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LP制作を依頼するなら「文章力」より「訴求設計」を見るべき理由
記事ビジネス・マーケティング
「売れるLPを作りたいから、文章がうまいライターに頼もう」
「プロに頼めば、刺さるキャッチコピーを書いてくれるはずだ」
LP制作（ランディングページ制作）を検討するとき、多くの方がこのように「文章（ライティング）」に目を向けがちです。
しかし、結論から言うと「文章がうまい人」に頼むだけでは、LPは売れません。
どれだけ表現が美しくても、どれだけ魅力的なキャッチコピーでも、成約（コンバージョン）につながらないLPは山ほど存在します。
なぜなら、LP制作で本当に重要なのは「誰に、何を、なぜ今買ってもらうのか」という訴求の設計だからです。
今回は、成果が出るLPを作るために「文章力」よりもなぜ「訴求設計」を見るべきなのか、その理由と実際の制作の裏側について解説します。
1. LPは「文章がうまい人」に頼めばいいわけではない
「きれいな文章を書く」
「目を引くキャッチコピーを作る」
「セールスライティングの型に当てはめる」
これらはいずれも、LPを作るうえで無駄なスキルではありません。しかし、これらはすべて「設計図」があって初めて活きる技術です。
どれだけ素晴らしい建築技術を持つ大工さんでも、設計図が狂っていれば頑丈で住みやすい家は建ちません。LPもまったく同じです。
文章は、「整えられた戦略と設計」を読者に届けるための手段（アウトプット）にすぎません。土台となる戦略が抜けたまま文章だけを綺麗に取り繕っても、読者の心や行動を動かすことはできないのです。
2. 最初に決めるべきは「何を書くか」ではなく「何を訴求するか」
LP制作のステップにおいて、最も時間と頭を使うべきなのは「執筆」ではなく「訴求の整理」です。
具体的には、文章を書き始める前に以下の5つを徹底的に詰めていきます。
誰に売るのか（ターゲットの解像度）
その人は何に悩んでいるのか（現状の課題）
どんな未来を求めているのか（理想の状態）
競合ではなく、なぜその商品を選ぶべきなのか（独自の強み・差別化）
最も突き刺さる「一番の訴求」は何か（メインコンセプト）
この「訴求」が決まっていない状態でキーボードを叩き始めると、LP全体がブレてしまいます。
誰にでも良い顔をしようとしてメッセージがぼやけ、「何となく良さそうだけど、自分には関係ないかな」と読者に離脱されてしまう原因は、すべて最初の訴求設計不足にあるのです。
3. LPの構成は「情報を並べる作業」ではない
一般的なLPのテンプレートとして、以下のような並び順がよく知られています。
FV（ファーストビュー）
悩み（共感）
問題提起
解決策（商品の提示）
サービスの特徴・強み
実績・事例
お客様の声
料金・プラン
よくある質問（FAQ）
CTA（申し込みボタン）
もちろん、基本の型としては間違いではありません。しかし、ただパーツを順番に並べるだけでは「読まれる構成」にはなりません。
構成設計で最も重要なのは、「読者が読み進める中で、次に何を知りたくなるか」という感情の導線を考えることです。
「悩み」に共感した読者は、次に何を思うか？（→「本当に解決できるの？」）
「解決策」を見た読者は、次に何を知りたいか？（→「なんでそんなことができるの？理由は？」）
「実績」を見た読者は、次に何を心配するか？（→「でも、自分の場合はどうなんだろう？」）
このように、読者の脳内に浮かぶ「疑問」や「不安」を先回りして解き明かしていく順番こそが、真の「構成設計」です。型に当てはめるのではなく、読者の心理変化に寄り添った構成を作れるかが成果を左右します。
4. 特に重要なのがFV（ファーストビュー）
LPを開いた瞬間、スクロールせずに目に入る「FV（ファーストビュー）」。読者がそのLPにとどまるか、閉じて離脱するかはわずか3秒で決まると言われています。
だからこそ、FVで伝えるべきは「かっこいいキャッチコピー」ではありません。
FVは「続きを読ませるための場所」です。
読者がFVを見た瞬間に、以下の3点が瞬時に伝わる必要があります。
自分向けの情報であること（誰向けか）
自分にとってどんなメリットがあるか（何が得られるか）
なぜ今、自分に関係があるのか（なぜ読むべきか）
どれだけデザインが洗練されていても、どれだけ語感の良い言葉を使っていても、この3つが抜けていれば読者は一瞬で離脱します。FVの言葉選びひとつにも、緻密な訴求設計が欠かせません。
5. コーチ・コンサルのLPは「サービス説明」になりやすい
特にコーチ、コンサルタント、士業、講座ビジネスなどのLPでよく陥りがちな失敗があります。
