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みなさん、木曜の午後いかがお過ごしですか？こんにちは、橘アスカです。今日は【出品準備備忘録#06-5】サービス作成（文章）編です。【サービス作成の所要時間】　2時間5分※サムネイル作成・サービス画像作成時間を含まない。”選ばれるサービス文章の書き方”については、多くの諸先輩方が有益な情報を発信されています。また、”セールスライティング”で検索すると、様々な売れる文章の書き方がヒットしますので、そちらを参考になさってください。この記事でも、少しだけ書き方のコツについて触れます。今日記録するのは、・サービス作成時に行ったこと・作成工程における私の失敗結論、私のサービス文章は、売れる文章からはずれてしまっているため、参考になさるのは注意です…。最初にお伝えしておきますが、とても長い記事になるため、嫌になったらすぐに読むのを止めて、もっと楽しいことをしてください。■ここまでの準備振り返り#00　出品準備だいたいの流れ#01　なぜ電話相談サービスなのか？（動機）#02　夢と目標を立てる#03　マイルールを創る#04　リサーチする#05　計画を立てる#06　実行する　#06-1　コンセプト設計　#06-2　ユーザー名・アイコン・カバー画像　#06-3　プロフィール作成　#06-4　ボイスサンプル作成　#06-5　サービス作成（文章）　　　　　↑↑↑　今日はココ読みづらくなる為、過去記事のリンクは割愛します。全ての備忘録投稿を終えたら、まとめ記事をアップ予定。■セールスライティングとは？セールスライティングについても少しだけ触れておきます。セールスライティングとは？お客様の行動を促す文章。＜

こんにちは、あずま貴之です♪ 僕はココナラでビジネスを教えながら メンタルサポートの専門家として これまで350名以上の方の 販売のご相談やサポートをしてきました おかげさまで 2022年9月にココナラのコンサル部門 ランキング第1位獲得できました‼ココナラをはじめ、ビジネスをやるうえでセールスができるかできないかで 売上は大きく左右されます。 あなたは、セールスと聞くと どんなことを思い浮かべますか？よく使われる営業テクニックとしてはお客さんのことを必要以上に 褒めちぎったり 「お客様はお目が高い！」 「お客様だけの特別価格です！」 などお客さんが気持ちよく なるようなことをアピールして 商品を買ってもらおうとします。ですが、結論を先にいうと、これはセールスじゃないです。こういうのを何というか 知っていますか？ 「ただの、お客さんのご機嫌取りです」 お客さんのご機嫌をとらないと 売れないような商品とはお客さんにとっても良い商品ではないです。そもそも、セールスでお客さんに ご機嫌取りなんかする必要ないんですよ？ たしかに、仕事の内容によっては 「お客さんのご機嫌取り」だけで 商品が売れる場合もあります。ただ、こういった ご機嫌取りセールスしか出来ない人は だんだんビジネスをやるのが 辛くなっていくのはあきらかです。 「よく考えてみてください。」もし、あなたがお客さんにサービスを売るためにご機嫌取りのために、セールスなんかしていたら 心の中でこんなこと思ってませんか？ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝なんで、私がこんな客に ペコペコしなきゃいけないんだ！ なんで、私がこんな客に

8月は売上が減少すると思ったので急遽こちらのサービスを作って出品しました。夏休みなので作文、レポートの需要が高くなると考えた訳です。その際に、他のライティングのサービスを参考にさせていただきましたが不思議に思ったことがありました。なぜ、ライティングの仕事は文字単価なのか？一口にライティングの仕事と言ってもいろいろな種類があります。・レポート作成・手紙の代筆・ブログ等の記事作成・セールスライティング・コピーライティングココナラでざっくりと調べた感じでは、これらの多くの価格は文字数で決まっている、ということです。セールスライティングやコピーライティングは少し違うとは思いますが、基本的には文字単価1円、3,000文字なので3,000円という感じが多いですね。しかし、何かの成果を得るために文章を書くわけですから、期待する成果に対して価格が決まるのが本来の姿だと思います。確かに、その文章で期待する成果を出せるのか？はやってみなかれば分からないという部分がありますので、事前に価格を決めるのが難しいことも理解できます。それであれば、過去の実績に基づいて文字単価を上げる、または過去の実績に基づいた制作費を設定するのが普通だと思うのですが。セールスライティングやコピーライティングは過去の実績に基づく価格1番ライティングの仕事で過去の成果に基づいた価格を設定されていることが多いのが、セールスライティングやコピーライティングの方だと思います。セールスライティングやコピーライティングは文字数が必要なのではなく、商品が売れたのか？売れなかったのか？で価値が判断されるので、文章を書くことに対する成果を判断

ココナラで自身のサービスを販売するに際に重要になるのが、商品タイトル、サムネ、そしてサービス販売ページの説明分です。この説明文は単純に商品の説明文とするのか？ここをセールスライティングとするのか？どちらが正しいのでしょうか？ココナラで重要なタイトルの付け方とは？ココナラでサービスのタイトルの付け方でそのサービスの売れ行きが変わることは間違い有りません。ただし、ここでは出品者の想いだけを書いては売れるサービスも売れなくなります。あなたのサービスを購入するであろう見込み顧客が検索するであろうキーワードをタイトルに組み込まなければ、あなたのサービスを探している人に、あなたのサービスを見つけてもらうことができません。イラストなどを販売するのであれば、どのようなイラストが描けるのか？を明確にタイトルに加えないと購入者に見つけてもらうことはできません。「かわいい女の子イラスト描きます」では検索されません。「ココナラのアイコン用のかわいい女の子イラスト描きます」「Twitterのアイコン用のかわいい女の子イラスト描きます」「Youtubeのサムネに使えるかわいい女の子イラスト描きます」このように使用目的をタイトルに加えることで、それぞれの使用目的のイラストを書いて欲しい人にあなたのサービスを見つけてもらうことができるようになります。タイトルの次に重要なサムネ画像の作り方は？私のようなコンサルティング業務の場合は、何を解決できるコンサルティングなのか？を文字で大きく書くことでタイトルに盛り込むことができなかった説明を加えることでサービスページのクリック率をUPさせることが可能です。また電話系の

お世話になっております。みゆきです。みなさんは商品を魅力的にアピールするためにはどうしていますか？商品を魅力的にアピールする一つの方法として、商品説明が欠かせませんよね。しかし、自分で書くのは苦手だったり、表現力に自信が持てなかったりすることもあるでしょう。今回は、実際に商品説明を代筆するサービスを出品している私があなたのお悩みを解決する方法をお教えします。ぜひ、商品の魅力を最大限に引き出すためのヒント得てください。１．顧客の目線に立つ商品説明を作成する際には、顧客のニーズや関心にフォーカスしましょう。どのような問題を解決し、どのようなメリットや利点があるのかを明確に伝えることが重要です。２．具体的な事例やエピソードを活用する商品の魅力を引き立てるために、具体的な事例やエピソードを使用すると効果的です。顧客が自分自身を重ね合わせて想像できるような描写を心掛けましょう。３．顧客の声やレビューを活用する過去の顧客の声やレビューを引用することで、信頼性や満足度をアピールできます。顧客が実際に体験した感想や評価を通じて、商品の価値を訴求しましょう。商品説明を魅力的にするためには、自身の表現力だけでなく、他の方のサポートに頼るのも一つの手段です。ご自身の商品を最大限に引き立てるために、是非私のサービスも検討してみてください。『#13 お客様の嬉しいお言葉が届いて、感動の一日♪』『#15 嬉しいお言葉をいただきました(^^) -第2弾- 』

こんにちは。イラストレーター×ビジネスライターのタイスケです。私は長く事業会社でマーケターとして働いてきました。その中で、多くのセールスライティングのノウハウを学んできています。その中で、集客を成功させるための重要なコツのひとつとして「顧客メリットを明確に書く」ということがあります。「ドリルを売るな、穴を売れ」というのはマーケティング業界ではとても有名な話です。顧客自身は「ドリルが欲しい」と買い求めてくるかもしれないけれども本当に欲しいのドリル自体ではなく、その結果の「穴」である、ということです。つまり、顧客は商品やサービス自体を求めているのではなくその結果である「顧客メリット」を求めているという意味です。ココナラで出品されているサービスのタイトルや説明文で顧客メリットを無視して、サービスの詳細やスペックばかりを記載しているケースをよく見かけます。例えば、キャリアに関するコーチングサービスを提供しているとして・〇〇な方法でアドバイスします・私自身のキャリアは〇〇で〜と、顧客メリットに直接関係のないことを中心に説明している場合です。もちろん、サービスの詳細を説明するのは必要なことなのですがタイトルや説明の冒頭にアピールすべきはそういった商品やサービスの特徴・スペックなのではなく、その結果、「お客さまにどのようなメリットがあるのか」です。なので、例えば「転職に関する悩みをスッキリ解消するためのお手伝いをします」などをアピールすれば、お客さんからすると、自分が得られるメリットが明確になるかもしれません。もし、ココナラで出品されていて集客を伸ばしたいと考えられている方は、一度ご自身のサ

こんにちは。イラストレーター×ビジネスライターのタイスケです。今回は、チラシやLP、セールスレター、メルマガなど幅広い広告に使える「AIDA」の考え方をご紹介します。ココナラでビジネスを提供されている方にもお役に立てる知識だと思いますのでぜひご覧ください。AIDAは、以下の単語の頭文字をとったとても有名なマーケティング用語で、マーケティング戦略のカスタマージャーニーを描くためのフレームワークです。Attention：注目、認知Interest：興味Desire：欲求Action：行動、購買AIDA自体は、とても古典的なフレームワークですが、時代に合わせてAIDMA、AISAS、5Aなど、様々な形に進化しています。ここではそれぞれを深くは紹介しませんが、興味がある方は調べてみてください。さて、このAIDAは大きなマーケティング戦略だけではなく、WEBサイトやセールスレター、チラシ、そしてココナラの説明文を書く時にもとても役立ちます。なぜならこのAIDAの流れは、人が商品やサービスを知ってから購入するまでの「心の動き」に沿っているからです。私もよくこの流れに沿ってセールスコピーライティングを行います。例えば、ココナラでキャリアコーチングのサービスを提供している方の場合、どんな内容が良いかを考えてみましょう。●Attention：注目、認知まず、ターゲットとなる顧客の注目を集めます。共感を生む言葉などは有効です。【例】「会社同期が転職したり出世したり、、自分のキャリアに焦っている、転職も視野に入れている」そんな漠然としたお悩みはありませんか？●Interest：興味次に、顧客にサービ

・ホームページを作成したはいいものの、ほとんど成果が得られない… ・おしゃれなホームページにはなったけど、電話がうんともすんともならない… ・ありきたりな自社の商品・サービスをどうやって、ホームページに表現してお客さんに伝えればいいんだろう… ・これからホームページを作成しようと考えてるけど、失敗したくない… ・せっかくなら、自社のビジネスモデルを見つめなおし、ブラッシュアップしてホームページをリニューアルしたい そのようにお考えでしたら、まずは【失敗する】ホームページの特徴について学んでみてください。すでにホームページをお持ちの方は、ぜひ３つの特徴が入っていないか、チェックしてみていただければと思います。当社にはホームページの新規作成だけでなく、リニューアルのご相談を多くいただくのですが、その理由を聞いてみると「デザインが古い」「スマホ対応していない」を除けば「機能していない」ことがほとんど。 拝見すると、どれも、これからお伝えする「失敗するホームページに共通する３つの特徴」を備えています。内部SEOなど構造的なところが出来ていないのは論外として、100万近くかけて制作したというサイトでも、同様の失敗を犯している。どんなにデザインがよくても成果につながらないのであれば、ゴミ箱行きのチラシと同じです。失敗するホームページに共通する３つの特徴 このところ、やはりホームページには戦略が不可欠だ！と確信を深めるようになりました。失敗するホームページに致命的なのは「戦略がない」こと。 ただ、それでは抽象的ですので、その根拠を具体的にご説明すると３つの特徴に集約されます。 ＜失敗するホー

