■ はじめに
こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。
突然ですが、、、
あなたは、運動をして汗を流した時に、
どんな飲料水を飲みたいと思いますか？
きっと多くの人が 、
「ポカリスエット」を
思い浮かべたのではないでしょうか。
ポカリスエットは、
汗を流した後の水分補給に
ピッタリの飲み物だから当然ですよね。
でも、少し考えてみてください。
商品名に、、、
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スエット（汗）
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という言葉が入っているんですが、
少し異常だと思いませんか？
だって、『汗』と言えば、
・ベタベタして気持ち悪い。
・汗臭い人。
・キーボードが汗まみれで汚くなる。
などのネガティブなイメージを
連想させる『汗』を商品名につけるなんて
普通は考えられない事ですよね。
■ 意外すぎる名前の由来
実際に、英語圏の人達からは、
ポカリスエットという名前の影響で、
・「飲み物に『汗』なんて名前をつけるのか！？」
・「不潔なイメージで、飲む気になれない」
とボロクソに言われたという話があります（汗）。
では、冒頭の「ポカリ」には、
どういう意味が込められているのか？
実はこれ、、、
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特に意味は無いんです（笑）。
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明るく爽やかな響きで、
覚えやすい音のとして作られた造語。
つまり、、、
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意味のない「ポカリ」
＋
ネガティブな「汗（スエット）」
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という普通では考えられない
組み合わせで誕生した名前なんです。
※後日談ですが、実はポカリという言葉は、
ネパール語で『湖』という意味があるんです。
万物の命の源として大切にされている
『水』を連想させる意味があったのは偶然の一致でした。
特に意味のないと思われていたポカリが、
結果的にピッタリの名前だったというわけです。
■ ネガティブを「宝」に変えた
確かに、汗といえば本来は 、
・「ベタベタする」
・「ニオイが気になる」
といった不快なイメージの塊ですよね。
しかし、開発チームは
その「汗」という言葉の定義を
まったく別のものに塗り替えました。
それが、、、
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・「汗は、体から失われた大切な水分（飲む点滴）」
・「汗をかくことは、健康的で美しいこと」
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というポジティブな定義です。
不快なはずの「汗」を、
「補給すべき生命の源」という
ポジティブなイメージへ劇変させたわけです。
■ 最後に
当然ですが、LPを書くときに、
商品の 「欠点」や「マイナス要素」を
隠したくなりますよね。
誰も積極的に自分の弱点を
晒したいなんて思わないからです。
でも、ポカリスエットが
教えてくれたのは、
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「視点を変えれば、
ネガティブは最強の武器になる」
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ということです。
ターゲットが悩んでいることや、
一見マイナスに見える特徴を、
「それは、あなたにとって
これほど価値があるんですよ」
と新しい光を当ててあげる。
それがターゲットの心を動かすうえで
非常に大切なポイントになります。
なにか気になることなどございましたら
お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。
最後までお読みいただき
ありがとうございました。
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