商品を作る最適なプロセス：売ってから、商品を作れ！

こんにちは。鈴木貴之です。

今日のブログでは、新商品の開発と販売についての重要な考え方についてお話しします。

一般的に新商品を開発しようと考える時、どのようなプロセスを思い浮かべますか？

もしあなたがそれをする場合、どのような手順を踏むでしょうか？

一般的な流れとしては、まず①商品を作り、その後に②販売するという順序が多いでしょう。

しかし、これはうまくいかない可能性が高い方法です。

正直な話をすると、売れるかどうかって出してみないと分からないんですよ。

出して、市場の反応を見て初めて売れる売れないが分かります。

「この商品絶対売れるぞ！」と自信をもって市場に出した商品が全く売れなくて、「これ、売れるの？」と思って念のために期待をせずに出した商品がヒットする、なんてことは意外に多くあるのです。

また、失敗を積み重ねていくことから成功が生まれていくことを考えると、たくさん失敗することが大事だったりします。

すると、商品を作ってから売るというプロセスは、「商品を作らないといけない」ので失敗がしにくいプロセスです。これでは失敗を思い切ってできません。

じゃあ、どうしたら良いのか？

売ってから商品を作る方法が常に最良なのです。

商品を作らずに市場の反応を見る最適な方法は何でしょう？

答えは意外にシンプルです。

「売ってから商品を作る」のです。

この逆転の思考が、実は非常に効果的な戦略となり得るのです。

では、なぜこのアプローチが有効なのか、その理由を以下で詳しく解説していきます。

「新商品を作って売上をあげたい」と考えることは、ビジネスオーナーとして自然なことです。

特に、継続的な収入源を持つ事業を運営している場合、新商品を追加することは売上増加の一つの手段となります。

多くのビジネスオーナーが新商品を作る際に陥りがちなのが、「商品の開発」に重点を置き過ぎることです。

もちろん、素晴らしい商品を作ることは大事ですが、それ以上に重要なのが、その商品を「どのように売るか」を考えることです。

多くの人は、商品の品質や特徴に自信を持っています。

時間と愛情をかけて作った商品ですから、その自信も当然です。

しかし、このプロセスにおいてしばしば見落とされがちなのが、実際の販売戦略です。

新商品がいくら素晴らしくても、その良さをお客さんに理解してもらえなければ、売れることはありません。

そのためには、商品を作る前に、まずその商品をどう売るかを考えるべきなのです。

ここで重要なのが「セールスレターの作成」です。

商品開発よりも先に、販売ページやセールスレターを作成し、お客様の目線に立ってその商品をどのようにプレゼンテーションするかを考えるのです。

そうすることで、商品の強みとお客様のニーズを結びつけることができます。

セールスレターを作成することで、実際にその商品が市場で受け入れられるかどうかを見極めることができます。

もしセールスレターを作ってみて、売れそうにないと感じたら、その商品は作らない方が良いでしょう。

まだ開発段階であれば、修正や方向転換が可能です。

逆に、セールスレターを作成して「これは売れる！」と感じたら、その商品の開発を進めるのが良いでしょう。

要するに、新商品を作る際のポイントは、「先に売ること」ことです。

このアプローチを取ることで、時間と資源を無駄にせず、より効率的に売上を上げることができます。

新商品の開発を考えている皆さん、まずはセールスレターを作ってみることをおすすめします。それが、成功への第一歩になるでしょう。

なお、セールスレターがうまく書けないと「まずは売ってみるテスト」ができません。

でもみんなセールスレターの書き方を勘違いしています。

多くの人は、パソコンの前に座って、「さあ、何を書こう？」と思って書いていきます。

違うんです。

最初に素材を集め、それを今まで結果を出してきている「型」に並び替え、そしてそれを元にセールスレターを書くのです。

このやり方こそが、最も早く、でも効果的なセールスレターを書く方法です。

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