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こんにちは、Studio特化のLP制作専門デザイナーHirotoです。今日は宮崎に来てから初めて美容室に行きました。担当してくれた方が素敵な方でカットも上手くて、気づいたらリピートになっていました。良いサービスは自然とリピーターを生む。これがビジネスの本質ですね。さて今日は整体院・サロン・教室オーナーがLPで新規集客を増やす方法について書いていきます。「新規のお客様がなかなか増えない」「SNSを頑張っているのに予約につながらない」という整体院・サロン・教室オーナーの方に向けて、LPで新規集客を増やすための方法をわかりやすく解説します。整体院・サロン・教室が抱える集客の共通の悩み整体院・サロン・教室オーナーの方からよく聞く集客の悩みはこちらです。・既存のお客様のリピートに頼っていて新規が増えない・Instagramを毎日投稿しているのに予約につながらない・チラシを配っているけど反応がない・口コミだけでは限界を感じている・ホームページはあるけど問い合わせが来ないこれらの悩みに共通しているのは「集客の導線が整っていないこと」です。どんなに良いサービスでも、新規のお客様に見つけてもらえなければ意味がありません。LPで新規集客を増やすための3つのポイントポイント1：体験・初回限定メニューをCTAにする整体院・サロン・教室の新規集客で最も効果的なCTAは「体験・初回限定メニューへの申し込み」です。初めてのお客様はいきなり通常メニューを申し込むことに抵抗があります。「まず体験してみたい」という心理に合わせて、ハードルの低い体験メニューや初回限定メニューをCTAにすることで申し込みにつながりや

■ はじめに こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。今回ご紹介するのは、 お掃除ロボットの代名詞の一つである===== ルンバ（Roomba）===== 今では当たり前になったロボット掃除機ですが、 発売当初、日本の家電メーカーの多くは、 「こんなの日本の家では、　売れるわけがない」 と冷ややかな目で見守っていました。しかし、結果はご存知の通り。 ルンバは日本の掃除の常識を、 文字通り「一変」させてしまったんです。■ 軍事技術から「家事の解放」へ 実は、ルンバを作ったアイロボット社は、 もともと「地雷除去」や「宇宙探査」のための軍事用ロボットを開発していた会社でした。そのため基本的に、彼らが持っていた技術は、 ===== 極限の環境で、確実に任務を遂行する=====  という最新のテクノロジー！しかし、、、彼らがルンバで売ったのは、・最新のセンサー・強力な吸引力などではありませんでした。彼らが売ったのは、、、===== 掃除という「名もなき重労働」からの解放===== という全く新しい自由な時間だったんです。■ 日本で立ちはだかった「心理的な壁」 日本でルンバを普及させるためには、大きな壁を乗り越える必要がありました。それは、多くの日本人が抱く 「家事をサボっているのではないか」 という小さな罪悪感です。たとえば次のような感じで、・「自分がやれば済むことに、お金を払うなんて…」 ・「楽をすることは、いけないことだ」受け入れられない可能性があったんです。そこでルンバは、訴求の切り口を少し変えました。掃除をルンバに、「丸投げ」するのではなく、===== 掃除を助けてくれる最高

■ はじめにこんにちは。セールスライターの岩井直樹です。仮に、あなたが、業界の偉い人から、===== 「LPは冒頭3秒でターゲットに　読まれるかどうかが決まる」===== と言われたら、、、とにかくキャッチコピーは、可能な限り文字数を減らして、パッと理解できる言葉を選ぶのが、 一番の近道のように感じますよね。でも、、、本当に「短いこと」だけが、すべてなのでしょうか？ そこで今回は、そんなキャッチコピーの文字数の在り方に関して、ご紹介します。■ 『キャッチコピーの短いor長さ』より大切なポイントそんなキャッチコピーの常識を鮮やかに塗り替えてくれたのが、広告の父と呼ばれたデイヴィッド・オグルヴィが書いた「長すぎるキャッチコピー」と酷評されたにも関わらず、公開後に大成功を収めたキャッチコピーをご紹介します。そのキャッチコピーの内容が、、、===== 「時速60マイル（96キロ）で　走行中の新型ロールス・ロイスの車内で、　最大の騒音は電気時計の音です」===== これが1958年にロールス・ロイスの売上を爆増させた有名なコピーです。 今の私たちがパッと見ると、「え、そんなに長くなくない？」と感じるかもしれません。でも、、、当時は短いキャッチコピーこそが、絶対正義だった当時の広告界では、このキャッチコピーを掲載することは、常識外れの挑戦だったんです。■長すぎるキャッチコピーの特徴3選なぜ、この一行がターゲットの心を掴んだのかを3つのポイントに分解してみます。1. 「形容詞」ではなく「事実」で伝えるオグルヴィは、「静かです！」と主張する代わりに、「時計の音が最大」という具体的な事実を伝えま

