LP制作でストーリーテリングを活用する方法【感情を動かす文章術】

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2026/06/08 23:19

こんにちは、Studio特化のLP制作専門デザイナーHirotoです。

今日は朝から勉強・インスタ運用MTG・市役所・セミナー・ビジネス交流会と怒涛の1日でした。帰ったら爆睡して気づいたら23時でした（笑）そこから3時まで仕事して今起きています。たまにはこういう日もあります。集中できる時に集中する。これが自分のモットーです。

さて今日はLP制作でストーリーテリングを活用する方法について書いていきます。

「LPの文章がなかなか問い合わせにつながらない」という方に向けて、LP制作でストーリーテリングを活用して感情を動かす文章術をわかりやすく解説します。

1.ストーリーテリングとは何か

ストーリーテリングとは「物語の力を使って相手の感情を動かし行動を促すコミュニケーション手法」のことです。

人間は数字やスペックより物語に感情が動きます。「施術実績100件以上」という情報より「腰痛で毎日仕事が辛かった40代の男性が3回の施術で痛みがなくなり今では趣味のゴルフを再開できた」というストーリーの方が圧倒的に心に刺さります。

LP制作にストーリーテリングを活用することで訪問者の感情を動かして問い合わせにつながりやすいLPが作れます。

2.なぜストーリーテリングがLPに効果的なのか

ストーリーテリングがLPに効果的な理由は3つあります。

1つ目は人間の脳はストーリーに反応するから。

人間の脳は物語を聞くと感情を司る部位が活性化します。感情が動くことで「自分もこうなりたい」という気持ちが生まれて行動につながります。

2つ目は記憶に残りやすいから。

スペックや数字は忘れられやすいですがストーリーは記憶に残ります。「あのLPのストーリーが印象的だった」という記憶が後から問い合わせにつながることがあります。

3つ目は差別化になるから。

ストーリーは唯一無二です。同じサービスを提供していても「なぜそのサービスを始めたか」というストーリーは誰にも真似できません。

3.ストーリーテリングを活用する3つの方法

方法1：起業・サービス開始のストーリーを伝える

「なぜこのサービスを始めたのか」というストーリーをLPに入れることで訪問者との感情的なつながりが生まれます。

効果的な起業ストーリーの構成はこちらです。

過去の自分が抱えていた悩みや課題

その悩みを解決しようとしたきっかけ

試行錯誤した経験

現在のサービスを始めた理由

このサービスでお客様に届けたい価値

たとえば私の場合はこうなります。

「ブライダル業界で3年以上営業とフォトグラファーとして働いてきました。やりがいはありましたが時間・場所・人間関係を自分で選べないことにずっと違和感を感じていました。ある日『自分の人生を自分でデザインしたい』という気持ちが抑えられなくなり宮崎でLP制作専門デザイナーとして独立しました。ブライダルで培った営業力と提案力をLP制作に活かして小規模事業者の集客を支援しています。」

このストーリーがあることで「この人はなぜLP制作をしているのか」が伝わって信頼感が生まれます。

方法2：お客様の変化をストーリーで伝える

お客様の声をただ並べるのではなくストーリー形式で伝えることで説得力が大きく上がります。

お客様のストーリーの構成はこちらです。

サービスを利用する前の状況と悩み

なぜこのサービスを選んだのか

サービスを利用した経験

サービス利用後の変化と現在の状態

例：「宮崎でサロンを経営していましたが新規のお客様がなかなか増えずSNSを頑張っても予約につながらない状態が続いていました。HirotoさんのLPを依頼したところファーストビューから自分のターゲットに刺さるキャッチコピーを提案してもらいLP公開後から問い合わせが増え始めました。今では新規のお客様が毎月安定して来てくれるようになりました。」

before→after→nowという流れで伝えることで訪問者が「自分もこうなれる」と感じやすくなります。

方法3：共感のストーリーで訪問者の悩みに寄り添う

LPのファーストビュー直後に「こんな悩みはありませんか？」という共感のストーリーを入れることで訪問者が「このページは自分のためのページだ」と感じやすくなります。

共感のストーリーの例はこちらです。

「毎日SNSを投稿しているのに予約につながらない。ホームページは作ったけど問い合わせが来ない。広告を出す余裕もなくてどうすればいいかわからない。そんな悩みを抱えながら毎日頑張っている宮崎の小規模事業者の方へ。」

このように訪問者の悩みを言語化することで「この人は自分のことをわかってくれている」という信頼感が生まれます。