く書く これでは売れません。 なぜなら、人は“説明”ではなく ストーリーで動くから。 ________________________________________ ■ 売れる文章の正体 売れる文章には共通点があります。 それは、 1. 読者の悩みを明確にする 2. 共感を作る 3. 解決策を提示する 4. 未来を見せる この流れ。 つまり「型」と「ストーリー」。 これを理解すれば、 文章は一気に変わります。 ________________________________________ ■ 初心者でも再現できる設計 今回の講座では、 ・売れる文章の基本構造 ・ストーリーの組み立て方 ・初心者でも書けるテンプレート ・反応が変わる言葉の選び方 を体系的にまとめました。 「なんとなく書く」から 「設計して書く」へ。 ここが分かれ道です。 ________________________________________ ■ こんな方におすすめ ・副業で商品を売りたい ・ココナラの受注率を上げたい ・NoteやKindleの販売を伸ばしたい ・セールスが苦手 文章が変われば、売上は変わります。 ___

ウェブサイトのアクセスは増えている。ユーザーはサイト内を回遊してくれている。なのに、なぜか問い合わせや購入に繋がらない。もし貴社がそんな悩みを抱えているとしたら、それは「ユーザーが本当に知りたい情報」と「貴社が提供しているコンテンツ」にズレがあるのかもしれません。どれだけ見やすいサイトを作り、スムーズに誘導できたとしても、コンテンツの内容がユーザーの期待と異なれば、彼らはすぐに離れてしまいます。いわば、せっかくお店に足を運んでくれたお客様に、求めていない商品を勧めてしまっている状態です。数々のウェブサイトを分析し、「ユーザーのニーズに合致したコンテンツ」こそが、最終的なビジネス成果を生み出すことを痛感してきました。この記事では、ユーザーが本当に求めているコンテンツとは何か、それをどう見つけ、貴社のウェブサイトでどう戦略的に配置すべきかについて、具体的な秘訣をお伝えします。なぜ、貴社のコンテンツは「読まれない」のか？ユーザーが貴社のサイトにアクセスし、スムーズに移動してくれたとしても、コンテンツの段階で離脱してしまうのはなぜでしょうか？ それは、貴社とユーザーとの間に存在する「認識のズレ」に原因があります。1. 「書きたいこと」と「知りたいこと」のズレが引き起こすミスマッチ多くの企業が陥りがちなのは、「自社が伝えたい情報」を一方的に発信してしまうことです。・ユーザーのニーズ無視:貴社の商品やサービスを一方的に紹介するばかりで、ユーザーが「何に困っていて、何を解決したいのか」「なぜこの情報が私に必要なのか」という視点が欠けている場合、ユーザーはそのコンテンツを「自分ごと」として捉え

はじめにセールスレターには、読者のニーズや購買意欲を引き出す力があります。しかし「どのように書くか」が売上を左右する重要なポイントです。特にターゲットに応じた型を選ぶことで、反応率が大幅に向上します。本記事では、ターゲット別に効果的なセールスレターの型と、売れるためのコツをまとめました。1. 感情的な購買意欲を引き出したい場合：「共感型」セールスレターターゲット例：BtoC向けの消費財、自己啓発・美容・ダイエット商品など共感型のセールスレターは、消費者の感情に訴えかけて購買意欲を刺激します。まずターゲットの悩みや願望を深く理解し、共感を示しながら、問題解決に必要な商品であることを伝えます。書き方のポイント冒頭でターゲットの悩みや不満に共感する。読者が理想とする未来をイメージさせる。「私も同じだった」といったエピソードを交え、リアリティを高める。2. 信頼を重視したい場合：「実績型」セールスレターターゲット例：BtoB向けの企業向け商品・高額商品信頼を構築することが購買の決め手となる商材の場合、実績やエビデンスを重視する「実績型」が効果的です。企業やプロフェッショナル相手の場合、「実績」「具体的な数値」「成功事例」などの根拠を示すことで、信頼性を高めます。書き方のポイント実績や事例、信頼できるデータを冒頭に示す。数値や専門的な知識を加え、根拠を明示する。「すでに多くの企業が導入している」などの社会的証明を加える。3. 行動を促すための心理を活用したい場合：「緊急性・限定型」セールスレターターゲット例：期間限定商品、セール、キャンペーン緊急性や限定性を強調する「緊急性・限定型」のセ

#【重要】セールスメッセージに必要なキホン3選こんにちは売れる文章の書き方講師のOffice yu 手島です僕も仕事のヒント教えていただいている神田昌典氏忘れがちだけど営業用の文章で忘れちゃいけないこと改めて書かれていたのでチョットシェアします・何を書いて良いかわからない・反応が鈍いそんな方には何かヒントになるかもしれませんではお話します。何でも顧客は3つのタイプに分かれると言います具体的には→「教育者」タイプ、「大義」（物語）に反応し行動する→「実務者」タイプ、「実績」に反応し行動する→「懐疑者」タイプ、「権威」に反応し行動する何が言いたいかというと新規の顧客が見つけたくて作る営業用のメッセージSNSやメールなどの文章YouTubeなどの動画全て・物語・実績・権威この3つセットで入れるコトで読み手・聞き手の反応率が上がると言う訳ですチョット確認してみは如何でしょう何を言っているかよく分からないもっと詳しく知りたい方メッセージください詳細お話ししますご縁を頂いた事に感謝！Office yu 手島

前回メリット、ベネフィットとなるプラスの「感情」を伝えることが必要です。というお話からの続きです。さて、お魚屋さんに立ち寄ったあなたこんなふうに声をかけられたら？一人は今日はブリがおすすめだよ。残り一皿だから、買ってって！一人は朝どれ、新鮮で脂の乗ったブリがついに最後の一皿だよー！どちらのお店で足をとめるでしょうか？多くの人が、後者に惹かれるのではないでしょうか。そこに、今日のお話のテーマがあります。前者は、お客様へのメリットがわかりません。裏を読まれて「残り物を売り受けているのでは？」と思われそう。後者は、新鮮でいかにも美味しそうです。「ついに最後」は希少価値・特別感があります。お客様が、購入したとしても後者の方が、きっと商品の価値が上がってより美味しく感じることもあると思います。そうすると、「あそこの魚屋さん、質がいいのよー。」という良い口コミにも繋がっていきます。具体的な商品キャッチコピーで見てみましょう。例：包丁「継ぎ目のないオールステンレス製〇〇包丁」↓「プロも愛用!スパスパ切れちゃう〇〇包丁」多くのお客様にとっての包丁のメリットは「切れ味がいいこと」しかも、プロも使っているのなら品質も良さそう。もちろん、素材や特徴は説明する必要があります。ただ、目をとめる「キャッチコピー」ではお客様のメリット、ベネフィットを伝える必要があります。そこで、興味を惹かれるからその後も商品を知ってみたいと思うのです。買って買ってー！ではなくお客様からぜひ欲しい！そう思っていただけるような言葉を選んでくださいね。関連記事↓