■ はじめに こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。 あなたは、・「よし、LPを作ろう！」 ・「誰かに作成をお願いする時に何を伝えようか」 とパソコンの前に座ったものの頭の中が真っ白になってしまう……。 そんな経験はありませんか？アピールしたいことは、たくさんあるけれど、何から書けばいいのかわからない。 そんな時に、ぜひ試してほしいのが、 LPを「文章」ではなく、「会話」として捉える方法です。■ 生徒さんに話しかけてみよう 学校の作文のように「正解」を 書くのはハードルが高いですよね。 でも、目の前にいる生徒さんに 話しかけることをイメージしたら、 自然と言葉が出てきませんか？ 例えば、次のような会話を イメージしてみてください。 ===== 【会話例：英会話教室の場合】 講師（あなた） 「たった3ヶ月で自信を持って英語が　話せるようになります！」 生徒さん 「えっ、3ヶ月？……。 　今まで何年もダメだった私が、 　そんな短期間で本当に？」 講師（あなた） 「そう思いますよね。 　実は、従来の学習方法には 　落とし穴があったんです。 　そこさえ埋めれば、 　誰でも上達は早いんですよ」 生徒さん 「落とし穴……？ 　 それって私にも当てはまりますか？」 講師（あなた） 「もちろんです。 　例えば、こんな経験はありませんか……？」 ===== このように、目の前の相手と対話をするイメージで言葉を考えていく。 LPは、お客さんとの「実際の対話」を、 そのまま文章にすることを意識すれば、 今までよりもスラスラ言葉が 思いつきやすくなりますよ。■ 注意すべきは「ターゲット像

はじめに——「作れば売れる」という呪いを、今日解きほぐしたい「とりあえずLP、作った方がいいですよね？」この一言を、私はこれまで何十回、何百回と聞いてきました。そのたびに思うんです。この方は今、どんな焦りを抱えてこの言葉を口にしたんだろう、と。広告費を使っているのに、問い合わせが来ない。サービスには自信があるのに、なぜか売れない。同業者は伸びているのに、自分だけ取り残されている気がする。そんな焦りや悔しさの中で、「LP」という言葉が一筋の光に見えている——そういう方が、とても多い。だからこそ、正直にお伝えしなければなりません。「戦略と集客プランなきLP制作は、ドブにお金を捨てるのと同じ」でも同時に、こうも断言できます。明確な目的と、ちゃんとした「売れる導線」が設計されたLPは、24時間365日、文句ひとつ言わずに利益を生み出し続ける「最強のトップセールスマン」になる。どちらになるかは、紙一重です。その違いを今日、一緒に整理しましょう。1. そもそもLPって何？——「パンフレット」と「提案書」の違い一般的なホームページ（コーポレートサイト）を一言で表すなら、「総合パンフレット」です。会社概要、サービス一覧、ブログ、採用情報……情報がたくさん載っていて、見る人が自由に動き回れる。対してLPは、「クロージング専用の提案書」です。特定のひとりに向けて、たった1つの行動（購入・問い合わせ・登録）だけを促す。それだけのために存在するページです。LPの最大の特徴は、「他のページへの逃げ道が、ほとんどない」こと。ユーザーの視線を上から下へと静かに誘導しながら、心理的なハードルを少しずつ下げてい

■ はじめに こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。受験シーズンになると飛ぶように売れるチョコレートと言えば、、、===== キットカット===== が思いつきますよね。「きっと勝つとぉ（きっと勝つよ）」 という九州の方言との語呂合わせで、 今や受験生の「お守り」としての地位を不動のものにしています。でも実は、このキットカット、、、===== もともとはイギリス生まれで名前も全く違っていたんです。===== ■ スペックを売るのをやめた日 キットカットが誕生した1930年代、当初の名前は 「チョコレート・クリスプ」でした。「サクサクしたチョコ」という特徴を説明しただけの名前だったんです。しかし、、、それでは他のチョコとの違いがなく「普通のチョコ」で終わってしまいます。 そこで、18世紀にイギリスの文化人が集まった愛された社交場である「キット・カット・クラブ」にちなんで今の名前に改名されました。===== チョコの中身の説明をやめて、 「愛されるブランド名」をまとった。===== これが世界的なヒットへの第一歩だったと言われています。■ 偶然を「必然の戦略」に変える そして日本にやってきたキットカットは、 さらに面白い進化を遂げます。「方言と響きが似ている」という偶然の噂を逃さず、、、美味しいチョコという価値を、 「不安を勇気に変えるお守り」という情緒的な価値へ再定義したんです。もはや、受験生が買っているのは 「普通のチョコ」ではなく、、、===== 「合格という未来」===== への安心感を買っているんです。■ 最後に これはLP制作におけるベネフィットの考え方そのもので

■ はじめに  こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。私たちは、自分の商品に自信があればあるほど、商品の特徴のすべてをLPに注ぎ込みなくなります。良い特徴を書いているんだから一見すると問題ない感じがしますよね。でも、この強い思いが、逆効果になる可能性があるんです。 たとえば、=====・開発者の長い苦労話 ・細かすぎるスペックの羅列 ・業界の最新トレンドの解説=====などの特徴がLPの文言の中に豊富に詰まっていたらどう思うか？「面倒くさそうだな」という読者にとっての「壁」に変わる可能性があります。■ ターゲットの体験に寄り添う新コンセプト このような商品の特徴を膨大に並べずにとってもシンプルに伝えたコピーがあります。それが、アップルの創業者であるスティーブ・ジョブズ氏が提唱した=====「1,000曲をポケットに」 （Apple / iPod）=====とてもシンプルなキャッチコピーですよね。当時、音楽プレーヤーを売っていた競合他社が、・「5GBの大容量HDD搭載」・「連続再生◯◯時間」・「USB高速転送対応」などのスペックを並べていた時代において、この提案は、かなり画期的だったと思います。スティーブ・ジョブズ氏は、競合他社のように高機能かという特徴ではなく、、、=====「ターゲットの日常がどう変わるか」=====という新しい体験に絞り込んだんです。もし、このキャッチコピーの横に、細かいメモリの仕様や回路の凄さが書かれていたら、多くのターゲットがファンになって大流行することはなかったかもしれません。■ 「捨てる」からこそ、光り輝くものがある ただ、そうは言っても、「優

