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あなたはDMを送ったことありますか？ きっと想像されるDMは、商品のチラシが入り、簡単な会社説明がある程度ではないでしょうか？しかし、このようなDMをもらう立場で見たらどう思いますか？頼みもしていないのが急に送られてきて、中身を開けたら売り込み。そして、欲しくもない資料が入っていたら。 そう、１秒でゴミ箱行きになります。 では、少しでもそのDMの開封率を上げ、どうしたら中身を読んでもらえるのでしょうか？開封率に関して言えば、テクニック的なことは色々ありますが、ここでは簡単に触れておきます。１．印刷がない白い封筒に手書きの宛名 ２．ゴワゴワしたものを中に入れておく ３．封筒に入れず中身自体をDMにしてしまう 開封率は、テクニック的なことになりますので、今回の参考例を見本にしながら色々試してください。本日は、重要な中身についてお話していきます。 では、はじめていきます。 もし、あなたがDMかと思い開封したら１通の手紙が入っていたらどう思うでしょうか？当然、文字ばかりなので、読んでみないと内容は分かりません。当然、あなたは自分に必要なものなのかそれとも不要なものなのかを冒頭を読み判断するはずです。そう、はじめの３行ほどで、その手紙の行方は決定されます。逆に言うと、手紙にしておくと、数行は読まれるということです。そしてそこには、あなたが興味・関心事がある内容が冒頭に触れてあり、更に読み進めると、あなたの心を打つ内容の手紙だとしたら、あなたは商品とは関係なくその手紙を読むはずです。なぜなら、DMではなく『手紙』だからです。 これが、セールスレターです。 そして、この手紙に上手いやテクニッ

１：LP（ランディングページ）とは何か？LP（ランディングページ）とは、ウェブサイトの特定のページで、訪問者が特定の目的や行動を実行することを促すために設計されたページのことです。通常、広告やキャンペーンへのリンクを含むことがあり、訪問者が特定の行動（製品の購入、サービスの登録、情報の提供など）を行うことを目的としています。２：LP（ランディングページ）の重要性LPの重要性は次のような点が挙げられます:・コンバージョン率の向上: ランディングページは訪問者が特定の行動を取るように誘導するために設計されており、効果的なLPはコンバージョン率を向上させることができます。・ターゲティングの精度: LPは特定の製品やサービスに焦点を当て、ターゲットオーディエンスに直接アピールすることができます。・広告キャンペーンの効果を最大化: 広告キャンペーンにリンクされたLPは、キャンペーンの効果を最大化するために設計されています。適切なメッセージングやコール・トゥ・アクションを含むLPは、広告のクリックからコンバージョンへの移行を促進します。・データ分析と改善の機会: ランディングページは、A/Bテストや分析を通じて効果を測定し、改善の余地を特定するための貴重な機会を提供します。訪問者の行動を追跡し、LPのパフォーマンスを最適化することができます。３：LP（ランディングページ）の設計要素LP（ランディングページ）の設計要素は、訪問者の注意を引きつけ、目的を達成するための重要な要素です。以下に、LPの設計要素を詳細に説明します:キャッチーなタイトル:LPの最初の印象を作るために重要です。タイトルは

こんにちは売れる文章の書き方講師のOffice yu手島ですパン屋さんと言う地域ビジネスに携わると顧客の反応というのがダイレクトに分かりすごくマーケティングの勉強になります先日予定した販売数達成できそうにない在庫が残りそう・・困った〜となった時のこと・・まぁ一般的にパンの売れ残りとなるとラスクなどにするんですがマーケターでもある私として何かできることあるんじゃないか？と考えLINEの登録者に向けメッセージ流してみたんですすると、、30分以内に完売改めてプッシュ型と言われるLINE広告の素晴らしさ実感した訳です。もちろんコレが成立したのには顧客との関係性というのが重要なんですよねぇ。悩むのではなく行動することコレが問題解決のカギちなみにどんなメッセージ送ったのか聞きたいという方ご連絡いただければお伝えしますご縁を頂いた事に感謝！Office yu 手島ご縁を頂いた事に感謝！※コメントは全て読んで返信させていただきます※コノ記事良かった為になったと思ったら”いいね”お願いしますご縁を頂いた事に感謝！

いきなり本題です。セールスライティングは人を動かす文章です。（異議なし）そしてセールスライティングの基本とは・1人に向けたメッセージ▶︎複数人への発信は刺さらない。ペルソナを設定し、1人に向けて書け。・メリットよりベネフィットを語れ▶︎お客さんは商品の良さや価格で選ぶわけじゃない。購入した後の未来に対してだ・悩みを直接聞かない▶︎悩みを解決したい読者に悩みを聞くのはNGコロナで病院に行って医師から「体調不良で悩んでませんか？」と聞かれるのと同義こういう基礎はもちろん大事。ライティングでご飯を食べる人にはもちろん既知の情報。そしてどんな教材にも書いてある。セールスライティングを学んだことがある人なら必ず目にするドリルを売りたいなら穴を売れ！お客さんが欲しいのは工具じゃなくて穴だ！商品を買った後の未来を見せるんだ！人は感情で物を買うあなたの過去からのストーリーを使って共感を得てからオファーしましょう文章は次の文章を読ませるためにある読者の頭の中にちょっとした「？」を入れて書こう確かに正しいです。ただ、これを守って書いているけどぜんっっっぜん売れない…なんでやろう？？？と思う人が95%。プロの文章をマネて自分でもできると思いただの勘違いだったと気付く。（過去の僕もそうでした…）教科書的なノウハウは見飽きた。結局無理ゲーなんじゃね？って思いますよね。なぜセールスライティングができないのか？理由はシンプル。”本当に実用的なライティングの型”を教えてもらっていないから「見出しは強烈なキャッチコピーを！」「無駄な文章を省いてシンプルに！」「過去の自分を救うようなストーリーで！」もう、こういう

こんにちは。鈴木貴之です。今日のブログでは、新商品の開発と販売についての重要な考え方についてお話しします。一般的に新商品を開発しようと考える時、どのようなプロセスを思い浮かべますか？もしあなたがそれをする場合、どのような手順を踏むでしょうか？一般的な流れとしては、まず①商品を作り、その後に②販売するという順序が多いでしょう。しかし、これはうまくいかない可能性が高い方法です。正直な話をすると、売れるかどうかって出してみないと分からないんですよ。出して、市場の反応を見て初めて売れる売れないが分かります。「この商品絶対売れるぞ！」と自信をもって市場に出した商品が全く売れなくて、「これ、売れるの？」と思って念のために期待をせずに出した商品がヒットする、なんてことは意外に多くあるのです。また、失敗を積み重ねていくことから成功が生まれていくことを考えると、たくさん失敗することが大事だったりします。すると、商品を作ってから売るというプロセスは、「商品を作らないといけない」ので失敗がしにくいプロセスです。これでは失敗を思い切ってできません。じゃあ、どうしたら良いのか？売ってから商品を作る方法が常に最良なのです。商品を作らずに市場の反応を見る最適な方法は何でしょう？答えは意外にシンプルです。「売ってから商品を作る」のです。この逆転の思考が、実は非常に効果的な戦略となり得るのです。では、なぜこのアプローチが有効なのか、その理由を以下で詳しく解説していきます。「新商品を作って売上をあげたい」と考えることは、ビジネスオーナーとして自然なことです。特に、継続的な収入源を持つ事業を運営している場合、新商品

ちょっとだけ昔の話。ある町に「ハルオのおもちゃ屋さん」という小さな店がありました。店主のハルオさんは、子どもたちが真剣な眼差しでおもちゃに触れ、想像力を膨らませる姿を見るのが何よりの喜びでした。しかし、多くの人がお店を通り過ぎるだけで、中に足を踏み入れる人はほとんどいませんでした。そんなある日、ハルオさんは思いつきました。「もっと多くの人にこのおもちゃの素晴らしさを知ってもらいたい」と。彼はブログを始めることにし、おもちゃと子どもたちの素敵な出会いを創出するための工夫を紹介し始めました。最初は「なぜ子どもたちの興味を引くおもちゃが大切か」という話から始めました。興味深い疑問を提示することで、親御さんたちの関心を引きました。次に、ハルオさんは「おもちゃを選ぶ際のポイント」を具体的に紹介。おもちゃが子どもの想像力や創造力をいかに刺激するか、実際のおもちゃの例を挙げながら詳しく説明しました。さらに、ハルオさんはおもちゃにまつわる面白いストーリーをブログで紡ぎ出しました。例えば、一つ一つ手作りされた木のおもちゃが、どのようにして子どもたちの手に渡るまでの物語です。これにより、商品への理解を深め、おもちゃへの興味を掘り下げました。また、子どもたちがおもちゃで遊んでいる姿や、親御さんたちの喜びの声をブログに掲載することで、読者の参加を促し、コミュニティを形成しました。そしてイベントの開催を通じて、実際におもちゃを手に取ってもらう機会を提供しました。こうしてハルオさんのおもちゃ屋さんは、少しずつですが多くの人に知られるようになりました。そして、彼はさらに一歩を踏み出し、売れ筋のおもちゃを予測

