レッドブルが「味」を語らない理由

■ はじめに

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

誰もが一度は、お店やテレビCMで

「レッドブル」という大ヒットした

飲料水を見たことがあると思います。

ちなみに2024年のデータでは、

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・年間販売数：126億缶を超え

・売上高：約1兆8,000億円

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という驚異的な数字を記録しています。

しかも、一般的なジュースが、

100円〜150円だった時代にも関わらず、

レッドブルは、

1本200円〜250円という

高価格で売り出されていたのに

選ばれ続けたわけです。

でも実は、、、

レッドブルが有名になったのは、

他の飲み物と比較して、

特段に、

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「味が美味しいから」

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というわけではありません。

■ 「飲み物」を売るのをやめた 

創業者のディートリッヒ・マテシッツ氏は、 

かつてこんな言葉を残しています。

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我々は飲料を売っているのではない。 

『翼をさずける』という体験を売っているのだ。

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彼らが売ったのは、飲み物ではなく

この言葉通りの「新しい体験」でした。

・仕事をもう一踏ん張りできる。 

・遊びを全力で楽しめる。

そんな「理想の自分」になれる

イメージだけを届けることによって、

競合の飲料メーカーとの

明確な差別化を実現したわけです。

この差別化が強力すぎる影響で

私達はレッドブルを飲む際に、

 『翼』をイメージせずに飲むことは

不可能に近いと思います（笑）。

■ 最後に

LPを書くとき、私たちはついつい

「商品の良さ」を必死に説明しようとします。

でも、本当にターゲットが知りたいのは、

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「これを手に入れたら、

　ターゲットの毎日にどんな『翼』が生えるか」

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その答えを書くことが、

あなたの文章を特別なものに

変える第一歩になります。

なにか気になることなどございましたら

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

本日も最後までお読みいただき

ありがとうございました。

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