【吉野家に学ぶ！】キャッチコピーの言葉の並べ方

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

あなたが、「牛丼が食べたい！」と感じた時に 

思い浮かべるイチオシのお店はどこですか？

恐らく、多くの人が、

真っ先に思い浮かべるのが

 「吉野家」ではないでしょうか。

吉野家といえば、

 「うまい、やすい、はやい」 

というキャッチフレーズが有名ですよね。

でも実は、、、

この誰もが知るキャッチコピーは、

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時代に合わせて「順番」が、

入れ替わっているんです。

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■ 順番ひとつで「第一印象」は激変する 

なぜ、吉野家がキャッチコピーの

順番を入れ替えたのか？

その答えは、『時代の変化』が

大きく関係してきています。

もともと、昭和の高度経済成長期は 

「はやい、うまい、やすい」 の順番でした。

忙しいサラリーマンにとって、

「すぐに出てくること（はやい）」

が最大の価値だったからです。

しかし、現在では 、、、

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「うまい、やすい、はやい」

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 の順番が定着しています。

あえて「うまい」を

一番最初に持ってきた。 

これは価格競争（やすさ）や

スピードよりも、、、

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「吉野家＝クオリティ（味）」

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というポジションを獲得するための

戦略なんじゃないかと思います。

■ 最後に 

これはLP制作でも

全く同じことが言えます。

「どの順番でメリットを伝えるか」

だけで成約率は劇的に変わるんです。

なぜなら、、、

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ターゲットはとにかく忙しい。 

冒頭の一言目を見て、自分に必要かどうかを

一瞬で判断したいからです。

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第一印象である冒頭に

なんの言葉を何を持ってくるかで、 

読み進めるべきかどうかの印象まで

ガラッと変わってしまいます。

あなたは、一番伝えたい強みを 

時代の変化に合わせて「冒頭」に

置くことを意識していますか？

仮にLPを公開した時期に

どれだけ反応が良かったとしても、

改善せずに放置していると段々と

反応が悪くなってしまう可能性があります。

その原因の一つは、

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時代の変化に

順応できていない

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という事が吉野家さんの事例から

読み取ることができますね。

なにか気になることなどございましたら

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

最後までお読みいただき

ありがとうございました。

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