はじめまして、「のぶ」と言います。初心者でもできる「お手軽AIコンテンツ制作」を提供しています。さて、デジタル時代の新しい風潮、AIを活用したコンテンツ制作。今、この瞬間も多くの企業やクリエイターがAIの力を借りて、驚異的なスピードと高品質なコンテンツを生み出しています。しかし、この革命的な技術をどのように使いこなせばよいのか、多くの方が迷っているのも事実。私の提供するセミナーでは、AI技術の基礎から応用までを段階的に学ぶことができます。特に、ChatGPTを活用した実践的なコンテンツ制作方法を深く掘り下げ、あなたのビジネスやクリエイティブ活動に即座に活かせるスキルを身につけることができます。このセミナーでは、専門的な知識を身につけ、最新のAIテクノロジー、チャットGPTを利用したコンテンツ制作をマスターします。即時性と実用性を兼ね備えたカリキュラムによって、学んだことをすぐにビジネスに活かせる技術を修得します。質問やハードルがあれば、私が全力でサポートいたします。そして、多くの副業初心者が成功を収めている実績と信頼性で、あなたをしっかりとサポートします。コンテンツ制作の悩みから解放され、ビジネスに100%注力できる日が来る...その第一歩を、「チャットGPTを活用したコンテンツ制作セミナー」で一緒に踏み出しませんか？これからのAI時代に備えて、チャンスを掴むか、逃すかは、あなた次第です。

こんにちは。LPを専門に制作しているWebデザイナー『アオイdesign』です。この記事では、LPを初めて依頼する方やWebマーケティングの知識がない方へ向けて、『効果の出るLPを作るために不可欠な4つのポイント』を分かりやすく解説します。▼LP制作はこちらで承っています効果の出るLPの作り方①目的設定まずはLPを作る目的をしっかり定めましょう。これは、LPにおいて「ユーザーにどんな行動を起こしてほしいのか？」と同義になります。例えば、以下があります。・商品の購入・お問い合わせ・資料請求・サービスへの新規登録・無料体験申し込み・メルマガへの登録・セミナーへの予約・LINEお友だち登録なぜ目的をしっかり定める必要があるのか？それは、目的によってLPに入れるべき要素や訴求軸が異なるからです。例えば、商品の購入が目的であれば、「自分の悩みが解決できる商品なのか？」といったユーザーの疑問や不安を解消するために・悩みや課題の提示・お客様の声や口コミ・実際の商品の写真などを入れると効果的です。一方でBtoB（企業が企業に対して物を売る）で多い資料請求が目的であれば、信頼感や実績が重要視されます。そのため、・取引実績・他社との比較、優位性・料金や導入の流れなどを入れると効果的です。効果の出るLPの作り方②ターゲット設定ターゲット設定は非常に重要です。少し長くなりますが、具体例を交えて解説していきます。一般的に「ターゲット」として設定されるのは、例えば・シミに悩んでいる40～60代の女性・英語を習いたい20～40代のビジネスマン・マイホーム購入を検討中の30代夫婦（小さな子供1人）といったもの

「セールスライター」として活躍させて頂きます！セールスライターの世界において、常に顧客にとって最高の成果を提供することを約束したい。私は豊富な人生経験と幅広い知識を持ち、あらゆる業界、製品、サービスに関する知識を使用体験して、クライアントの要望に合わせたセールスレターを作成することができます。私は常に最新のトレンドや技術に注意を払い、それを文章に表現します私のセールスコピーや文章は常に新鮮で、魅力的で、顧客にとって魅力的と評価されたい、目的を達成するための鍵となるキーワード言葉選び、自分自身を常に改善するために努力しており、顧客のフィードバックを受け入れ、それを次の依頼に反映します。最後に、私の人間性がセールスライター文章に個性的で顧客のニーズを理解した文章にします。今後の活動ご期待下さいありがとうございました。

前回の記事では、「コピーライティングは日本人なら勉強するべきだ」という話をしました。しかしながら、コピーライティングを勉強するには、勉強時間を確保しなければいけません。そして、何よりも練習する時間。つまり、文章を何度も何度も書く経験が必要なので、かなりの時間を費やさなければコピーライティングは上手くはなりません。私も約2,000字の記事をブログに毎日投稿して、200日ぐらい続けることで文章を書く練習をしていた時もありました。とはいえ、現代人は時間に追われていて、勉強に充てる時間がない人も多いですよね。さらに、サラリーマンであれば就業時間外でわざわざ時間を作って勉強しなければならないので、他にやりたいことがあると優先順位は下がりますし、新しいことを始めるのは、面倒臭いと感じるかもしれません。そこで、今回はコピーライティングやセールスライティングとまではいかなくても、文章が上手くなる5つの秘訣をお伝えしようと思います。この秘訣を実践してもらえば、あなたはコピーライティングを本格的に勉強しなくても、文章がうまくなることでしょう。1. あなたが文章を書く個人的理由を明確にするなぜ、あなたは文章を書くのですか？文章を書く理由をしっかりと自覚するだけで、文章の質は勝手に上がります。特に文章を書く個人的な理由があれば、文章を書きたくて仕方がない状態になるはずです。例えば、もし、メージャーリーガーの大谷翔平さんと直接会話できて、サインをもらったとしたら、あなたはどうしますか？おそらく、その感動や嬉しい気持ちを周りの人に伝えたいので、今ならSNSに投稿したくなりますよね。このように、文章を書く理

こんにちは、あずま貴之です♪ 僕はココナラでビジネスを教えながら メンタルサポートの専門家として これまで350名以上の方の 販売のご相談やサポートをしてきました おかげさまで 2022年9月にココナラのコンサル部門 ランキング第1位獲得できました‼⭐お客様の声⭐あなたは普段から言葉の使い方にはどれくらい気を使っていますか？特にインターネットでは言葉（文章）がメインのコミュニケーションなので言葉の使い方が悪いと相手との関係も悪くなります。ココナラのような販売が目的のビジネスをやっているなら言葉の使い方が悪いとサービスだって売れません。現代人は、文章を書くスキルがかなり低下している状態で。 LINEやTwitterなど気軽に使える コミュニケーションツールでは 仲の良い人同士だから通用するだけにあれも言いたい、これも言いたいと 言葉の使い方がかなり乱れています。仲の良い人同士ならそれでもコミュニケーションはとれるでしょう。ですが、これからあなたが書いていく文章はあなたのことを何も知らない人が読みます。これだけは絶対に忘れないようにしてくださいね。さて、ここからが本題になります‼前述したことをふまえてぜひ、この先を読んでみてください。たとえば、あなたのサービスページの文章も読んだ人が「よくわからない！」と感じたら読むこと自体がストレスなので途中で読むのをやめてしまいます。特に冒頭に書いてある文章が重要で開始5秒で面倒くさいと感じられたらもう先は読まれないと思っていたほうがいいです。そして、サービス内容を伝えたい時も 「これは、こういうサービスです！」 と一言でわかるくらいシンプル