■ はじめに こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。前回のブログでは、 競合との違い（差別化ポイント）は 、 =====「海底深くに眠る金塊」===== のようなものだとお伝えしました。※前回のブログはこちら↓↓そして、今回お伝えするのは、金塊を輝かせるための「言葉」です。「金塊」と聞くと、・キラキラと輝いていて、見た目がカッコいい 。・プロだからこそ書ける、文才溢れる魅力的なもの。・奥深くて、どこか神秘的なもの。そんなイメージが湧くかもしれませんね。 しかし、実はその本質は意外にも、、、=====超シンプル=====なものだったりします。■ 3秒で理解できる「最強の普通」 その良い参考例をご紹介します。日本で最初のキャッチコピーと言われる江戸時代の天才・平賀源内さんが書いた「あの一行」が、まさにそれです。===== 本日、土用の丑の日===== どうでしょうか。 カッコいい横文字もなければ、文学的な美しさもない。 拍子抜けするほど「普通」で「シンプル」な言葉。現代の私たちが読んでも、わずか「3秒」ほどで意味が理解できそうな文字数の少なさですよね。しかし、、、このコピーのお陰で、鰻が売れないと悩んでいた鰻屋さんが、大繁盛する結果を生み出しました。■ 裏側に隠された「ロジックの厚み」源内さんは、ただ適当にシンプルに書いたわけではありません。 この看板の裏側には、次のようなロジックが添えられていたと言われています。===== 「丑の日に『う』の字がつくものを食べると、　夏負け（夏バテ）しないと言い伝えられています。　精のつく鰻を召し上がって、　暑い夏を健やかにお過ごしください

■ はじめに こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。 ​ LPを作る時に、 ===== 「こんなお悩みありませんか？」 ===== という見出しを使うことがありますよね。 これはターゲットの悩みを言語化して、 共感の姿勢を示すのに有効な方法です。 でも、、、 何回も繰り返し使っていて、 ・「なんだか自分の言葉じゃないみたい」 ・「どこかで見たような文章になってしまう」 と違和感を抱えている場合は、少し立ち止まって考えてみませんか？ ​■ 「型」も大事なんですが...。 『こんなお悩みありませんか？』をテンプレ感覚で使用すると、 ===== 『とりあえず書いておこうかな』 ===== という作成者の思いが、ターゲットに伝わってしまって、 逆効果になる可能性があります。 その逆効果になる実例を ご紹介しますね。 私が過去に対応した 英会話以外のジャンルで、 お好み焼き屋さんのLPを 書いた時のことです。 そのクライアント様が、 過去に別の業者に依頼したLPの中に、 ==== こんなお悩みありませんか？ ・理想のお好み焼きに出会えなくて、 　満足できていない…。 ==== みたいな内容でした。​■ 悩んでいると決めつけないで こんな悩みを抱えた人が、 本当に存在するんでしょうか？ この悩みが響くのは、 相当強いこだわりのある ごく一部の方だけです。おそらく​、クライアント様にはきっと最高の一枚を届けたいという 情熱があったんだと思います。 その思いは、私もMTGで クライアント様から直接お話を 聞いているので理解できます。 でも、、、 お店を探している ターゲットからすると、

こんにちは、教室経営パートナーズの渡邊です。この記事では、習い事教室の先生向けに“文章作成の悩みを解決する”ChatGPT活用レクチャーサービスをご紹介します。「SNS投稿の文章が思いつかない…」「保護者向けのお知らせ文に毎回1時間かかる…」「チラシやHPの文章がいつまでも完成しない…」こうした“教室あるあるの悩み”を効率化するサービスです。このサービスはどんな内容？対象は、バレエ、音楽、アート、学習系、英会話、書道など全ての習い事教室です。このレクチャーは、教室運営に特化したChatGPTの使い方を、30分（延長可）のビデオチャットで習得できるサービスです。▼ 主なレクチャー内容・SNS投稿文（Instagram）を“写真1枚から作る”方法・保護者対応・案内文を一瞬で出力し時短する方法・生成AIで教室の特色が伝わる文章の作り方・チラシ・HP原稿をスムーズに作成するプロンプトの入れ方・レッスンのレポートやイベント告知文の簡単作成・生成AIの基礎（著作権・個人情報の扱いなど）“習い事教室の現場”に合わせた内容なので、一般的なAI講座よりすぐに使えるポイントが多いことが特徴です。なぜ習い事教室とChatGPTの相性は良いのか？習い事教室の先生は、・レッスン、指導・教室運営・保護者対応・発信（SNS・ブログ）・案内文…と、「文章を作る機会」が非常に多い業種です。そのため、ChatGPTは“文章作成の時短ツール”として最適です。教室×AIの組み合わせは、以下の理由で強力です。① 時間が生まれる（負担軽減）保護者向けのお知らせ文やSNS投稿が、10〜15分で作れるようになります。② 教室

