お菓子の価値観を変えた『キットカット戦略！』

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

受験シーズンになると

飛ぶように売れるチョコレートと言えば、、、

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キットカット

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が思いつきますよね。

「きっと勝つとぉ（きっと勝つよ）」

 という九州の方言との語呂合わせで、 

今や受験生の「お守り」としての

地位を不動のものにしています。

でも実は、このキットカット、、、

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もともとはイギリス生まれで

名前も全く違っていたんです。

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■ スペックを売るのをやめた日 

キットカットが誕生した1930年代、

当初の名前は 「チョコレート・クリスプ」でした。

「サクサクしたチョコ」という特徴を

説明しただけの名前だったんです。

しかし、、、

それでは他のチョコとの違いがなく

「普通のチョコ」で終わってしまいます。 

そこで、18世紀にイギリスの文化人が集まった

愛された社交場である「キット・カット・クラブ」

にちなんで今の名前に改名されました。

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チョコの中身の説明をやめて、 

「愛されるブランド名」をまとった。

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これが世界的なヒットへの

第一歩だったと言われています。

■ 偶然を「必然の戦略」に変える 

そして日本にやってきたキットカットは、 

さらに面白い進化を遂げます。

「方言と響きが似ている」

という偶然の噂を逃さず、、、

美味しいチョコという価値を、 

「不安を勇気に変えるお守り」

という情緒的な価値へ再定義したんです。

もはや、受験生が買っているのは

 「普通のチョコ」ではなく、、、

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「合格という未来」

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への安心感を買っているんです。

■ 最後に 

これはLP制作における

ベネフィットの考え方そのものです。

「この商品は〇〇という

　成分が入っています」 

という中身（スペック）の

説明ばかりしていませんか？

ターゲットが、

本当にお金を出している理由は、 

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その商品を手に入れた後に

体験できる「新しい価値」です。

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あなたの商品は、ターゲットにとって

どんな「新しい価値」を持っていますか？

なにか気になることなどございましたら

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

最後までお読みいただき

ありがとうございました。

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