こんにちは、Studio特化のLP制作専門デザイナーHirotoです。
今日は交流会で出会った方のマルシェに行ってきました。
そこで人生初の耳ツボマッサージを体験しました。耳という小さな部位からこんなに痛みが出るのかというくらい痛かったです（笑）でも総じて気持ちよくて体全体に効いている感じがしました。交流会での出会いがこういう形で広がるのが嬉しいです。
さて今日は小規模事業者がLP制作で成果を出すための5つのステップについて書いていきます。
「LPを作ったのに成果が出ない」という方に向けて、小規模事業者がLP制作で成果を出すための5つのステップをわかりやすく解説します。
1.なぜLP制作で成果が出ないのか
LP制作で成果が出ない方に共通しているのは「ステップを飛ばして制作を始めてしまうこと」です。
デザインから入ってしまう・ターゲットを決めずに文章を書いてしまう・公開して満足してしまう。これらのステップの抜け漏れが成果が出ない原因です。
正しいステップを踏んでLP制作を進めることで成果が大きく変わります。
2.LP制作で成果を出すための5つのステップ
ステップ1：目的とゴールを明確にする
LP制作を始める前に最初にやるべきことは「何のためのLPか」を明確にすることです。
目的が曖昧なままLP制作を始めると方向性がブレて成果が出にくくなります。
設定するべき目的とゴールの例はこちらです。
目的の例
新規顧客の問い合わせを増やしたい
特定のサービスの予約を増やしたい
商品の購入につなげたい
ゴールの例
月10件の問い合わせを獲得する
予約率を現在の2倍にする
LP経由の売上を月30万円にする
目的とゴールが明確になることでLP設計の方向性が決まります。
ステップ2：ターゲットとペルソナを設定する
目的とゴールが決まったら次にターゲットとペルソナを設定します。
「誰に向けたLPか」が明確でないとキャッチコピーも本文も誰にも刺さらない内容になってしまいます。
ペルソナ設定で決めるべき項目はこちらです。
年齢・性別・職業・居住地
抱えている悩みと課題
サービスを利用した後の理想の状態
情報収集の行動パターン
購買の障壁（購入をためらう理由）
このペルソナを設定することでLP全体のコンテンツが一貫してターゲットに刺さる内容になります。
ステップ3：競合調査と差別化ポイントを決める
ターゲットが決まったら競合調査を行い差別化ポイントを決めます。
競合のLPを分析することで「自分のLPに何を入れるべきか・何を入れないべきか」が明確になります。
競合調査で確認するポイントはこちらです。
・競合のキャッチコピーはどんな内容か
・競合が強みとしてアピールしていることは何か
・競合のLPに足りていないものは何か
・自分だけが提供できる価値は何か
競合が言っていないことを自分のLPで伝えることが差別化につながります。
ステップ4：構成案を作ってからデザインする
競合調査が終わったら構成案を作ってからデザインに入ります。
多くの方がここのステップを飛ばしていきなりデザインから始めてしまいます。でも構成案なしにデザインを始めると後から大幅な修正が必要になることが多いです。
構成案に入れるべき要素はこちらです。
ファーストビュー（キャッチコピー・ビジュアル・CTA）
悩みへの共感
サービスの説明
選ばれる理由・強み
実績・お客様の声
料金
よくある質問
CTA
この順番で構成案を作ることでスムーズにデザインに入れます。
ステップ5：公開後にデータを分析して改善し続ける
LPを公開したら終わりではありません。公開後にデータを分析して改善し続けることが成果を出すための最重要ステップです。
公開後に確認すべきデータはこちらです。
アクセス数（月間訪問者数）
直帰率（ページを開いてすぐ離脱した割合）
滞在時間（訪問者がどのくらいの時間ページを見ているか）
CTAクリック率（問い合わせボタンがクリックされた割合）
問い合わせ数（実際に問い合わせが来た数）
ヒートマップ解析ツールを使うことでどこで離脱しているか・どのボタンがクリックされているかがデータでわかります。データをもとに改善を続けることでLPの成果が少しずつ上がっていきます。
3.5つのステップを実践するときの注意点
5つのステップを実践するときに注意すべきことが3つあります。
1つ目はステップを飛ばさないこと。
特にステップ1・2・3を飛ばしてデザインから始めてしまうと成果が出にくくなります。面倒でも一つずつ丁寧に進めましょう。
2つ目は完璧を求めすぎないこと。最初から完璧なLPを作ろうとすると公開までに時間がかかりすぎます。まずシンプルなLPを公開してデータを見ながら改善する方が成果が出やすいです。
3つ目は一人で抱え込まないこと。LP制作はターゲット設定・コピーライティング・デザイン・SEO対策など幅広い知識が必要です。わからないことはデザイナーに相談することをおすすめします。
4.まとめ
小規模事業者がLP制作で成果を出すための5つのステップはこちらです。
ステップ1：目的とゴールを明確にする
ステップ2：ターゲットとペルソナを設定する
ステップ3：競合調査と差別化ポイントを決める
ステップ4：構成案を作ってからデザインする
ステップ5：公開後にデータを分析して改善し続ける
この5つのステップを順番に実践することでLP制作の成果が大きく変わります。ステップを飛ばさず一つずつ丁寧に進めましょう。
最後に
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