売れるLP構成(読み手に寄り添う)

読み手に寄り添う

初対面の人と話をしていて、

相手が自分と同じ都道府県の出身だと分かった。

詳しく聞くと自分の育った家の近所。

ローカルな話題で盛り上がり、すっかり意気投合した。

そんな経験はないでしょうか？

そういう時には、妙な親近感を覚えたのではないでしょうか？

あるいは出身地も年代も違うのに、「大学が同じ」ということで、

急に「先輩・後輩」の間柄になったりすることもあります。

こんな些細なことでも

人は自分との「共通点」があると他者に親近感を感じるものです。

これは「類似性の法則」とも呼ばれています。

そして共通点を見つけるだけでなく、

読み手の感情に寄り添うことで、さらに強く親近感を感じさせます。

「寄り添う」ということは、読み手を励ましたり、

読み手の立場に理解を示し、同意することです。

実際のコミュニケーションでも、

自分の考えに理解を示して、賛同してくれた相手に好感を持つことは多いが、

コピーにおいてもこの原則は変わらない。

書き手は読者の立場に寄り添うことで、

「自分の主張」にも理解を示してもらえる。

つまり「共感」はセールスにおける頼もしい武器です。

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