売れるLP構成(仲間意識を強める)

売れるLP構成(仲間意識を強める)

人は自分と似た人に対しては好感をもつ傾向がありますよね。

ここでは、ある共通項で人の集団をひとくくりにする例をご紹介します。

年代や趣味などでくくるフレーズがポピュラーです。

当然、そのくくり方はみんな同じという訳ではありません。

同じものを見ていても、人にはそれぞれ違うイメージがあります。

心理学ではこのことを「ラベリング」と呼び、

「ラベルをはる＝レッテルをはる」と考えるとわかりやすいです。

そのレッテルの領域は人によって違います。

そういう意味で、「AといえばB」という表現は、とても奥が深いことが分かります。

例えば、ハンバーガーといえば、どの店を思い浮かべますか？

マクドナルドと答える人が多いと思います。

中にはモスバーガーと答える方もいるでしょう。

それはそれでOKなのですが、

大事なことは答えがパッと頭に思い浮かんでくるかどうかです。

検索エンジンをイメージすると分かりやすいですよね。

キーワードでヒットした結果ページは、上から順にクリックすることが多い。

逆に候補に上がってこなければ、クリックされることはないですよね。

つまり、頭の中に浮かぶ順番が、

すなわち市場の中での位置付けということなのです。

浮かんでこないのは、認知されていないということを意味するため、

セールスでは苦戦を強いられることになります。

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