飲料名に「汗」とつけた狂気の販売戦略

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

突然ですが、、、

あなたは、運動をして汗を流した時に、 

どんな飲料水を飲みたいと思いますか？

きっと多くの人が 、

「ポカリスエット」を

思い浮かべたのではないでしょうか。

ポカリスエットは、

汗を流した後の水分補給に

ピッタリの飲み物だから当然ですよね。

でも、少し考えてみてください。

商品名に、、、

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スエット（汗）

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という言葉が入っているんですが、

少し異常だと思いませんか？

だって、『汗』と言えば、

・ベタベタして気持ち悪い。

・汗臭い人。

・キーボードが汗まみれで汚くなる。

などのネガティブなイメージを

連想させる『汗』を商品名につけるなんて

普通は考えられない事ですよね。

■ 意外すぎる名前の由来 

実際に、英語圏の人達からは、

ポカリスエットという名前の影響で、

・「飲み物に『汗』なんて名前をつけるのか！？」 

・「不潔なイメージで、飲む気になれない」

とボロクソに言われたという話があります（汗）。 

では、冒頭の「ポカリ」には、

どういう意味が込められているのか？

実はこれ、、、 

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特に意味は無いんです（笑）。

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明るく爽やかな響きで、 

覚えやすい音のとして作られた造語。

つまり、、、 

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意味のない「ポカリ」 

　　　　　＋ 

ネガティブな「汗（スエット）」 

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という普通では考えられない

組み合わせで誕生した名前なんです。

※後日談ですが、実はポカリという言葉は、

　ネパール語で『湖』という意味があるんです。

　万物の命の源として大切にされている

　『水』を連想させる意味があったのは偶然の一致でした。

　特に意味のないと思われていたポカリが、

　結果的にピッタリの名前だったというわけです。

■ ネガティブを「宝」に変えた 

確かに、汗といえば本来は 、

・「ベタベタする」

・「ニオイが気になる」

といった不快なイメージの塊ですよね。

しかし、開発チームは

その「汗」という言葉の定義を

まったく別のものに塗り替えました。

それが、、、

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・「汗は、体から失われた大切な水分（飲む点滴）」 

・「汗をかくことは、健康的で美しいこと」

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というポジティブな定義です。

不快なはずの「汗」を、

 「補給すべき生命の源」という

ポジティブなイメージへ劇変させたわけです。

■ 最後に 

当然ですが、LPを書くときに、

商品の 「欠点」や「マイナス要素」を

隠したくなりますよね。

誰も積極的に自分の弱点を

晒したいなんて思わないからです。

でも、ポカリスエットが

教えてくれたのは、 

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「視点を変えれば、

　ネガティブは最強の武器になる」

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 ということです。

ターゲットが悩んでいることや、 

一見マイナスに見える特徴を、

「それは、あなたにとって

　これほど価値があるんですよ」

と新しい光を当ててあげる。

それがターゲットの心を動かすうえで

非常に大切なポイントになります。

なにか気になることなどございましたら

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

最後までお読みいただき

ありがとうございました。

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