ネットコンテンツは「タイトルで9割決まる」書店に足を運べば、たくさんの書物が並んでいますよね。また、ネットで検索すれば、たくさんの記事が見つかります。これはブログやYouTube、noteはもちろん、メールや企画書でも同様です。その中で相手（ターゲット）の手にとってもらうために「タイトル」で一際目立つように仕込んでおく必要があります。タイトルは見る人の心を刺激し、先の行動させる。まさにタイトルは「お店の暖簾」であり「玄関」の役割を果たします。今回は「タイトル」が持つ心理的パワーについて、個人的に1番ハマった事例を紹介しながら、考察していきます。本記事はこんな方にオススメ✅ブログやnoteでアクセスが伸び悩んでる✅Webマーケティングを勉強し始めた✅文字で人間の行動心理を操りたいタイトルの重要性については、過去の記事にも書いてますので、まずはこちらをご覧ください。今回扱う題材は10年ほど前に流行した『ビリギャル』です。この本は実話を基に書かれたものであり、映画も公開されました。一時期、一世風靡した作品なので記憶に新しい人も多いでしょう。ちなみにこの本の正式なタイトルてわかりますか？それがこちら『学年ビリのギャルが1年で偏差値を40上げて慶應大学に現役合格した話』長いタイトルですよね。でもどん底から大逆転する「サクセスストーリー」がひと目で伝わってくる。個人的には人間の行動心理を掴むポイントがしっかり詰まった非常に良いタイトルだと思います。これをキーワードごとに分解して、考察してみますね。①学年ビリのギャルが（≒連想しやすい主語）まずは主語であるこのフレーズ。想像してみてください。

◆自己紹介◆ はじめまして。 通販業界で仕事をしていますが、兼業でwebライターとして活動をしているmanagakuと申します。 パソコン1つでどこにいても仕事ができる人材になりたく日々奮闘中です。 「わかりやすく伝えること」「丁寧な対応」「納期を守る」を心掛けています。　 どうぞよろしくお願いいたします。 ・年齢：40代 ・性別：男性 ・住まい：東京都 ・血液型：A型 ・興味があるもの：スポーツ観戦、旅行、車、不動産、家電製品、株式投資 ・主な作業時間：平日夜、土日（約25時間/週） ※メールやチャットのやりとりは平日昼も可能です。 ◆経歴◆ 2006年：正社員として通信販売会社に企画営業部として入社（現在も継続） 2014年：webライターに興味を持ち始めてみる クラウドソーシングでお仕事をいただき経験を積む 2021年：随分遅れながらもブログとTwitterを開始 現在に至る 今まではクラウドワークスやココナラなどが中心でしたが、webライターとしての活動を広げていきたいと思い、企業様との業務委託契約もしています。　SEOのプロではありませんが、日々勉強をしてライティングをしています。 ＜執筆経験ジャンル＞ ・不動産（投資も含む） ・経済事情 ・サプリメント、健康食品 ・化粧品、美容機器 ・お悩み系 ・ライフスタイル（節約、トラブル、便利サービスなど） ・副業、転職 ・商品紹介系（家電、日用品など） ・クレジットカード ・株式投資（初心者向け） ・相続 ・レビュー ・アフェリエイト ・音声インタービューの記事化 薬機法についても基本的な部分は理解はしています。 その他のジ

はじめまして、文章代行屋のぜろです(^_^)あなたは、「いいね」や「リツイート」がされるツイートができていますか？ 正直、元々の友だちが多くフォローしてくれているわけでもなければ、初めは中々反応がもらえないものだと思います。 ぶっちゃけ、情報がたくさん流れている今のSNSでは、中々目に止まる文章を書くのって難しいですもんね>< そもそも、なぜ反応されるツイートが書けないのか？ 答えはシンプルで、習っていないからです。 例えば、ひとが一瞬で理解できる文字数は約１４文字です。この約14文字以内を、【】をつけて最初に持っていくだけで、「読んでもらえるかどうか」の土台に乗れます。 そして、そこで更に、1． 短期的快楽2． 衝撃の事実 3． ネガティブ などのテクニックを使うと、読んでもらえる確率が高くなります。 ※圧倒的効果のあるテクニックですが、使い方を間違えると長期的な『自身の信用』をなくしてしまうので、悪用しないことはもちろん、使い方には注意が必要です。 ※上記３つのテクニックについては、本題ではないので割愛します。知りたい方は、個人的に聞いていただければと思います。 一例を示すと、【１０日間で－５kg】食べるものを替えただけで効果が出たので、情報を共有します。・・・・・・。このような書き方があります。この文章に続きがあれば、「とりあえず読んでみよう」と思いませんか？ダイエットに興味のある方なら、多くのひとに「読みたい」と思っていただけると思います。このように、テクニックを知ってるだけで、まずは読んでもらえることができて、尚且つ中身のある情報であれば、反応は確実にもら

こんにちは！ビジネスクリエイティブの松丸です。主に「ビジネス代行・コンサル・士業」で、ビジネス資料の作成を引き受けてます。今日は人間のインプット方法について。インプットの仕方、能力、学び方には複数の種類があるので、複数のインプット方法をフォローしてプレゼンを組み立てると効果があがりますよ！という話をします。わかり方には色々あるあなたが今まで知らなかった新しい情報を取り入れる時、どんなやり方であなたの脳に取り入れますか？文字で読む、音声で聞く、人から教えてもらうなどがぱっと思いつきますね。次に、このうちのどれが、あなたにとってわかりやすい取り入れ方ですか？実は文字を読むより人から聞いた方がわかりやすい、ということがありませんか？私は耳があまり強くなくて、文字は好き。黙読は得意で耳読が苦手でした💦（今は訓練して耳読も人並みにできるようになってます）こんな風に、実は人のインプットの仕方・学び方・理解の仕方って得意不得意があります。しかもこれが結構多岐に渡っていて、・文字で読むのが得意・耳で聞くのが得意の他にも、・人に教えてもらうと理解が早い・会話をしながら学ぶと理解が楽・絵で説明されるとわかりやすい・実際に体を動かして覚えるのが好き・手で触る、手を動かすと集中力が湧いてくる・自分が声に出して話すことで理解できる・人と一緒だと何故か覚えられるしわかる・自分が腹落ちするまで静かにしていたいなどなどがあり、さらに、・自分が好きな人、気に入った人に説明してもらいたいという人もいます。もちろん、一つだけじゃなくて、誰もが複数の「得意な理解の仕方」を持っています。なるべく多くのインプット方法をフ

信用の重要性を理解する信用は、ビジネスの成功において欠かせない要素です。特にコンテンツ販売を始める初心者にとって、信用は顧客との信頼関係を築くための基盤となります。信用を高めることで、顧客からの信頼を得て、リピーターや口コミを増やすことができます。ここでは、信用残高を高めるための具体的な方法を紹介します。❶　透明性を持つ透明性は信用を築くための基本です。自分のビジネスやサービスについて、正直でオープンな情報を提供することが重要です。例えば、サービスの価格設定や提供内容について明確に説明し、隠し事をしないようにしましょう。透明性を持つことで、顧客は安心してあなたのサービスを利用することができます。❷　一貫性を保つ一貫性も信用を高める重要な要素です。顧客とのコミュニケーションやサービス提供において、一貫した対応を心がけましょう。たとえば、返信の速さや質、サービスの品質など、どの部分でも一貫性を持つことが大切です。一貫性のある対応は、顧客に信頼感を与えます。❸　顧客のニーズを理解する顧客のニーズを理解し、それに応えることが信用を築くための鍵です。顧客が何を求めているのか、どんな問題を抱えているのかを把握し、それに対して適切な解決策を提供しましょう。SNSでのフィードバックやレビューを活用して、顧客の声に耳を傾けることが重要です。❹　ポジティブな口コミを増やすポジティブな口コミは、他の顧客からの信頼を得るための強力な手段です。満足した顧客に口コミをお願いし、レビューを書いてもらうようにしましょう。また、SNSやウェブサイトで顧客の声をシェアすることも効果的です。ポジティブな口コミは、新

こんにちは　よっこです。一年半前にアップした、キャッチコピー制作のサービスうれしいことに実績100件達成いたしました！スイーツなどのグルメジャンルから美容、不動産、占い、ペット、インテリアなどなどさまざまな文章を作ってまいりました！WEBはもちろん、最近では実店舗にもお届けしたネーミングやキャッチコピーを使った商品が並びすごくうれしいく思っています。さて、今回100件突破を記念してキャッチコピー・説明文制作のご依頼をいただいた方にキャッチコピーの作り方のポイントを盛り込んだPDFデータをプレゼントさせていただきます！　　　　　　　　　　対象のサービスはこちら↓　　　　　　　　　　　　　　　こちらも↓　　　　　　　　　　　　こちらも↓１０００円にて販売しているデータを無料でお送りしますのでご自身でも魅力あるライティングができるようになります！　　　　　　　　　　　　　↓ 　　↓　　↓キャッチコピーを作りたいけど、、チラシ・HP・LPの文章がうまく作れない。。そんなお悩みがございましたら、お気軽に一度ご相談くださいね。この100件突破を感謝しさらにスキルを磨いて皆さまのビジネスにプラスになるお客様を惹きつける文章を作ってまいります！それでは、よっこでした❤️

こんにちは　よっこです😆数年前から耳にしているけれど実際には使ったことがなかった「チャットGTP」ただ、世の中的にはすでに仕事で取り入れてたり大学生くらいは当たり前に使いこなせているらしいです。この前テレビでみた「チャットGTP」バージョン４がもはや人間のように受け答えしていてビックリ。ちょっと前のSFの世界が現実になっているんですね〜。AIによっていろんな職業がなくなると言われ実際にキャッチコピーもあっという間に作ってくれるんですよね。で、気になっていることを聞いてみました！その1️⃣セールスライティングは将来どうなりますか？セールスライティングは今後も重要なマーケティング手法として存在し続けると考えられます。消費者のニーズや市場の変化に合わせて、より効果的なセールスライティング手法が研究され、進化していくでしょう。デジタルマーケティングの発展に伴い、オンライン広告やSNSなどでのセールスライティングの需要も高まると予測されます。よく分かっているじゃないですか〜。そうそう、情報があふれているからこそ、目に止まるようなセールスライティングの必要性は高まると思うんですよ。そして、実はこっちがもっと気になっていた・・その2️⃣セールスライティングの仕事はチャットGTPに変わるのでしょうか？セールスライティングの仕事が完全にチャットGTPに置き換わるとは考えにくいです。セールスライティングは商品やサービスを魅力的に表現し、消費者の心を掴むための重要なスキルであり、人間の感性やクリエイティビティが求められます。一方で、チャットGTPは自動応答システムであり、ある程度の情報提供や対応は可

