売れるLPページ構成(比較で興味を引く）

・比較で興味を引く

興味を引くための効果的な表現方法のひとつは、

何かと何かを比較することです。

これによって、読み手の興味を引く

「ギャップ」を生み出すことができます。

大ベストセラーとして有名な「金持ち父さん、貧乏父さん」という

本はご存知でしょうか？

このタイトルを見るだけでも分かるように、

「望ましいもの」と「望ましくないもの」を対比させられると、

その違いはどこにあるのか？と思いませんか？

コピーライティングの歴史上で、最も有名なセールスレターの１つに

ウォール・ストリート・ジャーナル購読の広告があります。

この手紙一本で、累計数千億円を売り上げたとも言われています。

この手紙の中では、よく似た

大学時代の2人の同期が登場します。

25年後、1人は社長で1人は管理職にすぎなかった。その違いは、

「ウォール・ストリート・ジャーナルを読んでいたかどうか」だったというオチです。

こういった2人の主人公を比較するだけで、

すんなりと理解できるようになる。

「対比」という演出方法は、

明暗を分けたストーリーがあることを

暗に示し、読み手の心を掴むことができます。

---