実績ゼロのセールスライターこそ提案すべき！ライバル不在のあるポジションとは？

ナオトです。

最近、

ライティングスピード向上のため

PCモニターを購入しました。

21インチのモニターで

中古でしたが快適です。

これまで

13インチのMacBookだったので

画面の切り替えが

半分になりました。

なので

仕事が今までの

2倍速で進みます。

本格的にライターとして

活動をして半年ですが、

もっと早く買えばよかった。

そう本気で思える

アイテムです。

今、次なるアイテムとして

ワイヤレスキーボードを

狙っています。

mac対応で打感が

いいものを購入したいと

考えています。

やっぱりライターとしては

打ちやすさは、仕事のスピードに

大きく関わってくると思います。

ノリノリで仕事がしたい。

身の回りの環境を快適にすれば

仕事に身が入ると

思います。

なので

モニター

キーボード

イス

PCデスク

この辺は最低でも

こだわると良いと思います。

いきなり全部を揃えるのは

やっぱり資金的に厳しい

というケースもありますので、

少しずつでも揃えることを

お勧めします。

で、今回は環境が大事。

という話ではありません。

人間の欲求の話です。

今お話した通り

人間というのは

1度購入したものに対して

次々に欲求が湧いてきます。

僕のケースですが、

半年間モニターを

買いませんでした。

本当に必要なのかな？

って思ってたからです。

でも、ライターとして月に

20万円超えるようになってきて

仕事量も増えました。

本業と合わせると50万円を

超えるくらいになってきたので

少しゆとりが出てきたんですね。

そこで、思い切って買いました。

で、冒頭話した

効果を実感したんです。

すると、次々にツールが

欲しくなったわけです。

モニター21インチだったけど

横長で4Kのキレイな

モニターがいいな。

とか、

さっきも言った、打感バリバリの

3万くらいするキーボード

欲しいなとか。

20万くらいする、昇降電動の

切り替え式PCデスク欲しいとか。

もう、次々です。

あなたも経験があるはずです。

例えば中古の車を買ったら

他の車も買いたくなったり

時計を買ったら、

違う時計が欲しくなったり

マニアなんて

その典型ですよね。

つまり、人は1度その商品を買うと

欲求が強まる性質を

持っているということなんです。

ここからセールスライターが学べることは

「まずなんでも良いから商品を買ってもらう」

ことが、大事ということです。

なぜなら、欲求が強まるから

次の商品を買ってもらいやすくなります。

リピーターをおそろかにしてる

販売者の人は多いですが

実は一番商品を買ってもらいやすいです。

ここまでOKですか。

そしてこっから

仕事を取る上で

大事な話をします。

リピーターに売りやすい

ってことはわかりましたよね。

美容院とかもはじめていくのって

緊張しますよね？

でも毎回同じ美容院なら

緊張もしなくなります。

リピーターが次に商品を買う

ハードルは非常に低いんです。

でも、多くの販売者は

リピーターへのケアを疎かにして

新規客ばかり取りに行きます。

で、普通のライターも

新規客を取りましょう！

という営業をかけます。

実は逆なんです。

つまり、営業をするなら

リピーターに売りませんか？

という営業をするといいです。

簡単に売れるし、誰もやらないから

結果が出しやすく、案件が取りやすいです。

有名なコピーライティングの会社は

「新規商品」をベテランの社員が担当し

「既存向け商品」を新人が担当するそうです。

そのくらい新規商品は

売るのが難しい。

だから、既存向けが狙い目なんです。

もし、ライターとして

顧客を取りたいなら

既存向けのキャンペーンを

提案すると良いかもしれません。

ぜひ試してみて下さい。

ナオト