「130兆ページ」 これ、Googleが認識している Webページの数らしいです。 数字が大きすぎてイメージしづらいですが 130兆という数は、世界中の砂の数と 同じ数だそうです（汗） つまり、、、 ただWebページを作っただけでは その他大勢に埋もれてしまい お客さんに存在すら認識して もらえない。 というのが 現在の状況という訳です。 そこで、多くの方が ・SEO対策 ・SNSでの発信 ・広告 などを行って、Webページを目立たせ お客さんの流入を増やそうとしているのですが 肝心なWebページ自体に魅力がなかったら お金と時間と労力をかけてアクセスを増やしただけで 売上に繋がらないページになってしまいますよね。 そして、結局その他大勢と変わらない Webページになってしまいます。 ーーーーーーーーーーーー その他大勢に埋もれてしまう魅力のないWebページとは？ーーーーーーーーーーーーそれが 「特徴しか書かれていない」 Webページになります。 例えば、 ・3食食べながらダイエットできます ・髪に潤いを与えるシャンプーです ・コスパ最高のスパークリングワインです といったものが特徴しか 書かれているWebページになります。 これでは商品やサービスの 本当の魅力はなかなか伝わらないので その他大勢に埋もれて行ってしまいます。 ですので、Webページを作る際には 特徴を伝えるだけではなく 「その特徴があることで どんな結果を受け取ることができるのか？」 といった部分まで伝えることが 凄く重要になります。 たったこれだけで、その他大勢から 抜け出せる可能性がアップします！ なぜなら

こんにちは。鈴木貴之です。あなたがこのブログ記事を読んでいるということは、売れるサービス紹介ページを書きたいと思っている、あるいはすでにそのための努力をしている人でしょう。その為にセールスライティングに関する書籍を買ったり、講座に参加したり、またはそういう内容のココナラのサービスを買ったりなど努力しているかもしれません。そこまでしているあなたは、すでにセールスライティングに関する知識はしっかりとインプットしているかもしれません。「しかし、壁にぶち当たっていませんか？」最初の一行で何時間も悩む 書いては消し、何度も繰り返す やっと完成したコピーが次の日には「これじゃダメだ…」と感じる これらの症状、いずれか一つでも感じたことがありますか？安心してください、あなたは一人ではありません。私もそういう経験が沢山ありました。でも、今ではそういう意味で書く手が止まるということはありません。それでも購入者が生まれる文章が書ける理由は・・・勉強熱心すぎるのも問題？ 私は2015年ごろからセールスライティングをサポートするコンサルティングを提供していますが、多くの販売者が同じ問題に直面しています。そして驚くべきことに、多くの人が様々な教材でしっかりと勉強しています。真面目で、勉強熱心です。 でも、この勉強熱心な性格が、実は「書けない」問題の一つの原因である可能性があります。 なぜ勉強熱心が裏目に出るのか？ ①情報過多: あまりにも多くの情報に接していると、何から手をつけていいのかわからなくなります。 ②完璧主義: 知識が増えれば増えるほど、完璧なものを書こうとする傾向が強まります。 ③行動の後回

セールスライティングは本業、副業問わず強力なスキルです。「何かを売る」ためには、確実に存在する「法則」「技術」を学ぶことが不可欠です。本記事では、過去にスポーツ紙記者として働いていた僕、中里圭が読んできたセールスライティング書籍のなかでも、特にオススメの5冊をランキングにしました。ぜひ教本選びの参考にしてください。おすすめ第1位「10倍売る人の文章術」僕がオススメするセールライティングの本、第1位は「10倍売る人の文章術」（PHP研究所）。著者は「伝説のダイレクト・マーケッター」と呼ばれるジョセフ・シュガーマンです。この「10倍売る人の文章術」では、印刷媒体での広告における知見、文章の書き方、心がまえを解説。もちろん、ネット媒体での文章作成にも十分に役立ちます。その内容は具体的かつ分かりやすく、初心者が「売るための文章」を学ぶには最適の1冊といえます。通販で「家」を売る⁈僕が本書を一番におすすめする理由は、内容は当然として、その「読みやすさ」にもあります。文章の表現が魅力的で、スムーズに読み進められます。読みやすさの理由は、きっと「監訳者」によるところが大きいのでしょう。本書の監訳者は金森重樹さん。ビジネスプロデューサーであり、通信販売でマンションを1棟まるごと販売する「通販大家さん」を運営されている方です。奇しくも（？）その「通販大家さん」に関連する「広告の秘密」が本書に登場します。ご興味ある方は、ぜひ「10倍売る人の文章術」を手に取ってみてください。おすすめ第2位「シュガーマンのマーケティング30の法則」フォレスト出版。副題は「お客がモノを買ってしまう心理的トリガー（引き金

大阪にてコピーライティング・販促企画を中心に業務を行っておりますCreative Labo Chanter(シヤンテ)と申します。ココナラでは、web制作に関わる構成案作成からコピー制作、場合によっては写真撮影・アートディレクションまで承っております。過去2回にわたり、表題のコラムを書いてみましたが、自分でも言った“ラブレター：オワコン説”に真実味を感じております。ってか、このビジネス系サイトでやることではなかったか…。アクセスの少ないこと少ないこと。とはいえ、乗りかけた船ですので、一応最後までやります。今回で最終回。「勝てるラブレター」の原則①相手に自分を知ってもらう＝興味をもってもらう②その“手紙”で目一杯楽しんでいただく③次が楽しみになるような仕掛け④「好き」という感情は明記しておく⑤徹夜で書いても、2日かけて校正する前回までで①〜③についての説明をしてきたのですが、1点、補足があります。それは「1回の手紙で勝負を決めようとしない」ということ。③に書いたように、「次がある」というのが大切なのです。勿論、1回目で相手にハマらないといけないというがマストであり、そのためのリサーチや根回しをしっかりしなければいけません。その上で「手紙」が効く、という話なのです。一方で、この手紙を渡す・受け取るの状況が恒常化すると、それを楽しみにしてもらう一方で、大切なことを忘れられる場合があります。相手の中で「これは、ラブレターなんだ」ということが頭から抜け落ち、何かしらのメルマガでも購読しているような気にさせてしまう。届ける手紙の“クオリティ”が高ければ高いほど、相手の視点の中に客観性を生ん

「売れる文章の3つのルール｜すぐに使えるテンプレ付き」売れる文章 vs 売れない文章の決定的な違いとは？【すぐに使えるテンプレ付き】✅ この記事でわかるこ✅ 売れる文章と売れない文章の決定的な違いとは？ ✅ 誰でもすぐに使える「売れる文章の3つのコツ」  ✅ 文章を劇的に改善できるテンプレート付き！ 「せっかく書いたのに、なぜか反応がない…」  「SNSやブログで発信しても、問い合わせが増えない…」  「ココナラに出品したけど、アクセスはあるのに売れない…」  こんな悩みを抱えていませんか？  実は、売れる文章と売れない文章には 決定的な違いがあります。  これは、ライティングスキルの問題ではなく、「ちょっとしたポイント」を押さえるだけで大きく改善できます！  それでは、売れる文章の特徴を 具体例つき で解説していきます。  【売れない文章の特徴】あなたの文章は大丈夫？ まずは、売れない文章の 「よくあるパターン」を見てみましょう。  ❌ NG例：売れない文章 📌 「私は〇〇が得意です。実績もあります。ぜひご依頼ください。」 📌 「この商品はとてもおすすめです！ぜひお試しください！」 ▶ 何がダメなのか？ 🔴 お客様目線がない → 自分のことばかり話している  🔴 メリットが伝わらない → 「これを買うと何が得られるのか？」が不明  🔴 具体性がない*→ 「何がどうすごいのか？」が伝わらない  👆 こういう文章は「だから何？」と思われ、スルーされがち！ 【売れる文章の3つのポイント】 売れる文章には、読者を引きつける3つのポイントがあります！  ✅ 1. お客様の悩みから書き始

AI（人工知能）技術が進化する中で、特に注目を集めているのがAIライティングです。これは、文章作成の効率を大幅に向上させるだけでなく、クリエイティブなプロセスにも新たな可能性をもたらしています。AIライティングの利点を掘り下げていくことで、AI技術への理解を深め、その活用方法についても考えてみましょう。速度と効率の向上AIライティングツールの最大の魅力は、その速度と効率です。従来の執筆プロセスでは、リサーチから草稿の作成、校正に至るまで多くの時間が必要でした。しかし、AIを活用することで、これらのプロセスが劇的に速くなります。たとえば、特定のトピックについての記事を書く場合、AIは関連する情報を素早く集め、適切な構成で草稿を作成することができます。これにより、ライターはよりクリエイティブな作業に集中することが可能になります。精度の向上と言語の多様性AIライティングツールは、文法や綴りの誤りを最小限に抑えることができるため、文章の品質を一貫して保つことができます。また、多言語に対応しているツールを使用すれば、異なる言語でのコンテンツ作成が容易になります。これは、国際的な観客を対象とするコンテンツクリエーターや企業にとって非常に価値のある機能です。ちなみに、私のおすすめのAIライティングツールはClaude3とチャットGPTです。創造性への新たなアプローチAIは単に効率的なツールではなく、創造性を刺激する優秀なアシスタントとも言えます。AIライティングツールを使用することで、新しいアイデアや表現が生まれることがあります。たとえば、ある文脈で使われることのない言葉やフレーズを提案する

こんにちは。Webライター＆Webマーケターの海咲瑠璃です。Webライターとしては、来月で11年目になります♪現在、手が空いているので、ブログ・コラムの新規取引先募集中です！ホームページやショップページのセールスライティングも可能です☆お問い合わせから実績お送りできますので、お声がけください♪ホームページブログの更新は重要！！消費者や取引先は、意外と下記の項目を見ています。・店舗ブログの最終更新日・ホームページの内容つまり…「最終更新日が〇年前だけど、現在も営業してる？？」という点が気になっています。ホームページ内に設置しているブログは集客に使えるツールだからこそ、忙しいからといって更新を滞らせるともったいないです！！「更新している時間がない！」という方は、思い切って外注してみませんか？どんな内容を書いてもらえるの？基本的にはさまざまなジャンルに対応しています！☆美容・医療☆婚活☆料理☆旅行☆就職・転職☆ライフスタイル　など他多数セールスライティングはもちろん、消費者が気になる知識系ブログやコラム記事も可能！WebライティングとWebマーケティングの知識を総合した記事執筆をします。まずはお問い合わせください！内容をお伺いしたうえで、見積りを出します♪集客など経営課題があったらご相談ください。ご相談だけでも大丈夫です！ご連絡お待ちしております。

こんにちは　よっこです😊セールスライティングというお仕事に関わって２０年経ちました。その間、ネットでのさまざまな手法の売り方さまざまな言葉のチョイスを、目にしてきました。・インパクトのある言葉・購入者の不安をさそう・長いLPや文章で説き伏せる・セールや安売り時代によって流れがあるんですよね。そして消費者は、ある程度その手法でお腹いっぱいになるともう同じやり方では響かなくなります。では、今なにが響くセールスライティングなのかというと！！＝＝＝＝＝＝ここから有料です！うそです！！今なにが響くセールスライティングなのかというと！！短くお客様のベネフィットを　誠実に実はこれ、わたしが２０年前から大切にしてきたことですが今の時代にこそより必要になってると感じてます。お客様はだまされたくありません。安売りで損するものは買いたくありません。大げさな表現にはうんざりです。情報過多な時代、短く伝えてほしい！そして傾向としては、今まで依頼が多くなかったジャンルからの依頼がグッと増えています。それは、不動産、介護、整体、農業、スクール今まで食品やファッション、コスメなどが多くセールスライティングを意識するところがジャンルを問わずに増えてきたな、と実感してます。「今回はじめて外部にお願いします。」そういってご依頼くださる方はお仕事や商品、お客様にとても誠実な思いがあります。ですので、わたしもそれに応えようとお客様とをつなぐ文章を精一杯、考案させていただいてます。ただ売り上げが伸びればいい！そんな企業様のご依頼は正直請けれません。なぜなら、書けないからです。セールスライティングを通しながら販売側、購入側