「売れる文章を書きたいです」相談を受けていると、かなりの確率でこの言葉を聞きます。たしかに、文章には“売る力”があります。コピーライティング、心理トリガー、限定性、権威性。それらを正しく使えば、商品は売れます。でも、少し立ち止まって考えてみてください。売れた文章は、心に残っていますか？実はここに、多くの人が見落としている落とし穴があります。売れる文章とは「行動を起こさせる文章」まず前提として、売れる文章を否定しているわけではありません。売れる文章とは、今すぐ申し込みたくなる迷っている背中を押す「自分のための商品だ」と思わせるこうした行動を起こさせる文章のことです。セールスページ、LP、広告文、DM。これらでは「売れる文章」が強い武器になります。ただし、ここには一つ特徴があります。役目を終えると、忘れられやすい。買った瞬間、申し込んだ瞬間に、文章の役割は終わるからです。心に残る文章とは「あとから効いてくる文章」一方で、心に残る文章は少し違います。ふとした時に思い出す考え方が変わる読んだ後、行動がじわっと変わるこうした文章は、読者の中に時間差で効いてきます。すぐに売上にはつながらないかもしれません。でも、信頼は確実に積み上がります。そして面白いことに、最終的に選ばれるのは、心に残った書き手だったりします。ココナラで本当に必要なのは「どちらか」ではないここまで読むと、「じゃあ、売れる文章と心に残る文章、どっちが正解？」と思うかもしれません。答えはシンプルです。ココナラでは、両方必要です。サービス説明文 → 売れる文章ブログ・プロフィール・発信 → 心に残る文章この役割分担ができていな

「文章だけで人を動かすなんて、自分には無理だと思っていました」これは、今では月収100万円を超えるある起業家が、はじめてコピーライティングを学んだときの言葉です。あなたも今、そんな気持ちを抱えていませんか？「何を書けば“売れる”のかわからない…」「文章に自信がない…」「セールスするのが苦手で、商品が売れない…」そんなあなたにこそ知ってほしいのが、「売れるコピーには“型”がある」という事実です。コピーライティングは、生まれ持った才能ではありません。正しい知識とステップを踏めば、初心者でも売れる文章が書けるようになります。実際に、私のもとで学んだ多くの方が「初めて商品が売れた」「SNSからの反応が明らかに変わった」といった声を上げています。この記事では、ビジネス初心者のあなたでも今日から実践できる「売れるコピーの書き方」を、体系的かつ具体的に解説していきます。さらに、初心者でも真似できるテンプレート集や、すぐに使える実例も紹介していきますので、読み終わる頃にはあなたも「買いたい」と思わせる言葉の力を手にしているはずです。それでは早速、「売れるコピーとは何か？」から一緒に学んでいきましょう！そもそも「売れるコピー」とは何か？コピーライティングの定義と目的コピーライティングとは、読者に行動を促すための文章術です。単に「キレイな文章」「読みやすい文」ではなく、最終的に何かしらのアクションを起こしてもらうことを目的としています。そのアクションとは、例えば：商品・サービスを購入してもらうメールアドレスを登録してもらうSNSでシェア・いいねしてもらうLINEに登録してもらうなど様々です。つまり

「一生懸命セールスレターを書いたのに、全く反応がない…」こんな経験はありませんか？時間をかけて文章を書いたのに、クリックされない、資料請求が来ない、購入もされない。実はこれは“才能”の問題ではありません。ほとんどの場合、原因はシンプルなポイントの見落としにあります。本記事では「セールスレターに反応がない原因」と「改善の具体策」を分かりやすく解説します。1. 誰に向けて書いているのかが曖昧反応が出ない最大の原因は、ターゲットがぼやけていることです。「みんなに届けたい」と思って書いたセールスレターほど、誰にも刺さらない文章になりがちです。✅ 改善策年齢・性別・職業・悩みなどを明確にする「たった一人の理想の顧客」に向けて書く2. ベネフィットではなく「特徴」を語っているセールスレター初心者がやりがちなのが、「商品の機能説明ばかり」になってしまうことです。人が欲しいのはスペックではなく、**それを手にした未来（ベネフィット）**です。✅ 改善策×「このサプリはビタミンCをたっぷり配合」○「毎日すっきり目覚めて、疲れにくい身体へ」3. 権威性・信頼性が欠けているどれだけ良いことを書いても、読み手は「本当かな？」と疑います。反応がない場合、信頼を得る仕掛けが不足していることが多いです。✅ 改善策実績やデータを提示するお客様の声や体験談を掲載するメディア掲載・専門家の推薦をアピールする4. 行動を促していない「いい内容だった」で終わってしまうセールスレターは、行動導線が弱いのが原因です。次に何をすればいいのか、はっきり書く必要があります。✅ 改善策「今すぐお申し込みください」「無料でダウンロ

こんにちは売れる文章の書き方講師Office yu 手島です末広で縁起が良いとされる数字”８”３つ続くとエンジェルナンバーと言うそうです何でも・大きな経済的成功・新しい出会い・人生で最高の金銭的チャンスなど基本的に経済的な豊かさ降り注ぐとか・・ウン付いてる・ついてる^^。コノご縁を活かし関わる全ての人元気にしていきますよぉ^^追伸：今回ライターとして買った必需品のボールペンその値段が８８８円なので何かご縁を感じます追追伸：前日エネルギー高い人と話をした事も要因かなぁ？ご縁を頂いた事に感謝！Office you 手島

結局のところキャッチコピーのゴールは見ている方にメリットを伝えて、購入に促す事。商品の良さをお客様になるべく伝えられれば、と思いますよね。でも、その時にお客様の視点が抜けてしまうとうまく伝わらないんです。例えばどういうことかというと「包丁」のキャッチコピーを例にあげましょう。↓この二つ◆「〇〇コーティング」の特許技術採用、　よく切れる【ナラココ包丁】◆驚くほどにスパスパ切れて、　お料理がもっと楽しくなる！【ナラココ包丁】上は、その包丁の素材の素晴らしさをアピールしています。下は、使った時のお客様のメリットをアピールしています。二つ並んだ場合自分の生活のプラスイメージがある下のキャッチコピーに目が留まるのではないでしょうか？もちろん、キャッチの後の説明文の中には「特許技術採用」などの詳細を入れることで理由の裏付けになるので必要ではあるのですが、最初に、売る側の「ほら、スゴイでしょ！」と伝えたところで購入のメリットが感じられなければスルーしてしまいます。まずは、お客様の視点でどんなメリット・ベネフィットがあるかを伝えることが必要です。そこで、目に留まることでその後の詳細まで読んでもらうことができその上で、購入につなげることができます。キャッチコピーは、商品とお客様との橋渡しですので考えるときの「視点」を気にすると伝わる文章が書けるのではないかと思います！＾＾よっこ

――実務でやっていること、全部書きます。いや、一部だけ書きますAIで文章を作ってみたものの、「正しいことは書いてある。でも、読まれない」そんな違和感を感じたことはありませんか？実はそれ、珍しいことではありません。私自身も最初は、AIが作った文章をそのまま使って失敗しました。この記事では、AIで作った文章に“人間らしさ”を加えながら、SEOも意識する実務の流れを、実際にやっている手順そのままで紹介します。なぜAI文章は「それっぽい」のに読まれないのか理由はシンプルです。情報は正しい構成も整っているでも「体温」がないAI文章は、**誰にも刺さらない“平均点の文章”**になりやすい。SEOだけを意識すると→ 検索には強い感情だけを意識すると→ 読まれるが伸びない続かない惹かれないだからこそ、この2つを“意図的に混ぜる作業”が必要になります。実務①：まずAIには「骨組み」だけを作らせる最初から完成形を狙いません。AIに頼むのは、ここまでです。構成（見出し）必要な情報の洗い出しSEOキーワードの自然な配置この段階では「いかにもAI」でもOKです。理由は簡単で、あとで人間側が“崩す”前提だから。実務②：人間らしさを入れるポイント実は3つだけここからが、人の仕事です。① 一文目に・・・AIは結論から入れがちですが・・・② 少しだけ・・・事実＋主観人が・・・③ あえてとと・・・AIは文章を「綺麗に詳細は、コメントと案件を頂いてからになりますSEO的には問題はなくむしろ滞在時間が伸びやすくなるのでプラスです。実務③：SEOは「意識して入れる」のではなく「残す」よくある失敗がこれです。キーワードを