初めまして、にょびたと申します。まずは何者かわからないと思いますので、自己紹介したいと思います。研究職からニートへ私は大阪生まれの大阪育ちで、年齢は40代の男、独身です。学生時代は分子生物学や生化学を勉強しました。わかりやすく言い換えると、遺伝子がどのように働いて、どのようにタンパク質が作られ、その結果、細胞内で何が起こっているのかを勉強・研究していました。いわゆる、バイオテクノロジーです。大学院の修士課程まで行った後、ある民間企業の研究員として働きましたが、32歳の時にうつ病に。長い時は17時間とか仕事してた日もあったので、原因は過労と睡眠不足だと思います。その後、1年半ほど復職するために闘病生活を送りましたが、残念ながら復職できずそのまま退職しました。退職した時には、うつ病は完全には治っていなかったので、実家に戻り33歳でニート生活が始まりました。少しの間は失業保険をもらっていたのですが、失業保険の給付期間が終われば完全に無収入に。無収入とはいえ、体調もまだまだ不安定でストレスに対してめちゃくちゃ弱い状態だったのでバイトもできず、うつ病が良くなるのをひたすらじっと待つ日々が続きました。ネットビジネスの世界へ「これから、どうしようか？」と部屋で一人考えていた時に、「外で雇われて仕事をするのではなく、家で自分で仕事をして収入を得たい」と思ったのです。そして、まずポンっと頭に浮かんだのは「ネットビジネス」でした。私も「ネットビジネスは何だか怪しいなぁ〜。」と思いながらも、自宅のパソコンで稼げるネットビジネスに興味を持ったのです。こうして、ネットビジネスの世界に足を踏み入れたわけで

#CHAT GPT使って文章かいてみましたこんにちは健康分野が得意な売れる文章の書き方講師のoffice yu 手島です話題のCHAT GPTどんな文章になるか試してみました因みに今回は無料で出来るCathcyさんで挑戦でぇ正直感想というとよく出来た文章コレは間違いない。でも優等生が作る文章何ですよねぇ学校なら満点もらえるレベル何ですがヒトが読んで欲しい行動したいそう思うかというと・・理由は僕の文章の書き方の先生である日本一のマーケター神田昌典氏がいうにAIが作る文章は時間軸が苦手何だとか、、どう言うことかと言うとストーリーは背景というのがあって読み手が思い描く事が重要それがないと行動する動機である”共感”に繋がらない訳ですということでAIが作る文章はセールスレターとしてはもうチョイかなぁ？でもウカウカしていると抜かれるかも・・追伸：AIはヒトが話したこと受売りが得意。まぁ人もそうなんですが・・ご縁を頂いたことに感謝！Office yuではヒトが共感する文章テクニックお伝えしています少しでもご興味ある方メッセージください。ご縁を頂いたことに感謝！※コメントは全て読んで返信させていただきますOffice you 手島勇二

【セールスレターって何？】 セールスレターとは、ランディングページの一種で、 セミナーや教材をオンライン上で販売するときに使う、 いわゆるインターネット上のチラシみたいなものです。 このセールスレターは 購入ボタンや申し込みボタンを設置するので、 一番購入に直結するランディングページと言えます。 購入するということは、 お客さんにとって一番ハードルの高い壁になるので、 商品やサービスを買ってもらうために、 いかにストレスフリーかつ円滑な流れで決済できるかが カギとなります。 【セールスレターの活用方法】 セールスレターの活用方法として、 一番理解しておかないといけないのが、 決済の導入方法です。 基本的には、「購入ボタン」のようなものがあります。 購入者はそこから決済フォームや申し込みフォームに 個人情報などを入力するわけです。【オプトインページというページもある】また、無料メールマガジン登録のようなページは、「オプトインページ」と呼ばれます。こちらは無料メルマガへの申し込みを目的としており、 「オーディエンス（ファン）を集める」ページになります。

今話題になっているChatGPT。AI時代の到来です。 セールスレターやブログなどのライティングもAIによる自動化が進むことが間違いありません。 早速どんなものなのか、チャレンジしてみました。 一番メジャーだと友人から聞いたＡＩによる自動ライティングサイト「Catchy」にアクセスサイト↓はこんな感じです。Googleのアドレスでログインすると、無料で試すことができます。 短い文章を入力すると、それを長文にAIがライティングしてくれます。 入力画面はこんな感じ↓ 私は 「保険営業はアプローチが最も重要です」という短文を入力してみました。結果は以下の長文が出来上がりました。「保険販売では、アプローチが最も重要です。代理店は、そのアプローチに自分の価値観と消費者のニーズが反映されていることを確認する必要があります。保険代理店は、知識を持ち、重要かつ正確な情報を顧客と共有する意思がなければなりません。代理店は、消費者に個々のニーズに合った適切な商品を提供するために、効果的な質問テクニックを使って、消費者のニーズを適切に評価することができます。 代理店は、複雑なコンセプトをわかりやすく説明する能力を発揮し、ポリシーや手続きの基本に力を入れ、商品を理解し意思決定を行うために必要な洞察力を消費者一人ひとりに提供しなければなりません。 また、積極的で誠実なアプローチで、共感と信頼性を示す必要があります。保険代理店は、信頼関係を築き、公正な期待を抱かせなければなりません。 最終的な目標は、消費者のニーズを満たしながら、代理店のビジネス目標を達成するためのポジティブな経験を提供する、永続的な関係

今回は売れるセールスレターの作り方のポイントの中の１つを解説します。それは・・・「価値の演出」です。うまく売り込んで、顧客や読者に商品やサービスを売るという発想も大事ですが、もっと重要なのは顧客の商品・サービスに対する価値をUPさせる事です。顧客が強い価値を感じれば、無理に売り込まなくてもセールスレターで商品は売れてしまうと私は確信しています。ですから価値の演出はセールスレターで不可欠になるわけです。特に顧客が気づいていなかった価値に気づかせ、価値を演出できれば売れる確率は爆上がりするはずです。セールスレターではありませんが、価値の演出という部分で素晴らしいと感じた例を１つ挙げます。それはある通販番組で売られていたボイスレコーダーです。政治家の記者会見などでマイクとともに並べられるボイスレコーダー。その名の通り、声を録音するための物です。普通は記者かマスコミ関連、インタビュアなど以外、一般の人には売れないと考えるでしょう。一方、この通販番組ではあるＶＴＲが流すことで、大きな売上を上げたのです。１つ目ＶＴＲは、小学生が家に帰ると、母親が買い物に出かけていて留守番をしなければならない場面。キッチンのテーブルの上にはボイスレコーダーが置かれ、再生を押すとこんな音声が流れます。「お母さんは買い物に行ってきます。冷蔵庫の中におやつが入っていますからそれを食べて待っていてね！」それを聞いた子供は冷蔵庫を開けておやつを口にします。いかがですか。子供を持つお母さんはボイスレコーダーに強い価値を感じたと思いませんか？単なる声を録音する機械ではなく、人と人がコミュニケーションをするための手段として

どんなに商品・サービスがよくても、結局読者（顧客）が何らかの行動を起こさなければ意味がありません。セールスレターのライティングをする際、がんばって売るという考えも大事ですがもっと重要なのは、がんばって「行動させる」事だと私は考えます。顧客が申込みボタンを押したり、電話を掛けたり、メールを返信しなければ、セールスレターの次の段階は決して訪れません。「行動させる」やり方はいろいろありますが、今回はそのポイント・コツを１つ紹介します。「CMの後、誰も予想しなかった展開が・・・」あるバラエティ番組でこんなナレーションが流れ、CMになったことがありました。もちろん私は次の展開が知りたくて、チャンネルを変えずに待ったわけです。待つという行為ですが、この番組は見事に視聴者に行動を起こさせたと考えられます。もしCMの前に誰も予想しなかった展開が全てわかってしまったら番組側が期待する行動を多くの視聴者は取らなかったに違いありません。知りたい情報を止められたからこそ、次が知りたくなり、テレビの前で待つという行動を取ったと言えるでしょう。この例とセールスレターのライティングも同じです。知っている情報を初めから全部だしてしまえば、読者は満足するかもしれませんが、行動を起こしません。止められて、先が知りたいからこそ行動を起こすのです。情報を寸止めすべきもしくは１０ある情報をあえて７～８で止めるこれが読者・顧客を行動させる大きなポイントです。行動を起こさせることができれば、あなたが欲しい結果に大きく近づくはずです。

あくまで私が書くとしたらの話ですが、セールスレター成功の鍵は「手段化」だと考えます。売りたいダイエット商品の良さや安さ、品質の良さをアピールする事は間違いではありませんが、これらは後回しでいいのです。読者が目標や目的を達成するための手段の１つがダイエット商品という構成にすれば、読者のハートをぐっと掴むことができるのではないでしょうか。例えば・・・「なかなか恋人ができない・・・出会いがない・・・という悩みを抱えていませんか？今まで参加したパーティーや飲み会がよくなかった・・・職場で結婚していない人がほとんどいない・・・そもそも出会うチャンスがない・・・こんな不平不満を言ってしまう気持ちもよ～くわかりますが、現状を変えるためには自分を変える事が最強ではないでしょうか？想像してみてください。どんな洋服でも着こなせる引き締まった体薄着も水着もOKのボディこれがあなたのものになったら、自信を持つことができ行動範囲も広がり出会いが広がるとは思いませんか？第一歩はダイエットに取り組むことでは・・・・」こんなセールスレターはいかがでしょうか。ダイエット商品をただアピールするのでは、読者が手に入れたい未来をイメージさせ、それをゲットするための手段の１つがダイエットというセールスレタ－にするのです。