こんにちは、にょびたです。子供の頃の私は、本をほとんど読まない少年でした。その頃はファミコン全盛期だったので、本よりもゲームをする方が楽しかったからです。そして、ずっーーと小学校から帰ってから寝るまでゲームをしていたので、ゲームバカと言っても過言ではなかったと思います。しかし、今では読書家とまでは言えませんが、人並みには本を読んでします。では、なぜ本を読むようになったかというと、「知りたい！」と思うことができたからです。高校生の時、生物の授業で遺伝子について勉強しました、それが面白いと思ったんです。なので、私は大学は遺伝子の勉強をもっと専門的にしたかったので、遺伝子工学科に行きました。その辺りから、遺伝子関連の書籍を少しずつ読むようになりましたね。例えば、大学生の頃に話題になった、世界で初めてイギリスで生まれたクローン羊のドリーの書籍とか、「利己的な遺伝子」という進化に関する書籍とか、「第三版　細胞の分子生物学」という1,000ページを超える教科書的な書籍などの専門分野の本を最初は読んでいました。「知りたい！」という知的好奇心が「本を読むのが嫌だ！面倒臭い！」という感情に勝ったのだと思います。今でも知りたいことや、気になったことに関する本を読む機会が圧倒的に多いので、「知的好奇心」が行動する動機になっていると思います。そして、本を読んでいると、今自分の人生の壁をぶち破るヒントとかが、さらっと載っていたりするので、本を読むことは大切だなぁ〜と、今ではしみじみと感じています。さて、本や広告などの文章を見たときに、人間は何に反応して文章を読むのか知っていますか？反応するとは、それがキ

あなたは「コピーライティング」と聞いてどのようなイメージを思い浮かべますか？・テレビや広告に使われるキャッチコピー・なが〜い、商品販売の怪しいランディングページ(LP)・人に商品やサービスを売るための広告文など、様々なイメージを持っていると思います。私が持っている「コピーライティング」のイメージを言葉にすると、「伝えたい主張を、伝えたい読者に、適切に伝える文章スキル」になります。そして画像にすると、このようなイメージを持っています。そこで今回は「従来のコピーライティングと現代のコピーライティング」と題して、「現代のコピーライティング」の概念を・歴史的経緯・言葉の定義・ネットビジネスの3つの観点から「従来のコピーライティング」と比較しながら説明しようと思います。なぜコピーライティングの概念を説明するかというと、コピーライティングというもののイメージや概念を持っておかなければ、コピーライティングについて何を言っているか理解できないことがありますし、内容を誤解して読んでしまうこともあります。また、サービスを購入するときにコピーライティングのイメージや概念がないことで、出品者とのコミュニケーションが上手くいかないなどのトラブルになり得るからです。つまり、この記事を読むことで、あなたは私がイメージしている「コピーライティング」のイメージや概念を深く理解することでしょう。歴史的経緯コピーライティングの歴史は長く、約100年前のアメリカから始まりました。その100年間に人間社会の環境は大きく変わりましたよね。例えば、情報の伝達手段一つとっても、昔は新聞や本のような紙媒体に書いてある文字情報が

プレゼンで人を動かせる？はい！動かせます！プレゼンテーションは私たちのアイデアやビジョンを他人に伝えるための強力なツールです。 でも、どれだけ素晴らしいアイデアであってもそれを効果的に伝えることができなければ人々を行動に駆り立てることは難しいでしょう。成功のカギは、聞き手の心に訴えかけ彼らの興味を引き付けるプレゼンテーションを実現することです。そこであなたが次に行うプレゼンテーションが聞き手の心をつかみ行動につながる力を持つように以下に示す７つのポイントをぜひ参考にしてください。これらのポイントを実践すれば、プレゼンテーションが劇的に変わり、人々を動かす力を持つことでしょう。 では一緒に、人々の心をつかむプレゼンテーションの秘訣を学んでいきましょう。 ＜人を動かすプレゼン７つのポイント＞効果的なプレゼンテーションで人を動かすためには、以下のポイントに注意してください。 POINT １　目的を明確にする一番大切なことはこれです！なんのために今からプレゼンをするのかそれをハッキリさせましょう。プレゼンテーションの目的を明確にし最初にそれを伝えることで聞き手が関心を持ちやすくなります。 POINT ２　聞き手を理解する聞く人の気持ちになろう。 聞き手のニーズや関心事を理解しそれに応じた内容を提供することで関心を引き付けることができます。 POINT ３　ストーリーを使うストーリーに乗せて話しましょう。話をストーリー形式で伝えることで聞き手の感情に訴えかけ記憶に残りやすくなります。 POINT ４　シンプルでわかりやすい言葉を使う中学1年生でも分かるぐらいにしましょう。複雑な言葉や専門

はじめにいつもお世話になっております。めありです。 普段、わたしはTwitterをメインに発信活動をしています。 ９年間のライター経験を活かして・既に世に出ている情報ではなく完全な１次情報として、わたしが学び実践の中で言語化したノウハウを実践形式で使える形にして発信・インターネット上でのあなたのビジネスを最大化できるように発信を心がけています。 少しでも分かりやすくライティング技術を習得して欲しい！と考えて３月頃から図解を使って発信するという試みをしております。 こんな感じです🐶幸いなことにご好評をいただいています。本当にありがたいことです。 しかし、どうしてもTwitterという媒体の特徴上・１４０文字でまとめなくてはいけないから「どんな時に使うの？」といった状況までは解説できない。・他のテクニックとの連動性が見えない。・いつもわたしが呟いているので流れていってしまう。・タイムラインから探すのも、たどるのも大変。・ツイート整理で削除された図解はブックマークしておいても確認できない。といった声をいただきます。 同時に、昔からわたしと繋がってくださってた方だけでなく最近になってわたしを見つけてフォローしてくださった方も多くいると思います。 そのような方の中には「図解全部見たい！！」と思ってくださる方もいるかもしれません。 なので、わたしの発信する図解を全部まとめたコンテンツを作ろう！と決意して制作したのが本コンテンツです。 本コンテンツの特徴は・わたしのライティングノウハウが詰まった図解を網羅できる・このコンテンツさえ開けばいつでも辞書代わりに使える・保存できる・目次を整理したの

サボりにサボっていたサンプル作成、やっと実行できました^^;今回はBrainのサムネイル。案件ではないので自分でリサーチしてコンセプトを打ち立て、デザインしました。これまではセールスライティングやファンライティングが流行ってきましたが、これからは比喩にスポットライトがあたりそうな予感。リサーチした限りでは誰も提唱していないコンセプトなのでおそらく私が初ですね。ウッシシ(^^)『アナロジーライティング』ってことばも私が発案かもしれません。とはいえ、自分で教材を作る気はさらさら無いんですけどね笑あくまでもコンセプトだけ。興味ある方は教材つくってみてはいかがでしょうか？その際はこちらのサムネイル購入してくれると嬉しいです！部分的に修正は可能ですので〜ご検討よろしくお願いします♪

こんにちは、Studio特化のLP制作専門デザイナーHirotoです。今日は家族で宮崎の青島に行ってきました。フリーランスだからこそ家族との時間を大切にできる、そんな働き方を楽しんでいます。さて今日はLPのキャッチコピーの作り方について書いていきます。「キャッチコピーをどう書けばいいかわからない」という方に向けて、売れるキャッチコピーの作り方を事例付きでわかりやすく解説します。1.キャッチコピーが弱いと起こることLPのキャッチコピーが弱いと以下のことが起こります。・ページを開いた瞬間に離脱される・「自分には関係ない」と思われてしまう・問い合わせにつながらない逆にキャッチコピーが強ければ、訪問者が「このページは自分のためのページだ」と感じてそのまま読み進めてもらえます。キャッチコピーはLPの中で最も重要な要素です。2.売れるキャッチコピーの3つの法則法則1：ターゲットを明確にする「誰に向けたメッセージか」を明確にすることが最も重要です。NG例：「ダイエットしたい方へ」OK例：「産後太りに悩む30代のママへ」ターゲットを絞れば絞るほど、該当する人には強烈に刺さるキャッチコピーになります。「全員に向けたメッセージは誰にも刺さらない」ということを覚えておきましょう。法則2：ベネフィットを伝えるベネフィットとは「サービスを利用することで得られる未来の状態」のことです。NG例：「オンラインヨガ教室」OK例：「自宅にいながら3ヶ月で理想のボディラインを手に入れる」サービスの説明ではなく、利用した後の理想の状態を伝えることで「やってみたい」という気持ちを引き出せます。法則3：数字を入れる数字を

CTA（購入ボタンなど）をとりあえず貼っていませんか？そのボタンが出てくるまでに読者とコミュニケーションが取れていないと、ボタンやリンクは単なる飾りになってしまいます。【CTAが「飾り」になるLPの共通点】CTAが単なる飾りになっているLPは、そこに至るまでに読者とのコミュニケーションが十分でないことがほとんどです。CTAを押してもらうには、「人は納得しないと買わない・ボタンを押さない」という前提に立って、丁寧にコミュニケーションを取る必要があります。「なぜあなたにこの商品が必要なのか」「この商品を手にすると何が変わるのか」「今この商品を買うと、どんないいことがあるのか」これらを丁寧に、テンポよく説明したうえでCTAを置く。その順番が大切です。【「自分なら納得できるか？」を問い続ける】LPを作るときは常に「自分なら納得できるか？」を考えながら作ることが大切です。自分が納得できない話で、他人を納得させることはできません。「自分なら、この流れで説明されて納得できるか？」「この情報を信じられるか？」そこを突き詰めていくと、おのずとCTAの場所や文言が研ぎ澄まされていきます。【実際の制作事例】以前、1セクションごとに合計6か所のCTAが設けられている記事LPの改修に携わりました。やみくもにボタンを設けても、読者にしつこい・クドいという印象を与えるだけで、離脱率が上がるだけだと判断。FVからの丁寧なストーリー展開を意識して改修しました。6か所あったCTAボタンをFV直後・ベネフィット解説後・クロージング直前の3か所に絞った結果、CV率が向上したと報告を受けています。ボタンを減らすことで、

こんにちは！コンテンツ制作を始めたいと思っているあなた。タイトルの重要性はご存知ですか？実は、いくら素晴らしい内容のコンテンツでも、タイトルで読者の心を掴めなければ、誰にも読んでもらえないのですタイトルは、あなたのコンテンツの「顔」。第一印象を決める大切な要素です。では、どうすれば読者の心を掴むタイトルが作れるのでしょうか？効果的なタイトルの作り方を、具体的にお伝えします。1. 数字を使う「3日で習得！」「5つのコツ」など、具体的な数字を入れることで説得力が増します。人は数字に弱いものなのです。2. メリットを明確に示す「〇〇が劇的に改善する」「すぐに結果が出る」など、読んだ後に得られる価値を示しましょう。3. 好奇心を刺激する「知られざる」「意外な」「秘密の」といった言葉で、読者の興味を引きます。4. 感情に訴える「悩める」「困っている」「幸せな」など、感情を表す言葉を使うことで共感を生みます。5. 具体的な対象を示す「初心者向け」「子育てママの」など、誰のための情報なのかを明確にします。6. 時間や手間の節約を示す「たった5分で」「簡単」「即効性」など、手軽さをアピールします。7. 問題解決を示唆する「〇〇を克服する」「〇〇から解放される」など、悩みの解決を示します。例えば、「ブログの書き方」というタイトルよりも、「初心者でも3日で結果が出る！人気ブロガーの秘密の執筆テクニック5選」の方が、はるかに魅力的ですよね。また、タイトルを考える際は、必ず複数のバージョンを作ってみましょう。最低でも5つは考えます。その中から最も魅力的なものを選ぶのです。そして、重要なのは、タイトルで