最近、AIを使って文章を書く人が増えています。「AIに任せれば文章なんてすぐ書ける」と思って挑戦したのに、なぜか読者の反応が薄い──そんな経験はありませんか？実は、多くの人が知らない “AIに任せるだけでは陥る落とし穴” が存在します。文章としては整っているし、文法も間違っていない。それでも、読者の心を動かす力には欠けてしまうことが多いのです。文章が売れない原因は“見えない部分”にある文章が読まれない理由は、ただ単に文章力がないからではありません。多くの場合、次のようなポイントを見落としています。読者が本当に知りたいことに触れられていない文章の構造が読者を動かす流れになっていない心理的な仕掛けや信頼感の演出が不足しているこれらは、AIだけに文章を任せてしまうと気づきにくい部分です。表面的な文章を作るだけでは、読者に刺さらず売れない文章になってしまいます。AIを活用するなら“逆算の視点”が重要ここで大事なのは、AIを使うときの考え方です。ただ文章を生成させるのではなく、「読者の反応を最大化するために、文章の構造や仕組みを逆算する」 ことがポイントになります。この考え方を知っているかどうかで、同じAIを使っても結果は大きく変わります。まとめAIを使って文章を書いても、売れない人が陥る落とし穴は「表面的な文章だけで終わってしまうこと」です。読者の心を動かす文章には、見えない工夫や構造が必要です。もし興味があるなら、僕が実際に行っている AIを使った逆算コピーの秘密 をまとめた記事があります。ここでは、ゼロから文章を書く必要なく、読者の心に響く文章を作るための考え方を詳しく解説していま

「悩みの深さ」に比例して、読み手は長文を求める商品・サービスの価格が高いほど、または悩みが深いほど、読み手は「本当にこれで大丈夫か？」という不安を抱えます。✅ だからこそ、・その不安に寄り添う共感・問題の深刻さ・過去の失敗事例・解決策の論理的証明など、じっくりと読み手の頭と心に働きかける長文が有効なのです。「納得して買う」からクレーム・返金率が激減する長文セールスレターは、購入までにたっぷりと情報を提供するため、ユーザーは「納得して」買います。これは勢いだけの短文コピーに比べて✅ クレーム率・キャンセル率を劇的に下げる効果があります。「読む＝信じる」心理を活用できる人は、時間をかけて読んだものに対して、それが正しいという**「自己正当化バイアス」**が働きます。つまり、✅ 長く読めば読むほど、「この商品は良いに違いない」と脳が補正してくれる。この現象は短文では生まれません。 説得に必要な「全ての要素」を盛り込める売れるセールスレターには、以下のような要素が必要です：読者の悩みの明確化（Problem）解決策の提示（Agitation）共感や信頼の獲得（Story）商品・サービスの紹介（Solution）実績・権威づけ（Social Proof）緊急性・限定性の提示（Scarcity/Urgency）行動の促し（CTA）これらを網羅するには、どうしても長文が必要になります。本気の人だけを“ふるいにかけて”成約率を上げる長文を最後まで読む人は、間違いなく「真剣に悩んでいる人」。つまり、あなたの商品・サービスの**見込み客の中でも“最上位層”**です。✔︎ 無駄なアクセスを弾き、✔︎

近年、LINEを活用したマーケティングツールが注目を集めています。その中でも、多くの企業や店舗オーナーが利用しているのが「エルメ」と「Lステップ」です。どちらもLINE公式アカウントを効果的に運用するための機能を提供しており、「ユーザーとの関係を深める」「売上につながるコミュニケーションを構築する」といったマーケティング上のメリットを得やすいのが特徴です。しかし初めて導入する方や、既存ツールからの乗り換えを検討している方にとっては「エルメとLステップの違いがよくわからない」「どちらが自社に合うのか見極めづらい」といった疑問が出てくるのではないでしょうか。本記事では、エルメとLステップの機能や料金プラン、使い勝手、サポート体制などを比較しながら、それぞれの特徴をわかりやすく解説します。この記事を読むことで、あなたのビジネスや運用体制に合ったツールを選ぶ際の判断材料となれば幸いです。エルメとは？エルメは、LINE公式アカウントを活用したマーケティングを総合的にサポートするツールです。株式会社INDETAILが提供しており、直感的な操作画面や、シナリオ設計から顧客管理・分析までを行える機能を備えています。◆主な特徴1. ステップ配信機能   新規友だち登録者や特定の条件を満たしたユーザーに対して、自動的にシナリオに沿ったメッセージを配信できます。登録後1日目、3日目、5日目など、段階を踏んだ継続接触が可能です。2. 多様なタグ付け・セグメント分け   ユーザーがどのようなアクションを取ったかでタグを自動付与し、それに応じた配信内容を変えられます。興味度合いや購買ステージなどに応じてメ

はじめに：なぜセールスレターが重要なのか どれだけ魅力的な商品・サービスであっても、「その良さが伝わらなければ売れない」。これはビジネスにおいて絶対の真理です。そんな中、営業マンの代わりに“24時間働いてくれる”のがセールスレターです。 多くの人が「文章力がない」と悩みますが、実は売れるセールスレターには「型」があり、それに沿って書くだけで成果が出るようになります。このガイドでは、初心者でも今すぐ使える型と活用法をわかりやすく解説していきます。 第1章：成果を出すセールスレターとは？ セールスレターとは、見込み客に対して「この商品を買うべき理由」を伝える“営業ツール”です。単なる商品説明とは異なり、読み手の感情を動かし、行動へと導く構成になっている必要があります。 よく似た言葉に「ランディングページ（LP）」がありますが、LPはページ全体の構成を指し、その中にセールスレターが含まれていると考えるとわかりやすいでしょう。 売れるかどうかは、文章の「うまさ」ではなく「構成（ストーリー設計）」で決まります。 第2章：売れるセールスレターの王道フォーマット 代表的なのが「PASONAの法則」です。 Problem（問題提起）：読者の悩みや不安を明確にする Affinity（親近感）：共感・信頼を生み出す Solution（解決策）：その悩みを解決する方法を提示 Offer（提案）：商品やサービスを紹介 Narrowing Down（限定性）：今すぐ買う理由をつくる Action（行動喚起）：購入・問い合わせなどの行動を促す 他にも「QUESTの法則（興味・理解・証拠・提案・行動）」や「