■ はじめに 私たちの業界では、・「最新技術」・「新商品」・「世界初」 といった言葉がもてはやされます。もちろん、 「新しいもの」は、好奇心をそそりますし、反応率を高めて、ターゲットの注目を集めるうえで極めて重要な戦略の一つです。しかし、、、注目を集めた「その先」で、 ターゲットにとって本当に必要なのは、 「新しいor古い」ではなく、 「それが本当に自分を　助けてくれるのか？」 という一点に尽きるのではないでしょうか。その答えを教えてくれるのが、、、=====かつてアジアの村々を救った日本の技術者による「竹の井戸」の支援です。=====■ 1億円の機械より、1本の「竹」 水不足に悩むアジアの村に、 1億円かけて最新の掘削機を持ち込み深い井戸を掘る。一見、これ以上ない「最新の解決策」に見えます。 話題性も抜群で、寄付も集まりやすいでしょう。 「最新技術」が、注目を集めるという点では大成功です。でも、、、=====・もしその機械が故障したら？ ・現地の人が買えないような　高価な部品が必要になったら？=====機械が止まった瞬間、その井戸は、ただの「鉄の塊」になり、 村の人たちは、再び水のない生活に逆戻りしてしまいます。そこで日本人が伝えたのは、 どこにでもある「竹」を使って、 人力で数百メートルを掘り進める技術でした。この技術は、明治時代に日本（千葉県）で完成した「上総掘り（かずさぼり）」という伝統技法です。巨大な竹の「しなり」をバネのように使い、その反動で重い刃を地面に叩きつける。たったそれだけの仕組みですが、=====粘土で穴の壁を固めながら掘り進める知恵=====は、まさに「

■ はじめに突然ですが、1つ質問があります。「あなたの家の前面道路は、　コンクリート製と土製なら、　どっちが良いですか？」おそらく、ほとんどの方が、「そりゃ、コンクリートでしょ！」と即答されるはずです。大雨が降った日には、土の道路なんてぐちゃぐちゃになって、まともに車が走れないし、泥で汚れる。コンクリートなら天候に関係なく、いつでも快適に走れますよね。（大雪などは別ですが）しかし、、、ビジネスや支援の世界では、良かれと思って提案した「最高級の解決策」が、実は相手を苦しめてしまう可能性があるのをご存知ですか？それを教えてくれるのが、、、=====アフリカなどの途上国で絶賛されている日本の「道づくり（土のう技術）」の支援です。=====■ 「作る」ことより「維持する」ことの難しさ 普通に考えれば、、、=====「土の道なんてふざけてる。　日本と同じコンクリートを打つべきだ！」=====という不満や非難が、飛んできそうですよね。あるいは、他国に対してだけ「安上がりな方法」を押し付けているようにも見えるかもしれません。しかし、、、日本があえてコンクリートを勧めないのには現場を無視しない圧倒的な理由があります。日本の道路を思い出してみてください。 頻繁に行われる道路整備で渋滞が起き、「また工事か……」とイライラする機会も多いんじゃないでしょうか（笑）？あれだけの機材と予算、そしてプロの技術者が揃っている日本でさえ、道路を維持するのは本当に大変な仕事なんです。そのため次のようなデメリットが考えられます。=====・コンクリートは莫大な費用がかかり、　一度壊れたら自力では直せない。・大型重機

■ はじめにあなたは掃除機を選ぶとき、何を基準に選びますか？・「軽さ？」 ・「静かさ？」 ・「価格の安さ？」かつての掃除機市場は、 「家事の負担を減らすため」のスペック競争ばかりでした。そこに、全く異なる価値観を持ち込んで 市場を破壊したのが、=====ダイソン=====彼らが売っているのは、 単なる「掃除道具」ではありません。■ 「不満」を「発明」に変えたコンセプト 創業者のジェームズ・ダイソンが5,000回以上の試作を繰り返して辿り着いたあまりにも有名なキャッチコピー！それが、、、=====吸引力の変わらないただひとつの掃除機=====当時の掃除機は、紙パックが詰まると吸引力が落ちるのが「当たり前」でした。でも、ダイソンは、、、その誰もが諦めていた 「日常の小さな不満」を独自のサイクロン技術という圧倒的なテクノロジーで解決したんです。■ 家事を「快感」にアップデートする ダイソンの凄さは、技術力だけではありません。 その「見せ方」が天才的なんです。普通のメーカーは、掃除機を 「お母さんが笑顔で使う優しい家電」 として描こうとします。しかし、ダイソンは違いました。=====・あえて中のゴミが見える「透明な容器（クリアビン）」 ・メカニックで近未来的なデザイン ・F1エンジンのような力強い駆動音=====これらによって、掃除という「面倒な作業」を、 「強力なマシンで　汚れを駆逐する快感」 へとアップデートしました。つまり、、、「ゴミが取れる」という結果だけでなく、 「吸い取っている感覚自体」に新しい価値を見出したんです。 ■ LPにおける「圧倒的根拠」の重要性 これはLP制作に