あなたは、読んでいて時間を忘れてしまうような物語に出会ったことはありませんか？そんな物語の魅力の秘密は、実は「ストーリーテリング」の技術にあるのです。ストーリーテリングとは、物語を通して読者の心を捉える手法のことです。単に情報を羅列するのではなく、登場人物の感情や行動、物語の展開を巧みに描くことで、読者は自然と物語の世界に引き込まれていきます。例えば、あるブログライターが自身の失敗談を赤裸々に綴ったエッセイがあったとします。そこには、失敗から学んだ教訓や、乗り越えるまでの葛藤が生き生きと描かれていました。読者は、まるで自分自身の経験のように感じ、共感を覚えずにはいられません。このように、ストーリーテリングを取り入れることで、読者の興味を引き付け、記事への没入感を高めることができるのです。では、実際にどのようにストーリーテリングを活用すればよいのでしょうか？ポイントは以下の3つです。１、具体的なエピソードを盛り込む２、登場人物の心情を丁寧に描写する３、起承転結の流れを意識するこれらを意識しながら文章を構成することで、引き込まれるストーリー性のある記事を作ることができます。もちろん、専門的な知識を要する記事であっても、ストーリーテリングの要素を取り入れることは可能です。難しい概念も、具体的な例示や比喩を用いて説明することで、読者の理解を助けることができるでしょう。いかがでしょうか？ストーリーテリングの技術を習得して、あなたも読者を引き付ける記事を書いてみませんか？読者の心に残る、魅力的な記事を生み出す喜びを味わってみてください。

集客やセールスをオンラインで行う際必要になるのがLP（ランディングページ）になります。LPとはリンクやWeb広告、検索などから流入してきたターゲットが最初に閲覧するWebページで、ターゲットに・購入・お問い合わせ・資料請求などの行動をしてもらうためのページになるのですがこのLPには絶対にやってはいけない“あるルール”があります。もし、このルールを無視してしまうと✅売れるはずだった商品✅獲得できるはずだったお客さんを逃してしまう可能性が高くなってしまいます。といっても、ルールは凄く単純で「LPにSNSのリンクを貼らない」ということだけです。ですが、実際にLPを作り始めると・インスタを見てもらいたい・YouTubeチャンネルがあることも知ってもらいたい・ブログにもっと詳しい情報を書いているといった気持ちが強くなりLPにSNSのリンクを貼ってしまう、、、という方は非常に多いです。ーーーーーーーーーーーーなぜLPにSNSのリンクを貼ってはいけない？ーーーーーーーーーーーーそれは、SNSに飛ばれてしまったらSNSの投稿や他の広告に興味を奪われLPに帰って来てもらえないからです。もし、戻ってきたとしても集中力がない状態になってしまっていますので成約には繋がらなくなってしまいます。ですので、どんなに充実したSNSを持っていたとしてもLPにリンクを貼ってはいけません。もし、現在LPにリンクを貼っている方は思い切って外してみてください！ーーーーーーーーーーーー追伸ーーーーーーーーーーーーもし、あなたの会社で使われているLPが✅Web制作会社に任せっきりになっている✅デザイン重視のLPになっている

こんにちは、にょびたです。4月になって、とても暖かい日が増えてきましたね。私は春夏秋冬の中では、「春」が断然好きです。若い時は「夏」が好きだったのですが、年齢と共に「春」が好きになった感じです。「春」がなぜ好きかといえば、春は様々な花が咲き、蝶々や昆虫など生命の息吹が感じられるからです。そのため、暖かくなってきてからは良く散歩に行くようになりました。外に出て五感で「春」を感じたいからです。「秋」はどうなのかと思うかもしれませんが、秋は「物憂げ悲しい感じ」がするから春ほど好きではないなのです。その感じが良いと思う人もいるとは思いますが、人それぞれの感じ方があるので、それはそれで良いと思います。さて、今回は「私が感じるコピーライティングの面白さ」について書いていきたいと思います。「好きこそ物の上手なれ」と申しますが、私がコピーライティングに「楽しさ」や「面白さ」を感じる部分があったので、これまでずっとやり続けることができたのだと思います。今回、その面白さを文章という形で説明してみようと思います。そして、ひとつは「科学的視点」から、もうひとつは「芸術的視点」から、最後に「知的好奇心的視点」から、コピーライティングの面白さについて説明しようと思います。この記事を読むことで、あなたは「私が感じているコピーライティングの面白さ」を共有できるでしょう。まずは「科学的視点」から見たコピーライティングの面白さですが、以前書いた「日本人がコピーライティングを勉強すべき3つの理由」の中で、コピーライティングの再現性についてご紹介しました。まだ読んでない方はリンクからどうぞ。それ以外にも、コピーライテ

「欲しい」と思う状況を作るセールスライティングとは、商品を売るための文章のことを言います。 ネットビジネスではセールスライティングのスキルが一番稼げるスキルと 言われていますが、電子書籍を書く上でも役に立ちます。 それは、読者の心を動かすスキルだからです。 「欲しい」と思う状況を作れば商品を買ってもらえます。 電子書籍においてもタイトルやサブタイトル、そして、 内容説明などで見込み客の方にアピールする必要があります。 そこでセールスライティングのスキルを応用するのです。 「気持ち」を動かす文章「気持ち」を動かす文章とはどんな文章でしょうか？ 理想の状況・・・本を読んで得られること 現状の悩み・・・読者の現状 それは、読者の「現状の悩み」と「理想の状況」の落差が 大きいことを表現した文章を書くことです。 言い換えれば読者の「感情」を大きく動かす文章とも言えます。 セールスライティングの本当のスキルはココにあります。 つまり、商品を直接売る文章ではなく 読者の気持ちを動かす文章を書くということです。 そうすることで売り込み臭のない文章になります。 具体的に言うと ◇読者の現状から起こるさらなる問題点 ◇本を読むことにより未来の理想像 読者の悩みや問題を放置することによって さらなる問題点が起こることを知ってもらい 本を読んだ後に問題解決後の未来の新たな理想像を想像してもらうことで 読者の気持ちは大きく動きます。 この、未来の理想像は「ベネフィット」と呼ばれる 読者が得る利益で読者の気持ちを動かすために一番重要な 部分になります。大きなベネフィットを伝えるのです。 あくまでも、本や商

商品の魅力をしっかり伝えているつもりなのに、結果が出ない。それは、読者の悩みやニーズに十分触れていないのが原因かもしれません。「なんとなくすごそう」「なんとなく良さそう」という印象で終わってしまうのは、もったいないですよ。【顕在ニーズだけでは不十分な理由】読者の悩みに共感することはもちろん大事です。でも、顕在ニーズ（表に出ている悩みやニーズ）に触れるだけでは不十分です。読者には、読者本人も自覚していない「潜在ニーズ（隠れている悩みやニーズ）」があります。LPも記事LPも、この潜在ニーズに光を当てることが大切なんです。なぜなら、はっきりと自覚していなかった悩みを言語化されると、人は「この人は自分のことをわかってくれた」と心を開きやすくなるから。心のバリアが解けて初めて、商品の魅力やベネフィットが届くんです。【「刺さる構成」は自分事から見えてくる】「なんとなく良さそう」で終わるLPは、多くの場合、表面的な共感と成分の解説などで構成されています。広告としての体裁は整っている。でも、記憶に残らない。読者の記憶に残るためには、読者の心に触れる必要があります。「もし自分だったら、どんな悩みがあるだろう？」「もし自分がこの商品を買うなら、どういう訴求だと興味を持つだろう？」自分事として読者の潜在ニーズを探っていくと、おのずと「刺さる構成」が見えてきます。【実際の制作事例】以前、ダイエット系サプリのLPの訴求軸を再設計したことがあります。元のLPには「痩せたいですよね？」「きれいになりたいですよね？」という訴求はありましたが、「痩せた結果どうなりたいか」というニーズの深堀りが甘い状態でした。そ

ストーリー型LPで結果が出ない場合、ストーリーにリアリティがないケースが多いです。LPはあくまでも「読者の日常生活の延長」にあるべきもので、一発逆転エピソードやシンデレラストーリーを掲載しても良い反応は得られません。【ドラマチックなストーリーがLPに向かない理由】漫画や小説が好きな人ほど、ストーリー型LPにドラマチックなストーリーを詰め込もうとします。「このサプリを使ったら、あこがれの人に告白されて、あっという間に結婚して、今とても幸せです」「この化粧品を使ったら、どんどんきれいになって"整形したの？"なんて言われるようになりました」こういったストーリーは夢のあるものですが、LPには向きません。なぜなら、読者が欲しいのは「今より少し良い日常」であり、「生活が一変するアイテム」ではないからです。【静かで、穏やかで、ほんの少し希望が持てるストーリーがベスト】LPのストーリーは、劇的である必要はありません。静かで、穏やかで、でもほんの少し希望が持てる内容がベストです。劇的なストーリーは、自分ごとになりにくい。読んでも心のどこかでブレーキがかかって、自分事として感じられない。LPを見たすべての人が「自分にもこんな変化が起こるかもしれない」と思えるような、ささやかな幸せエピソードがストーリー型LPを考える際のカギになります。【実際の制作事例】以前、中高生向け学習教材のLPのストーリーを修正しました。元のストーリーは、赤点続出の生徒が教材を使ったことで成績がどんどん上がり、学年トップに→志望校にトップ合格→夢を叶えた、という流れでした。夢のある内容ではありますが、現実感が薄く、読者が自分ご

売れる文章には“型”がある 「文章が苦手なんです…」 副業やコンテンツ販売を始めた人から、よく聞く言葉です。 でも実は―― 売れる文章は才能ではありません。 習得すべきは･･･、“型”です。________________________________________ ■ なぜ文章は売れないのか？ 多くの人がやってしまうのは、 ・商品の説明だけを書く ・自分目線で語る ・とにかく長く書く これでは売れません。 なぜなら、人は“説明”ではなく ストーリーで動くから。 ________________________________________ ■ 売れる文章の正体 売れる文章には共通点があります。 それは、 1. 読者の悩みを明確にする 2. 共感を作る 3. 解決策を提示する 4. 未来を見せる この流れ。 つまり「型」と「ストーリー」。 これを理解すれば、 文章は一気に変わります。 ________________________________________ ■ 初心者でも再現できる設計 今回の講座では、 ・売れる文章の基本構造 ・ストーリーの組み立て方 ・初心者でも書けるテンプレート ・反応が変わる言葉の選び方 を体系的にまとめました。 「なんとなく書く」から 「設計して書く」へ。 ここが分かれ道です。 ________________________________________ ■ こんな方におすすめ ・副業で商品を売りたい ・ココナラの受注率を上げたい ・NoteやKindleの販売を伸ばしたい ・セールスが苦手 文章が変われば、売上は変わります。 ___