おはようございます🌞和泉です！はじめにさて、今日はちょっとした問題提起！って難しい話ではないんですが💦1月28日に埼玉県八潮市で発生した大規模な道路陥没事故。この原因の一つは、老朽化した下水道管の破損によるものでした。全国的に下水道の維持管理が不十分であり、人手不足や資金不足が問題視されています。この問題は、戦略なく運営される日本のインフラの象徴とも言えるでしょう。実は、Coconalaの商品ページ作成にも同じことが言えます。「売れない」と嘆くページには、しっかりとした戦略が欠けていることが多いのです。では、どのように戦略を立てれば、売れる商品ページを作れるのでしょうか？Coconalaでは、良い商品があっても「適切に魅力を伝えられない」ことで売れないケースが多く見られます。例えば、★サービスの強みが伝わらない★ターゲットに刺さらない表現★競合との差別化ができていないこれらは、「戦略のない商品ページ」が原因です。八潮の下水道問題のように、根本的な戦略が欠けていると、どれだけ頑張っても成果につながりません。具体的な失敗例「売れるはずなのに売れない…」そんな経験はありませんか？例えば、★魅力的なスキルがあるのに、購入者が集まらない★頑張ってページを作ったのに、アクセス数が伸びない★価格を下げても、問い合わせすらこないこれらの問題は、単に「良い商品を持っている」だけでは解決しません。必要なのは、戦略的に魅力を伝えることです。解決策売れる商品ページにするための方法は実は簡単🎵売れるためには、次のような戦略が必要なんです。★ターゲットを明確にする　「誰に向けたサービスなのか」を具体的に定

セールスレターを書いているけれど、なかなか効果が出ない…。こんな悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。セールスレターは、商品の魅力を最大限に伝えるための重要な要素ですが、書き方を間違えると、思ったような反応を得ることはできません。この記事では、セールスレターの悩みを解決するためのステップを紹介します。1. 読者を理解するセールスレターの最初のステップは、「誰に向けて書くのか」を明確にすることです。ターゲットが何を求めているのか、どんな悩みを抱えているのかを理解することが、効果的なセールスレターを作るための基本です。ターゲットに共感し、彼らが求める解決策を提供することを意識しましょう。2. 魅力的なヘッドラインセールスレターの成否は、ヘッドラインで決まると言っても過言ではありません。読者がヘッドラインを見て「もっと読みたい！」と思わせることが重要です。ヘッドラインには、読者の関心を引きつける要素（問題提起、驚き、解決策提示など）を盛り込みましょう。3. 明確な提案と利益を伝えるセールスレターは、単に商品の説明をする場ではありません。読者が得られる具体的な利益や解決策を明確に伝えることが求められます。「この商品を使えば、どんなメリットがあるのか？」をわかりやすく説明しましょう。4. ストーリーテリングを活用する人は物語に感情的に引き込まれるものです。商品の背景や開発秘話、実際に使ったお客様の体験談などを盛り込むことで、読者が感情的に共感しやすくなります。ストーリーを使うことで、商品に対する信頼感や興味を引き起こすことができます。5. 強力なCTA（行動喚起）セールスレターの

「自分だけ特別な情報に触れたい」「他の人が知らなくて、一部しか知らない情報を掴みたい」こういった願望は誰でにもありますよね。秘密があることを感じると、人はどうしてもそれを知りたくなってしまいます。この心情のベースには「うまくいく人は、自分とは違う特別な情報を持っており、それを知っているからうまくいくのだ」という思いがあるのでしょう。株取引で「インサイダー情報」などと言われるように、一般の人が知る前に情報を入手することが利益につながってしまう。良し悪しは別にして、そのような「織り込み済みでない情報」というものに人は惹かれる傾向があります。また、役に立つ情報を提供されると、お返しをしたくなる「返報性の法則」がはたらきます。一足さきに仕入れた情報や本来明かさない情報を明かしたことに対して、聞き手は感謝の意を示してくれるでしょう。そして秘密の雰囲気を醸し出す時に、よくある失敗があります。それは「＊＊＊の秘密は＊＊＊だった」と答えを一緒に出してしまうことです。これでは読み手は答えを知り、満足して離れてしまいます。

売れるLP構成(仲間意識を強める)人は自分と似た人に対しては好感をもつ傾向がありますよね。ここでは、ある共通項で人の集団をひとくくりにする例をご紹介します。年代や趣味などでくくるフレーズがポピュラーです。当然、そのくくり方はみんな同じという訳ではありません。同じものを見ていても、人にはそれぞれ違うイメージがあります。心理学ではこのことを「ラベリング」と呼び、「ラベルをはる＝レッテルをはる」と考えるとわかりやすいです。そのレッテルの領域は人によって違います。そういう意味で、「AといえばB」という表現は、とても奥が深いことが分かります。例えば、ハンバーガーといえば、どの店を思い浮かべますか？マクドナルドと答える人が多いと思います。中にはモスバーガーと答える方もいるでしょう。それはそれでOKなのですが、大事なことは答えがパッと頭に思い浮かんでくるかどうかです。検索エンジンをイメージすると分かりやすいですよね。キーワードでヒットした結果ページは、上から順にクリックすることが多い。逆に候補に上がってこなければ、クリックされることはないですよね。つまり、頭の中に浮かぶ順番が、すなわち市場の中での位置付けということなのです。浮かんでこないのは、認知されていないということを意味するため、セールスでは苦戦を強いられることになります。

売れるLP構成「誘う」あなたが誰かに本を勧められたとします。次の４パターンでそれぞれどう感じますか？①「この本を読みなさい」②「ぜひ、この本を読んでください」③「あなたもこの本を読みましょう」④「この本を読んでみませんか？」①に近づくほど、押し付けがましく、有無を言わせない迫力があります。逆に④に近づくほど、Noと言いやすいのが感じられます。①のように、強制的に命令されると、「ん？」と防衛本能が働きます。②は言葉遣いこそ丁寧ですが、選択の余地を残しておらず、少し無礼に聞こえるかもしれません。③は命令形ではないため、興味があれば、抵抗なく受け入れられます。しかし、興味がなければ、断るのが億劫で、「重い」という印象をもつかもしれません。④ならば、嫌な時には「ごめんなさい、結構です」と抵抗なく言いやすい。「提案に乗るか乗らないかはあなた次第」という選択肢を与えてくれているように聞こえます。このように同じ「誘い」の表現でも、トーンごとに「丁寧/無礼」「断りやすい/断りにくい」が変化する。抵抗なく受け入れやすい表現は、同時に断りやすくなります。コピーライティングにおいては、これらの間に正解・不正解があるわけではありません。シーンに合わせて使い分けるのが重要となります。

読み手に寄り添う初対面の人と話をしていて、相手が自分と同じ都道府県の出身だと分かった。詳しく聞くと自分の育った家の近所。ローカルな話題で盛り上がり、すっかり意気投合した。そんな経験はないでしょうか？そういう時には、妙な親近感を覚えたのではないでしょうか？あるいは出身地も年代も違うのに、「大学が同じ」ということで、急に「先輩・後輩」の間柄になったりすることもあります。こんな些細なことでも人は自分との「共通点」があると他者に親近感を感じるものです。これは「類似性の法則」とも呼ばれています。そして共通点を見つけるだけでなく、読み手の感情に寄り添うことで、さらに強く親近感を感じさせます。「寄り添う」ということは、読み手を励ましたり、読み手の立場に理解を示し、同意することです。実際のコミュニケーションでも、自分の考えに理解を示して、賛同してくれた相手に好感を持つことは多いが、コピーにおいてもこの原則は変わらない。書き手は読者の立場に寄り添うことで、「自分の主張」にも理解を示してもらえる。つまり「共感」はセールスにおける頼もしい武器です。

