起業したら集客はしてはいけない
プレゼンプロデューサーのSquare'sです。いつもご覧いただき誠にありがとうございます。このブログではたった3分で欲しいを引き出すプレゼンのコツについてお伝えしています。今回は、起業して多くの方が悩む集客についてです。あなたは、売上の方程式をご存知でしょうか?売上=客数×客単×リピート率売上を上げるために必要な要素を掛け合わせたものです。客数を増やそうとH Pであったり、SNSであったり、ブログであったり地道な努力をして日々集客に追われていませんか?もちろん顧客がいなければ売上が立たないのでビジネスは成り立ちません。しかし、その前に根本的な事を押さえておかないとビジネスの発展はしません。実は、この売上の方程式は実は汎用性がかなり高いです。客数をさらに細分化して売上=【集客数(アポイント数)×成約率】×客単価×リピート率となります。例)単価1万円サービスを100人に販売する時何人集客が必要か?売上高100万円A)成約率25%集客人数は400人B)成約率60%集客人数は167人同じ売上でも(A)と(B)では233人も集客数が異なってきます。これだけでも成約率の大切さが分かると思います。さらに(B)の成約率のまま単価を10万円にアップさせます。(B')とします。100万円の売上を達成するためには10人に販売すればいいですよね?ということは(B')の場合は17人集客となりますね。以上をまとめます。(A)単価1万円,成約率25%集客人数:400人(B)単価1万円,成約率60%集客人数:167人(A)との差233人(B')単価10万円,成約率60%集客人数:17人(A)との差383人この
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