もし私が健康食品のセールスレターを書くとしたら、どんな構成にするか考えてみました。単純に書けば、問題に気づかせて、その問題を解決するような構成・ストーリーにするでしょう。以前、某健康食品（サプリメントだったかもしれません）のＣＭを目にしたことがあります。多くのＣＭはサプリメントの良さや安さ、品質の高さをアピールしますが、そのＣＭは少し色合いが違っていました。４０代～７０代に見える男女が次々映されて、椅子に座った状態から片足を上に上げながら、片足だけで手を使わずに立ち上がれるかのテストするのです。結構若く見える人が失敗したり、ご年配の方が難なく立ち上がれたり・・・おそらくこのＣＭを見た多くの方は、家やオフィスで自分ができるかどうかをトライしたと予想できます。ちなみにもちろん私も試して、立ち上がれました・・・もし失敗したら、今のままではまずい！何とかしなければならないと感じるはず。この大きな問題を解決する手段の１つがＣＭの健康食品・サプリメント！という展開なのです。今回の例はテレビＣＭでしたが、セールスレターを書く時も同じだと考えます。健康食品の良さや安さ、品質の良さをアピールする前に重要なのは問題に気づかせる問題を明確にする問題をあぶり出す事ではないでしょうか。明確になった問題は自分での解決は難しいと認識させれば、さらにGoodでは。問題解決の手段として健康食品を提示して、ほんのちょっと背中を押せば顧客が行動を起こす確率はぐんと高まるはずです。問題の明確化⇒解決手段の提案が、健康食品のセールスレターの基本だと私は考えます。

セールスレターの大きな役目として読者のお客様を行動させなければなりません。売りたい商品やサービスのただアピールだけでは、なかなか行動を起こしてくれないものです。そこで行動を起こさせる書き方、セールスレターの作り方を知ることが不可欠。人が行動を起こす時は２つのパターンがあると認識しています。１つ目は行動すれば得な時。２つ目は行動しないと損を被る時。後者の方が、人は行動を起こしやすくなると言われています。ですからセールスレターを作る時も、損を上手く演出することが重要となります。セールスレターの書き方とは関係のない話ですが・・・私は以前仕事を休んで、ある壁画を見に行ったことがあります。特に壁画マニアではありませんが、壁画を見た友人からこう言われたのです。「今、見逃したら、５０年先まで見れないよ！」「いい壁画だから見た方がいいよ」なら私は行動を起こさなかったに違いありません。今見逃したら大損と認識したからこそ、わざわざ休みを取って出かけたのです。まさにこの友人がやったことは、損の演出だと思います。セールスレターでも１つ例を挙げて説明します。企業に対して経費削減サービスを提供する会社のDMやFAXDMのコンサルティングを以前したことがあります。家賃、電気代などの水道光熱費、銀行の振込手数料・・・そして社会保険料の企業負担の削減などバラエティ豊富な削減サービスを提供する会社でした。彼らがそれまで出していたセールスレターを要約すれば・・・「企業経費は削減できます。削減できれば利益を出したのと同じ効果が得られます」と「得の演出」をしていたのです。そこで「損の演出」の切り口でセールスレターを変更

売りたい商品やサービスをセールスレターでただ売り込むだけでは、結果には繋がらないもの。読者・お客様の共感を得ることが成功させるポイントです。もっと平たく表現すれば「ある、ある、そういう事！」「そうそう、その通り」などと思わず、お客様が心の中で感じてしまうような文章を書く事を私は心掛けています。特に重要なのは、お客様が抱える問題点や悩みを炙り出し、それに共感していただき、文章の書き手と共有する事ではないでしょうか。例を挙げて考えてみましょう。唐突ですが普通の「軍手」をセールスレターで売るとします。あなたならどんな文章を書きますか？軍手は便利です！丈夫です！そして安いです！こんな書き方ももちろん間違いではありません。私なら共感を得られるように、こんな文章を書きます。「痛い！！庭の木を切って集める時・・・または古い家具を動かそうとした時など・・・指先に小さな小さなトゲが刺さってしまった経験はありませんか？大きなトゲであれば、すぐに見つけられピンセットや毛抜きで抜く事ができますが、小さなトゲはなかなか見つからないもの。指先を押して痛みはあるものの・・・どこに刺さっているかわからずストレス！こんな不快な思いはしたくないですよね！こんな嫌な事を起こさない武器が・・・そう軍手です。」軍手に関してのセールスレターは実際に書いたことがありませんし、今後もないと思うのですが今回の書いたセールスレターはあくまで例です。ただ商品をアピールするよりも、起こりうる問題を炙り出して、共感を得るために、私ならこんな感じにするという事を少し理解していただければ幸いです。

セールスレターのタイトルの決め方は、短い文章では説明することはかなり難しいと言えるでしょう。ですから今回は、私が個人的にセールスレターやブログ、メルマガなどのタイトルを決める時に、いつも考えている事を３つに絞ってお伝えします。１．できるだけ具体的な数字を入れる事２．できれば常識とは逆、非常識を演出する事３．読者の未来が見える事様々な要素が考えられますが、この３つを押さえる事で読者の心にぐっと刺さるタイトルが考えれると私は思います。例を挙げて考えてみましょう。私はライターとして活動するだけではなく、保険営業へのインタビューを音声にしてそれを保険営業の方に２００５年からずっと販売しています。そういう意味では、セールスレターをただ書く人ではなく、自らセールスレターを書いて売る人でもあるわけです。販売している音声の中で、お客様からの紹介を数多く入手して保険を売るトップセールスがいます。少し想像してもらいたいのですが・・・ただでさえ売るのが難しいと言われる保険を売ってさらにお客様から知人や友人を紹介していただくというのは、かなり難しい事なのです。これを難なく成功させるノウハウをインタビューした音声があります。これをセールスレターで売る場合「たくさんの紹介を入手できる方法」とストレートなタイトルを付けることももちろん間違いではありませんが、私なら先程挙げた３つのポイントを考慮しながら、タイトルを考えるわけです。数字、非常識、未来を頭に入れながらタイトルを考えれば・・・・「１人のお客様か20名の紹介を依頼やお願いを一切せずに入手する方法～このノウハウでこの先１０年は訪問先に困りません～」「２

細かい事を言いだせば、セールスレターの構成は様々な要素があり、考え方もたくさんあるでしょう。しかしシンプルに表現すれば、私はセールスレターの構成をこう一言で言います。「問題解決」問題をあぶり出し・・・明確にして、問題を共有する部分とその問題を解決に導く部分で構成するのがもっと簡単でシンプルでそれでいて顧客にわかりやすいと私は考えます。例を出して考えてみましょう。唐突ですが、１枚の毛布をセールスレターで売るとします。あなたならどんな書き方、構成にしますか？毛布の品質の良さ、毛布の安さ、他の毛布との違いなどをアピールすることも間違いではありません。私もそれらもセールスレターに書くでしょう。しかしその前に、問題をあぶり出し、明確にして、読み手と共有し、その問題を解決する部分を入れます。例えばこんな感じです・・・「えっ嘘？」「絶対これ間違いだよ」電気の請求書を見た時、私は思わずこう声を上げてしまいました。例年と比べると驚くほど電気代がアップしていたからです。オール電化の家庭では１か月の電気代が１０万円を超えた！なんて話を耳にしたことがあります。では電気をできるだけ使わなくすればいいのか？そんなに簡単ではないですよね。今年は私が住んでいる地域では１０年１度の大寒波も到来しましたし、やっぱり冬は寒い！！のです。電気代は高いし・・・それでも冬は寒くて暖房は必要だし・・・こんな悩みを解決してくれるのが、今回紹介する毛布です。言うまでもなく電気代は０円です。しかしテレビを見る時そしてスマホをチェックする時、膝に掛ければ暖かいですしもちろん寝る時に掛け布団の下に掛ければ、ぬくもりは倍増です。寒い冬

