三為業者のメリット(3)
こんばんは、不動産契約アドバイザーの長岡です。
10/22、10/25、11/2に掲載のブログの続きとなります。
今回は、業者Bが三為契約を行うメリット(3)について解説いたします。
※【(3)仲介業者として売買を進めるよりも(AさんとCさんから仲介手数料を貰う取引よりも)、業者Bの利益が上がる(場合もある。)。】の解説ブログとなります。
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Cさん所有の物件相場が3,000万円だった場合、Cさんにとっては、業者Bに仲介手数料105.6万円を払って、売買金額3,000万円で購入してくれる人を探してもらうのがセオリーとなります。※売買金額が400万円を超える場合の仲介手数料計算式は、売買金額×3%+6万円(+消費税)となりますので、
本件では、105.6万円が仲介手数料となります。そして、業者Bの仲介により、売主Cさんと買主Aさんで売買が決まった場合、業者Bの利益(粗利)は105.6万円×2人分=211.2万円となります。
しかし、①早急に資金が欲しい、②新居購入のため早急に売却したい、③面倒な手続きを省きたい等の理由により、Cさんには、相場よりも低い金額で売却せざるを得ない場合もあります。
(3,000万円が相場だとしても、不動産業者としては、「〇月〇日までに、必ず3,000万円で購入してくれる人をお探しします!」とは断言できません。)その場合、本件のように、業者Bが買主として2,500万円でCさんから物件を仕入れ、業者Bが売主としてAさんに3,000万円で販売できれば(三為契約で販売できれば)、
AB間の売買金額3,000万円-BC間の売買金額2,500万円=500万円が業者
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