ペルソナ設定の『絞り込みすぎ』にはご注意を！

■ はじめに 

こんにちは。 セールスライターの岩井直樹です。

LP制作をしていると、必ずと言っていいほど 

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「ターゲット（ペルソナ）は、

　絞れば絞るほど刺さる」

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という話が耳に入ってきませんか？

ただ、こんな話を聞いても本音を言えば、

「ターゲットを広げたい」

という気持ちが、湧いてきますよね。

ターゲットを広げといたほうが、

たくさんの人にメッセージが届く気がする。

逆にターゲットを絞ってしまうと、

その分だけ集客できる人数が減るんじゃないかという

強い不安も出てくると思いますが、

「ターゲットを絞る」という考え方は、

集客においてとても大切です。

たとえば、

『皆さんの為に最高の商品を開発しました』と言われても、

自分向けなのかは瞬時に判断できません。

でも、反対に、

『〇〇で悩んでいる30代男性（女性）の方向けに』と言われたら、

対象の人は思わず自分のことかと思って振り向きたくなります。

そのためターゲットを絞る必要があるんです。

■ ただ、一つだけ注意が必要です。

それは、、、

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絞りすぎてしまうと、

逆に誰の心にも響かない可能性がある。

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身近な例で考えてみましょう。

あなたの周りに「超スマホに詳しい人」がいたとします。

その人はスマホの基本性能だけでなく、

・「音質はこのチップがいい」 

・「画面サイズは0.1インチ単位でこれがいい」

 と細部の仕様にまで徹底的にこだわります。

でも、多くの人達からすれば 

「正直、そこまではよくわからない……」

 となってしまいますよね。

どれだけ性能が優れていても、

 そんな「マニア」だけに売ろうとすれば、

手にとってくれる人の数は、

極端に少なくなってしまう可能性があります。

■ 英会話集客も同じです 

これは英会話の集客もまったく同じです。

ターゲットを「英語の超上級者」だけに絞れば、

 たしかに言葉は深く刺さります。

ですが、その条件に合う人は、

日本に何人いるでしょうか？

ターゲットを絞れば絞るほど、

言葉の威力は増します。 

でも、その人数（母数）が少なすぎると、

 広いネットの世界でその人と出会える確率は、

 限りなくゼロに近づいてしまいます。

■ 大切なのは「バランス感覚」

つまりターゲットは、

・広すぎると誰の心にも響かない。

・狭すぎると少数のマニアに響くだけ。

という結果を生み出しかねません。

そのため、大事なのは、

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・ターゲットを絞って刺すこと。

・母数を確保すること。

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この2つの『バランス感覚』を意識することで、

ターゲットの絞り方を改善できる可能性があります。

もし、絞っているのに反応がない場合、

その原因は、英会話講座に魅力の有無ではなく、

単にターゲットが狭すぎる可能性があります。

そのため、ターゲットの範囲を見直すことで、

あなたを待っている生徒さんと

出会えるキッカケになるかもしれませんよ。

■ 最後に 

「私の設定は、絞りすぎなのかな？」 

「ちょうど良い広げ方がわからない……」

そんなときは、一人で抱え込まずに

メッセージ（DM）からお気軽にお話しください。

先生の想いが、一番必要としている人たちに届く。 

そんな「ちょうど良いバランス」を、

一緒に見つけていきましょう。

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