LPは文章ではなく『読者との会話』です

■ はじめに

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

あなたは、

・「よし、LPを作ろう！」

・「誰かに作成をお願いする時に何を伝えようか」

とパソコンの前に座ったものの

頭の中が真っ白になってしまう……。

そんな経験はありませんか？

アピールしたいことは、たくさんあるけれど、

何から書けばいいのかわからない。

そんな時に、ぜひ試してほしいのが、

LPを「文章」ではなく、「会話」として捉える方法です。

■ 生徒さんに話しかけてみよう

学校の作文のように「正解」を

書くのはハードルが高いですよね。

でも、目の前にいる生徒さんに

話しかけることをイメージしたら、

自然と言葉が出てきませんか？

例えば、次のような会話を

イメージしてみてください。

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【会話例：英会話教室の場合】

講師（あなた）

「たった3ヶ月で自信を持って英語が

　話せるようになります！」

生徒さん

「えっ、3ヶ月？……。

　今まで何年もダメだった私が、

　そんな短期間で本当に？」

講師（あなた）

「そう思いますよね。

　実は、従来の学習方法には

　落とし穴があったんです。

　そこさえ埋めれば、

　誰でも上達は早いんですよ」

生徒さん

「落とし穴……？

　 それって私にも当てはまりますか？」

講師（あなた）

「もちろんです。

　例えば、こんな経験はありませんか……？」

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このように、目の前の相手と対話をする

イメージで言葉を考えていく。

LPは、お客さんとの「実際の対話」を、

そのまま文章にすることを意識すれば、

今までよりもスラスラ言葉が

思いつきやすくなりますよ。

■ 注意すべきは「ターゲット像」

ここで一つ注意点があります。

それは、

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なんでも肯定してくれる

都合の良いターゲット

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を想像しないことです。

自分の商品を売りやすい

都合の良い人を想像して書くと、

現実には存在しない

「都合の良すぎるターゲット向け」

の薄っぺらな文章になってしまいます。

本当に想像すべきは、

・「本当かな？」

・「怪しくない？」

・「他と何が違うの？」

と細かく疑っている厳しい人物です。

そんな厳しいターゲットの

心を動かすことができれば、

他の多くの人たちの心にも、

より深く、確実に響くようになります。

■ 「顧客の知りたい順番」が離脱を防ぐ

厳しい視点を持つ顧客と

対話を繰り返していくと、

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ターゲットが知りたい順番

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が見えてきます。

LPは、書き手の都合ではなく、

必ず「読者が知りたい順番」で

書くことをオススメします。

もし、読者の抱いた疑問が

解決されないまま次の話に進んでしまうと、

強いストレスを与えてしまって、

離脱率が高まる原因になりかねません。

■ 最後に

 LPは、あなたと生徒さんの「会話」です。

まずは、厳しい視点を持ったターゲットを相手に、

セリフを書き出すことから始めてみませんか？

・「セリフは書けたけど、これをどうやって

　　LPに落とし込めばいいの？」

 ・「プロの視点で、会話の流れをチェックしてほしい」

そんなときは、一人で抱え込まずに

メッセージ（DM）からお気軽にご相談ください。

あなたの想いが一番伝わる

「会話の流れ」を一緒に作っていきましょう。

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「まずは直接相談してみたい」という方は、

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