さてさて前回、お話ししたのは「あなたの商品、サービスを購入する人をはっきりさせましょう！」ということ！どんなに自分が良い商品と思っていてもお客様がスルーしてしまえば、いつまでも商品は動きません！差をつけて選ばれるには、目にとまること！今回は、では、いったい具体的にどんな言葉を選べばいいの？その一部をご紹介したいと思います！　　↓　　↓　　↓＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝　“刺激”で心を揺さぶる＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝●価格「全品半額」「ワケアリ」「衝撃プライス」●独自の特徴「世界初！」「しっとり感が違う！」「今まで無かった！」●感情に訴えかける言葉「ホッとする」「夢のような」「もう悩まない！」●欲望を満たす「より美しく！」「モテ力アップ」「みんなと差のつく」私たち自身が何か商品を買う時も知らず知らずに、こう言った「ハッ」と目にとまる言葉が入り口になることも多いはずです。キャッチコピーは特別なセンスのある人が作れる。そうではなく、ノウハウと慣れがあれば誰でも作れるようになるものですよ。

個別受付のみで しらく受付を停止していた【ライティング】再開します＾＾ 2003年から楽天ショップに関わり 現在まで100店舗ほどのオンラインショップの 売り上げアップに関する、ライティング、コンサルティングを行っております。 経験の中で、魅せ方次第で確実に商品は売れる！ということ ライバルが多いから… うちの商品には需要がないのでは… 手を加える時間がない… お悩みも沢山うかがってまいりました。 まずは、商品の価値を伝える 「商品のキャッチコピー＆商品説明」を変えてみましょう。 17年間の中で様々なノウハウを持っております。 ～～～～～～～～～～～～～～ （一例）キャッチコピー　商品説明をプラス 北海道牛乳使用チーズケーキ　　　 　　　　　↓ 「思わずにっこり♪」くちどけとろ～り ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ コクが違う！限定北海道牛乳使用チーズケーキ　 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 最高のティータイムをお家で楽しみませんか？ 一口ほおぼれば、チーズの香りがふわっと広がり 程よい甘さは飽きることなく、幸せの時間を堪能できます コーヒーや紅茶との相性も抜群！ 大人からお子様まで喜ばれる味は、家族の時間も増えそうです。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ こんな感じです。 ネットショップに限らず、実店舗の商品も対応しております。 例えば、飲食店のメニューなど。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 【期間限定特典】12月末日まで ネットショップの売り上げアップに関する 簡単な相談もお答えさせていただきます

セールスレターを書くのが苦手だと感じている方は多いのではないでしょうか？実は、売れるセールスレターには一定の法則があり、それを理解し実践することで、誰でも効果的な文章を書くことができます。本記事では、セールスレター作成の悩みを解消するための必須ステップを解説します。ステップ1：ターゲットを明確にするセールスレターは、「誰に向けて書くのか」が非常に重要です。まずはターゲットを明確にし、その人が抱える悩みや欲求を深く理解しましょう。具体的には、以下のポイントを考えるとよいでしょう。年齢、性別、職業などの基本情報どんな悩みを抱えているのかその悩みを解決するために何を求めているのかステップ2：興味を引く見出しを作成する読者が最初に目にするのが「見出し」です。ここで関心を引けなければ、本文を読んでもらえません。効果的な見出しを作るためのポイントは以下の通りです。読者の悩みを直接示す（例：「売れないセールスレターの共通点とは？」）ベネフィットを強調する（例：「初心者でも簡単に書ける！売れるセールスレターの作り方」）数字を活用する（例：「売上が2倍になる！成功するセールスレターの秘訣」）ステップ3：共感を示し、問題を明確化する読者に「これは自分のことだ！」と思わせることが大切です。そのために、読者の悩みに共感し、それを具体的に言語化しましょう。例えば、「あなたはこんな悩みを抱えていませんか？」と問いかけることで、読者に共感してもらいやすくなります。ステップ4：解決策を提示し、証拠を示す読者の悩みに対する解決策を提示し、それが信頼できるものであることを証明しましょう。具体的な方法やステップを提

なぜストーリーテリングが売上を左右するのか？ あなたは、ただ商品のスペックを並べているだけになっていませんか？ 実は、人は「ストーリー」によって感情を動かされ、購買行動を決めることが多いのです。単なる説明よりも、感情を揺さぶるストーリーの方が記憶に残り、共感を生み、購入へとつながります。 たとえば、同じ化粧品を売るにしても、 「この美容液には高濃度のヒアルロン酸が配合されています。」 「ある女性は、ずっと乾燥肌に悩んでいました。でも、この美容液を使い始めてから、肌が潤い、自信を取り戻しました。」 どちらがより魅力的でしょうか？ 後者の方が感情に響き、「私も使ってみたい！」と思わせる力があります。 では、売れるストーリーテリングにはどんな要素が必要なのでしょうか？売れるストーリーの3つの鉄則 共感ポイントを作る 読み手が「これは自分のことだ」と思えるような状況を描きましょう。 例：「朝起きると肌がカサカサ。どんなにケアしても乾燥が治らない…そんな経験はありませんか？」 困難と解決策を描く 問題点を強調し、それを解決する方法として商品やサービスを紹介します。 例：「どんな化粧品を試しても効果がなかった彼女。でも、この美容液を使ったことで、肌の潤いがよみがえりました。」 未来のビジョンを見せる その商品を使うことで、どんな素晴らしい未来が待っているのかを伝えましょう。 例：「鏡を見るたびに笑顔になれる。そんな自信あふれる毎日を手に入れませんか？」 ストーリーテリングを活用する具体的な方法 ① 商品ページでの活用 お客様の体験談をストーリー形式で紹介する。 企業の誕生秘話を語り、ブラン

結論から言います。
「SEO？ そんなもん捨てちまえ！」
……これが今日の記事のポイントです。いやいや、「さすがにSEO否定はヤバいでしょ？」って思った方もいるでしょう。
でも、最後まで読んでもらえれば、この主張が決してイカれた暴論ではないと分かっていただけるはずです。それどころか、「SEOを捨てたほうがむしろ成果を出せる」――そんな可能性すら感じてもらえると思います。世の中には「SEOが命」とか、「検索エンジン最適化しないと存在価値なし」とか、たくさん言われてますよね。
ぶっちゃけ、「お前ら全員、グーグル様を神とでも思ってんのか？」とツッコミたくなります。なので今日は、SEOなんてクソくらえ！ と言い切る理由を、わかりやすく、かつ強気でブチかましていきます。「SEOに振り回されて疲れ果てた…」というあなたこそ、ぜひ読んでみてください。
では、いってみましょう。1. SEO至上主義は“楽して上位表示”の幻想に踊らされている多くの人が「ブログやサイトはSEOが命だ」って言います。
「狙ったキーワードで上位表示できれば、アクセスもガンガン増えて売上倍増だぜ！」……ってね。でも、それ本当でしょうか？まず、Googleのアルゴリズムは日々変化している
昨日まで1位だったサイトが、次の朝には50位以下まで落ちるなんてザラ。
アルゴリズムに合わせて小手先のテクニックを駆使しても、結局は1回のアップデートでぬぬぬ…と悶えるはめになる。競合は山ほどいる
同じように「SEOこそ命」と意気込んでいるブログや企業サイトは星の数ほど。
みんなが同じ方法で上位表示を狙うのだから、差別化ができずに不毛な消