セールスレターを長く読んでもらう武器の１つが「例え話」だと私は考えています。セールスレターや広告の文章を執筆する時、スペースや文章の長さなど許せば可能な限り入れるようにしています。「営業を一言で表せば例え話だ！」以前お話を伺ったトップセールスがこうおっしゃっのを記憶しています。商品やサービスをただアピールしても、読み手のお客様は強い関心を普通持ってくれません。「例え話」を入れることでその状況を打破できるもの。今回はセールスレターの書き方の中でも特に重要な「例え話」の書き方を解説します。あくまで私流の書き方なのでご了承くださいね。例え話を書く時、考える時、まず私が決めるのは「キーワード」です。キーワードを決めることで例え話は浮かんでくると言ってもいいでしょう。わかりやすくするために、例を挙げます。例えば・・・保険の相談や見直しのお客様を集めるセールスレターまたは広告を書くとします。あなたならどんなセールスレターを書きますか？「保険を見直しませんか？」「ＦＰが親身になって相談に乗ります」「相談料は無料です」こんなダイレクトなアピールすることも間違いではありません。しかし私なら見直しをする狙いや意味、そして見直しをすることでどんな未来が待っているのかを考えます。保険の見直しをする狙いや意味は・・・物価上昇や電気代高騰などで家計が苦しくなっている１つの対策だと感じます。見直すことで、無駄がなくなり物価上昇などの影響を受けずに今まで通りの楽しい生活ができる未来が得られれば最高です。私ならキーワードは「対策」とします。キーワードを「対策」と決めたら例え話を考えます。対策をすることで、効果が

いざセールスレターを作くろうと思っても書き出しがわからない・・・ナント書き出せばいいか迷ってしまう・・・PCの前に座ったものの書き出しのアイデアが浮かばない・・・こんな悩みを抱えるビジネスパーソンは多いはず。１７年以上自分が書いたセールスレターで自社商品（音声）を売り続ける私が至った結論を申し上げます。それは・・・ベネフィットを書く事！もっと簡単に書けば、売ろうとしている商品やサービスを買って使った後に起こる輝かしい未来を書き出しで記すのです。例を出して考えてみましょう。例えば白髪染めをセールスレターで売る場合。多くのセールスレターや広告などは白髪染め自体のメリットを書いてしまう傾向が強いと感じます。・よく染まる・染める時、手が汚れない・使い切れなくても保管できる・他よりも安い・色のバリエーションが豊富などなど。売りたい商品のメリットをセールスレターの買い出しで伝えてしまうわけです。もちろん間違いではありませんが私ならベネフィット、未来を書き出しで伝えます。白髪染めを使って髪を染めた後に、どんな未来が待っているかを書くのです。例えば・・・「●●さん、若い！」と会社の同僚からいつも言われるようになったらあなたが出社する時の気分が変わりませんか？私ならこんな感じにします。セールスレターの書き出しはとても重要です。その後の文章が読まれるか、読まれないか決まってしまいますのでよく考える事が必要です。セールスレターではありませんが、ある通販番組で、冒頭に視聴者に投げ掛けていた言葉がとても印象に残っています。ある男性キャスターの言葉は「寒い夜が続いていますが、朝までぐっすり眠れていますか？

#世に出回るセールス文章が2流と思うくらいコノ文章は素晴らしいこんにちは売れる文章の書き方講師のOffice yu手島です既に読んだと言う人も多いかもしれませんがぁ、、「現代の矛盾」ボブ・ムーアヘッド牧師の説教より僕はセールスレター書く時のお手本だと思う一節です因みに見込み客に響く文章書くテクニックいくつかあるんですがギャップが上手に使われていますではご紹介します。”この時代に生きる私たちの矛盾”ビルは空高くなったが　人の気は短くなり高速道路は広くなったが　視野は狭くなりお金を使ってはいるが　得る物は少なくたくさん物を買っているが　楽しみは少なくなっている家は大きくなったが　家庭は小さくなりより便利になったが　時間は前よりもないたくさんの学位を持っても　センスはなく知識は増えたが　決断することは少ない専門家は大勢いるが　問題は増えている薬も増えたが　健康状態は悪くなっている飲み過ぎ吸い過ぎ浪費し　笑うことは少なく猛スピードで運転し　すぐ怒り夜更かしをしすぎて　起きたときは疲れすぎている読むことは稀で　テレビは長く見るが　祈ることはとても稀である持ち物は増えているが　自分の価値は下がっている喋りすぎるが　愛することは稀であるどころか憎むことが多すぎる生計のたてかたは学んだが　人生を学んではいない長生きするようになったが　長らく今を生きていない月まで行き来できるのに　近所同士の争いは絶えない世界は支配したが　内世界はどうなのか前より大きい規模のことはなしえたが　より良いことはなしえていない空気を浄化し　魂を汚し原子核を分裂させられるが　偏見は取り去ることができない急ぐことは学んだが

ニュアンスが似ているから、ついつい同じように使ってしまう言葉…。ありますよね？同義語︰意味が同じ言葉。ではなく、類義語︰意味が似た言葉のことです。ということで、今日は似ているけど厳密には違う！誤用しそうな言葉の違いをハッキリさせます。足︰くるぶしから先脚︰あし全体を指すみたいな悩ましい言葉の違いは稼ぎ系にもあります。たとえば・・・【セールスレターとLP】この違いは目的です。高額で売りにくい商品やサービスほど説得の手を尽くす必要がありますよね。なので２０年ほど前はセールスレターによる販売が流行りました(^^)しかし、そのうち「セールスレターだけでは売れない！」と、さらに無理なく説得を重ねられると『ステップメール』が流行りだしました。そのステップメールやメルマガに登録してもらうページをＬＰ（ランディングページ）と言います。・セールスレター：その目的は商品やサービスの販売・ＬＰ（ランディングページ）：その目的はメールアドレスの獲得読者にとっては有料と無料の違いでもあります。ライターにとっては難易度と書き方が違います。難易度が違うので高いほうに合わせればいい。そんな都合の良い発想から教材を作りました【ステップメールとメルマガ】ＬＰ（ランディングページ）から登録されたメールアドレスにむけて配信されるメールなのは同じですがこの2つの違いは・配信数が決まっているかいないか。・配信順が決まっているかいないか。ステップメールとは？登録してくれたメールアドレスへ、メールを自動送信するシステムです。ステップメールはいつ登録した読者にも１通目から順番に送られます。これによりメルマガと違い段階的な教育が

インターネット上で商品やサービスを販売する人が増えています。でも、ブログやアフィリエイト記事のセールスページから、なかなか成約につながらない、という悩みも多いですよね。もしかすると、セールスレターの書き方に問題があるのかもしれません。 そこで今回は、売れるセールスレターの書き方について解説したいと思います。必要な要素や構成は決まっているので、しっかりマスターしておきましょう。また、成約率をアップさせる3つのポイントもぜひご参考くださいね。セールスレターを書く目的とは？メリットも知っておこう！ そもそもセールスレターを書く目的とはなんなのでしょうか。世の中にはさまざまな広告がありますが、セールスレターをマスターしておくメリットは大きいです。 最終目的は商品やサービスの購入や申し込み セールスレターとは、商品やサービスを売るための広告です。ただ商品の特徴や値段を説明するのではなく、お客さまの感情を揺さぶって「欲しい」と思わせなければいけません。最終的なゴールは購入や申し込みで、「成約」や「CV（コンバージョン）」ともいいます。 多くの見込み客にアプローチできる セールスレターを書くメリットのひとつは、潜在的なニーズを持っている多くの見込み客にセールスできることです。1対1の営業をするよりも効率的ですし、目の前で断られることもありません。ランディングページのほか、メールアドレスの情報があればダイレクトメールやメルマガを活用したり、ブログやSNSで情報を発信したり、媒体も多様です。 成果が出ないとき何度でも改善できる もうひとつのメリットは、成果が分かりやすいので改善もしやすいことです