■ はじめに あなたは、「白い飲み物」といわれて、何を思い浮かべますか？おそらく、多くの人が、=====カルピス=====をイメージされると思います。発売から100年以上。 似たような乳酸菌飲料は星の数ほど出ましたが、 彼らの牙城は決して崩れません。その理由は、、、彼らが売っているのが、単なる「飲み物」ではなく、、、=====「代えのきかない　唯一無二の価値」=====を提供しているからです。■ 最新科学でも再現できない「奇跡の成分」 実は、カルピスの味の決め手である「カルピス菌」には驚くべき秘密があります。なんとカルピス菌は、100年以上前に奇跡的に発見されたものであり、 現代の最新科学をもってしても 「万が一失われたら、　二度と再現できない」 と言われているほど特別な存在なんです。そのためカルピス菌は、、、=====100年前から代々「継ぎ足し」で守られてきた世界に一つだけの生きた財産。=====この圧倒的な独自性こそが、ブランドの最強の盾となっているんです。■ 機能を「特別な思い出」と連結する しかし、彼らはその凄い成分を「単なる味」や「健康効果」だけで売りませんでした。 そこで登場するのが有名なキャッチコピーである=====初恋の味=====冷静に考えれば、飲み物の説明としてこれほど味や成分を無視したものはありません。 しかし、これこそが最強の戦略でした。甘酸っぱい味を「初恋」という、誰もが持つ個人的な感情に紐付けた。そのため、後発の商品が、どれほどスペックを競っても、カルピスが生み出した=====ターゲットの心の中にある甘酸っぱい思い出=====という独占市場では勝つ

■ はじめに こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。いまや「動画配信」の代名詞となった 「Netflix（ネットフリックス）」。世界中でこれほどまでに圧倒的な支持を得ている理由は、 最新のテクノロジーだけではありません。その最大の理由は、、、===== 創業者が抱いた 『ある小さな怒り』===== に隠されていました。■ 40ドルの延滞料金から始まった 創業者のリード・ヘイスティングス氏は、 6日間ほど映画のDVDを返し忘れて、 約40ドル（当時の日本円で約5,000円）という高額な延滞料金を請求されました。その結果、、、=====「たった数日の遅れで、 　DVD1枚買えるくらいの料金を払うなんて…」=====彼は猛烈に腹を立てました。 そして同時に、、、「奥さんに怒られるのが嫌だな」 とも思ったそうです（笑）。■ 異業種に隠れていた「解決策」 この「怒り」を抱えたまま、 彼はたまたまフィットネスクラブへ行きました。そこで、あることに気づきます。=====「月額制なら、何度通っても、 　いつ通っても追加料金がないじゃないか」=====このフィットネス業界では当たり前の仕組みを、、、レンタルビデオに応用できないかと考えたのが、Netflixのビジネスモデルの原型なんです。つまり、実体験で受けた ・「延滞料金への怒り」 ・「返却の手間」 という2つのストレスを異業種の仕組みで解決した。これが今の「見放題」へと繋がる 大きな転換点になりました。■ 「不満」の中にこそ、お宝がある これはLP制作でも全く同じです。多くの人は「商品の良さ」を伝えようと必死になります。しかし、本当に人

■ はじめに こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。あなたが、「牛丼が食べたい！」と感じた時に 思い浮かべるイチオシのお店はどこですか？恐らく、多くの人が、真っ先に思い浮かべるのが 「吉野家」ではないでしょうか。吉野家といえば、 「うまい、やすい、はやい」 というキャッチフレーズが有名ですよね。でも実は、、、この誰もが知るキャッチコピーは、=====時代に合わせて「順番」が、入れ替わっているんです。=====■ 順番ひとつで「第一印象」は激変する なぜ、吉野家がキャッチコピーの順番を入れ替えたのか？その答えは、『時代の変化』が大きく関係してきています。もともと、昭和の高度経済成長期は 「はやい、うまい、やすい」 の順番でした。忙しいサラリーマンにとって、 「すぐに出てくること（はやい）」が最大の価値だったからです。しかし、現在では 、、、=====「うまい、やすい、はやい」===== の順番が定着しています。あえて「うまい」を一番最初に持ってきた。 これは価格競争（やすさ）やスピードよりも、、、=====「吉野家＝クオリティ（味）」=====というポジションを獲得するための戦略なんじゃないかと思います。■ 最後に これはLP制作でも全く同じことが言えます。「どの順番でメリットを伝えるか」 だけで成約率は劇的に変わるんです。なぜなら、、、=====ターゲットはとにかく忙しい。 冒頭の一言目を見て、自分に必要かどうかを一瞬で判断したいからです。=====第一印象である冒頭になんの言葉を何を持ってくるかで、 読み進めるべきかどうかの印象までガラッと変わってしまいます。あなたは、

■ はじめに こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。突然ですが、、、あなたは、運動をして汗を流した時に、 どんな飲料水を飲みたいと思いますか？きっと多くの人が 、「ポカリスエット」を思い浮かべたのではないでしょうか。ポカリスエットは、汗を流した後の水分補給にピッタリの飲み物だから当然ですよね。でも、少し考えてみてください。商品名に、、、=====スエット（汗）=====という言葉が入っているんですが、少し異常だと思いませんか？だって、『汗』と言えば、・ベタベタして気持ち悪い。・汗臭い人。・キーボードが汗まみれで汚くなる。などのネガティブなイメージを連想させる『汗』を商品名につけるなんて普通は考えられない事ですよね。■ 意外すぎる名前の由来 実際に、英語圏の人達からは、ポカリスエットという名前の影響で、・「飲み物に『汗』なんて名前をつけるのか！？」 ・「不潔なイメージで、飲む気になれない」とボロクソに言われたという話があります（汗）。 では、冒頭の「ポカリ」には、どういう意味が込められているのか？実はこれ、、、 =====特に意味は無いんです（笑）。=====明るく爽やかな響きで、 覚えやすい音のとして作られた造語。つまり、、、 =====意味のない「ポカリ」 　　　　　＋ ネガティブな「汗（スエット）」 =====という普通では考えられない組み合わせで誕生した名前なんです。※後日談ですが、実はポカリという言葉は、　ネパール語で『湖』という意味があるんです。　万物の命の源として大切にされている　『水』を連想させる意味があったのは偶然の一致でした。　特に意味のないと思われてい

