売れるLP構成(誘う)

売れるLP構成「誘う」

あなたが誰かに本を勧められたとします。

次の４パターンでそれぞれどう感じますか？

①「この本を読みなさい」

②「ぜひ、この本を読んでください」

③「あなたもこの本を読みましょう」

④「この本を読んでみませんか？」

①に近づくほど、押し付けがましく、

有無を言わせない迫力があります。

逆に④に近づくほど、Noと言いやすいのが

感じられます。

①のように、強制的に命令されると、

「ん？」と防衛本能が働きます。

②は言葉遣いこそ丁寧ですが、選択の余地を残しておらず、

少し無礼に聞こえるかもしれません。

③は命令形ではないため、興味があれば、

抵抗なく受け入れられます。

しかし、興味がなければ、断るのが億劫で、

「重い」という印象をもつかもしれません。

④ならば、嫌な時には「ごめんなさい、結構です」と

抵抗なく言いやすい。

「提案に乗るか乗らないかはあなた次第」という

選択肢を与えてくれているように聞こえます。

このように同じ「誘い」の表現でも、

トーンごとに「丁寧/無礼」「断りやすい/断りにくい」が変化する。

抵抗なく受け入れやすい表現は、同時に断りやすくなります。

コピーライティングにおいては、これらの間に正解・不正解があるわけではありません。シーンに合わせて使い分けるのが重要となります。

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