立花です、 　 商品を売ってる 人であれば、 　 どうやって その商品の良さを 伝えようかと 　 頭を悩ます事も 多いかと思います。 　 そして売れる為の セールスレターを 書きたいけれど なかなか上手く書けない、、 　 そんな風に悩んでいる 人も多いかもしれませんね。 　 ダイレクトメールで 売るのであれ、 　 インターネットで 売るのであれ、 　 最後に必要なのは セールスコピーです。 　 でも、多くの人が 勘違いしている事が 1つだけあります。 　 それは何かと言うと・・・ 　 「100%のオリジナル」 なんてものはないと言うこと。 　 「そんなのある訳ない。 　クリエイティブな感性を 　持った人でないと無理でしょ？」 　 なんて思う人も いるかもしれませんね。 　 でも、セールスライターや 一流のアーティストなら 　 無から生まれるものなんて 何もないと知っていますし それは紛れもない事実です。 　 例えば、 　 今や全世界で読まれている AmazonのKindleですが、 　 元々のアイデアは SONYのリブリエだって 知ってましたか？ 　 Amazonはオリジナルである SONYをパクり世界を制しました。 　 あるいはこれまでも これまでも恐らくずっと 後世に語り継がれるであろう　 　 世界最高のバンド 『Beatles』も 　 最初はコピーバンドから 始まったのをご存知でしょうか？ 　 で、 　 ここまでチンタラ述べて、 一体何を言いたいのかと言うと 　 「売るメッセージは 　書くのではなく、 　組み立てるのだ」と 言うことです。 　 つまり、 　 クリエイティブ

＜購入者を爆発的に増やす「セールスレター」の 基本テクニックのアイデア公開・具体例＞ 売る為に必要なマーケティングは、色々と存在します。 マーケティングとは、顧客ニーズを的確につかんで製品計画を立て、最も有利な販売経路を選ぶとともに、 販売促進努力により、需要の増加と新たな市場開発を図る諸活動の事を言います。 色々なマーケティングが存在し、多種多様化しております。 その多種多様化した中で、時代に応じた、 そして、需要に応じたマーケティングを選択していかなければなりません。 その中でもセールスレターは、非常に重要なマーケティングの１つとされています。 何十万円もかけてプロに作成依頼をする情報起業家も存在します。 そして、１ヶ月間以上もセールスレター作成に費やす情報起業家も存在します。 それだけお金や時間をかけても元が取れる程にセールスレターの威力は凄いのです。 まず、セールスレターの重要性を知って頂きました。 ここでは時間をかけて頂く必要はありますが、 お金をかけずに自分でセールスレターを作成するテクニックとアイデアを公開致します。 まず、売れるセ－ルスレターを書くには、自分の商材に対して「商材分析」を行うこと。 そこから始めて下さい。 以下の４点についての分析結果を少しでも多く書き出す事がまず必要です。

こんにちは！先日、知人経由でライティングの依頼があったときの話です。依頼主のその方自身、かつてとある有名な会社で専属のコピーライターとして活動していたとの事でした。なぜ、そんな人が他のコピーライターに依頼するのか？自分でコピーを書けるはずなのに、と疑問でした。疑問を直接ぶつけたところ、忙しくなってきて、自分で書いている暇がないとの事でした。それならと納得できたので、話をして、その方が修正してほしいセールスレターがあると言うことなので見せてもらったところ。正直、僕の目から見ると、かなりひどいレターだったんですね笑ですが、とてもそんな事は言えません。それはそれとして、執筆料を聞かれたので僕は、「ではセールスレター１枚ですので〇〇万円」といったところ「いや、自分で書いたこのセールスレターを修正してほしい。だから価格ももうちょっと下げてほしい」と言われました。僕は基本的に値切られたことがないのでちょっと戸惑いましたが、初回の取引でしたし、先方が継続的に取引していきたいと言うことでしたので、最初は相手の言い値で応じることにしました。そうこうしているうちに、納期についてや、修正箇所などいろんな点について、自分の思い通りにしようとしてきたんですね。僕が価格面など他の面でも、かなり譲歩して受けているにもかかわらず、です。あー、これはやってられないなぁと内心思っていた時。決定的な一言を言われたんです。ライティングを引き受けるときには、ヒアリングをしたり、コンテンツが既にあるならそれをお預かりして、そこから僕自身が訴求ポイントであったりを抽出していきます。これはどのコピーライターでもやっている当

こんにちは！「マーケティングとは何なのか？」人の数だけ定義がありますし、決定的な「コレ！」というものはありません。ピーター・ドラッカーは、マーケティングの理想は販売を不要にすることだと言っています。要するに、顧客のニーズをしっかり把握して、ニーズを満たす商品を用意すれば自ずと売れていくということを言いたいのだと思います。僕はもっと簡単にマーケティングとは「モノを売れやすくすること」と定義しています。商品やサービスを売れやすくするために必要なすべての活動のことですね。今でも、電話帳を見ながらテレアポ、手当たり次第の飛び込み営業などを、やっている会社はまだまだ多いですが、非効率だということは誰でもわかるかと。マーケティングを知らないから、こういったことをやっているのだと思います。では具体的に、「マーケティング」をするにはどうすればいいのでしょうか？まずは、あなたの会社の商品・サービスに興味がある人を集めること。商品を買う、サービスを利用する可能性のある人を集めることです。商品・サービスを買う可能性のあるお客さんのことを「見込み客」と言います。 見込み客集めこそが集客です。マーケティング手法の１つである、ダイレクト・レスポンス・マーケティング（DRM）をご存知ですか？広告を見た人などから、何らかの反応をもらってその人と関係性を構築して、直接的に販売していくマーケティング手法です。自社の商品やサービスに対して一定以上の興味を持つ人だけを集め、信頼関係を作り、販売していくわけです。ダイレクト・レスポンス・マーケティング（DRM）のメリットの１つに、効果測定ができることが挙げられます。効果

広告の父と呼ばれるデイヴィッド・オグルビーが名著中の名著と呼ぶジョン・ケープルズの書籍をご存知ですか？あるいは、その中で教えられている、ヘッドラインやダイレクトメールのティーザーを書くのに使える、効果実証済みの35の公式をご存知ですか？もしあなたが勉強熱心であれば、35の公式は空で言えるかもしれません。では、実はその35の公式の20もが、ただ1つの公理で理解できることはご存知でしたか？20、あるいは35もの公式を覚えるのは大変ですよね。少なくとも私はとても覚えられなかったので、本から抜粋し、メモしていました。上の公理に気付くまでは。ただ1つの原理で半分以上の公式が理解できることが分かってしまえば、もはや公式を覚える必要はありません。公理から導けるからです。あるいは、ジョン・ケープルズの本には載っていない公式さえ、自力で考え出すことも可能。実は、この公理に一貫して則って書かれたレターがあることをご存知でしたか？レターを書いたコピーライターが同じ原理に到達していたかは不明ですが、私が発見した公理と全く同じ狙いが徹頭徹尾貫かれていることが読み取れます。この原理に基づいて書かれた結果、そのレターは読者を引き込み、莫大な売り上げを上げました。この記事では、一貫した目的を持つセールスレターの邦訳と、その私なりの分析を載せています。分析では、一文一文、レターを書いたコピーライター（このレターだとGH）が・なぜその文を書いたのか？・なぜその単語を使ったのか？・なぜその順番で語ったのか？・他にも語り得ることは色々考えられるが、なぜそれらは書かなかったのか？などを考えています。したがって、この分析

巷の
セールスレター、LP、説得は、そのポテンシャルをフルに発揮できているでしょうか？私はそうは思いません。なぜか。理由は「ある要素」が欠けているから。この決定的な要素は、心理学の研究から人間の行動を変えるのに必要だと判明しています。言い換えると、この要素を入れないことには、どんなに頑張っても行動を促す「決定力」に欠けるということ。思い当たる節がありますか？私はあります。・2週間掛けてリサーチをした・コピーライティングの本で「効果実証済み」と言われる言葉を散りばめてみた・ABテストを繰り返してFV通過率が上がってきただが、それでも売れない…。コピーを書いてきた者であれば、誰しもこのような経験をしていると思います。（寧ろ、このような経験をしていなかったとしたら、書くコピーが片っ端から売れるような、よほどの天才か、あるいは全くコピーを書いていないか、どちらかだと思います。もっとも、プロのコピーライターでもヒット率が30％と言われているので、前者の可能性は限りなく0に近いでしょう。Eugene Schwartzでもヒット率85％だったくらいですから。）では、なぜ周到な準備をしても決定力に欠けるのか？私はこの問題を長いこと考えてきました。心理学だけでなく、脳科学、哲学など、様々な分野の研究にもあたってみました。すると、「人間の行動が変わる瞬間」がアカデミアの世界では理解されていることが分かったのです。しかも、ご存じでしょうか。実は、ある人物のセールスレターには、その要素がふんだんに散りばめられていたことを。彼はほぼ1本のレターしか書いていないそうです。しかも、そのレターを書くのに掛かっ

