売れるLP構成(秘密の雰囲気を醸し出す)

「自分だけ特別な情報に触れたい」

「他の人が知らなくて、一部しか知らない情報を掴みたい」

こういった願望は誰でにもありますよね。

秘密があることを感じると、

人はどうしてもそれを知りたくなってしまいます。

この心情のベースには

「うまくいく人は、自分とは違う特別な情報を持っており、

それを知っているからうまくいくのだ」という思いがあるのでしょう。

株取引で「インサイダー情報」などと言われるように、

一般の人が知る前に情報を入手することが利益につながってしまう。

良し悪しは別にして、

そのような「織り込み済みでない情報」というものに

人は惹かれる傾向があります。

また、役に立つ情報を提供されると、

お返しをしたくなる「返報性の法則」がはたらきます。

一足さきに仕入れた情報や本来明かさない情報を

明かしたことに対して、聞き手は感謝の意を示してくれるでしょう。

そして秘密の雰囲気を醸し出す時に、よくある失敗があります。

それは「＊＊＊の秘密は＊＊＊だった」と

答えを一緒に出してしまうことです。

これでは読み手は答えを知り、

満足して離れてしまいます。