売れるLP構成(期待を高める)

「いよいよ」や「〜到来！」など期待感を高める表現を見ると、ワクワクしますよね。

実はこの「感情」こそが、人がモノを買うメカニズムなのです。

例えばあなたが高級時計を買いたいと思ったとしましょう。

あなたはなぜ、それが欲しいと思ったのか？

特に理由はなく、「欲しいと思ったから欲しい」という気持ちの

高まりかもしれません。

「いや、ちゃんとした理由があるんだ」という場合も、

最初それが欲しいと思った瞬間のことをよくよく思い出すと、

その理由は後付けになっていると気付かされる時があります。

「人は感情でモノを買い、理屈で正当化する」という言葉があります。

まず感情を刺激される言葉やデザイン、ブランドを見て、

「欲しい！」「買いたい！」って思う。

そしてその後、「これはこういう理由で自分には必要だ」と

ロジックを作り、周りと自分を納得させようとします。

それなら、読み手が欲しくなり勝手に「売れる」ための言葉、

つまり、論理ではなく感情に訴える言葉を使わなくてはならないのです。

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