セールスレターは、商品やサービスの魅力を伝え、読者に行動を促すための非常に重要なツールです。しかし、ただ情報を羅列するだけでは読んでもらえませんし、結果も出ません。この記事では、効果的なセールスレターを作るための型と書き方のコツを徹底解説します。 1. セールスレターの基本構成（型） 効果的なセールスレターは以下の型に沿って構成されることが多いです。 キャッチコピー 読者の関心を引く一行を。 例：「これだけで売上が2倍に！プロが教えるセールスレターの秘密」 問題提起 読者が抱える問題を具体的に描写します。 例：「売上が伸びない、何が悪いのかわからない…そんな悩みを抱えていませんか？」 解決策の提示 自分の商品やサービスが問題をどう解決するのかを簡潔に伝えます。 例：「このセールスレターの型を使うだけで、驚くほどの結果を得られます。」 証拠や実績 信頼を得るために具体的なデータや事例を提示します。 例：「これまでに100社以上が導入、売上アップ率平均30%！」 オファーの提示 商品やサービスの具体的な内容と価格、購入するメリットを説明します。 例：「今なら特別価格で、さらに〇〇をプレゼント！」 行動喚起（CTA） 具体的なアクションを促します。 例：「今すぐこちらをクリックして、詳細をチェック！」 2. 読んでもらえるための書き方のコツ ① 読者目線を徹底する セールスレターは「売り手のため」ではなく、「読者のため」に書くものです。 読者が抱える悩みや課題を深く理解し、それを解決する方法を提案しましょう。 例：“この商品であなたの〇〇が解決します！”といった読者の利益を強調する表

こんにちは、ユウタ＠評判コンサルタントです。売れる文章を書くにはどうしたらいいか？という投稿をしたのですが実際に自分が売れる文章を書いてみました。下記です。 前から気になっていましたがやっと購入にいたりました。ほうれい線に関しては、ずっときになっていて舌回しを意識的にやっていました。間々田佳子さんの顔ヨガのDVDも買いました。また、ペットボトルを膨らませたりするのもやったりしていました。 ペットボトルでもよかったのですが出張先にペットボトルをもっていったり、買ってやるのもどんなんだと思いPAOを購入しました。とにかく出張が多い自分にとっては、難しいことを何も考えなくてもできるものがいいと思い買いました。 前から気になっていたほうれい線対策として、舌回しを意識的にやったり、間々田佳子さんの顔ヨガのDVDを買ったり、ペットボトルを膨らませる運動をしたりしていました。ペットボトルでもよかったのですが、出張先にペットボトルを持っていったり買ってやるのも大変だと思い、PAOを購入しました。出張が多い自分にとっては、難しいことを考えなくてもできるものがいいと思ったからです。 購入前に、PAOをレビューしているYouTuberの動画や紹介記事を何度も読み、YouTubeのコメントに質問を残したりしました。第三者の意見として実体験しているYouTuberの動画を多く参考にしました。みなさんコメント欄を開放して疑問点に丁寧に回答してくれていました。（怪しかったり突っ込まれそうな商品をレビューしている場合は、コメントをオフにしていることが多いのですが） PAO運営のMTGに電話で質問もしま

「売れるセールスレターを書きたいのに、うまくいかない…。」そんな悩みを抱えていませんか？多くの方が、効果的なセールスレターを書く際に壁にぶつかります。でも、実はポイントさえ押さえれば、初心者でも売れるセールスレターを作成することは十分可能です！この記事では、その秘訣を「今日から使えるステップ」に分けてご紹介します。1. なぜセールスレターがうまく書けないのか？セールスレターが難しい理由は、ただ「商品の説明」や「メリットの羅列」をするだけでは、読者の心に響かないからです。セールスレターには、「読み手の感情に訴える」要素が必要不可欠です。相手の悩みや欲望に寄り添い、「あなたのための解決策」というメッセージが伝わることで、はじめて読者は行動を起こします。2. セールスレターの基本構成売れるセールスレターには、共通の基本構成があります。この構成を意識するだけで、読者にスムーズに訴求できる文章が完成します。キャッチコピー：読み手を引き付ける強いメッセージ問題提起：読者が抱えている悩みや課題を共感しながら表現解決策の提示：その悩みを解決する方法や商品、サービスを紹介証拠や根拠：成功事例、レビュー、データなど信頼性のある証拠を示す行動の促し（CTA）：今すぐ行動する理由と、具体的なアクションを提示3. 売れるセールスレターを書くための5つのポイントポイント1. 読者を知る売れるセールスレターの最大のポイントは「ターゲットを知る」ことです。読者が求めているのは、商品そのものではなく、悩みを解消することや、夢を叶えることです。年齢層や生活背景、好みなどを意識して、読者が興味を持つ言葉やフレーズを

コンテンツを販売するとき、まず最初に読者の目に留まるのはタイトルです。タイトル次第で、記事が読まれるかどうかが決まると言っても過言ではありませんでは、どうすれば読者の興味を引くタイトルを作れるのでしょうか？秘訣は、読者の悩みや欲求を捉えることにあります。例えば、ダイエットに関する記事なら、「1週間で5キロ痩せる魔法のレシピ」というタイトルはいかがでしょう？多くの人が抱える減量への願望を、少し大げさに表現することで、思わずクリックしたくなる衝動に駆られます。また、人は数字や具体的なメリットに弱いものです。「たった3つのステップで月収50万円UP！」など、数字を使って具体的な効果をアピールすることも効果的です。ただし、大切なのはタイトルで示した内容を記事で必ず提供することです。釣りタイトルは読者の信頼を損ねてしまいます。記事の内容を端的に表し、かつインパクトのあるタイトルを考えるのは難しいかもしれません。しかし、読者の立場に立って、自分だったら思わずクリックしてしまうようなタイトルを想像してみてください。キーワードを盛り込みながら、読者の好奇心を刺激するフレーズを探ってみましょう。ブレストを重ねることで、徐々に引き込まれるようなタイトルが生まれてくるはずです。魅力的なタイトルを作る力は、トライアル＆エラーの中で養われていきます。恐れずにチャレンジを重ね、あなたのコンテンツを多くの読者に届けられるよう、タイトル作りの技術を磨いていきましょう。読者の心を掴むタイトルを武器に、あなたのコンテンツが広く読まれることを願っています！

「＊＊の方法」という表現は、解決策を示すのに使い勝手がいいので、どこでも当たり前のように使われます。ただ、あまりにもよく目にするので、注意を引かない可能性も出てきます。なのでありふれた言葉になるのを避けるためには、その方法の「内容」自体がポイントになります！アメリカの有名なコピーライター、ジョン・ケープルズは、「何を言うかは、どう言うかより重要」と言っています。「どう言うか」は表現、「何を言うか」は内容の問題。中身が面白ければ、「＊＊の方法」と言おうが、人の興味を引くことができる。例えば「部屋を綺麗にする方法」と「部屋が散らからない方法」だとあまり変わり映えはしないですよね。しかし、「片付けてもすぐに部屋が散らかるのを防ぐ方法」なら少し興味を持てる感じがしませんか？さらに「3日に1回わずか3分で、部屋がいつも綺麗な状態を保てる方法」だと、かなり興味が湧くと思います。このように言い回しに凝るより、その方法の内容自体、「どこにフォーカスし、何を強調したほうが興味深いか」を考えるほうがいいです。