■ はじめにこんにちは。セールスライターの岩井直樹です。誰もが一度は、お店やテレビCMで「レッドブル」という大ヒットした飲料水を見たことがあると思います。ちなみに2024年のデータでは、=====・年間販売数：126億缶を超え・売上高：約1兆8,000億円=====という驚異的な数字を記録しています。しかも、一般的なジュースが、100円〜150円だった時代にも関わらず、レッドブルは、1本200円〜250円という高価格で売り出されていたのに選ばれ続けたわけです。でも実は、、、レッドブルが有名になったのは、他の飲み物と比較して、特段に、=====「味が美味しいから」=====というわけではありません。■ 「飲み物」を売るのをやめた 創業者のディートリッヒ・マテシッツ氏は、 かつてこんな言葉を残しています。=====我々は飲料を売っているのではない。 『翼をさずける』という体験を売っているのだ。=====彼らが売ったのは、飲み物ではなくこの言葉通りの「新しい体験」でした。・仕事をもう一踏ん張りできる。 ・遊びを全力で楽しめる。そんな「理想の自分」になれるイメージだけを届けることによって、競合の飲料メーカーとの明確な差別化を実現したわけです。この差別化が強力すぎる影響で私達はレッドブルを飲む際に、 『翼』をイメージせずに飲むことは不可能に近いと思います（笑）。■ 最後にLPを書くとき、私たちはついつい「商品の良さ」を必死に説明しようとします。でも、本当にターゲットが知りたいのは、=====「これを手に入れたら、　ターゲットの毎日にどんな『翼』が生えるか」=====その答えを書くことが、

■ はじめに こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。LPで魅力を伝える際に、  「商品の良いところだけを掲載しよう」 と考えるのは普通の話に思えますよね。たとえば、・「業界No.1！」・「最高級の品質！」・「お客様満足度98%！」もちろん、強みを伝えるのは大切です。 そして、カッコいいデザインで仕上げる。でも、、、あまりに「完璧」をアピールしすぎると、 読み手は無意識に、こう感じてしまうかもしれません。「……本当かな？ 話がうますぎる。　何か裏があるんじゃないのか？」そんな疑い深い読者の心を一瞬で掴み、 =====大成功を収めた「世界一ダサいコピー」=====が存在します。■ 自社の商品を「欠陥品」と呼んだコピー1950年代のアメリカ。 当時は、派手で巨大な高級車が、人気を博していた時代です。そんな中、登場したのが、フォルクスワーゲンの「ビートル」。 小さくて、形も奇妙で、お世辞にも「カッコいい」とは言えませんでした。そのため、どうやってアピールするべきかが悩みの種だったんじゃないかと思います。そこで登場したのが、伝説のクリエイティブ・ディレクターであるウィリアム・バーンバック率いるチームです。彼らが放ったのは、たった一言のキャッチコピーで、、、=====「Lemon.（レモン）」=====アメリカの俗語で、レモンとは、「欠陥車」という意味です。 自社の商品を、あろうことか「欠陥品」と呼んだんです。今の感覚で言えば、LPの冒頭に 「この商品はダサいです」とデカデカと書くようなもの。 当然、周囲は「正気か？」と驚きました。■ なぜ「ダサさ」が信頼に変わったのか？ なぜ、この

■ はじめに こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。突然ですが、「カレーは作った直後よりも、 　一晩寝かせたあとの方が美味しい」と感じませんか？実は、LP制作のプロセスも、 これと全く同じなんです。魂を込めてコピーを書き上げると、 「よし、これで全部伝えきったぞ！」 と心地よい達成感と熱量に包まれます。しかし、その勢いのまま公開ボタンを押す前にやるべき大切なプロセスがあります。なぜなら、、、===== 書き終えた直後の自分は、 「伝えたい！」という熱いフィルターがかかりすぎていて、=====  スパイスが馴染んでいない「出来立てのカレー」のような状態だからです。■ 24時間後の「冷めた自分」がコクを出す執筆において大切なのは、、、===== 「書き終えたら、　一晩は寝かせる」===== ということです。一晩おいた後に、 フラットな気持ちで自分の文章を読み返してみる。すると、あんなに熱を込めて書いたはずの一文に、「大きな違和感」を覚えることがあります。たとえば、・想いが強すぎて、少し理屈っぽくなっている。 ・「これくらいわかるだろう」という説明不足がある。・リズムが悪くて、読み進めるのに力が必要だ。一晩寝かせることで、具材の旨みが溶け合い、角が取れて、まろやかなコクが出る。 文章も同じように、時間を置くことで「独りよがりな熱」が抜け、 読み手の心にスッと染み込む「美味しい言葉」に変わっていきます。■ 「直感」という最高の味見役 そして、もう一つ大事なのが、 もし可能であればですが、、、===== 自分以外の人に「味見」をしてもらうことです。===== 家族や友人など、ターゲ

