売れるLP構成（切迫感を出す）

切迫感を出す

ちゃんと部屋の片付けをしようと思いながら、手つかずのままだったり、

別の新聞を読んでみようと思いながら、ずっと同じ新聞を購読していたり、

という経験はないですか？

一般的に、人は大きな変化や未知の体験を避けて、

今の状態をそのまま維持したいという心理が働きます。

基本的に変わりたくないんですよね。

辞めたいと思いながらも続けてしまう場合も、

やろうと思いながらやらずにいる場合も、

両方に共通するのは、

「今の状態が維持されている」

この心理は、行動経済学では

「現状維持バイアス」と呼ばれています。

人に動いてもらうには、現状を変えてもらうということ。

商品、サービスを買ってもらおうとする場合、

今やっていることをやめて、

新たに「申し込み」という行動を取ってもらう必要があります。

現状維持バイアスがかかった状態で、

重い腰を上げてもらうには、

いくつかの方法があります。

その中のひとつが「切迫感」

これは「今やらなければならない」理由を与えるからです。

ただむやみに切迫感を強調しすぎると、

危機感やリスクを煽るだけの文章になるので

バランス感覚が必要になります。

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