それは、LPが「サービス・自己の説述」になってしまうことです。
「私は〇〇の専門家です」
「これまで〇〇人をサポートしてきました」
「このようなカリキュラムやサービスを提供しています」
このように、提供者側の「言いたいこと」からスタートしてしまうLPが非常に多いのです。
しかし、見込み客が本当に知りたいのは「あなたの経歴」ではありません。
「で、そのサービスを受けたら自分にどんなメリットがあるの？」ということです。
✖ 提供者が言いたいこと：「〇〇の資格を持ったプロが直接指導します」
◯ 見込み客が知りたいこと：「未経験の自分でも、3ヶ月後には月〇万円の収入が得られるようになります」
主語を「提供者」から「見込み客（あなた）」へと転換すること。これこそが、ターゲットの心に刺さるLPを作るための必須条件です。
6. 実際のLP制作で評価いただいたポイント
私自身がLP制作（原稿作成）をご依頼いただいた際、クライアント様からこのような評価を頂戴したことがあります。
「玉石混攻なココナラの中でプロフェッショナルな仕事で本当に満足しております。」
「私の目に狂いはありませんでした。笑」
「素晴らしい原稿を書き上げて頂き心より感謝申し上げます。」
大変ありがたいお言葉ですが、なぜこのような評価をしていただけたのか。
それは、私が「ただご提示いただいた素材をもとに綺麗な文章を書く」という仕事をしなかったからです。
執筆に入る前に、クライアント様の事業の強みを深くヒアリングし、「誰に・何を・どう伝えるか」という訴求の根幹から議論を重ねました。そのうえで読者の感情動線に合わせた構成を組み、離脱されないFVを設計し、最終的に原稿（コピー）へと落とし込んだからです。
「文章の納品」ではなく、「売れるための情報設計の提供」にコミットした結果が、この満足度につながったのだと考えています。
7. 「文章を書く」前に「設計する」
私がLP制作を行う際の思考プロセスは、常に以下の順番を徹底しています。
1. 訴求設計（誰に・何を・なぜ売るのかを整理）
↓
2. 構成設計（読者の心理変化に合わせた並び順の構築）
↓
3. FV設計（3秒で引き込むファーストビューの言語化）
↓
4. コピーライティング（言葉の精査・熱量の注入）
↓
5. LP原稿完成
LP制作とは、単に「文章を書く仕事」ではありません。
「売れるための情報設計を行い、それを最適な文章へと落とし込む仕事」です。
これから制作を依頼される方は、ぜひ「文章が上手か」だけでなく、「こちらの事業の強みを引き出し、売れる設計をしてくれるか」という視点で制作者を選んでみてください。
8. LPは完成して終わりではない
最後に一つお伝えしたいのは、「最初から100%完璧なLPを作ることは不可能に近い」ということです。
どれだけ完璧に設計して書いたLPであっても、市場に公開してみなければ本当の反応は分かりません。LP制作の本番は、公開した後の「テストマーケティングと改善」にあります。
公開する
数字（CVR・離脱率など）を見る
どこで読者が離脱しているかを確認する
原因の仮説を立てる
FVや一部のキャッチコピー・構成を修正する
再度確認し、数値を比較する
このPDCAサイクルを回すことではじめて、LPは「本当に売れる資産」へと育っていきます。
最初から完璧を目指して制作を止めたり悩んだりするよりも、「成果を見ながら改善していく前提」で素早く設計・テストを行っていくスタンスが、最終的な成功への近道です。
まとめ
LP制作を依頼する際は、単純な文章力や見た目の綺麗さだけを見るのではなく、
「誰に何を伝え、どの順番で行動してもらうか」という戦略・設計ができるか
をぜひ基準にしてみてください。
設計がしっかりしていれば、LPはあなたに代わって24時間365日、理想のお客様を惹きつけ続ける強力な営業マンになってくれます。
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* LPのファーストビューで見るべき3つのポイント
*LPを作りたいけど、何を書けばいい？ゼロから作るLPの基本
*コピーは「削る」と強くなる。伝わる文章の作り方
* 完璧なLPを作るな。まずテストマーケティングをしろ
LPの訴求設計・原稿制作のご相談はこちら
「自分のサービスの強みがうまく言語化できない」
「構成から一緒に考えてほしい」
「売れるLPの原稿を作りたい」
とお悩みの方は、ぜひお気軽にご相談ください。ヒアリングを通してお客さまの事業の価値を再発見し、成約につながる「訴求設計」から伴走いたします。
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