【お掃除業界が震撼！】ルンバに学ぶ「売れるコンセプト」の作り方

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

今回ご紹介するのは、 

お掃除ロボットの代名詞の一つである

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ルンバ（Roomba）

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今では当たり前になったロボット掃除機ですが、 

発売当初、日本の家電メーカーの多くは、

 「こんなの日本の家では、

　売れるわけがない」 

と冷ややかな目で見守っていました。

しかし、結果はご存知の通り。 

ルンバは日本の掃除の常識を、 

文字通り「一変」させてしまったんです。

■ 軍事技術から「家事の解放」へ 

実は、ルンバを作ったアイロボット社は、 

もともと「地雷除去」や「宇宙探査」のための

軍事用ロボットを開発していた会社でした。

そのため基本的に、

彼らが持っていた技術は、 

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極限の環境で、

確実に任務を遂行する

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 という最新のテクノロジー！

しかし、、、

彼らがルンバで売ったのは、

・最新のセンサー

・強力な吸引力

などではありませんでした。

彼らが売ったのは、、、

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掃除という

「名もなき重労働」からの解放

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という全く新しい自由な時間だったんです。

■ 日本で立ちはだかった「心理的な壁」 

日本でルンバを普及させるためには、

大きな壁を乗り越える必要がありました。

それは、多くの日本人が抱く 

「家事をサボっているのではないか」 

という小さな罪悪感です。

たとえば次のような感じで、

・「自分がやれば済むことに、お金を払うなんて…」 

・「楽をすることは、いけないことだ」

受け入れられない

可能性があったんです。

そこでルンバは、

訴求の切り口を少し変えました。

掃除をルンバに、

「丸投げ」するのではなく、

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掃除を助けてくれる

最高のパートナー 

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として位置づけたんです。

これにより、ターゲットは

「サボる罪悪感」から解放され、、、 

「自分を助けてくれる賢い選択」 

としてルンバを迎え入れるようになりました。

■ 完璧を捨てて「価値」を取った 

このコンセプトは、

かなり画期的でした。

なぜなら、当時の大手家電メーカーの多くは、

 「いかに一度でゴミを吸い取るか」

という吸引力を競っていたからです。

一方でルンバはと言うと、、、

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「人間ほど完璧には吸い取れないかもしれない。 　

　でも、君が寝ている間や働いている間に、 　

　毎日勝手にお掃除を終わらせておくよ」

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という「頻度と自動化」に

価値をスライドさせたんです。

100点の掃除を

週に1回やるより、、、

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毎日80点の掃除を自動でやる方が

部屋は常にきれい。

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この逆転の発想こそが、 

忙しい現代人の心に突き刺さりました。

■ 最後に 

これはLP制作における 

「コンセプト」の重要性を教えてくれます。

競合と「スペックの数字」で

戦おうとしていませんか？

もちろんそれも大切ですが、 

ターゲットが本当に欲しいのは、 

その先にある「変化」や「感情の救い」です。

ルンバが売ったのは、

「掃除機」ではなく、、、 

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「掃除のプレッシャーから

　解放された毎日」

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あなたの商品が提供する、 

「数字には表れない本当の価値」

とは何ですか？

これからも、そんな「売れる本質」を

一緒に探求していければ嬉しいです。

なにか気になることなどございましたら

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

最後までお読みいただき

ありがとうございました。

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