コピーライティングではリサーチが重要だと言われます。なぜでしょうか？最も大きな理由の1つはこれ。相手の言葉で書く為。もしかしたら、こんな経験があるかもしれません：どうにも分かりにくい文章で、同じ行を何回も何回も読み返して、それでも全く頭に入って来なかったこと。多くの方々にとっては恐らく哲学書や数学書などはこの類に入るのだと思います。（この記事がそんな言葉でないと良いのですが。）こんな経験は、私も数え切れないほどして来ました。数年前からはコピーを書く仕事も行なっているので、「なぜこの文章は読みにくいのか？」と分析をすることもあります。その結果、気付いたことがあるのです。「自分と使っている言葉が異なると読みにくい」という発見です。例えば、私は数学にかなり近い研究を行っています。数学では論理が重視されますので、普段は論理的に整備された文章（論文）ばかり読んでいます。するとどうなるか？全く理由が説明されずに結果に飛ぶ文章は非常に気持ち悪く感じます。読みにくいのなんのって。そのような文章を目にすると、私は途中で読むのを止めてしまいます。したがって、私は私が使っている言葉と異なる非研究者の言葉だと読みにくさを感じることがあります。（かなり特殊な体質だというのは理解しています。）一般的には逆の方が多いでしょう。具体的には、サクッと読みたいと思っていたツイートやニュース記事、ブログ記事などで、イキナリ定義をし始め、その後には延々と論理的な論証が続き、最後にようやく結論が出てくる文章だったら。恐らく定義とか言い始めた時点で違和感を感じ、離脱してしまう方が多いはずです。（珍しい文章で私は興味を引か

30億円。たった1つの商品で売り上げたレター。ただ、この数字は正確ではありません。1970年代のアメリカドルをざっくりとした現在の為替レート（1ドル約100円）で計算した金額です。インフレも考慮して、より正確な計算を行うと112億円以上になります。詳細は次の通り：まず、1970年代のドル円為替は、1ドル250円ほどでした。（現在とはだいぶ違いますね。）また、1970年代後半の消費者物価指数は60ほど（物価が現在の約6割だったということ）でした。この2つのデータから、当時の3000万ドルを今の日本円に換算すると、3000万ドル×225円/ドル×(100/60)＝112億5000万円となります。つまり、たった1つの商品だけで現在の日本円に換算して113億円近く売り上げた、ということです。もしかしたら、こんな疑問を持たれるかもしれません。「それはあくまで売り上げで、利益ではないでしょ。利益はずっと少ないんじゃないの」と。前半の指摘は正しい。ただ、実はこの商品は経費がわずか1/20、つまり売り上げの95％は利益という商品でした。少し計算すると、利益は106億8750万円だったということになります。もし、たった1つの商品でこれほどの利益を得られたら、あたなはどう思われますか？これだけのお金が今あなたの銀行口座に振り込まれたら「もう働かなくて良い」と思われるかもしれません。しかも、その商品を300万個売ったレターを書くのに、わずか2時間ほどしか掛からなかったと言ったら...？もし時給に換算するなら、時給53億4375万円という計算になります。この記事では、そんなズルいほど効果的に売ったセー

世界で最もパクられたと言われるピアノコピー。そのヘッドラインはあまりにも有名なので、コピーライティングを学んだことが無い者でもどこかで見たことがあるかもしれません。「僕がピアノの前に座ると笑われた。でも弾き始めると...！」というアレです。ただ、実はピアノコピーが秀逸なのはヘッドだけではありません。リードや本文も非常に効果的なコピーになっています。ご存知でしたか？全体の骨格に関してだけは先日別の記事でも書きました。そちらで解説したのはピアノコピーに隠れた比較は何か？という問題です。少し抽象的な話をさせてもらいますと、全ての「価値」は相対的なので、比較を使うことで価値を鮮明にできます。したがって、セールスレターのように商品の「価値」を納得してもらいたい説得的言葉では、比較を使うのは効果的な手法だと言えます。では、ピアノコピーではどんな比較が使われているのか？というのが、上でリンクを貼った記事で解説した問題でした（そちらは翻訳の必要が無いので無料）。ですが、比較というのは効果的なセールスレターの4つの要素の1つでしかありません。（最も重要な要素ではあるのですが。）では、ピアノコピーの続きには・どんな構造が隠れているのか？・コピーライター（このレターだとJC）はどのような意図を持って書いたのか？を分析しています。より詳細には、一文一文、JCが・なぜその文を書いたのか？・なぜその単語を使ったのか？・なぜその順番で語ったのか？・他にも語り得ることは色々考えられるが、なぜそれらは書かなかったのか？などを考えています。したがって、この分析に書かれている考え方を応用すると、売れるレターを書くコ

世の中には様々なビジネスがあります。・飲食・コンサル・ネットビジネスなどなど。その中で、稼ぐことを目的とした場合、特に自由な時間が欲しい場合に、最適なビジネスモデルをご存知でしょうか？当然、会社員ではありません。いくら給料が高くても、原理的に労働なので、時間を拘束されます。では、ネットビジネスでしょうか？近付いてはいますが、参入するタイプを誤ると結局労働になってしまいます。例えば、実はブロガーも労働です。年収1億などを稼ぐブロガーがどれくらい作業しているかご存知でしょうか？では、どうすれば効率的に稼げるでしょうか？広告。利益率の高い広告を作ること。そして、稼いだお金をどんどん広告費につぎ込むこと。この方法で、雪だるま式にお金を稼ぐことができます。なぜなら、広告というのは、広告費という投資額に対して、売り上げというリターンを得る一種の投資だからです。自分の時間は使わず、お金に働かせるので、自由な時間も生むことが可能となります。実際、このシンプルなビジネスモデルで大金を稼いだ男がいます。そんな、「売れる広告」の原理を注ぎ込んで書かれた、効果実証済みのセールスレター（広告の1つ）。この記事では、そのレターの邦訳と、その私なりの分析を載せています。分析では、一文一文、レターを書いたコピーライター（このレターだとGH）が・なぜその文を書いたのか？・なぜその単語を使ったのか？・なぜその順番で語ったのか？・他にも語り得ることは色々考えられるが、なぜそれらは書かなかったのか？などを考えています。したがって、この分析に書かれている考え方を応用すると、売れるレターを書くコツが掴めるでしょう。コピー

コピーライティングで最も重要なことは何かご存知でしょうか？ビッグアイデア。受け取った瞬間に感情に訴え、行動を決心させてしまうほど強力なアイデアです。なお、ビッグアイデアの重要性はコピーだけに留まりません。マーケティングで行なっていることも実はビッグアイデア探しが中心です。そして、ビジネスだけでなく、アカデミアで影響力を持つ論文・研究もビッグアイデアが含まれています。（最後の例は私の観察・持論も入っていますが。）セールスレターにおいては購入の判断の73％はヘッドラインで行われているという統計もあります。したがって、ビッグアイデアを込めた、強力なヘッドラインが書けてしまえば、レターはほとんど完成したようなもの。しかも、売れるレターを。では、ビッグアイデアとはどのようなものでしょうか？どうやって考え出せば良いのか？この記事で取り上げているセールスレターは、ビッグアイデアの提唱者が書いたもの。彼は生涯で20個しかビッグアイデアを見つけられなかったと言っていますが、ここで分析しているのはその内の1つが含まれたレターです。この記事では、そんな強力なアイデアを含んだセールスレターの邦訳と、その私なりの分析を載せています。分析では、一文一文、レターを書いたコピーライター（このレターだとDO）が・なぜその文を書いたのか？・なぜその単語を使ったのか？・なぜその順番で語ったのか？・他にも語り得ることは色々考えられるが、なぜそれらは書かなかったのか？などを考えています。したがって、この分析に書かれている考え方を応用すると、売れるレターを書くコツが掴めるでしょう。コピーライティングの書籍を何冊も読んでみ

