高性能より『新体験』を届けよう！

■ はじめに  

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

私たちは、自分の商品に自信があればあるほど、

商品の特徴のすべてをLPに注ぎ込みなくなります。

良い特徴を書いているんだから

一見すると問題ない感じがしますよね。

でも、この強い思いが、

逆効果になる可能性があるんです。

たとえば、

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・開発者の長い苦労話 

・細かすぎるスペックの羅列 

・業界の最新トレンドの解説

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などの特徴がLPの文言の中に

豊富に詰まっていたらどう思うか？

「面倒くさそうだな」という

読者にとっての「壁」に変わる可能性があります。

■ ターゲットの体験に寄り添う新コンセプト 

このような商品の特徴を膨大に並べずに

とってもシンプルに伝えたコピーがあります。

それが、アップルの創業者である

スティーブ・ジョブズ氏が提唱した

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「1,000曲をポケットに」 （Apple / iPod）

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とてもシンプルなキャッチコピーですよね。

当時、音楽プレーヤーを売っていた競合他社が、

・「5GBの大容量HDD搭載」

・「連続再生◯◯時間」

・「USB高速転送対応」

などのスペックを並べていた時代において、

この提案は、かなり画期的だったと思います。

スティーブ・ジョブズ氏は、

競合他社のように高機能かという特徴ではなく、、、

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「ターゲットの日常がどう変わるか」

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という新しい体験に絞り込んだんです。

もし、このキャッチコピーの横に、

細かいメモリの仕様や回路の凄さが書かれていたら、

多くのターゲットがファンになって

大流行することはなかったかもしれません。

■ 「捨てる」からこそ、光り輝くものがある

 ただ、そうは言っても、

「優れた特徴を捨てたら、

　魅力が半減してしまうのでは？」 

と不安になりますよね。

でも、、、

あなたが伝えたい「最高の体験」は、

10個の長所を並べるより、

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「1つの劇的な新体験」

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だけに絞ることで、

より鮮明に強く輝き始めます。

このシンプル性こそが、

ターゲットの心を動かす原動力になるんです。

■ 最後に  

  新しい言葉を探すよりも、

「この特徴は本当に必要か？」

と自分に問いかけてみてください。

「もったいない」

という感情を捨てたとき、 

 あなたのLPは、読者の心に響く

「最強の武器」に変わります。

大切なのは、、、

あなたが『なにを伝えるか』ではなく、

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なにを伝えずに

捨てるかの決断力

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にあります。

なにか気になることなどございましたら  

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

最後までお読みいただき

ありがとうございました。

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