売れるLP構成（質問を投げる）

問いかけの形になっている見出しってよく見かけますよね？

そのタイトルには２つの効用があります！

①読み進めやすくする

質問されると脳は答えを探します。

例えば、見出しで

「なぜ、○◯なのか？」と問われると、

「○◯だから」という説明が欲しくなり、その先を知りたくなります。

②その後何らかの行動を促す効果がある

行動経済学では、「プライミング効果」と呼ばれています。

先に刺激を与えられると、後の行動に影響が出ることが分かっている。

例えば「今後半年以内に新築マンションを買うつもりですか？」と

問いかけると、購入率が35%上がったり、「投票に行きますか？」と問いかけることで、投票率が上がったりすることがわかっています。

読まれる見出しのポイントは、文末に「？」をつけること！

これがあるのとないのとで、続けて読んでもらえる確率が変わってきます。

---