第一章はじめに：なぜ「小説執筆OS」を公開するのか小説を書くのは、難しい。書き始めることはできる。冒頭の1,000文字くらいなら、勢いで書ける。設定も思いつく。キャラクターも生まれる。けれど――最後まで書き切れる人は、驚くほど少ない。なぜか。それは才能の問題ではない。語彙力でも、感性でもない。問題はもっと構造的なところにある。ChatGPTは「書ける」。でも「完成させられない」。AIは、文章を生成できる。プロットも作れるし、設定も出せる。場合によっては章まるごと書いてくれる。でも、多くの人が体験したはずです。途中で設定がズレる・キャラクターの性格が変わる・伏線が消える・回収されない謎が放置される・物語が「なんとなく」崩壊するなぜ起きるのか。理由は単純です。AIは文章を生成する装置であって、物語の状態を管理する装置ではないからです。長編小説には「記憶」と「構造管理」が必要です。・世界観は壊れていないか・キャラの欲望は一貫しているか・緊張は上がっているか・未回収は溜まりすぎていないか・読者はついてこれているかこれらは、単なる文章生成では制御できません。問題は「書けないこと」ではなく「壊れること」ほとんどの人は、書けないのではありません。壊れるのです。・途中で迷子になる・方向性がわからなくなる・何が正しいか判断できなくなる・破綻している気がして止まるそして、放置する。「また今度、ちゃんと考えてから書こう」そのまま未完フォルダが増えていく。これは意志の弱さではありません。構造の不在です。物語には「OS」が必要だった小説を書くのに必要なのは、インスピレーションではなく、一気に書く根性でも

■ はじめに こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。今回ご紹介するのは、 お掃除ロボットの代名詞の一つである===== ルンバ（Roomba）===== 今では当たり前になったロボット掃除機ですが、 発売当初、日本の家電メーカーの多くは、 「こんなの日本の家では、　売れるわけがない」 と冷ややかな目で見守っていました。しかし、結果はご存知の通り。 ルンバは日本の掃除の常識を、 文字通り「一変」させてしまったんです。■ 軍事技術から「家事の解放」へ 実は、ルンバを作ったアイロボット社は、 もともと「地雷除去」や「宇宙探査」のための軍事用ロボットを開発していた会社でした。そのため基本的に、彼らが持っていた技術は、 ===== 極限の環境で、確実に任務を遂行する=====  という最新のテクノロジー！しかし、、、彼らがルンバで売ったのは、・最新のセンサー・強力な吸引力などではありませんでした。彼らが売ったのは、、、===== 掃除という「名もなき重労働」からの解放===== という全く新しい自由な時間だったんです。■ 日本で立ちはだかった「心理的な壁」 日本でルンバを普及させるためには、大きな壁を乗り越える必要がありました。それは、多くの日本人が抱く 「家事をサボっているのではないか」 という小さな罪悪感です。たとえば次のような感じで、・「自分がやれば済むことに、お金を払うなんて…」 ・「楽をすることは、いけないことだ」受け入れられない可能性があったんです。そこでルンバは、訴求の切り口を少し変えました。掃除をルンバに、「丸投げ」するのではなく、===== 掃除を助けてくれる最高

「一生懸命に文章を書いたのに、全然売れない…」そんな経験はありませんか？セールスレターは、ただ商品やサービスの魅力を説明すればいいわけではありません。実は“心理学的な仕組み”を理解し、それを文章に組み込むことで、初めて「心を動かすコピー」になります。今日は、その秘密をお伝えします。1. なぜ「売れない文章」になるのか？多くの人がやってしまうのは、商品の特徴やスペックばかりを並べること。しかし、人が購買を決めるのは「感情」であり、「論理」はその後に続く理由づけにすぎません。つまり、「心に響かない文章＝売れない文章」なのです。2. 「心を動かすセールスレター」に必要なものそこで役立つのが、心理学者ロバート・チャルディーニが提唱した「影響力の武器」です。これは人の行動を自然に動かしてしまう6つの心理原則のこと。返報性：「もらったら返したくなる」心理一貫性：「一度決めたことを守りたくなる」心理社会的証明：「みんながやっているから安心」心理好意：「好きな人からの提案は受け入れやすい」心理権威：「専門家や権威者の言葉は信じやすい」心理希少性：「限定に弱い」心理これらを文章に自然に盛り込むことで、読者の心にスッと入り込み、「行動したくなる文章」に変わります。3. 実際にどう使うのか？例えば、ダイエットサプリを販売する場合。「今だけ先着100名様に無料サンプルをプレゼント」 → 希少性＋返報性「専門家が推奨」 → 権威「利用者の97％が効果を実感」 → 社会的証明このように組み込むと、ただの説明が「心を動かすセールスレター」に変わるのです。4. 今日からできる簡単な一歩まずは、あなたが書いた文

「見てください、この商品の驚くべき性能を！」そんな情熱的なプレゼンの横で、お客様は少し戸惑っているかもしれません。なぜなら、彼らが本当に知りたいのは、その性能が自分たちの生活をどう変えてくれるのか、つまり「未来」だからです。ある街角の小さなカフェの物語とある駅の近くに、ひっそりと佇む昔ながらのカフェがありました。店主の健太さんは、こだわりのコーヒー豆について熱く語ります。「この豆は、標高何千メートルの高地で栽培され、何時間もかけて丁寧に焙煎された特別なものなんです！」しかし、カフェはいつも閑散としており、健太さんは悩んでいました。そんな時、偶然カフェに立ち寄ったマーケティングコンサルタントの彩さんが、健太さんにこうアドバイスしました。「健太さん、お客様が知りたいのは、豆の専門知識ではありません。このコーヒーを飲むことで、どんな素晴らしい一日が始まるのか、その未来を想像させてあげてください。」未来を届ける魔法の言葉彩さんの言葉にヒントを得て、健太さんはメニューのキャッチコピーをこう変えました。「一杯のコーヒーが、あなたの日常を特別なものに変える。心温まる香りと共に、最高のスタートを。」すると、どうでしょう。カフェは朝からお客様で賑わうようになったのです。お客様が求めていたのは、単なるコーヒーではなく、「特別な一日」という未来だったのです。スペックは手段、未来が目的私たち事業主は、つい自分たちの製品やサービスのスペックにばかり注目してしまいます。しかし、お客様にとってスペックは、理想の未来を手に入れるための手段に過ぎません。「この高性能カメラがあれば、忘れられない瞬間を、まるで目の

1. 【問題提起】そのセールスレター、本当に届けたい人に届いていますか？ 「渾身のセールスレターを書いたぞ！さあ、これで売上アップ間違いなし！」 そう思って公開ボタンを押した後、そのレターのこと、気にしていますか？ もしかして、一度世に出したらそのまま「書きっぱなし」になっていませんか？ 「反応がいまいちだな…やっぱり商品やサービスに魅力がないのかな？」 そう結論付けてしまうのは、まだ早いかもしれません。実は、多くの人がセールスレターの「書きっぱなし」によって、本来得られるはずだった売上を取り逃しているのです。反応が悪い本当の原因は、商品ではなく、改善の仕組み＝PDCAサイクルを回していないことにあるのかもしれません。 2. 【共感・体験談】私も「書きっぱなし」で失敗していました… 何を隠そう、私自身も過去、セールスレターで大きな失敗を繰り返していました。時間をかけて書き上げたレターも、公開してみると反応はイマイチ…。「もっとキャッチーな見出しにすべき？」「デザインを変えた方がいい？」と、A/Bテストやヒートマップツールとにらめっこする日々。 もちろん、それらの小手先の改善も無駄ではありません。しかし、根本的な問題解決には至りませんでした。なぜなら、場当たり的な修正に終始し、戦略に基づいた改善サイクルが欠けていたからです。 そんな私が壁を打ち破るきっかけとなったのが、「PDCAサイクル」の考え方をセールスレター運用に取り入れたことでした。これを意識し始めてから、レターの反応率は驚くほど向上し、あるレターでは反応率が3倍以上に跳ね上がったのです！ 3. 【解決策】売上を劇的に変え

こんにちは！ いきなりなんですけど、 ちょっと今日は僕の好きな「セールスコピーライティング」について、 オタク目線で熱く語っていいですか？（笑） （早口＆細かすぎる解説になりますが、 ご容赦ください🙏） いやね、 「セールスコピーライティング」って言うと 「あー…なんか売るための文章術ね」 みたいな感じで さらっと聞き流されがちなんだけど、 マジでそれだけじゃないんですよ！！！ ぶっちゃけ個人ビジネスやってる人が コピーライティングを学ぶメリットって ホントにデカいんですよね、マジで。 もう圧倒的に売上が上がるんですよ。 なぜかって言うと、 人間ってね、 基本的に「言葉でしかモノ買わない」んですよ！！！ 具体的に言うと、 たとえば売上向上ね、 なんでコピーを勉強すると売上が上がるかって言ったら、 「顧客が何を求めてるか？」を的確に捉えて、 言葉にして、感情を刺激するからなんですよ。 いやこれめっちゃ大事で、 特に個人ビジネスの場合、 「あ、これ自分のことだ！」 ってお客さんに思わせる文章を 書けるようになった瞬間、 成約率とか集客力がドンって上がるんですよね。 マジで魔法か？ってぐらいの効果。 しかもこのスキル身につけると、 広告費とか無駄な出費減るんですよ。 だってね、 「言葉ひとつ」で反応が取れるってわかると、 広告費もどんどん下がって、 コスパ最強になるんですよ！マジで。 いま広告費にお金かけすぎてる人とか、 これ勉強しない理由マジでないんですよね。 あと個人的に激推しポイントが 「リピーターやファンが増える」ってこと。 これね、 実際に自分がコピーを学んでから分かったん

マーケティングやセールスにおいて、読者や顧客の心を動かすことが成功の鍵を握ります。特に、購買心理トリガーを効果的に活用することで、商品やサービスの購入を促進することが可能です。ここでは、購買心理トリガーを上手に使うためのポイントを紹介します。1. 希少性（Scarcity）を活用する「あと○○個限り」「期間限定」という言葉を使うことで、商品の希少性を強調します。人は「失うことを恐れる」性質があり、希少性を感じると購入意欲が高まります。限定品やキャンペーンの期間が残りわずかだと告知することで、今すぐ購入しなければ「手に入れられないかもしれない」と感じ、即決を促進することができます。実践例「残り3日間だけ！特別割引が適用されます。お見逃しなく！」2. 社会的証明（Social Proof）を活用する人は他者の行動に影響されやすい生き物です。社会的証明を使うことで、読者が「他の人も買っているから安心だ」と感じ、購入を後押しします。レビューや評価、顧客の声、実際の使用例などを紹介すると効果的です。実践例「〇〇さんがこの商品を使って、生活がこんなに変わった！レビューの80％が5つ星！」3. 権威性（Authority）を活用する専門家や有名人、業界のリーダーからの推薦や支持を示すことで、商品やサービスの信頼性が高まります。権威性を持つ人からの証言や推奨は、購買意欲を引き出す強力なトリガーです。実践例「〇〇教授も推奨する商品！業界トップの専門家が推薦しています。」4. 共感（Empathy）を呼び起こす読者が自分のニーズや問題に共感していると感じると、商品に対する関心が高まります。共感を呼