■ はじめに こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。前回のブログでは、『異世界の言葉』はターゲットの心に響かない！というお話をしました。※前回のブログは、こちらです。↓↓今回は、コピーを書いている時に、 ついつい熱が入りすぎてやってしまいがちな、=====「同じような言葉を何度も繰り返す」=====ということの良し悪しについて、私の考えをお伝えします。■ 伝わらない不安を打ち消したい心理あなたが、伝えたいことが、大切であればあるほど、 =====「重要なことだから、　何度でも伝えたい」  =====と思うのは、売り手側としては、至極真っ当な心理です。おそらく次のような感じで、・読み飛ばされるかもしれない。・一回では伝わらないかもしれない。・大事であるからこそ、何回も伝えたい。つまり、、、大切なメッセージが伝わらずに「売上に繋がらなかったらどうしよう」という不安があると思います。■ その繰り返しは、「高級食材」or「贅肉」？ しかし、、、これが「強調」ではなく、ただの「無駄な繰り返し」とターゲットに認識されてしまっては、非常にもったいないですよね。ちょっと極端な例ですが、・「まず一番最初に、最初に取り組むべきことは…」・「後で後悔しないように、今すぐチェック！」・「今の現状は、非常に厳しいです…」と無意識にやってしまう可能性があります。・「最初」が2連続で使われている。・「現状」には「今」が含まれている。・「後悔」は、そもそも「後で」するものです。 これらは、読み手にとって、「同じことを2回言われた」という無意識のストレスになるため迷わず削るべき『重複』です。一方で、、、強

■ はじめに こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。前回のブログでは、===== 「勇気あるシンプル」が3秒でターゲットの足を止める。=====というお話をしました。※前回のブログは、こちらです。↓↓今回は、その勇気あるシンプルに必要な「言葉の選び方」についてお伝えします。■ 「カッコいい言葉」は、異世界の言葉！コピーを書こうとすると、・「洗練された、気の利いた表現」 ・「プロっぽく見える、おしゃれな言い回し」 を探したくなる方も多いかもしれません。しかし、、、日常生活で滅多に聞かないような言葉は、 読み手にとって馴染みが薄く、、、 まるで「異世界の言葉」のように聞こえてしまう可能性があります。その結果、、、どれだけ見栄えが良い言葉でも、 ターゲットにとって、=====自分とは、無縁の世界の話 =====だと思われてしまって、心に響かないかもしれません。■ 基準は「ありふれた会話」にある 言葉を選ぶとき、一番大切にすべき基準。 それは、、、=====日常生活の会話で実際に使うかどうか=====をイメージしてみることです。少なくとも、売る側の人が、 「自分は、そんな話し方しないし、　あんまり聞いたことないな」 と感じる表現は、ターゲットに余計な思考の時間を強要する可能性があります。■ 『異世界の言葉』をチェックする習慣！少し極端な話ですが、例えば次のような感じで、「最近、牛乳を飲んでないから　カルシウムが不足してるかも」と誰かに伝える際に、、、「いやー、最近、牛乳飲んでないから、　骨の主成分が足りてないんだよね」なんて言い方は普通しないですよね。つまり、、、=====あなた

■ はじめに こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。前回のブログでは、競合との違い（差別化ポイント）は 、=====「海底深くに眠る金塊」=====のようなものだとお伝えしました。※前回のブログは、こちらです。↓↓しかし、、、その金塊探しを邪魔する最大の敵が、実は、あなた自身の中に潜んでいるかもしれません。たとえば、次のような感じで、・「以前はこの方法で飛ぶように売れた」 ・「うちはずっと、この強みでやってきた」もし、あなたが過去の成功体験を大切に握りしめていて、昔のように上手くいかない原因が特定できないと悩んでいるなら...。 その「過去の栄光」こそが、商品の選ばれない原因かもしれません。■ 変化を邪魔する「本能」の正体 なぜ、過去の栄光が売上改善を邪魔する原因になるのか？まず前提として、人は頭の中において、「今のままではいけない」と理解していたとしても、今までの行動を変えることに大きな抵抗を示す現象が起こります。 なぜかと言うと、人間の心の中に、、、=====「現状維持バイアス」=====という強力な心のブレーキが備わっているからです。人は本能的に、新しいものを得る喜びよりも、今あるものを「失う恐怖」を強く感じます。たとえ、今の状況が悪かったとしても、未知の変化を選ぶより、=====「慣れ親しんだ悪い現状」=====を守ろうと抵抗してくるんです。■ 「見慣れた石ころ」を抱えていませんか？そんな心のブレーキが働くため、仮に、海底で泥にまみれて、輝きを失った「過去の栄光」であったとしても、それを手放すのは、非常に怖いものなんです。しかし、、、その恐怖に従い続けていれば、い

ホームページを公開すると「やっと完成した！」という気持ちで安心しますよね。 ですが、実は 公開後の扱い方 しだいで、集客が増えるか減るかが大きく変わります。 今回は、ホームページを持っている多くの方がやりがちな “やってはいけない3つのこと” を紹介します。 どれも簡単に防げることばかりなので、ぜひチェックしてみてください。 ■ ① 更新をまったくしないまま放置する ホームページで一番もったいないのが「何も更新していない状態」です。 ・最終更新日が1年前のまま ・お知らせが“開業しました”の1件だけ ・写真や文章が古いまま こうなると、ユーザーは「このお店、今も営業してる？」と不安になります。 さらに、Googleの評価も下がり、検索に出にくくなることも…。 月に1回でOKなので、短い文章でも良いので更新することが大切です。 ■ ② 写真の質が低いまま使い続ける スマホで撮った写真でもキレイなら問題ありませんが、 ・暗い ・ぼやけている ・画角が極端におかしい ・生活感が強すぎる こういった写真は、ホームページ全体の印象を下げてしまいます。 写真は文章よりも早く印象を決めるので、 「伝えたい雰囲気に合った写真を使うこと」 がとても大事です。 フリー素材サイトを活用するのも効果的です。 ■ ③ 情報を詰め込みすぎて読みにくい 「少しでもたくさん情報を伝えたい！」という気持ちはよく分かります。 しかし、文章量が多すぎたり、専門用語が多いと、 ・最後まで読まれない ・必要な情報が見つからない ・結局お問い合わせにつながらない という結果になりがちです。 大事なのは “伝える順番”。