From:Dr.kappa木曜日、午後7時34分日本、本州売れるセールスレターは、なぜ売れるのでしょうか？巷のセールスコピーライターは「成功したレターをパクれ」と言います。確かに、それでも「ある程度」の効果は期待されます。ただ、私はそれでは満足できませんでした。本業の理論物理学者として癖になっている、理由を明らかにしたいという本能のせいかもしれません。ただ、売れたレターを真似してコピーを書き、実際に試してみるまでは結果がわからないというのはあまりにも思考放棄をし過ぎだと私は考えます。少なくとも、そのような場当たり的な方法では科学的とはとても呼べません。（もちろん、コピーライティングを科学にしようと思っていないのであれば何の問題もありませんが。）ですが、私は科学者として、コピーライティングを科学に昇華すべく独自に言葉の研究を行なっていますので、ただ売れたレターをパクるだけでは到底満足できませんでした。そこで、売れたレターはなぜ売れたのか？逆に売れなかった広告はなぜ外したのか？を考えてきました。具体的には、様々なレターの分析を行ってきました。その結果、売れたレターにはどれも共通の4つの要素が含まれていることが判明したのです。その中でも1番目の要素が特に重要で、この要素を冒頭に持ってくることは、様々な観点（具体的には3つの理由があります）から考えても非常に合理的だということが理解できます。そして、この理解に到達した時、まだ科学的だとは（私が普段行なっている研究と比較して）言えませんが、目が開かれたようでした。少なくとも、コピーの全体の構成を考えるのが圧倒的に簡単になりました。なぜなら

これが欠けると売上が大きく下がってしまう要素。それは順に「市場＞オファー＞コピー」だと言われています。つまり、そもそも需要の無い市場であれば、・どんなに魅力的なオファー・どんなに協力なコピーを備えていても売れないと考えられます。例として、砂漠で砂を売ることが難しそうなのは、容易に想像できるでしょう。どんなに魅力的なオファー、強いコピーを並べても、その辺で拾える砂をお金を出してまで買いたいと思わせるのは容易ではありません。したがって、通常は需要の無さそうな商品は手掛けない方が良いと考えられます。ですが、素朴には需要がほぼ無さそうな商品にも関わらず、膨大に売り上げたコピーが存在します。この記事では、そんな難易度の高いセールスをやってのけた巧妙なセールスレターの邦訳と、その私なりの分析を載せています。分析では、一文一文、レターを書いたコピーライターが・なぜその文を書いたのか？・なぜその単語を使ったのか？・なぜその順番で語ったのか？・他にも語り得ることは色々考えられるが、なぜそれらは書かなかったのか？などを考えています。したがって、この分析に書かれている考え方を応用すると、売れるレターを書くコツが掴めるでしょう。コピーライティングの書籍を何冊も読んでみたけど、まだイマイチ売れるレターが書けないという方は、書籍で学んだ「原理」が実際に使用されている利用例を見ることになります。その為、使い方の感覚が掴め、自力で売れるレターを書けるようになるかもしれません。あるいは、「コピーライティングは配慮からできている」という私の持論を採用するならば、ビジネスに限らず、普段のコミュニケーションにも応用で

歴史上、最も成功したと言われるセールスレターをご存知でしょうか？ヒントは2つ：・最初はセールスレターに見えない、・28年間にわたって使い回され、20億ドル（1ドル100円で計算すると2000億円）売ったと言われるレター。この記事では、そんな歴史的成功を収めたセールスレターの邦訳と、その私なりの分析を載せています。分析では、一文一文、レターを書いたコピーライター（このレターだとMC）が・なぜその文を書いたのか？・なぜその単語を使ったのか？・なぜその順番で語ったのか？・他にも語り得ることは色々考えられるが、なぜそれらは書かなかったのか？などを考えています。したがって、この分析に書かれている考え方を応用すると、売れるレターを書くコツが掴めるでしょう。コピーライティングの書籍を何冊も読んでみたけど、まだイマイチ売れるレターが書けないという方は、書籍で学んだ「原理」が実際に使用されている利用例を見ることになるので、使い方の感覚が掴め、自力で売れるレターを書けるようになるかもしれません。あるいは、「コピーライティングは配慮からできている」という私の持論を採用するならば、ビジネスに限らず、普段のコミュニケーションにも応用できることになります。（実際、個人的な話ですが、私は売れたレターの分析から得た配慮の仕方を異性とのやりとりに応用し、結果も出しました。）なお、これらの分析は、ロバート・コリアーが彼の本の中で提唱している6フレームを私なりに解釈した枠組みに基づいて行っています。その過程では、世界的コピーライター達が書いたコピーライティングの本にも書かれていないような「原理」も発見しています。（

歴史上、最も多くの人（6億人以上）に30年以上にわたって送られ続けたセールスレターをご存知でしょうか？ヒントは次の2つ：・コピーライティング理論（マーケティングでも構いません）の観点からは最も難しい類のジャンルの商品、・それにも関わらず、最大級の売上（ざっくりとした計算で1800億円）を叩き出したレター。この記事では、そんな歴史的成功を収めたセールスレターの邦訳と、その私なりの分析を載せています。分析では、一文一文、レターを書いたコピーライター（このレターだとGH）が・なぜその文を書いたのか？・なぜその単語を使ったのか？・なぜその順番で語ったのか？・他にも語り得ることは色々考えられるが、なぜそれらは書かなかったのか？などを考えています。したがって、この分析に書かれている考え方を応用すると、売れるレターを書くコツが掴めるでしょう。コピーライティングの書籍を何冊も読んでみたけど、まだイマイチ売れるレターが書けないという方は、書籍で学んだ「原理」が実際に使用されている利用例を見ることになるので、使い方の感覚が掴め、自力で売れるレターを書けるようになるかもしれません。あるいは、「コピーライティングは配慮からできている」という私の持論を採用するならば、ビジネスに限らず、普段のコミュニケーションにも応用できることになります。（実際、個人的な話ですが、私は売れたレターの分析から得た配慮の仕方を異性とのやりとりに応用し、結果も出しました。）なお、これらの分析は、ロバート・コリアーが彼の本の中で提唱している6フレームを私なりに解釈した枠組みに基づいて行っています。その過程では、世界的コピーライタ

私が書いたコピー（＝文章）の結果を記録しています。私のライティング能力を判断する目安にご覧ください。・2019年10月19日　成約率15％＠メルマガアフィリエイト（全読者数を分母として計算）・2020年3月26日　全PVの52％が購入ボタンクリック＠クライアント（個人）に納品したセールスレター・2020年6月2日　全PVの11％が購入ボタンクリック＠クライアント（株式会社）に納品したセールスレター・2020年6月18日　利益率686％＠PPCアフィリエイト・2020年6月22日　全PVの19％が購入ボタンクリック＠クライアント（株式会社）に納品したセールスレター・2020年7月1日　売上1.26倍＠クライアント（2億円以上売り上げている某有名ツールを提供する株式会社）に納品したセールスレター・2020年7月24日　成約率25％＠PPCアフィリエイト・2020年8月　PPCアフィリエイトの報酬が7月の約1.5倍に

・セールストーク・キャッチコピー・プレゼンテーション・説得・交渉　あなたは、どれくらい人を惹きつけられますか。人を惹きつけるとは、興味を持たせることその武器になるのが「物語」です。生まれてから、現在まで物語に触れていない人など気薄です。子供の頃はアニメを見て、またヒーロー番組に興奮する。大人になれば「夢の国」で現実逃避進学、就職、結婚、別れ、、、人それぞれの物語を歩み経験します。人にとって「物語」とは、切っても切れないものなんです。つまらないプレゼンテーションには耳を傾けず、時間ばかり浪費する。お客さまの時間泥棒。興味がないものには、購買力などゼロ。いや、マイナス。次の話もなくなる負の連鎖。では、何が必要か？もう一度いいます。その武器になるのが「物語」お客さまが、商品を使っている副業取材にチャレンジしている想像するのです。山あり谷ありの状況をエンディングは「ハッピーな未来」そこまでの道のりを描くお客さまとヒアリングをして「お客さまの特徴」を理解する・趣味・行動パターン・習慣・大事にしているもの私は、何回も何回もお客さまと対話します。見えてくるんです。お客さま自身が。そこから物語を３パターンくらい作り、それを持って、お客さまと交渉します。身近にあった物語だからこそ、人は興味を持つ。たまに、業界のウラ話や冗談を入れながら話に変化を与え、興味がなくなるのを防ぐ。物語と一体感になったお客さまはもう、あなたの虜です。▼▼▼　私のリアルに実体験、全国の副業好き、副業を愛する者たち、副業を憎む者たち、全ての副業関係者に伝われ。