顧客の心をつかむためにあなたのサービスをもっと販売したいと思っているなら、相手を納得させるスキルが必要です。納得させる力は、単に商品を説明するだけでなく、顧客の心に響くプレゼンテーションや対話を通じて得られるものです。ここでは、具体的な方法をいくつか紹介しますので、ぜひ参考にしてください。❶　信頼を築くまず最初に、信頼を築くことが重要です。信頼は、顧客との長期的な関係を築くための基盤です。顧客があなたのサービスを信頼できると感じるためには、誠実さと透明性が欠かせません。過去の実績や顧客の声を積極的に共有し、信頼性をアピールしましょう。たとえば、サービス提供後のフォローアップメールや定期的なニュースレターを通じて、継続的なコミュニケーションを図ることも有効です。❷　顧客のニーズを理解する相手を納得させるためには、まず顧客のニーズを深く理解することが不可欠です。顧客が何を求めているのか、どんな問題に直面しているのかを把握し、そのニーズに対して具体的な解決策を提案することが求められます。実際の例として、SNSでの投稿やアンケートを活用して、顧客の声を直接聞くことで、より的確なサービスを提供することができます。❸　わかりやすい説明を心がける専門用語を避け、誰にでもわかりやすい言葉で説明することが大切です。難しい言葉を使うと、相手に伝わらず、逆に疑問を抱かせることになります。具体例を交えながら、視覚的な資料や図を用いると、さらに理解が深まります。例えば、デザインサービスを提供する場合、過去の作品を見せながら、どのような工程で制作を進めるのかを説明すると良いでしょう。❹　ストーリーテリング

「長い文章は読まれない」と思われている方、 結構多いんじゃないでしょうか？ あるいは、 長い文章自体「悪」と 認識をされている方も いらっしゃるかもしれません。 もちろん、長い文章より 短い文章の方がサッと読める メリットはあるのですが あなたの商品は サッと読める程度の短い文章で お客さんが必要としている情報を 伝えることはできるのでしょうか？ 例えば、今や多くの人が 日常的に使うようになった 「zoom」でさえHPでは ベネフィットに 結構なボリュームを使って 情報を伝えています。 つまり、 お客さんは文章が長いから 読まないのではなく ✅自分に関係ない ✅自分が欲しい情報じゃない ✅文章がつまらない という理由で 長い文章を読まなくなっています。 ですので、 伝えたいメッセージがある時は 文章の長さよりも お客さんが必要としている情報を 優先して伝えていただければと思います。 ちなみに、 長い文章を読ませる テクニックというのもありますので また次回シェアさせていただきます。 ーーーーーーーーーーーーー 追伸 ーーーーーーーーーーーーー もし、あなたの会社で使われているLPが ✅Web制作会社に任せっきりになっている ✅デザイン重視のLPになっている ✅社内の担当者が見よう見まねで作っている ✅プロのセールスライターが内容を確認していない ✅予算の関係で新しいLPを作れない その結果 ✅反応が取れない ✅集客できない ✅商品・サービスが売れない といった状態になっているのなら まずは一度、プロのセールスライターのアドバイスを 取り入れてみてはいかがでしょうか？ プロのセー

今日こそはお客さんにメルマガを送る！ と決意しながら パソコンの前で2時間経過してしまった、、、 もし、あなたが そんな経験をしたことがあるのなら この下に書かれている内容は きっとお役に立つはずです。 なぜなら、この方法を使えば 今から20分以内に今日のメルマガを 完成させることができてしまうからです！ しかも、、、とりあえず書いてみた というような内容のメルマガではなく 読者にとって満足度の高い内容を 提供することができてしまいます。 あと、文章を書くのが苦手な方でも 簡単にできますので安心してください。 では、今日のメルマガを 20分以内に完成させてしまう方法とは？ それは、、、 「業界の有名人の名言に意見を加えて 最後に読者に問いかける」 という書き方です。 例えば、テニス系のメルマガを 書く場合でしたら ーーーーーーーーーーーーー 「全ての試合に勝つことなんて出来ない だけど全力を出し切ることはできる」 これはテニス界のレジェンド ロジャー・フェデラーが言った言葉です。私はこれを初めて聞いた時（自分の意見） あなたはフェデラーのこの言葉 どう受け取りましたか？ ーーーーーーーーーーーーー といった感じです。 あとは、自分の意見に加え ✅自分なりの改善点 ✅自分の体験談 などを肉付けしていただくと ちゃんと1本のメルマガになっていきます。 有名人の名言はネットで調べれば 沢山出てきますので意見を言いやすい ものを選ぶだけでOKです。 ちなみに、 このメルマガの書き方で重要なのは 有名人の名言ではなく あなた自身の意見になります。 あなたが自分の意見を伝えるほど お客さん

世の中には、たくさんの「LPライティングの型」があります。どれも実際に効果が出ている型なのですが、使う人によっては全く効果がでないこともあります。それなぜか？型、以前に「視点」が欠けていることがほとんどだからです。その視点というのが「ベネフィット」私はよくそれを「ベネフィット感覚」と言ったりします。ベネフィットとは？商品・サービスを買うことで得られる「理想の未来」例えば、ダイエット用品を買う人はの理想の未来ってなんだと思いますか？「痩せることです！」って答えたそこのあなた、、、おしいっ！惜しいです。めっちゃいい線いってます。しかし痩せることはベネフィットではなくて「メリット」です。では、ベネフィットはというと、、、「自分に自信を持つこと」であり、「モテること」であり、「健康になること」なんです。さらにその先にある「自己主張ができるようになること」「恋人ができること」「仕事が捗ること」なども、ベネフィットなります。つまり、痩せた先に待っている素敵な未来すべてがベネフィットということです。ベネフィットを深く理解し、文章で描写できるようになると…LP（ランディングページ）の質は面白いほどに向上します。なぜなら、人の感情を動かすことができるからです。人は感情の生き物で、どんなに論理的な説明を聞いて納得しても、なかなか行動に移すことができません。逆に、論理破綻していても感情に訴えかけられるとつい動いてしまうことはよくあります。それくらい人の行動は感情に大きく支配されているのです。ですので、LPで商品を売りたい、人を集めたい、お問い合わせを増やしたいなど、訪問者になんらかの行動をさせようと

こんにちは。鈴木貴之です。今日のブログでは、新商品の開発と販売についての重要な考え方についてお話しします。一般的に新商品を開発しようと考える時、どのようなプロセスを思い浮かべますか？もしあなたがそれをする場合、どのような手順を踏むでしょうか？一般的な流れとしては、まず①商品を作り、その後に②販売するという順序が多いでしょう。しかし、これはうまくいかない可能性が高い方法です。正直な話をすると、売れるかどうかって出してみないと分からないんですよ。出して、市場の反応を見て初めて売れる売れないが分かります。「この商品絶対売れるぞ！」と自信をもって市場に出した商品が全く売れなくて、「これ、売れるの？」と思って念のために期待をせずに出した商品がヒットする、なんてことは意外に多くあるのです。また、失敗を積み重ねていくことから成功が生まれていくことを考えると、たくさん失敗することが大事だったりします。すると、商品を作ってから売るというプロセスは、「商品を作らないといけない」ので失敗がしにくいプロセスです。これでは失敗を思い切ってできません。じゃあ、どうしたら良いのか？売ってから商品を作る方法が常に最良なのです。商品を作らずに市場の反応を見る最適な方法は何でしょう？答えは意外にシンプルです。「売ってから商品を作る」のです。この逆転の思考が、実は非常に効果的な戦略となり得るのです。では、なぜこのアプローチが有効なのか、その理由を以下で詳しく解説していきます。「新商品を作って売上をあげたい」と考えることは、ビジネスオーナーとして自然なことです。特に、継続的な収入源を持つ事業を運営している場合、新商品

こんちにはym design marketing です。今日は朝から北原孝彦さんの最新動画みてまして、それがもう熱すぎて熱すぎて、朝からいい刺激をもらいました。この動画です北原さんは４年で100店舗の美容室を全国展開した、凄腕の経営者です。今回の動画でも『仕事に向き合う姿勢』について大切なことが語られていました。一番印象に残ったのは、誰かの求めていることを提供すると、ビジネスがうまくいきだすということです。よく自分のやりたいことをビジネスにしたり、商品にしたりする方がいますが、それでうまくいっている話はあまり聞きません。逆に、人に求められていることを提供していった結果、ビジネスが成功する話はよく聞きます。このロジックはLPで人に何かを伝えるときにも当てはまります。例えば、売りたい商品の説明ばかりして、相手の知りたい情報を載せていなれば、反応なんてとれないですし、逆に相手の知りたい情報をしっかり載せていれば、コンバージョンに繋がります。また複数の同業他社から情報を寄せ集めた”つぎはぎLP”を作ったところで、なぜこの文言を入れているのか？がわからないと、情報の使い所を誤ってしまい、読んでも感情が動かないLPになってしまいます。逆に相手の悩みをよく理解したうえで紡ぎ出された言葉に、人の感情はグラグラと揺さぶられ、LPの内容にグイグイ引き込まれてしまいます。つまり、誰かの求めていることや感情を深く知ったうえで、情報提供するマインドがLP制作にも欠かせないということなんですね。私も売上が停滞していたり、下がっているときって、焦って変なことやりだす癖がありまして、そういうときに限って、誰か

こんにちは、さおんです☆ 私は在宅でライターやイラストレーターとして働くフリーランスです。 今回は、 文章でセールス力をアップさせる方法について！「読まれる」文章を書き、さらに読み手をひき付けるには「感動」させることが必要です。基本的なテクニックや言葉の選び方などノウハウももちろん大切。しかし、ノウハウだけの文章はAIだって作れます。むしろ人間より上手。「無関心」を「欲しい！」に変えるためには、ターゲットを感動させる力を身につけましょう！その力はビジネス本や学び動画からは得ることができません。小説や映画、ドラマにこそヒントが隠されているのです。小説の、一気に引き込まれる書き出し文、ハラハラせずにはいられない映画の展開、涙なしには見られないドラマのワンシーン、どれもがあなたの財産になります。ただ単に感動して終わるのではなく、「どうして心が動いたか？」を考え、記録しましょう。その積み重ねが、まだ見ぬのお客様との共通点となり共感を得ることができるのです。例）親子が引き離されるシーンで泣いた　　なぜ？→　　自分の子供のイメージが重なった　　ということは→　　境遇が似たものは共感が得やすい！例）厚い本を一気に読破してしまった　　なぜ？→　　答えを少しずつ見せる展開で先が気になった　　ということは→　　チラ見せの公開は効果的！　　いかがですか？最初のうちは分析が結構難しいので、「感動メモ」を残しておくだけでも後の参考になりますよ～☆刺さる文章を書くにはターゲットを絞って手紙を書くつもりで！私は過去、「誰かを泣かせる手紙を書きましょう」というワークをしたのですが、すっごく分かりやすく腑に落ち

前回の記事では、「コピーライティングは日本人なら勉強するべきだ」という話をしました。しかしながら、コピーライティングを勉強するには、勉強時間を確保しなければいけません。そして、何よりも練習する時間。つまり、文章を何度も何度も書く経験が必要なので、かなりの時間を費やさなければコピーライティングは上手くはなりません。私も約2,000字の記事をブログに毎日投稿して、200日ぐらい続けることで文章を書く練習をしていた時もありました。とはいえ、現代人は時間に追われていて、勉強に充てる時間がない人も多いですよね。さらに、サラリーマンであれば就業時間外でわざわざ時間を作って勉強しなければならないので、他にやりたいことがあると優先順位は下がりますし、新しいことを始めるのは、面倒臭いと感じるかもしれません。そこで、今回はコピーライティングやセールスライティングとまではいかなくても、文章が上手くなる5つの秘訣をお伝えしようと思います。この秘訣を実践してもらえば、あなたはコピーライティングを本格的に勉強しなくても、文章がうまくなることでしょう。1. あなたが文章を書く個人的理由を明確にするなぜ、あなたは文章を書くのですか？文章を書く理由をしっかりと自覚するだけで、文章の質は勝手に上がります。特に文章を書く個人的な理由があれば、文章を書きたくて仕方がない状態になるはずです。例えば、もし、メージャーリーガーの大谷翔平さんと直接会話できて、サインをもらったとしたら、あなたはどうしますか？おそらく、その感動や嬉しい気持ちを周りの人に伝えたいので、今ならSNSに投稿したくなりますよね。このように、文章を書く理