こんにちは。 ホームページ制作歴20年の たくま です。 「ホームページを作りたいけど、何から始めればいいの？」 という相談をよくいただきます。 実は、作り始める前に たった3つのことを決めておくだけで、完成までがとてもスムーズになります。 今日はその大事な3つを、分かりやすくお話します。■ 1. ホームページを見る人（だれ向けか） まず考えるのは、 「このホームページをだれに見てほしいのか」 ということです。 たとえば、 ・子ども向けの教室 ・大人向けのレッスン ・シニア向けのサービス ・お店を探している人 など、人によって知りたいことが ぜんぜん 違います。 ここが決まっていないと、 話があちこちに飛んで、まとまりのないページになってしまいます。 → だれ向けかを決めるだけで、内容も写真も決めやすくなります。 ■ 2. いちばん伝えたいこと（強み） ホームページを見た人は、最初の数秒で 「このサービスは自分に合っているか」を感じ取ります。 そのため、 「いちばん伝えたいこと」 「あなたの強み」 を はっきり させましょう。 たとえば、 ・やさしい雰囲気で、初めての方も安心 ・短時間で学べる ・料金が分かりやすい ・予約がかんたん ・地域密着でサポートが早い など、小さなことでも大丈夫です。 → これを決めておくと、トップページの文章が とても 書きやすくなります。■ 3. 掲載する内容（写真・文章） ホームページを作るとき、必要なものは すごく シンプルです。 □ 掲載したい文章 □ 写真（なければ私が用意もできます） □ 参考になるホームページ（色やデザインのイメージ）

【制作実績】和菓子講座P（ペライチ使用）【イメージ】　上品、高級感、和風【制作範囲】・ファーストビューデザイン・LP全体デザイン・ペライチにて実装（文章はお客様ご提供）和菓子教室の作り方 オンライン講座のLPを制作しました。余白をしっかり取り、上品で落ち着いた印象のデザインに。統一感のある世界観を気に入っていただけました。ペライチでのLP制作をご指定いただきましたので下層はブロック機能も使用。ご自身で内容の変更をしながら長く使っていただくことができます。ファーストビューはテンプレートを使用しないオリジナル画像でコピーの見せたい箇所に視線が集まるよう設計しています。【販売実績180件超え！実績はこちら】https://coconala.com/users/3543438/portfolios【評価5.0⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️嬉しい感想をたくさんいただいています】https://coconala.com/users/3543438/reviews▶︎今回のようなペライチLP制作はこちら▶︎視線を集めるファーストビュー制作はこちら

こんばんは！ atelier usagiです🌼本日は、以前コーディネートのご依頼をいただいた『手織り教室』のご依頼主様にご協力をいただき、実際に依頼からプラン納品までの流れをみなさまに知っていただけたらと思います◎インテリアのコーディネート依頼をしたいけど初めてで、どのように進めていくんだろう？と疑問に思っている方も多いかと思います。コーディネーターに依頼したらどんなことが解決できるかを実際の事例を交えながらおはなしいたします。①ご依頼内容【依頼内容】布小物の販売と手織りや手縫いの教室をするため、既存のお部屋に合ったインテリアの提案をしてほしい。教室を行う使用予定の部屋には現在、さまざまな和調家具や絵画や照明などがあります。インテリアのセンスがないため、どれを取り除いて、どんなものを新たに入れたら好みの雰囲気に近づけて統一感を持たせることができるのか、提案をいただきたいと思いました。【理想のイメージ】・カラフルな手織りと織り機のナチュラルな木のイメージを生かすインテリア。・打ちっぱなしコンクリートの壁や、今の部屋の雰囲気に合わせたインテリア・アットホームでおしゃれなインテリア大規模なリフォームはできません。できるだけ現状の雰囲気を生かしたままで、あたたかくアットホームでおしゃれな雰囲気に変身させたいです。以上がご依頼主様からのご依頼内容とご要望でした^ ^②コーディネート前準備現状のお写真を見て、まずは既存のもので使えるもの、使えないものの仕分けを行います。また、ご要望内容と照らし合わせてどうしたら理想に近づけるかを考えます。図面や現況写真の共有まずはご依頼と同時、もしくはプラ

みなさんこんにちは。オンライン事務代行ジムスキの和田博です。おかげさまで、ココナラのランクがプラチナランクになることができました。プラチナランクは、ココナラに登録してからのひとつの目標としていたので、とても嬉しいです。先月ゴールドランクになったばかりだったので、思ったよりも早くなることができました。サービスを利用して下さったみなさまには本当に感謝いたします。地味ではありますが、お客様にも自分にも誠実であることは変えず、クライアント様の時間を少しでも創り出せるよう誠心誠意お仕事をさせていただきます。これからもどうぞよろしくお願いいたします。