【大成功の奇跡】キャッチコピーで弱点丸出し？

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

LPで魅力を伝える際に、 

 「商品の良いところだけを掲載しよう」 

と考えるのは普通の話に思えますよね。

たとえば、

・「業界No.1！」

・「最高級の品質！」

・「お客様満足度98%！」

もちろん、強みを伝えるのは大切です。 

そして、カッコいいデザインで仕上げる。

でも、、、

あまりに「完璧」をアピールしすぎると、

 読み手は無意識に、こう感じてしまうかもしれません。

「……本当かな？ 話がうますぎる。

　何か裏があるんじゃないのか？」

そんな疑い深い読者の心を一瞬で掴み、 

=====

大成功を収めた

「世界一ダサいコピー」

=====

が存在します。

■ 自社の商品を「欠陥品」と呼んだコピー

1950年代のアメリカ。 

当時は、派手で巨大な高級車が、

人気を博していた時代です。

そんな中、登場したのが、

フォルクスワーゲンの「ビートル」。 

小さくて、形も奇妙で、

お世辞にも「カッコいい」とは言えませんでした。

そのため、どうやってアピールするべきかが

悩みの種だったんじゃないかと思います。

そこで登場したのが、

伝説のクリエイティブ・ディレクターである

ウィリアム・バーンバック率いるチームです。

彼らが放ったのは、

たった一言のキャッチコピーで、、、

=====

「Lemon.（レモン）」

=====

アメリカの俗語で、

レモンとは、「欠陥車」という意味です。 

自社の商品を、

あろうことか「欠陥品」と呼んだんです。

今の感覚で言えば、LPの冒頭に

「この商品はダサいです」

とデカデカと書くようなもの。 

当然、周囲は「正気か？」と驚きました。

■ なぜ「ダサさ」が信頼に変わったのか？ 

なぜ、この自虐的なコピーが

歴史に残るほど売れたのか？

 そこには、現代にも通じる

「信頼の法則」がありました。

このキャッチコピーの後にくる

ボディコピーでは次のように書かれていました。

=====

「このフォルクスワーゲンは、

　出荷されませんでした。 

　なぜなら、グローブボックスの塗装に、 

　目に見えないほどの小さな傷があったからです」

=====

つまり、最初に欠陥車と書いたのは、、、

「小さな欠点すら見逃さないほど、

　徹底的に検査している」

という究極の誠実さを

伝えるための前フリだったわけです。

■ 「弱点」は最強の武器になる 

この広告が教えてくれるポイントは2つあります。

1. 先に「弱点」を言うと、その後の言葉がすべて真実になる 

「うちは最高です」と言われるより、

「ここがダメですが、ここは負けません」と言われる方が、

人は信じてしまいます。

2. ターゲットを明確に選別できる 

「派手な車が欲しい人は、どうぞ他へ。 

　でも、実直で故障しない車が欲しいなら、これです」 

という強いメッセージになったんです。

■ 最後に 

私たちは、

ついつい自分を「よく見せよう」として、 

言葉を飾り立ててしまいがちです。

でも、読み手が本当に求めているのは、 

きらびやかな美辞麗句ではなく、

=====

「信頼できる事実」

=====

もし今、あなたが、

・「自分の商品には目立った強みがない」

・「他社に比べてここが劣っている」

と悩んでいるとしたら……。

その「ダサさ」や「弱点」こそが、 

ターゲットの心を強く動かす

世界一のキャッチコピーに変わるかもしれません。

短所を隠すのではなく、

どう誠実な事実に変換して

伝える事ができるかが大切という話でした。 

なにか気になることなどございましたら、 

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

本日も最後までお読みいただき

ありがとうございました。

【参考：歴史を変えた伝説のボディコピー】 

今回ご紹介した広告の全文を、 

参考までに掲載しておきます。

フォルクスワーゲン：Lemon（レモン）

①このフォルクスワーゲンは、出荷されませんでした。 

　理由はグローブボックスのクロームメッキの部品に、 

　目に見えないほどの小さな傷があったからです。

②私たちの検査官カート・クローナーは

　これを見逃しませんでした。

③フォルクスワーゲンの工場では、

　3,389人もの検査官が、各製造工程で一台一台を

　厳しくチェックしています。

④エンジンは不備がないか何度もテストされ、 

　すべての車は合計189箇所もの検査ポイントを

　クリアしなければなりません。

⑤すべての車が、ローラーの上で

　時速60マイルの走行テストを受けます。 

　そしてブレーキ、変速、計器類が

　すべて完璧であると証明される必要があります。

⑥私たちは「レモン（欠陥車）」を排除します。 

　その徹底したこだわりのおかげで、

　フォルクスワーゲンは他の車よりも 　

　価値が下がりにくく、長く走り続けることができるのです。

⑦私たちが合格を出したものだけが、

　あなたの手元に届きます。

=====

▼ 実際のLP制作のご相談はこちらから

「まずは直接相談してみたい」という方は、

 こちらの出品ページもチェックしてみてくださいね。

=====