解決策を示す表現テクニックはいくつかあります。問題を解決するために「重要なポイント」を指摘する方法です。読者が抱えている問題への解決策を、一言でスパッと表現できるかというと、難しいケースが多いです。というのも、多くの問題は複雑で、たった一つの解決策で全てうまくいくほどシンプルではないからです。人間関係、見た目、ビジネスなど、人間が抱える悩みの多くは、一朝一夕で解決できないことがほとんどです。そこで、「重要なポイントがありますよ」ということだけをまず伝え、興味を誘い、後ほど詳しい内容を説明していくのが有効です。最初はつかむことに徹する。例えば、「コツ」や「方程式」などの表現は、「あなたが戦っている問題を解決するための秘訣がありますよ」ということを感じさせます。他にも「○つのステップ」や「必勝パターン」などの表現は、「どう変わるのか？」という興味を誘っています。人は「変わりたい」と思っていながら、今の状態から変化することを嫌います。そのため、まずは興味を引くことによって、読者に問題解決の最初の糸口を掴んでもらうのです。

何か困っていることがあって、人に頼んだり、助けを求めたいときには、誠意をもって正直に状況を伝えるのが、結果的に一番の近道になります。変に強がって弱みを隠そうとするより、自己開示した方がかえって共感が得られやすい。これを心理学では「アンダードッグ効果」と呼びます。アンダードッグというのは、「負け犬、勝ち目のない人」という意味で、要するに弱い立場にある人を応援したくなるという心理です。コピーライティングでも同じで、「実は・・・」と洗いざらい打ち明けた瞬間に、読者に受け入れてもらいやすくなります。ただし、「正直に言うと」と言いながら、白々しいウソをつくと一気に信頼をなくすリスクもあることは覚えておきたいところです。また、企業が祝い事のたびに「○周年記念キャンペーン」といったものを行うように、感謝や歓迎の気持ちを伝えることによっても、好感を持ってもらいやすくなります。単に情報を連絡するだけの場合でも、こういったプラスアルファの口実に加えて、日頃の感謝をしっかり伝えれば、信頼関係が構築されるでしょう。

言葉だけでは、言いたいことを伝えようとしても限界があります。「メラビアンの法則」と呼ばれる、我々の脳の特徴を表す心理学の用語があります。これによれば、聞き手は話してから受け取る情報のうち、視覚情報55％、聴覚情報38％、言語情報7％、の順に影響を受けるという。言語情報はたったの7％しか占めていない。声の大きさやトーン、顔の表情やジェスチャーなど、視覚や聴覚からより大きな影響を受けるのです。また「VAK」と呼ばれる理論は、それらに個人差があることを示しています。V・・・Visual(視覚)A・・・Auditory(聴覚)K・・・Kinesthetic(体感覚)人によって、目で見るのが得意な人、耳で聞くのが得意な人、触れたり体を動かすのが得意な人がいて、優位な感覚が違います。書いてある文字は、視覚情報であり、聴覚優位の人にとっては、文字ではなく音声になっているほうが理解しやすい。そういった様々な人間の認知の傾向に対応するためにも、画像や音、映像を併せて使うのがいいです。ただ、言葉遣いによっても、人間の想像力をかき立てる工夫が必要です。読み手のイメージを膨らませ、五感を刺激するような表現を知っておくと、言葉の力が最大限引き出されます。

「注意を促し注目を集める」人間は、「のぞかないでください」と言われると、なぜかのぞいてみたくなる。心理学では「カリギュラ効果」と言われています。禁止されると余計にやりたくなる心理を逆手に取って、コピーの世界でも「読むな」「買うな」「するな」などの表現がよく使われます。そういった表現は、読み手の注意を引きますが、使い方には要注意です。禁止や命令をされることを好む人はほとんどいないので、誰から言われるかが重要になります。その道のプロや信頼する誰かから言われれば、「なんだろう」となりますが、よく知らない人から言われた場合は、「あなたに言われる筋合いはない」と拒絶される危険性があります。また「するな」という直接的な表現が強く聞こえすぎる場合は、「しないでください」などマイルドな表現にするといいです。

・比較で興味を引く興味を引くための効果的な表現方法のひとつは、何かと何かを比較することです。これによって、読み手の興味を引く「ギャップ」を生み出すことができます。大ベストセラーとして有名な「金持ち父さん、貧乏父さん」という本はご存知でしょうか？このタイトルを見るだけでも分かるように、「望ましいもの」と「望ましくないもの」を対比させられると、その違いはどこにあるのか？と思いませんか？コピーライティングの歴史上で、最も有名なセールスレターの１つにウォール・ストリート・ジャーナル購読の広告があります。この手紙一本で、累計数千億円を売り上げたとも言われています。この手紙の中では、よく似た大学時代の2人の同期が登場します。25年後、1人は社長で1人は管理職にすぎなかった。その違いは、「ウォール・ストリート・ジャーナルを読んでいたかどうか」だったというオチです。こういった2人の主人公を比較するだけで、すんなりと理解できるようになる。「対比」という演出方法は、明暗を分けたストーリーがあることを暗に示し、読み手の心を掴むことができます。

切迫感を出すちゃんと部屋の片付けをしようと思いながら、手つかずのままだったり、別の新聞を読んでみようと思いながら、ずっと同じ新聞を購読していたり、という経験はないですか？一般的に、人は大きな変化や未知の体験を避けて、今の状態をそのまま維持したいという心理が働きます。基本的に変わりたくないんですよね。辞めたいと思いながらも続けてしまう場合も、やろうと思いながらやらずにいる場合も、両方に共通するのは、「今の状態が維持されている」この心理は、行動経済学では「現状維持バイアス」と呼ばれています。人に動いてもらうには、現状を変えてもらうということ。商品、サービスを買ってもらおうとする場合、今やっていることをやめて、新たに「申し込み」という行動を取ってもらう必要があります。現状維持バイアスがかかった状態で、重い腰を上げてもらうには、いくつかの方法があります。その中のひとつが「切迫感」これは「今やらなければならない」理由を与えるからです。ただむやみに切迫感を強調しすぎると、危機感やリスクを煽るだけの文章になるのでバランス感覚が必要になります。

「今どき、長い文章なんて誰も読まないよ。」これは、私がセールスライターとして独立したばかりの頃、クライアントから言われた言葉です。確かに、SNSでは短くてインパクトのあるコピーがもてはやされ、動画コンテンツやショートリールが主流になりつつある今、「長文＝読まれない」というイメージは根強いのかもしれません。でも、私はあえて“長いセールスレター”を書き続けています。なぜなら、それが**「本当に売れる文章」**だからです。「人は、知らないものを買わない」あなた自身の購買行動を少し思い出してみてください。・なぜそのサプリメントを選んだのか？・なぜそのコンサルを申し込んだのか？・なぜそのスクールを信じて、申し込んだのか？理由のほとんどは、「納得」や「共感」があったからではないでしょうか？セールスとは、相手の“不安”を解消し、“納得”してもらうこと。そのためには、「誰が言ってるのか」「なぜこの商品なのか」「どんな問題を解決できるのか」「どれほどの価値があるのか」こうした要素を、ひとつずつ丁寧に伝える必要があります。一瞬で判断されるLPでは、こうした“深い納得”までは届けられません。売れている企業は、いまだに「長文」を使っているたとえば、情報商材や高額サービスを扱う企業は、いまだに縦に長いセールスページを使っています。しかも、それはテストの結果として「短いより長い方が売れる」と証明されているから。つまり、「長いから売れない」のではなく、“読まれる構成”になっていないから売れないのです。長いセールスレターは「疑問」と「信頼」を解消できるお客様は常に、心の中でこんな疑問を抱いています。「本当に効