人を動かす３大要素をはじめて知ったのは、神田昌典氏の有料講座でした。 数年前のことです。 その時は知識として頭にありましたが、今は実践的に、リアルにそれが正しかったことを理解しました。 ホームページを作るときに非常に有効なのです。当時はそれを意識的に使える人が有利でしたが、現在は著書でも明かされているので、後悔しても問題ないでしょう。 人を動かす3大要素とは、①共感 ②数値 ③権威なぜ、人を動かすのかというと、理屈は脳科学に聞くのが早い。 脳は、進化の過程で原始的な脳→感情的な脳→論理的な脳、と３つの段階を経て、進化したのですが、すべての情報は進化した順番に通過することが分かっているのです。 つまり、どんな情報も原始的な脳を通過するため、この時点で拒否、あるいは無視されたらゲームオーバーなんですね。 自分では、理由があって、ものごとを決めているつもりになっているかもしれませんが、脳の仕組みは逆。 実は、感情が先で、理屈はあとなんです。 購買決定も同様で、感情で決めて、理性で納得させます。１．共感させるその脳の仕組みを知れば、理屈を説明しても顧客が買ってくれないことが説明できます。 たいていの場合「なんか、嫌」なんです。感情的に。 これは、セールスでも、ホームページのコンテンツの順番でも同じです。 それを防ぐには「共感」を起こさせることが極めて重要。 目的は、あなたの＜味方＞であると感情的に理解してもらうこと。 ホームページの場合、文章だけではありません。 画像やレイアウトなどのデザインを含めて、共感に直結するので、ターゲットのことを理解した上で構築します。 ポイントは３つ。■ユ

LPデザインの原則１ 『整列』整列はデザインの基本です。整列を意識したデザインは美しく、逆に整列できていないデザインはどことなく気持ち悪さを覚えてしまいます。また、整列できていないだけでユーザーの集中力は低下し、情報の伝達度が下がってしまいます。ですので、整列をしっかりと意識したデザインを施すことは、とても重要なことなのです。ただ、デザイン上級者ともなると、あえて揃えない場合もありますが、それは、部分的に違和感を出し注目させるという高度なテクニックなんです。そんなテクニックを使いこなすデザイン上級者でも、揃えるところは揃えるという基本を守った上でこのテクニック使っています。ガイド線を引いてデザインを分析してみれば、すぐわかります。ですので上級者が施したデザインの表面だけをみて、テクニックだけを安易に真似ないようにしてください。基本である「整列」をしっかり意識しましょう。例えば、下の左右の画像を比較してみてください。青いガイド線に沿って、中央揃えと左揃えを使いわけております。【中央揃え】→「ワンちゃんのしつけで〜」「無料トライアル＆〜」「ワンちゃんのこんな問題行動〜」【左揃え】→「ワンちゃんのしつけで〜」、ヘッダー内の「ONEわしつけスクール」、「散歩中〜」から「盗み食い」までいかがでしょうか、左の画像は違和感だらけなうえに読みづらくないですか？それに比べると右の画像は、揃えるところをしっかりと揃えているので、キレイになうえに読みやすくなっていると思います。これがデザインの原則の一つ、『整列』です。整列を守ることがLPの効果を高めることに繋がります。もしあなたが依頼したLPをチェ

はじめまして、藤原由基（ふじわら ゆうき）と申します。職業はセールスコピーライターです。現在はありがたいことにクライアントにも恵まれ、忙しい日々を過ごさせていただいております。とはいえ、やはりいろんな方とより自分がもっとコミットしたいと思えるそんな方と出会うには、行動が必要だと思いココナラ始めてみました。が、しかし、、、1件も依頼がない状態（笑）う〜ん、、、料金かな〜。一件も評価ないしな〜。そりゃ仕事をお願いする側も他の方をお願いしますよね。と思い、少しでも僕のことを知っていただこうとブログを書いてみることにしました。ただ、僕をアピールするためのブログにしようとは思っていません。ライティングやマーケティングのヒントになればいいなと思って書くので、ぜひ最後までお読みくださいね。では、早速ですが、、、実は僕、2020年からライターとして活動し始めました。だから、キャリアってそんなに長くないんです。なので、仕事をお願いする側からすると、やっぱり「発注したくない」と思うはず。僕もコレだけを聞くと、仕事をお願いする側だったら、お願いしないかもしれません。でも、問題なのは、キャリアがどうとか実績がどうとかそんなことではないはずなんですよ。問題なのは、「あなたの結果がよくなるかどうか」それだけ。正直言って、結果がよくなればキャリアなんて関係ないと思います。例えば、あなたが体がだるくてすごいしんどくて、お医者さんに診察してもらったとしましょう。処方箋をもらって次の日にはすこぶる元気になっていたら、すごい嬉しいじゃないですか。「やっぱり病院に行ってお医者さんに診てもらってよかった」と思うはずです

はい、前回ね、マイナーな六韜の十過を紹介した。あ、そうそう。「虎の巻」って言葉の元ネタ、あれ六韜だからね。地味にすごいでしょ。だいたいみんな孫子に持っていかれるけど、あの裏側にいる“設計者側の思想”みたいなのは、むしろこっちのほうが濃い気がするんですよね。そうでもないか。（笑）まあ、その話はまたどこかで。で、今日は「十過」でいこうと思う。……は？また？って思いました？わかる。いや、ほんとわかる（笑）さっきやったやん、それ。っていうね。カエサルどこ行った？アレクサンドロス大王は？って。いや、わかるんだけどさ、ちょっと待ってほしい。これね、「同じ言葉なのに、全然違うもの」なんですよ。前回の六韜は、ざっくり言うと“現場の話”なんですよね。将軍とかリーダーが、どういう性格だとやらかすか。勇気ありすぎると突っ込みすぎて死ぬし、慎重すぎるとチャンス逃すし、優しすぎると統制崩れるし、みたいな。つまり、「人としての偏り」が、そのまま“弱点”になるって話。で、今回は韓非子。以前彼を紹介したよね？覚えてる？で、これがね、ちょっと質（タチ）が悪いのよ。いや、言い方アレだけど（笑）というのは、こっちは“上のバグ”なんですよ。性格とか気質じゃない。「判断の構造」が壊れてるやつ。もっと言うと、「本人は正しいと思ってるのに、結果として全部ズレていく」っていうタイプのやつ。これが一番厄介なんですよね。だって、直せないから。いや、正確に言うと、“自分で気づけない”。で、気づいたときには、だいたい手遅れ。まあ、人生でもよく見るやつですよね（笑）で、この韓非子の十過。簡単に言うと、「やらかすパターン集」です。しかも

とにかくお得に買えることを伝えたいからといって、FVのすぐ下に価格を記載していませんか？その位置に価格を置いてしまうと、読者の注意が価格にすべて引っ張られてしまい、商品の魅力が伝わりません。結果として、買ってもらえない・売れないLP・記事LPになってしまいます。【お得感は「タイミング」で決まる】お得な価格をアピールすることは悪いことではありません。しかし、タイミングが早すぎるとお得感が薄まってしまいます。商品の魅力をきちんと伝えたうえで「こんなに良い商品が、今ならこの値段で買えるんですよ！お得ですよね！？」と伝えてはじめて、読者は「買ってみようかな」と思います。どんな商品なのかをきちんと伝えないまま価格だけを伝えても、値段を理由に買う読者は稀です。価格を提示するタイミングは、読者に商品の良さがひと通り伝わった後がベストです。「こんなに良い商品が、この値段で手に入るなんてお得だ」と思わせられれば、成果につながります。【価格訴求が遅すぎる場合の対策】一方で、価格を出すタイミングが遅すぎると、そこに至るまでに離脱されてしまう。どうしてもページの最後に価格訴求を持ってくる場合は、途中に「価格を確認する」などのジャンプボタンを設置しましょう。読者の「早く値段が知りたい」という気持ちに応えつつ、商品の魅力もしっかり伝える。その両立がポイントです。【実際の制作事例】以前、漢方薬のLP改修を担当しました。お得なことを訴求したいがために、FVに大きく赤文字で価格が訴求されている状態でした。訴求軸も価格が中心になっていたため、商品本来の魅力である飲みやすさ・処方のこだわり・製造工場の安全性が伝わり

読者に商品の魅力を余すところなく伝えたくて、情報を詰め込みすぎていませんか？LP・記事LPは、情報が多ければ良いというものではありません。情報が多すぎるLP・記事LPは、途中で離脱されることも多いです。【情報が多すぎると何が起こるか】「情報は多ければ多い方が良い」という考えで構成を組み立てると、記事のボリュームが大きくなりすぎてしまいます。訴求やペルソナのズレも起こりやすくなりますし、何より読者に商品の良さが伝わりません。「何が言いたいの？」「読むのめんどくさいな」と思った瞬間、読者は離脱します。魅力がたくさんある商品ほど、LPや記事LPで取り上げる魅力は絞った方が良いです。1つのLP・記事LPで取り上げる商品の魅力は、3つぐらいまでにするとそれぞれの良さが伝わりやすくなります。【追加ではなく、そぎ落とす視点を持つ】LP・記事LPの構成を考えるときに重要なのは、追加できる情報を探すことではなく、そぎ落とせる情報を探すことです。現代人は忙しく、常にそのページが自分にとって価値があるかどうかをシビアに見ています。掲載する情報を厳しく絞り込むと、それぞれの情報を深堀りしやすくなりますし、中だるみしにくくなるので離脱率も変わってきます。【実際の制作事例】以前、スキンケア商品（ピーリング系洗顔料）の記事LP診断・改修を担当しました。既存のLPは「エステ業界で話題No.1メニュー」「7万件以上のカルテをもとに誕生したドクターズコスメ」「50種類以上の美容成分」という3つの訴求軸が混在しており、読者が「エステ系？医療系？美容成分系？」と混乱しやすい構造になっていました。改修では、訴求軸を「洗

私がLPをチェックするときに最初に確認するのは、その商品の「一番の魅力」です。一番の魅力がわかれば、おのずと読者のペルソナやそのニーズが見えてきます。逆に言うと、一番の魅力がスッと出てこないLPは、ペルソナがぶれていたり、訴求軸がぶれていたりするケースがとても多いです。【魅力がいくつも出てくるときは要注意】仮にオンラインフィットネスのLPをチェックするとして、「一番の魅力はなんですか？」という質問に「家で運動できて、適度な運動を無理なく続けられて、コスパもよくて……」とメリットがいくつも出てきた場合、「ターゲットが絞り込めていない・訴求軸が定まっていないのでは？」という目線でLPをチェックします。もし「コスパの良さが魅力です！」と即答してもらえれば「ジムの会費が高すぎると感じている人がターゲットだな。コスパの良さをどう打ち出すかが課題だな」という目線でチェックできます。一番の魅力が絞り込めているかどうかで、その後の修正提案の粒度が変わるんです。【魅力が絞り込めないときの考え方】一番の魅力が絞り込めていないときは、「自分がこの商品・サービスを購入するならどこに一番魅力を感じるか」と想像してみてください。その時思い浮かんだポイントを軸に構成を組むのが、一番ブレが少なくて済みます。自分が本当に「良い」と思っていないものをPRするのは、骨が折れるものです。LP作成の工程その1は「その商品・サービスの魅力探し」と言っても過言ではありません。【実際の制作事例】以前、宅食サービスのLP改修を担当しました。既存のLPは、栄養・価格・ボリューム・メニューの豊富さなど複数の魅力を1つのLPで網羅し