あなたは、こんな悩みを抱えていませんか？商品やサービスには自信があるのに、なぜか売れないSNSやLPで一生懸命発信しても、反応が薄い営業は苦手。できれば売り込まずに売りたいもし一つでも当てはまるなら、解決のカギは「言葉の使い方」にあります。そして、その言葉に“心理学”を掛け合わせることで、あなたのセールスは劇的に変わります。「影響力の武器」とは何か？心理学者ロバート・チャルディーニが提唱した『影響力の武器』は、人が「つい動いてしまう」6つの心理原則をまとめたものです。返報性（もらったら返したくなる）一貫性（言ったこと・やったことを守りたい）社会的証明（みんながやってると安心する）好意（好きな人からは買いたくなる）権威（専門家の意見に従いたくなる）希少性（限定に弱い）この6原則を文章に組み込むことで、「読者の心が動く」セールスレターができあがります。たとえば、こんなふうに変わる！Before：「このサービスではSEO対策もしています。料金は10,000円です。」After：「これまでに300社以上のSEO改善をサポートしてきました（権威）。しかも、今だけ初回限定で【無料診断】付き（希少性・返報性）。“なぜこの価格でやっているのか？”と聞かれる理由はこちらです →」▶ これが“言葉の力”です。ただ情報を伝えるだけでなく、「動きたくなる心理」に火をつける。それが“売れる文章”の真の正体です。私が提供しているのは、単なるセールスレターではありません。✔ 成約率を高める心理トリガーを緻密に設計し✔ 読者の感情を揺さぶりながら自然に行動へ導く✔ しかも「売り込み感ゼロ」そんな、“影響力の武

AIの進化と“売れない文章”の増加いまや、セールスレターや広告文もAIが量産できる時代。「ChatGPTでLPを書いた」「AIにブログを任せてる」という声も日常的に聞くようになりました。確かにスピードは速い。構成も整っている。でも――“売れない”んです。なぜか？それは、感情が動かないから。売れるセールスレターの正体とは？売れるセールスレターには、必ず共通点があります。それは「人の痛み・願望・葛藤」が丁寧に描かれていること。なぜこの商品を作ろうと思ったのか誰の人生を変えたいのかどんな悩みを自分自身が体験したのかこれらは、人間だけが持つ体験と熱量でしか書けない領域です。AIは“情報”を作れる。でも“物語”は作れない。AIは大量のデータを分析し、整った文章を出力します。しかし、それは“知ってる人が書いたっぽい”文章でしかありません。セールスレターで本当に必要なのは、**「あ、この人わかってる」**と思わせる“共感の温度”。例えるなら、AIが書いた文章は「栄養だけあるスムージー」人が書いた文章は「温かい手料理」どちらが“また食べたい”と思うかは、明らかです。 売上が変わるのは、たった一行の“人間味”「最初は自信がなかったけど、この商品を使って人生が変わった」このような一言にこそ、人は心を動かされ、財布を開きます。「説得」ではなく、「共感」や「物語」が人を動かす。それは人間の熱量が込められた言葉だけが持つ力です。セールスレターに“魂”を込められるのは、人だけAIが進化しても、売れるセールスレターは人が書く。それは、読者の心の奥に届く“感情の針”を動かせるのが人間だけだからです。もしあなた

セールスレターを書いたのに、全く売れない──。 そんな悩みを抱えていませんか？ 実は、セールスレターが売れないのには「共通する理由」が存在します。そして、これらのポイントを押さえれば、劇的に成果を伸ばすことも可能です。 今回は、売れないセールスレターにありがちな原因と、効果を最大化するために必ず知っておきたいポイントをわかりやすく解説します。 セールスレターが売れない主な理由 1. 読み手の「感情」に響いていない 人は論理だけでは動きません。 どんなに正しい説明をしても、心が動かなければ「買う」という行動にはつながらないのです。 解決策： まずはターゲットの「悩み」や「願望」に深く共感し、それを言語化しましょう。 「この商品はあなたの問題を確実に解決できる」と自然に伝わる表現が大切です。 2. 最初の数秒で興味を引けていない セールスレターの最初の3秒で「自分に関係がある」と思ってもらえなければ、読者はすぐに離脱してしまいます。 解決策： 冒頭で「ターゲットの悩みをズバリ言い当てる」「具体的なベネフィットを提示する」ことを意識しましょう。 タイトルやリード文に力を入れるだけで、成果が大きく変わります。 3. オファーが弱い・魅力が伝わっていない 「欲しい」と思っても、オファー（提案）が弱ければ買ってもらえません。 解決策： オファーは、「価格」「特典」「保証」「締切」などを組み合わせて、断れないくらい魅力的に設計しましょう。 特に「今すぐ申し込む理由」を明確にすることがポイントです。 4. 読者が「行動」できる設計になっていない 良いセールスレターでも、「どうすればいいか」が曖

「問題を指摘し、その解決策を掲示する」というのは、セールスコピーを作るときのオーソドックスなパターンです。しかし、「解決策」と「提案」の違いが、分かるようで分からないかもしれない。そこで、両者の違いを解説していきます。「解決策」は一般的な手段のことで、「提案」は、今回「あなた」が読み手に対してする提案のことです。例を挙げると、「太っていて痩せる必要がある」という問題に対しては、「ダイエット」という「解決策」があります。しかし、ダイエットの中から「＊＊式ダイエット」と、あなたがおすすめする手法を条件とともに掲示するのが、「提案」だと考えると分かりやすいです。コピーライティングでは、「何を言うかは、どう言うかより大事」と言われています。つまり、「何を提案するのか」が最重要なポイントになります。そもそも中身がつまらなければ、どんなに表現を工夫しても、結局は読んでもらえないのです。確かに魅力を最大限伝えることは大事だが、一生懸命膨らませて見せようとすることが、「誇大広告」「誇張表現」につながります。コピーの力はあくまでも、商品の魅力を100%伝えることであって、120%にすることではない。つまらなければ、商品を面白いように変える。もしくはその商品の面白い要素を新たに探すほうが、良い結果に繋がります。

どうせ努力するなら、効率よく結果に繋げられる方がいいに決まってますよね。1時間かかっていた掃除が30分で終わるなら、それに越したことはないです。労力を惜しまず努力する姿は尊いとされますが、本音では多くの人が、無駄な遠回りをするより、賢く効率よくやる方法を望んでいます。よく使われる「最小限の努力で、最大限の効果」というコピーからもそのことがわかります。では、人間はどんな「労力」を節約したいのか。「最短距離」「時短」など、「時間」が最も分かりやすく、「精神力」や「お金」なども考えられます。これらに共通して重要なのは「費用対効果」と言えます。1万円払って2万円以上の投資効果があったり、学ぶのに本来1年かかる知識を3週間で習得できるなら人は喜んで飛びつきます。このように「ローコスト・ハイリターン」が理想的です。「ハイコスト・ハイリターン」でも、ハイリターンの方に魅力があれば労力覚悟でやってみたい人もいるでしょう。それでも、あなたの言葉で誰も動かないとしたら、気づかないところで「コストの割にリターンが大したことない」と感じさせる要素が含まれている可能性があります。